【導(dǎo)讀】項(xiàng)目名稱(chēng)、主辦單位名稱(chēng)、企業(yè)性質(zhì)及法人。限公司17萬(wàn)噸/年環(huán)氧丙烷改造工程設(shè)計(jì)合同。江蘇海興化工有限公司提供的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)資料。嚴(yán)格遵循和貫徹國(guó)家和地方有關(guān)部門(mén)的法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。產(chǎn)品的加工需求。和科學(xué)論證，以?xún)?yōu)化工程技術(shù)方案。充分選用國(guó)內(nèi)先進(jìn)成熟、可靠適宜的工藝技術(shù)和設(shè)備。最大限度地降低項(xiàng)。技術(shù)及關(guān)鍵設(shè)備的范圍。國(guó)內(nèi)配套部分注意挖掘現(xiàn)有生產(chǎn)裝置、輔助設(shè)施和公用工。護(hù)、安全衛(wèi)生、消防方面的法律、法規(guī)及其與主體工程建設(shè)實(shí)施“三同時(shí)”的原則?，F(xiàn)準(zhǔn)備將13萬(wàn)噸環(huán)氧氯丙烷改造成年產(chǎn)17萬(wàn)噸的環(huán)氧丙烷。企業(yè)主要以生產(chǎn)、銷(xiāo)售氯堿、雙氧水、環(huán)氧丙烷為主。氣主要用下游產(chǎn)品環(huán)氧丙烷，氫氣主要用于雙氧水、己二酸。環(huán)氧丙烷主要銷(xiāo)往浙。理創(chuàng)新為保障，創(chuàng)造出獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)保持了連續(xù)快速增長(zhǎng)。其實(shí)質(zhì)就是把推銷(xiāo)產(chǎn)品變?yōu)橥其N(xiāo)價(jià)值的過(guò)程，讓廣大用戶(hù)受益。帶的中心戰(zhàn)略大港。大豐港利用此海域特有的潮汐通道“西洋

　　

【正文】 但可靠而且成本低。 綜上所述，本項(xiàng)目具有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯的特點(diǎn)。 營(yíng)銷(xiāo)策略 江蘇海興化工有限公司 具有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和用戶(hù)群，產(chǎn)品質(zhì)量好。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比應(yīng)在價(jià)格上采用互利互惠的定位原則，加強(qiáng)售后服務(wù)，做到主動(dòng)、熱情、及時(shí)，采用多種模式及運(yùn)輸方式進(jìn)行銷(xiāo)售，逐步擴(kuò)大占有率。 價(jià)格 分析及 預(yù)測(cè) 環(huán)氧丙烷產(chǎn)品價(jià)格分析 從歷年國(guó)內(nèi)環(huán)氧丙烷的價(jià)格變化走勢(shì)來(lái)看， 1994 年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)氧丙烷平均價(jià)格在 14000 元 /噸左右， 1997 年價(jià)格最低曾下降至 9500 元 /噸。 1998 年下半年至 1999年初受?chē)?guó)際原油價(jià)格升高的影響，其售價(jià)一度上揚(yáng)至 10500 元，但之后又逐漸回落，最低降至 7800 元 /噸，之后又開(kāi)始逐漸回升，到 20xx 年的最高售價(jià)為 8600 元 /噸。20xx 年又上升至 9600 元 /噸以上， 20xx 年環(huán)氧丙烷市場(chǎng)平均價(jià)格在 9900 元 /噸， 20xx 2 — 17 年和 20xx 年又達(dá)到 13000 元 /噸 以上的高位。 