【導(dǎo)讀】項目名稱、主辦單位名稱、企業(yè)性質(zhì)及法人。限公司17萬噸/年環(huán)氧丙烷改造工程設(shè)計合同。江蘇海興化工有限公司提供的設(shè)計基礎(chǔ)資料。嚴(yán)格遵循和貫徹國家和地方有關(guān)部門的法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。產(chǎn)品的加工需求。和科學(xué)論證，以優(yōu)化工程技術(shù)方案。充分選用國內(nèi)先進成熟、可靠適宜的工藝技術(shù)和設(shè)備。最大限度地降低項。技術(shù)及關(guān)鍵設(shè)備的范圍。國內(nèi)配套部分注意挖掘現(xiàn)有生產(chǎn)裝置、輔助設(shè)施和公用工。護、安全衛(wèi)生、消防方面的法律、法規(guī)及其與主體工程建設(shè)實施“三同時”的原則?，F(xiàn)準(zhǔn)備將13萬噸環(huán)氧氯丙烷改造成年產(chǎn)17萬噸的環(huán)氧丙烷。企業(yè)主要以生產(chǎn)、銷售氯堿、雙氧水、環(huán)氧丙烷為主。氣主要用下游產(chǎn)品環(huán)氧丙烷，氫氣主要用于雙氧水、己二酸。環(huán)氧丙烷主要銷往浙。理創(chuàng)新為保障，創(chuàng)造出獨具特色的經(jīng)營模式，企業(yè)保持了連續(xù)快速增長。其實質(zhì)就是把推銷產(chǎn)品變?yōu)橥其N價值的過程，讓廣大用戶受益。帶的中心戰(zhàn)略大港。大豐港利用此海域特有的潮汐通道“西洋

　　

【正文】 但可靠而且成本低。 綜上所述，本項目具有產(chǎn)品優(yōu)勢明顯的特點。 營銷策略 江蘇海興化工有限公司 具有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和用戶群，產(chǎn)品質(zhì)量好。與競爭對手相比應(yīng)在價格上采用互利互惠的定位原則，加強售后服務(wù)，做到主動、熱情、及時，采用多種模式及運輸方式進行銷售，逐步擴大占有率。 價格 分析及 預(yù)測 環(huán)氧丙烷產(chǎn)品價格分析 從歷年國內(nèi)環(huán)氧丙烷的價格變化走勢來看， 1994 年國內(nèi)市場環(huán)氧丙烷平均價格在 14000 元 /噸左右， 1997 年價格最低曾下降至 9500 元 /噸。 1998 年下半年至 1999年初受國際原油價格升高的影響，其售價一度上揚至 10500 元，但之后又逐漸回落，最低降至 7800 元 /噸，之后又開始逐漸回升，到 20xx 年的最高售價為 8600 元 /噸。20xx 年又上升至 9600 元 /噸以上， 20xx 年環(huán)氧丙烷市場平均價格在 9900 元 /噸， 20xx 2 — 17 年和 20xx 年又達到 13000 元 /噸 以上的高位。 20xx 年、 20xx 年和 20xx 年 17 月，由于石油價格飆升，國內(nèi)環(huán)氧丙烷主流價格在 120xx20xx0 元 /噸之間波動，一度達到 20xx0 元 /噸的歷史最高價。 20xx 年 8 月以來，由于原油價格下跌和金融危機影響使得建筑、汽車、家具等下游行業(yè)不景氣，國內(nèi)環(huán)氧丙烷價格大幅度下跌至萬元以下，到了 75008000 元 /噸， 20xx 年 2 月份開始逐漸上揚，主流價格多在 15000 元 /噸的水平。 20xx 年年初，由于環(huán)氧丙烷長期以來的庫存不足，供小于求，環(huán)氧丙烷一直維持著穩(wěn)定的上揚走勢，直到進入 6 月。 PO 的下 游聚醚廠家受到成交狀況不佳、原料價格上漲這“銷售”和“成本”的雙重壓迫終于不支，先后出臺“減產(chǎn)降量”計劃，這就使得環(huán)氧丙烷的價格急速下滑，在短短 20 天內(nèi)跌幅高達 11%。