【正文】 ，自己到底有沒有這個能力來承辦國際大型體育賽事？網通公司需要一次證明自己的機會！而參與大運建設，雖不能帶來任何現(xiàn)金流利潤，但正是整個網通奧運戰(zhàn)略中的一個環(huán)節(jié)。而奧運戰(zhàn)略的實施必將為網通公司核心寬帶發(fā)展大戰(zhàn)略的開展起到不可替代的重要作用。５市場拓展寬帶常規(guī)業(yè)務發(fā)展策略網通公司所有的業(yè)務發(fā)展，都是沿著其整個寬帶發(fā)展戰(zhàn)略進行的。去年，網通建成了國內第一個真正意義上的寬帶骨干網——ＣＮＣｎｅｔ，完成了成為“運營商的運營商”的目標。網通在北京還率先建起了總帶寬達６０Ｇ的ＩＰ寬帶城域網。從今年起，網通開始全面向駐地網的建設進軍，目的是要建成一個從國際寬到國內，從長途寬到本地，從城市寬到家庭的全程寬帶網絡，使北京市所有市民享受到寬帶的服務。北京寬帶接入目標市場設定：網通的目標是讓所有的北京人都用上寬帶網，因此，寬帶接入的目標要覆蓋北京主要區(qū)縣。按照區(qū)域不同，網通公司將寬帶接入的目標分為三類：小區(qū)、寫字樓和酒店。２到３年內，用戶使用情況設定：北京三分之一的家庭用上寬帶網，寬帶網用戶即可通過寬帶網上網看電視、聽廣播，還可以隨時隨地地查找、收聽自己喜愛的電影；可以通過寬帶網打可視電話；可以在網上、在家里讓國外的醫(yī)生給你看Ｘ光片；可以在家里模擬實際到新東方外語學校學外語，可以在家里享受哈佛大學的ＭＢＡ課程。北京網通常規(guī)寬帶業(yè)務市場拓展策略 ａ 直銷與渠道相結合長期以來，電信的營銷模式基本上是粗放的，或根本算不上營銷。所有的業(yè)務幾乎都能自己送上門來。即使是近幾年出現(xiàn)的一批電信數(shù)據(jù)業(yè)務的代理商，其實質上更多的是電信的三產部門，算不上真正意義上的營銷。只有從去年，網通開始進入電信市場，并開展業(yè)務以來，根據(jù)迅速在全國推廣ＩＰ電話的需要，網通公司創(chuàng)造性地在電信服務領域內引入了電信服務的代理商，并一舉在全國獲得成功。其他運營商也紛紛效仿。寬帶接入更是如此。根據(jù)項目的重要程度不同，網通公司寬帶接入業(yè)務同時采用直銷和渠道兩種方式。采用直銷方式的客戶是那些比較重要、影響力大的項目。這樣的項目更多的是起一種引導和示范的作用。像大運村就是一個典型的例子。然而，在如今寬帶接入市場競爭非常激烈的情況下，競爭的原則已經變?yōu)椤翱祠~吃慢魚”，在自身資源有一定限制的情況下，如何迅速地占領市場，發(fā)展一定量的寬帶業(yè)務代理商就成為網通這類新興電信運營商必然的選擇?？梢哉f，直銷看的是質，渠道看的是量。ｂ 自建與合作相結合 寬帶駐地網的建設，一般投資比較大，周期比較長，實施起來也有一定難度?？恳患业牧α客荒芎芸煨纬梢?guī)模。網通對此一直抱著一種非常開放的態(tài)度。在一些新建小區(qū)，駐地網和光纖都沒有到位，網通公司可以投資所有的網絡；在一些智能化程度較高的地方，小區(qū)內部網絡已經由開發(fā)商或第三方建成，網通公司愿意只提供寬帶接入及其服務，并愿意與駐地網擁有者進行業(yè)務分成。ｃ廣泛聯(lián)盟電信市場的競爭實際上是資源的競爭，執(zhí)照、管孔、光纖、客戶等等，誰擁有了別人不具備的資源，誰就在那個領域最具有發(fā)言權。為此，網通公司制定了一個廣泛聯(lián)盟的計劃。包括與主要房地產開發(fā)公司的合作，如：天鴻集團；與主要物業(yè)公司的合作；與行業(yè)管理部門的溝通；與系統(tǒng)集成商的合作。ｄ寬帶網絡生態(tài)系統(tǒng)網通公司認為，寬帶網絡應該建成一個包括三個環(huán)節(jié)的生態(tài)系統(tǒng)。下游是寬帶接入，主要提供接入和維護等服務；上游是應用服務，包括ＶＯＤ、可視電話、遠程教育等增值服務和內容提供，中間是電信服務，負責將上游的應用與下游的用戶進行連接 ６大運效果和常規(guī)業(yè)務市場跟進效果 １．