20xx 年、 20xx 年和 20xx 年 17 月，由于石油價(jià)格飆升，國(guó)內(nèi)環(huán)氧丙烷主流價(jià)格在 120xx20xx0 元 /噸之間波動(dòng)，一度達(dá)到 20xx0 元 /噸的歷史最高價(jià)。 20xx 年 8 月以來(lái)，由于原油價(jià)格下跌和金融危機(jī)影響使得建筑、汽車(chē)、家具等下游行業(yè)不景氣，國(guó)內(nèi)環(huán)氧丙烷價(jià)格大幅度下跌至萬(wàn)元以下，到了 75008000 元 /噸， 20xx 年 2 月份開(kāi)始逐漸上揚(yáng)，主流價(jià)格多在 15000 元 /噸的水平。 20xx 年年初，由于環(huán)氧丙烷長(zhǎng)期以來(lái)的庫(kù)存不足，供小于求，環(huán)氧丙烷一直維持著穩(wěn)定的上揚(yáng)走勢(shì)，直到進(jìn)入 6 月。 PO 的下 游聚醚廠(chǎng)家受到成交狀況不佳、原料價(jià)格上漲這“銷(xiāo)售”和“成本”的雙重壓迫終于不支，先后出臺(tái)“減產(chǎn)降量”計(jì)劃，這就使得環(huán)氧丙烷的價(jià)格急速下滑，在短短 20 天內(nèi)跌幅高達(dá) 11%。環(huán)氧丙烷廠(chǎng)家為求穩(wěn)定價(jià)格，出現(xiàn)很多停車(chē)檢修情況。 20xx 年 7 月末，亞洲地區(qū)的環(huán)氧丙烷由于大廠(chǎng)檢修出現(xiàn)縮緊態(tài)勢(shì)，上游丙烯價(jià)格較樂(lè)觀(guān)，下游聚醚市場(chǎng)雖有所虧損，但需求上升，三方面因素綜合導(dǎo)致 PO 價(jià)格快速上揚(yáng)，很快回到 5 月底環(huán)丙下跌前的價(jià)格，甚至出現(xiàn)年度最高價(jià)。經(jīng)過(guò)這一輪的上揚(yáng)，環(huán)丙小幅理性回調(diào)后一路走穩(wěn)，至 11 月初再次出現(xiàn)大幅下行走勢(shì)。 11 月初的多 筆環(huán)丙進(jìn)口，數(shù)量較多，價(jià)格低廉，上游丙烯自 11 月上旬以來(lái)連續(xù)下滑，下游聚醚市場(chǎng)一直不旺，買(mǎi)家始終認(rèn)為國(guó)內(nèi) PO 價(jià)格仍處高位。受這三方面影響，環(huán)氧丙烷的廠(chǎng)家一再調(diào)價(jià)， 11 月單月跌幅即達(dá)到 %。20xx 年 12 月下旬，環(huán)氧丙烷跌勢(shì)漸收，出現(xiàn)小幅回漲，但總體銷(xiāo)售情況依然較為冷清。 20xx 年環(huán)氧丙烷走出了一個(gè)“ M”型的走勢(shì)，最高價(jià)出現(xiàn)在 20xx 年中 8 月 117 日，為 16672 元 /噸；最低價(jià)出現(xiàn)在年末， 20xx 年 12 月 13 至 15 日，為 12844 元 /噸。環(huán)氧丙烷 20xx 年度的跌幅達(dá)到了 %，振幅更高達(dá) %。 20xx 年環(huán)氧丙烷行情震蕩明顯，但整體確處于下滑態(tài)勢(shì)。 20xx 年年的波谷出現(xiàn)在 6 月 15 日，價(jià)格為 元 /噸，跌幅為 %，波峰分別在 2 月 23 日，價(jià)格為 元 /噸，漲幅為 %， 9 月 12 日，價(jià)格為 元 /噸 ,漲幅為 %，遜于 20xx 年年初。 20xx 年的最高價(jià)格 16672 元 /噸， 20xx 年環(huán)氧丙烷價(jià)格高位相比20xx 年最高點(diǎn)下滑 %。 20xx 年的最低價(jià)格 12844 元 /噸， 20xx 年環(huán)氧丙烷價(jià)格低位相比 20xx 年最低點(diǎn)下滑 %。整體 形勢(shì)低于 20xx 年。 近年來(lái)國(guó)內(nèi)新建裝置單套規(guī)模均在 40kt/a 以上。企業(yè)規(guī)模效應(yīng)明顯，對(duì)原有小型氯醇法生產(chǎn)裝置形成較大沖擊。國(guó)內(nèi)環(huán)氧丙烷行業(yè)產(chǎn)能集中度將會(huì)越來(lái)越高。