環(huán)氧丙烷廠家為求穩(wěn)定價格，出現(xiàn)很多停車檢修情況。 20xx 年 7 月末，亞洲地區(qū)的環(huán)氧丙烷由于大廠檢修出現(xiàn)縮緊態(tài)勢，上游丙烯價格較樂觀，下游聚醚市場雖有所虧損，但需求上升，三方面因素綜合導(dǎo)致 PO 價格快速上揚，很快回到 5 月底環(huán)丙下跌前的價格，甚至出現(xiàn)年度最高價。經(jīng)過這一輪的上揚，環(huán)丙小幅理性回調(diào)后一路走穩(wěn)，至 11 月初再次出現(xiàn)大幅下行走勢。 11 月初的多 筆環(huán)丙進口，數(shù)量較多，價格低廉，上游丙烯自 11 月上旬以來連續(xù)下滑，下游聚醚市場一直不旺，買家始終認(rèn)為國內(nèi) PO 價格仍處高位。受這三方面影響，環(huán)氧丙烷的廠家一再調(diào)價， 11 月單月跌幅即達到 %。20xx 年 12 月下旬，環(huán)氧丙烷跌勢漸收，出現(xiàn)小幅回漲，但總體銷售情況依然較為冷清。 20xx 年環(huán)氧丙烷走出了一個“ M”型的走勢，最高價出現(xiàn)在 20xx 年中 8 月 117 日，為 16672 元 /噸；最低價出現(xiàn)在年末， 20xx 年 12 月 13 至 15 日，為 12844 元 /噸。環(huán)氧丙烷 20xx 年度的跌幅達到了 %，振幅更高達 %。 20xx 年環(huán)氧丙烷行情震蕩明顯，但整體確處于下滑態(tài)勢。 20xx 年年的波谷出現(xiàn)在 6 月 15 日，價格為 元 /噸，跌幅為 %，波峰分別在 2 月 23 日，價格為 元 /噸，漲幅為 %， 9 月 12 日，價格為 元 /噸 ,漲幅為 %，遜于 20xx 年年初。 20xx 年的最高價格 16672 元 /噸， 20xx 年環(huán)氧丙烷價格高位相比20xx 年最高點下滑 %。 20xx 年的最低價格 12844 元 /噸， 20xx 年環(huán)氧丙烷價格低位相比 20xx 年最低點下滑 %。整體 形勢低于 20xx 年。 近年來國內(nèi)新建裝置單套規(guī)模均在 40kt/a 以上。企業(yè)規(guī)模效應(yīng)明顯，對原有小型氯醇法生產(chǎn)裝置形成較大沖擊。國內(nèi)環(huán)氧丙烷行業(yè)產(chǎn)能集中度將會越來越高。這 2 — 18 客觀上影響到環(huán)氧丙烷價格的波動。 國內(nèi)環(huán)氧丙烷價格變化情況見下表： 國內(nèi)環(huán)氧丙烷價格變化情況 （元 /噸） 表 年 份 市場價格 年 份 市場價格 1995 年 120xx14000 20xx 年 960010200 1996 年 95009800 20xx 年 980016000 1997 年 960010500 20xx 年 1300017500 1998 年 870010500 20xx 年 1350015500 1999 年 920010500 20xx 年 120xx14500 20xx 年 78009800 20xx 年 600020xx0 20xx 年 76008600 20xx 年 670013400 20xx 年 900010200 20xx 年 1015014700 20xx 年 3 月 13400~15100 從 20xx 年底至 20xx 年前 4 個月，環(huán)氧丙烷行情震蕩中前行。 20xx 年前 4 個月，國內(nèi)環(huán)氧丙烷價格變化情況見下 述列 表： 國內(nèi) 20xx 年 11 月至 20xx 年 2 月 環(huán)氧丙烷價格變化情況 （元 /噸） 表 2 — 19 自 20xx 年 01 月 01 日至 01 月 31 日，環(huán)氧丙烷行情大幅上揚，漲幅為 %。