直接效果ａ 現(xiàn)實的競爭環(huán)境下，證明了自己有實力為大型國際體育賽事提供通信保障服務。ｂ 市場的認可證明了網通公司全程寬帶的網絡非常成功，代表著國際一流水平。ｃ 鍛煉了一批能打硬仗、能吃苦的高素質員工 ２．間接效果ａ 雖然大運村的寬帶服務是免費提供的，但這些天來人們對寬帶大運的關注、對網通的關注，其影響是深遠的，遠非千萬元廣告費能帶來的效果，使自身形象的推廣已躍升到一個歷史性的高度，對網通在寬帶市場的發(fā)展是一個實質性的促進。ｂ 常規(guī)業(yè)務的開展和奧運戰(zhàn)略的結合，極快地促進了人民大會堂、貴賓樓等多家一流標志性物業(yè)項目的合作簽定，同時，天鴻集團屬下的其他物業(yè)曙光花園、蓮花小區(qū)的寬帶接入服務也都在和北京網通迅速進行洽談和磨合，使得網通在目前一舉處于寬帶市場的領導者地位。ｃ 大大增加網通在未來奧運項目競標中的籌碼！小資料 中國網通１９９９年２月１１日，在國務院總理辦公會上，由中國科學院、廣播電影電視總局、鐵道部、上海市政府提出的“中國高速互聯(lián)網絡示范工程”項目得到了肯定。４月９日，根據(jù)國務院及主管部門的有關文件，四方召開會議，決定聯(lián)合成立中國網絡通信有限公司以承擔高速互聯(lián)網絡示范工程的建設和運營工作。這次會議成為網通公司的第一次董事會。１９９９年８月６日，中國網通獲得國家工商局頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，從而宣告了中國網絡通信有限公司（簡稱中國網通ＣＮＣ）的誕生。中國網絡通信有限公司致力于新一代電信基礎設施建設，提供全方位寬帶電信服務。中國網通寬帶高速互聯(lián)網ＣＮＣｎｅｔ一期工程于２０００年１０月２８日開通，覆蓋我國東南部１７個城市，主要提供高速、大信息量的信息傳輸與轉接，網絡總傳輸帶寬高達４０Ｇｂｐｓ。目前二期工程正在進行，并相繼在北京、上海、廣州開通了城域網 點評 機會只給有準備的人大運會圓滿地結束了，盤點大運會，才發(fā)現(xiàn)中國網通北京分公司奪得了大運村主接入商的資格，通俗地說就是，曾受到廣泛好評和贊譽的大運會“數(shù)字化”是由網通干的。這是新聞嗎？是也不是，不是也是。不管你是否把它當作新聞，它都印證了一句經常被我們掛在嘴邊的大俗話：機會只給有準備的人。網通對于大運會不是唯一的選擇，在以往，像大運會這樣國家級規(guī)格的工程，基本上都是中國電信（以前叫中國郵電）獨家承攬，或者準確地說不叫承攬，叫指派，現(xiàn)在情況有了變化，中國電信之外的其他公司可以和中國電信一道競標，這是市場的進步，網通們有了機會，但是，如果網通的實力達不到大運會的要求，這個機會對于它來說也只能是一個美麗的幻想。問題恰恰在于成立，成立不到兩年的網通，在互聯(lián)網高速寬帶建設和運營方面的能力，已經可以和起步早而且財大氣粗的中國電信比一比拼一拼了。網通贏在哪里？就贏在它對未來市場前瞻性的判斷和為奪得這個市場所做的充足準備。寬帶是一個大市場，所謂大市場，就意味著需要高昂的“介入成本”，甚至要冒很大的風險，這兩年在互聯(lián)網熱潮中對寬帶領域蠢蠢欲動而且興師動眾的企業(yè)不少，但扎扎實實做基礎的不多，也許是財力方面的原因，也許是對寬帶的未來看不清楚而“走為上策”。網通與處于壟斷地位而高枕無憂的中國電信和寬帶市場眾多心態(tài)不一的后來者都有點不同，網通在一年左右的時間完成了覆蓋東南沿海１７個大中城市的“中國網通高速寬帶互聯(lián)網ＣＮＣｎｅｔ工程”的第一期；第二期工程也已經啟動，還開通了連接北京、上海、廣州三個信息化大都市的城域網?？磥砭W通在電視廣告中說的“網絡有我天地寬”不是吹牛的。