這 2 — 18 客觀(guān)上影響到環(huán)氧丙烷價(jià)格的波動(dòng)。 國(guó)內(nèi)環(huán)氧丙烷價(jià)格變化情況見(jiàn)下表： 國(guó)內(nèi)環(huán)氧丙烷價(jià)格變化情況 （元 /噸） 表 年 份 市場(chǎng)價(jià)格 年 份 市場(chǎng)價(jià)格 1995 年 120xx14000 20xx 年 960010200 1996 年 95009800 20xx 年 980016000 1997 年 960010500 20xx 年 1300017500 1998 年 870010500 20xx 年 1350015500 1999 年 920010500 20xx 年 120xx14500 20xx 年 78009800 20xx 年 600020xx0 20xx 年 76008600 20xx 年 670013400 20xx 年 900010200 20xx 年 1015014700 20xx 年 3 月 13400~15100 從 20xx 年底至 20xx 年前 4 個(gè)月，環(huán)氧丙烷行情震蕩中前行。 20xx 年前 4 個(gè)月，國(guó)內(nèi)環(huán)氧丙烷價(jià)格變化情況見(jiàn)下 述列 表： 國(guó)內(nèi) 20xx 年 11 月至 20xx 年 2 月 環(huán)氧丙烷價(jià)格變化情況 （元 /噸） 表 2 — 19 自 20xx 年 01 月 01 日至 01 月 31 日，環(huán)氧丙烷行情大幅上揚(yáng)，漲幅為 %。01 月 01 日價(jià)格為 元 /噸， 01 月 31 日價(jià)格為 元 /噸，價(jià)格上漲 1100元 /噸，同比下降 %。買(mǎi)家詢(xún)貨積極，廠(chǎng)家表示出貨形勢(shì)很好，貿(mào)易商反應(yīng)環(huán)氧丙烷出貨供不應(yīng)求，形勢(shì)喜人。下游聚醚迫于成本壓力，紛紛上調(diào)價(jià)格。 1 月環(huán)氧丙烷上漲幅度較大，進(jìn)口貨源的稀缺是導(dǎo)致國(guó)內(nèi)環(huán)氧丙烷上漲的主要原因。國(guó)外進(jìn)口貨源暫無(wú)大量涌進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的可能，對(duì)于國(guó)內(nèi)環(huán)氧丙烷來(lái)說(shuō)是個(gè)出貨的好時(shí)機(jī)。 自 20xx 年 02 月 01 日至 02 月 28 日，環(huán)氧丙烷行情穩(wěn)步上揚(yáng)，漲幅為 %。02 月 01 日價(jià)格為 元 /噸， 02 月 28 日價(jià)格為 元 /噸，價(jià)格上漲 420元 /噸， 同比下降 %。 20xx 年 02 月原料丙烯上漲幅度較大， 02 月上漲 %，月末價(jià)格 元 /噸，原料液氯先穩(wěn)后漲，臨近月末價(jià)格急速上揚(yáng)，本月上漲 %，月末價(jià)格穩(wěn)定在 元 /噸。工廠(chǎng)人士反應(yīng)下游聚醚廠(chǎng)家?guī)齑鎵毫Σ淮?，下游聚醚迫于成本壓力，紛紛上調(diào)價(jià)格。原料成本大幅拉升，進(jìn)口貨源的稀缺是導(dǎo)致國(guó)內(nèi)環(huán)氧丙烷上漲的主要原因。 國(guó)內(nèi) 20xx 年 3 月 環(huán)氧丙烷價(jià)格變化情況 （元 /噸） 表 2 — 20 國(guó)內(nèi) 20xx 年 4 月 環(huán)氧丙烷價(jià)格變化情況 （元 /噸） 表 環(huán)氧丙烷價(jià)格預(yù)測(cè) 20xx 年年初形勢(shì)大好，煉廠(chǎng)大部分檢修，供不應(yīng)求，拉動(dòng)環(huán)氧的上漲；上游液氯、丙烯和下游聚醚的雙雙疲軟，庫(kù)存壓力居高不下，又將環(huán)氧從高山拉下 6 月的低谷； 9 月初，煉廠(chǎng)再次大面積的檢修，環(huán)氧丙烷供應(yīng)量的吃緊和下游聚醚需求旺季 2 — 21 補(bǔ)貨需求的到來(lái)，將環(huán)丙的頂?shù)搅私衲甑牡诙€(gè)高峰。