01 月 01 日價格為 元 /噸， 01 月 31 日價格為 元 /噸，價格上漲 1100元 /噸，同比下降 %。買家詢貨積極，廠家表示出貨形勢很好，貿(mào)易商反應(yīng)環(huán)氧丙烷出貨供不應(yīng)求，形勢喜人。下游聚醚迫于成本壓力，紛紛上調(diào)價格。 1 月環(huán)氧丙烷上漲幅度較大，進口貨源的稀缺是導(dǎo)致國內(nèi)環(huán)氧丙烷上漲的主要原因。國外進口貨源暫無大量涌進國內(nèi)市場的可能，對于國內(nèi)環(huán)氧丙烷來說是個出貨的好時機。 自 20xx 年 02 月 01 日至 02 月 28 日，環(huán)氧丙烷行情穩(wěn)步上揚，漲幅為 %。02 月 01 日價格為 元 /噸， 02 月 28 日價格為 元 /噸，價格上漲 420元 /噸， 同比下降 %。 20xx 年 02 月原料丙烯上漲幅度較大， 02 月上漲 %，月末價格 元 /噸，原料液氯先穩(wěn)后漲，臨近月末價格急速上揚，本月上漲 %，月末價格穩(wěn)定在 元 /噸。工廠人士反應(yīng)下游聚醚廠家?guī)齑鎵毫Σ淮?，下游聚醚迫于成本壓力，紛紛上調(diào)價格。原料成本大幅拉升，進口貨源的稀缺是導(dǎo)致國內(nèi)環(huán)氧丙烷上漲的主要原因。 國內(nèi) 20xx 年 3 月 環(huán)氧丙烷價格變化情況 （元 /噸） 表 2 — 20 國內(nèi) 20xx 年 4 月 環(huán)氧丙烷價格變化情況 （元 /噸） 表 環(huán)氧丙烷價格預(yù)測 20xx 年年初形勢大好，煉廠大部分檢修，供不應(yīng)求，拉動環(huán)氧的上漲；上游液氯、丙烯和下游聚醚的雙雙疲軟，庫存壓力居高不下，又將環(huán)氧從高山拉下 6 月的低谷； 9 月初，煉廠再次大面積的檢修，環(huán)氧丙烷供應(yīng)量的吃緊和下游聚醚需求旺季 2 — 21 補貨需求的到來，將環(huán)丙的頂?shù)搅私衲甑牡诙€高峰。隨后 聚醚軟硬泡市場均進入淡季的，市場需求階段性減少，環(huán)氧丙烷震蕩下滑，最終穩(wěn)定在 元 /噸。對于市場一直擔(dān)心環(huán)氧丙烷產(chǎn)能過剩的問題，有數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，截止 20xx 年底，國內(nèi)環(huán)氧丙烷產(chǎn)能將達到 186 萬噸，相比 20xx 年增長僅 15萬噸 /年，而其主要下游聚醚產(chǎn)能增量為 萬噸 /年，增速相比環(huán)氧丙烷較快。 20xx 年環(huán)氧丙烷進口量相比 20xx 年快速增長， 20xx 年我國環(huán)氧丙烷進口總量為 313576 噸， 20xx 年環(huán)氧丙烷全年進口量可能達到 50 萬噸左右。預(yù)計， 20xx 年國內(nèi)環(huán)氧丙烷可供應(yīng)總量為 萬噸。 近期 國際原油走高，天氣漸暖下游需求提升，預(yù)計環(huán)氧丙烷短期內(nèi)有小幅探漲可能。 市場風(fēng)險分析 中國環(huán)氧丙烷市場影響因素分析 下面對影響 環(huán)氧丙烷 市場的主要因素作一下具體的分析： （ 1）行業(yè)生產(chǎn)商之間的競爭 確定環(huán)氧丙烷行業(yè)現(xiàn)有廠商的競爭程度，其 關(guān) 鍵是準(zhǔn)確判 斷 廠商間的競爭 會給盈利能力 帶來 多大的壓力。環(huán)氧丙烷競爭廠商的競爭行動往往圍 繞 降低價格而展開，很明顯降低了行業(yè)利 潤 水平，所以可以認(rèn) 為環(huán)氧丙烷 行業(yè)的競爭是激烈的。 