網通把市場目標鎖定在大中城市的居民住宅小區(qū)、寫字樓、酒店，說白了就是一切有人生活和辦公的地方，網通已經很逼近他們的目標了，他們的速度快極了，不是說了二十余年的“深圳速度”，而是“互聯(lián)網速度”。網通把中國電信撂在后邊，取得了大運村主接入商的資格，不只是注釋了“機會只給有準備的人”這句話，可能還能注釋另外一句話：有機會的人總是有機會。不信嗎？走著瞧吧！(中國電子商務研究中心訊)美國國會在今年2月份給聯(lián)邦通訊委員會下達了一項大任務，即制定一個全國寬帶網絡計劃，讓政府可以用它來指導美國全國寬帶網絡的建設。為了幫助聯(lián)邦通訊委員會編寫報告，電信運營商、利益團體、互聯(lián)網公司和許多網民提交了數(shù)千頁的評論。這件事得到各界普遍關注和評論是可以理解的，因為它涉及到大量的投資。今后的經濟發(fā)展可能也是這樣。奧巴馬政府迫切希望進行改革。網絡中立團體也是如此，那些團體的許多成員都是奧巴馬強有力的支持者。谷歌終于擠進了政界圈子，以前那可是電信運營商的地盤，由于每年花費數(shù)千億美元來游說政界人士，電信運營商們總是能讓政府按照它們的意愿來制定政策。擲地有聲卻又相當保守的寬帶計劃可能非常適合電信運營商的利益，可以保證它們獲準向那些目前認為得不償失的地區(qū)鋪設新的網絡線路，同時保證市場仍由有線電視運營商和電話服務供應商雙頭壟斷，那樣它們就可以繼續(xù)獲得高額的利潤，即便處于經濟衰退之中也能屹立不倒。其他人可能希望看到更大程度的變化，不管居民是否在使用無線或有線上網服務，也不管他們在使用何種設備或服務，都要保證他們能夠使用寬帶網絡。他們還想要政府去鼓勵和資助相關的合作、市政工程以及非贏利性網絡的建設。谷歌就是典型的代表。它利用網絡服務供應商的網絡賺得盆滿缽滿，而網絡服務供應商們卻沒賺到多少錢，因此對它頗為不滿。國會和總統(tǒng)奧巴馬已經批準撥款70億美元用于鄉(xiāng)村及市內寬帶網絡擴建工程，但是對于新政中的鄉(xiāng)村電氣化工程來說，那不過是預付定金罷了。新政的最終目的是讓所有美國人都能用上電話服務。直到現(xiàn)在，聯(lián)邦政府主要還是將全國寬帶基礎設施的建設項目交由私營企業(yè)即有線電視運營商、電話服務供應商和衛(wèi)星服務供應商來負責。盡管政府承諾會在美國大城市提供廉價、快速、市政府所有的光纖網絡和免費無線網絡，但是由于幾家大的網絡服務供應商提出的訴訟以及游說行為的影響，這樣的工程還屈指可數(shù)。盡管美國在1996年修訂了電信法規(guī)，希望迫使網絡服務供應商以公平合理的價格將網絡線路出租給其他公司，但是聯(lián)邦通訊委員會實際上扼殺了市場上的小規(guī)模競爭，因為新法規(guī)免除了有線電視和DSL供應商的義務?，F(xiàn)在，美國公民可以在多家供應商中自愿選擇，通常也就是在有線電視運營商和電話公司之間進行選擇。雖然互聯(lián)網的主鏈始于美國，而且還承載著大部分全球網絡流量，但是消費者們卻因價格昂貴、速度很慢的主鏈網絡連接服務而受到了影響，至少與其他發(fā)達國家如日本、瑞典和韓國相比是那樣。換句話說，美國網民就像是在乘坐國家鐵路客運公司的列車，而其他國家的網民乘坐的是時速高達300英里每小時的高速列車，而且票價還比美國列車更便宜一些。據(jù)ITIF稱，從連網速度、服務價格和上網人數(shù)比例的角度來說，美國的寬帶服務在全球排第15位。此外，其他地方還有另外一些寬帶服務模式。澳大利亞剛剛宣布它將建設一個綜合性的光纖和無線網絡，每一個澳大利亞公民都能使用那個網絡，網絡服務供應商可以租用公共和私有網絡來提供各自的服務。日本在制定政策時與國內最大的電信服務商進行了密切合作。其他國家也都要求電話和有線電視運營商以公平合理的價格將線路出租給競爭對手?，F(xiàn)在的問題是，到底哪一邊會對奧巴馬政府任命的聯(lián)邦通訊委員會影響最大。參議院將提名兩名民主黨議員和兩名共和黨議員進入聯(lián)邦通訊委員會，那么民主黨將以3比2的人數(shù)優(yōu)勢在五人委員會占據(jù)有利形勢。