隨后 聚醚軟硬泡市場(chǎng)均進(jìn)入淡季的，市場(chǎng)需求階段性減少，環(huán)氧丙烷震蕩下滑，最終穩(wěn)定在 元 /噸。對(duì)于市場(chǎng)一直擔(dān)心環(huán)氧丙烷產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，有數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，截止 20xx 年底，國(guó)內(nèi)環(huán)氧丙烷產(chǎn)能將達(dá)到 186 萬(wàn)噸，相比 20xx 年增長(zhǎng)僅 15萬(wàn)噸 /年，而其主要下游聚醚產(chǎn)能增量為 萬(wàn)噸 /年，增速相比環(huán)氧丙烷較快。 20xx 年環(huán)氧丙烷進(jìn)口量相比 20xx 年快速增長(zhǎng)， 20xx 年我國(guó)環(huán)氧丙烷進(jìn)口總量為 313576 噸， 20xx 年環(huán)氧丙烷全年進(jìn)口量可能達(dá)到 50 萬(wàn)噸左右。預(yù)計(jì)， 20xx 年國(guó)內(nèi)環(huán)氧丙烷可供應(yīng)總量為 萬(wàn)噸。 近期 國(guó)際原油走高，天氣漸暖下游需求提升，預(yù)計(jì)環(huán)氧丙烷短期內(nèi)有小幅探漲可能。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 中國(guó)環(huán)氧丙烷市場(chǎng)影響因素分析 下面對(duì)影響 環(huán)氧丙烷 市場(chǎng)的主要因素作一下具體的分析： （ 1）行業(yè)生產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng) 確定環(huán)氧丙烷行業(yè)現(xiàn)有廠(chǎng)商的競(jìng)爭(zhēng)程度，其 關(guān) 鍵是準(zhǔn)確判 斷 廠(chǎng)商間的競(jìng)爭(zhēng) 會(huì)給盈利能力 帶來(lái) 多大的壓力。環(huán)氧丙烷競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)往往圍 繞 降低價(jià)格而展開(kāi)，很明顯降低了行業(yè)利 潤(rùn) 水平，所以可以認(rèn) 為環(huán)氧丙烷 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的。 產(chǎn)量的急劇增加同需求增 長(zhǎng) 相對(duì) 緩 慢的矛盾必將使得產(chǎn)量過(guò)剩的情況更加明顯，環(huán)氧丙烷價(jià)格 走低似乎也不可不免。由于目前 國(guó)內(nèi) 大 規(guī) 模提高聚燒堿產(chǎn)能，為了消化掉多余的氯氣，不可避免的使得環(huán)氧丙烷產(chǎn)能同步劇增，而國(guó) 內(nèi) 市 場(chǎng) 消化能力有限，因此 導(dǎo) 致 環(huán)氧丙烷 行業(yè)后期競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈，市場(chǎng)爭(zhēng)奪 會(huì) 異常殘酷，產(chǎn)品價(jià)格比拼也 會(huì) 更加火熱。 如此 眾 多的環(huán)氧丙烷生產(chǎn)商逐鹿于中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的。競(jìng)爭(zhēng)除了價(jià)格上，在技術(shù)、成本、原料供應(yīng)等方面也普遍存在。 （ 2）潛在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng) 中國(guó)燒堿行業(yè)處于快速成 長(zhǎng) 階段，因此 為 解決氯的過(guò)剩為題，作 為 配套 裝 置的環(huán)氧丙烷 裝 置是必不可少的。