產(chǎn)量的急劇增加同需求增 長 相對 緩 慢的矛盾必將使得產(chǎn)量過剩的情況更加明顯，環(huán)氧丙烷價格 走低似乎也不可不免。由于目前 國內(nèi) 大 規(guī) 模提高聚燒堿產(chǎn)能，為了消化掉多余的氯氣，不可避免的使得環(huán)氧丙烷產(chǎn)能同步劇增，而國 內(nèi) 市 場 消化能力有限，因此 導(dǎo) 致 環(huán)氧丙烷 行業(yè)后期競爭將非常激烈，市場爭奪 會 異常殘酷，產(chǎn)品價格比拼也 會 更加火熱。 如此 眾 多的環(huán)氧丙烷生產(chǎn)商逐鹿于中國市場，競爭是很激烈的。競爭除了價格上，在技術(shù)、成本、原料供應(yīng)等方面也普遍存在。 （ 2）潛在競爭者的競爭 中國燒堿行業(yè)處于快速成 長 階段，因此 為 解決氯的過剩為題，作 為 配套 裝 置的環(huán)氧丙烷 裝 置是必不可少的。所以，不 斷 增 長 的中國氯堿市場 這塊 大蛋糕吸引了大量的 資 本向 行業(yè) 匯 集。伴隨著環(huán)氧丙烷市場的快速增 長 ，在可以 預(yù)見 的未來，行業(yè)吸引力仍 會 保持 較 高的狀態(tài)，在 這 種情況下，配套的環(huán)氧丙烷 潛 在的進入者 對環(huán)氧丙烷 行業(yè)來講也是一種強大的競爭力量。 （ 3）供應(yīng)商的權(quán)力 2 — 22 原料丙烯方面，由于 大宗石化產(chǎn)品 大量 擴 產(chǎn)，丙烯的產(chǎn)量應(yīng) 該 可以滿足 環(huán)氧丙烷 生產(chǎn)的需要，而丙烯的價格也將保持相對合理的價位。 運輸 方面的影響。從 20xx年 8月 1日起，國家對 購 買和和 運輸 危險化學(xué)品采取許可證管理制度，頒 發(fā) 了《劇毒化學(xué)品 購 買和公路 運輸 許可證件管理辦法》和《危險貨物 運輸 管理 規(guī) 定》。新 規(guī) 定的 實 施將使 區(qū) 域性更加明顯， 運 輸 方面也將面臨 運費上漲的壓力。 電力成本的影響。 20xx年，中國有 20xx萬千瓦以上的電力缺口，并且 對環(huán)氧丙烷 企業(yè)優(yōu)惠電價已 經(jīng) 取消， 環(huán)氧丙烷 行業(yè)用電成本幅漲較大。 （ 4）購買者的權(quán)力 環(huán)氧丙烷 的 購 買者 數(shù) 量 眾 多， 規(guī) 模大小也不一致。由于從總體上 來 看， 購 買者的采 購 量不是很大， 這樣 在與 環(huán)氧丙烷 行業(yè)的談判中不存在優(yōu) 勢 。整體 來說 ，環(huán)氧丙烷 購 買者 對 于行業(yè)來講是一種 較 小的競爭力量，但是由于 購 買者轉(zhuǎn)向競爭品牌的成本相對 較 低，所以競爭依然存在。 （ 5）銷售渠道的限制 由于 環(huán)氧丙烷化學(xué)性質(zhì)活潑，不適于遠距離運輸，而且其下游產(chǎn)品附 加值較高，因此國內(nèi)外多數(shù)環(huán)氧丙烷生產(chǎn)企業(yè)采用一體化經(jīng)營模式 ， 配套建設(shè)聚醚多元醇和丙二醇等下游產(chǎn)品裝置。 而國內(nèi)環(huán)氧丙烷生產(chǎn)如雨后春筍般出現(xiàn)導(dǎo)致的結(jié)果就是市場飽和，只能開辟國際市場。 國 內(nèi)環(huán)氧丙烷 走向國際市場成 為 一 個 必然 趨勢 ，近幾年出口的比例將 會 逐年增加。 市場分析結(jié)論 根據(jù)市場分析，本項目 改造成功 后 ， 區(qū)域市場優(yōu)勢明顯， 產(chǎn)業(yè)鏈合理豐富，能夠應(yīng)對市場風(fēng)險變化 。