奧巴馬參選期間的技術顧問Julius Genachowski將出任聯(lián)邦通訊委員會主席，而一直被看好但最終落選的Blair Levin將主持寬帶計劃，他是1996年電信法案的幕后智囊之一。許多人都提出了自己的想法。例如，美國農業(yè)署聯(lián)合會希望對互聯(lián)網服務提供價格支持，它將寬帶稱作是許多社區(qū)居民的獲利工具。雖然這看起來有些傻，但是鄉(xiāng)村地區(qū)可能會得到大多數(shù)撥款，因為幾乎所有人都知道，邊遠地區(qū)需要更好的網絡線路，電信運營商認為它們可以用政府的撥款來建設那些網絡。美國最大的網絡服務供應商之一的康卡斯特(Comcast)在本周提交的文件中明確表示為低收入公民提供補貼，并且表示政府應增加更多數(shù)字化服務以說服盧德派分子接受寬帶。實際上，康卡斯特表示，盧德派分子的問題與寬帶服務數(shù)量不足、服務價格太貴或完全沒有寬帶服務等問題還要嚴重一些，更應得到聯(lián)邦政府的關注。也許，通過解決各種推廣障礙、制定政府政策等方式來推廣使用寬帶互聯(lián)網服務也就是在告訴人們，它們必須使用寬帶服務，否則就不能拿回上交的稅款?？悼ㄋ固乇局苓€宣布它將對華盛頓特區(qū)的有線電視服務提供一項快速升級服務。我們認為那完全是巧合。毫無意外的是，光纖入戶委員會在全國寬帶計劃中看到了一個宣布一項宏偉計劃的好機會。即聯(lián)合政府撥款和私有企業(yè)的力量，將光纖線路鋪設到公民的家里去。ATamp。T認為全國寬帶計劃是建立新型智能網絡的途徑之一。所謂的新型智能網絡并不僅僅是一些將用戶與其他用戶和網絡服務連接在一起的管線系統(tǒng)。雖然公共事業(yè)公司似乎能夠從有用的服務中獲得不菲的利潤，但是那卻是所有電信業(yè)高管的噩夢。公司寫道：“隨著寬帶逐步深入到我們的日常生活之中，從上網瀏覽、視頻會議、智能電網、電子商務、電子政務、遠程醫(yī)療到其他各種應用不一而足，網絡需要根據(jù)各種服務、應用和網絡中傳輸?shù)膬热莸男枨髣討B(tài)調整性能水平。”ATamp。T還建議“通過各種提案從理論上解決那些或許永遠也不會出現(xiàn)的潛在性能問題”。那就意味著網絡中性、開放性或無差別法規(guī)都不應成為獲得聯(lián)邦撥款的條件。谷歌的利益與運營商的利益大不一樣，谷歌建議政府應象對待路政工程那樣負責鋪設光纖網絡，用光纖網絡將各大圖書館和公立學校連接起來，鼓勵有能力的公司鋪設更多光纖網絡，然后將它們出租或出售給其他公司。但是更重要的是，它們希望聯(lián)邦政府把寬帶當做基礎建設而不是因特網來對待。谷歌指出：“寬帶是由運營商提供的較低層次的網絡活動組成的，而因特網是由包括應用和內容供應商在內的各種用戶提供的上層活動組成的。換句話說，寬帶是允許消費者訪問因特網并利用網絡的功能的物理連接通道。”換句話說，強制運營商建立開放式網絡線路，谷歌將找出使用它們的最好方法。相反，支持網絡中性的團體Free Press認為寬帶計劃是聯(lián)邦通訊委員會從根本上改變對寬帶的看法的好機會。聯(lián)邦通訊委員會不應將寬帶視為一項商業(yè)化服務，而應看作是一項關鍵的基礎設施。那就意味著，必須確保網絡服務供應商不能象銀行那樣倒閉，而且還應立法保證為低收入公民提供廉價的服務，同時制定法規(guī)確保網絡所有者不會把網絡線路中流動的內容弄混。簡單地說，寬帶計劃是聯(lián)邦通訊委員會告別過去迎接未來，發(fā)揮積極監(jiān)控作用的機會。那聽起來就像是把Free Press與聯(lián)邦通訊委員會糅合在一起一樣。Verizon也極力宣稱寬帶的有用性，并且表示它在過去的4年里在網絡基建上面投資了800多億美元的資金。它還強調，盡管美國的寬帶在全球范圍的排名不高，但是它認為正是因為美國的管理制度比較寬松，才導致了美國寬帶大踏步地向前進。Veri