所以，不 斷 增 長(zhǎng) 的中國(guó)氯堿市場(chǎng) 這塊 大蛋糕吸引了大量的 資 本向 行業(yè) 匯 集。伴隨著環(huán)氧丙烷市場(chǎng)的快速增 長(zhǎng) ，在可以 預(yù)見(jiàn) 的未來(lái)，行業(yè)吸引力仍 會(huì) 保持 較 高的狀態(tài)，在 這 種情況下，配套的環(huán)氧丙烷 潛 在的進(jìn)入者 對(duì)環(huán)氧丙烷 行業(yè)來(lái)講也是一種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量。 （ 3）供應(yīng)商的權(quán)力 2 — 22 原料丙烯方面，由于 大宗石化產(chǎn)品 大量 擴(kuò) 產(chǎn)，丙烯的產(chǎn)量應(yīng) 該 可以滿(mǎn)足 環(huán)氧丙烷 生產(chǎn)的需要，而丙烯的價(jià)格也將保持相對(duì)合理的價(jià)位。 運(yùn)輸 方面的影響。從 20xx年 8月 1日起，國(guó)家對(duì) 購(gòu) 買(mǎi)和和 運(yùn)輸 危險(xiǎn)化學(xué)品采取許可證管理制度，頒 發(fā) 了《劇毒化學(xué)品 購(gòu) 買(mǎi)和公路 運(yùn)輸 許可證件管理辦法》和《危險(xiǎn)貨物 運(yùn)輸 管理 規(guī) 定》。新 規(guī) 定的 實(shí) 施將使 區(qū) 域性更加明顯， 運(yùn) 輸 方面也將面臨 運(yùn)費(fèi)上漲的壓力。 電力成本的影響。 20xx年，中國(guó)有 20xx萬(wàn)千瓦以上的電力缺口，并且 對(duì)環(huán)氧丙烷 企業(yè)優(yōu)惠電價(jià)已 經(jīng) 取消， 環(huán)氧丙烷 行業(yè)用電成本幅漲較大。 （ 4）購(gòu)買(mǎi)者的權(quán)力 環(huán)氧丙烷 的 購(gòu) 買(mǎi)者 數(shù) 量 眾 多， 規(guī) 模大小也不一致。由于從總體上 來(lái) 看， 購(gòu) 買(mǎi)者的采 購(gòu) 量不是很大， 這樣 在與 環(huán)氧丙烷 行業(yè)的談判中不存在優(yōu) 勢(shì) 。整體 來(lái)說(shuō) ，環(huán)氧丙烷 購(gòu) 買(mǎi)者 對(duì) 于行業(yè)來(lái)講是一種 較 小的競(jìng)爭(zhēng)力量，但是由于 購(gòu) 買(mǎi)者轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)品牌的成本相對(duì) 較 低，所以競(jìng)爭(zhēng)依然存在。 （ 5）銷(xiāo)售渠道的限制 由于 環(huán)氧丙烷化學(xué)性質(zhì)活潑，不適于遠(yuǎn)距離運(yùn)輸，而且其下游產(chǎn)品附 加值較高，因此國(guó)內(nèi)外多數(shù)環(huán)氧丙烷生產(chǎn)企業(yè)采用一體化經(jīng)營(yíng)模式 ， 配套建設(shè)聚醚多元醇和丙二醇等下游產(chǎn)品裝置。 而國(guó)內(nèi)環(huán)氧丙烷生產(chǎn)如雨后春筍般出現(xiàn)導(dǎo)致的結(jié)果就是市場(chǎng)飽和，只能開(kāi)辟?lài)?guó)際市場(chǎng)。 國(guó) 內(nèi)環(huán)氧丙烷 走向國(guó)際市場(chǎng)成 為 一 個(gè) 必然 趨勢(shì) ，近幾年出口的比例將 會(huì) 逐年增加。 市場(chǎng)分析結(jié)論 根據(jù)市場(chǎng)分析，本項(xiàng)目 改造成功 后 ， 區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯， 產(chǎn)業(yè)鏈合理豐富，能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)變化 。