【導(dǎo)讀】本項(xiàng)目是建設(shè)和經(jīng)營當(dāng)今國際最先進(jìn)LED照明的研發(fā)、營銷與生產(chǎn)業(yè)務(wù)。有豐富的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)和LED產(chǎn)品研發(fā)及市場營銷經(jīng)驗(yàn)。景和市場需求極為可觀，對于國家實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排戰(zhàn)略目標(biāo)具有十分重要的意義。單再生產(chǎn)的發(fā)展方式，引入金融資本開發(fā)產(chǎn)品和市場，在LED產(chǎn)業(yè)大發(fā)展背景下，抓住機(jī)遇，占據(jù)行業(yè)至高地位，以保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。此舉將積極推動廣州市LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在實(shí)現(xiàn)良好經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。的同時(shí)，有效提升公司價(jià)值并實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值的最大化。LED照明作為繼白熾燈、熒光燈之后的新一代“革命性”光源，將大大降低我國能源消耗。產(chǎn)品產(chǎn)值已超過450億元，未來的市場需求極其龐大。國民生產(chǎn)總值GDP的年均增長率%。2021年我國LED封裝產(chǎn)值達(dá)到185億元，較2021年的168億元增長10%；140億元，占LED總銷售額的76%。善，SMD和大功率LED封裝增長較快。（三）LED照明市場應(yīng)用成熟的領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。

　　

【正文】 使得燈具可以在高濕度環(huán)境中使用。 5．格柵燈 LED 天花格柵燈具有高光效、低耗電的特點(diǎn)，其漫射燈罩不僅能營造悅目的 18 / 25 漫射光，同時(shí)由于材料的高透光性，即時(shí)在高天花的環(huán)境，依然也能維持高亮的和充足光線。超長壽 LED 芯片的采用，大大減少了維護(hù)成本，是一款性價(jià)比很高的 產(chǎn)品。 6．筒燈 超亮 LED 6 寸可調(diào)節(jié)明暗筒燈，適用于各種高天花，隱蔽型燈具方便在有限的空間安裝，設(shè)計(jì)獨(dú)特的漫射板，能令光線柔和而不刺眼，而亮度足以媲美 100W白熾燈。 7．建筑幕墻一體化產(chǎn)品 根據(jù) LED 照明產(chǎn)品特有的性能，開發(fā)與建筑尤其是建筑幕墻一體的產(chǎn)品，不僅能在夜晚給建筑立面帶來絢麗的效果，同時(shí)也不會影響建造物白天的效果表現(xiàn)，將是未來 LED 應(yīng)用的新趨勢。 19 / 25 第五部分 研究與開發(fā) （一） 技術(shù)成果及技術(shù)水平 其 股東 承擔(dān)多個(gè)國家 863 計(jì)劃課題項(xiàng)目，研究開發(fā)多項(xiàng)功率型半導(dǎo)體照明產(chǎn)品，對大功率路燈、投光燈、筒燈、 T8 燈管，以及驅(qū)動控制、散熱、二次光學(xué)設(shè)計(jì)均具備專業(yè)能力。并且，已經(jīng)在包括 2021 北京 奧運(yùn)會主會場國家體育場（鳥巢）在內(nèi)的高端照明工程中廣泛成功應(yīng)用。 其中，多項(xiàng)產(chǎn)品榮獲國家半導(dǎo)體照明產(chǎn)品應(yīng)用創(chuàng)新大賽的獎(jiǎng)勵(lì)。 股東 還參與了多項(xiàng)照明行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作。 （二） 研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平 研發(fā)團(tuán)隊(duì)包括享受國務(wù)院津貼教授級高級工程師在內(nèi)的光學(xué)、電氣、材料、結(jié)構(gòu)等專業(yè)工程師， 他們 具備長期的半導(dǎo)體燈具及關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，處于業(yè)內(nèi)先進(jìn)水平。公司擁有 股東所授權(quán)的 多項(xiàng)專利技術(shù)。 （三） 競爭力及對外合作情況 本行業(yè)競爭已經(jīng)日趨激烈，產(chǎn) 品研發(fā)的競爭是核心。為此， 萊迪 公司 要取得競爭優(yōu)勢，必須在研發(fā)投入和人才方面采取超常措施，才能占據(jù)制高點(diǎn)。 為此， 企業(yè)將建設(shè)企業(yè)技術(shù)中心 ， 本身 建設(shè) 成為 廣州 市半導(dǎo)體照明的領(lǐng)軍企業(yè)。 而且，企業(yè)將廣泛地與香港、臺灣及國際先進(jìn)技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu) 密切合作。 通過強(qiáng)強(qiáng)合作、優(yōu)勢互補(bǔ)，迅速取得先進(jìn)技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù) 的研發(fā) 能力。 （四） 已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃 研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入 （包括購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用）， 始終占企業(yè)營業(yè)收入的較大比例。 2021～ 2021 年度，每年投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)約占 年度銷售收入的 5%，未來 2021 年 ～ 2021 年 該比例 將提高 至 10%。 研發(fā)設(shè)備根據(jù)未來經(jīng)營發(fā)展的要求，品種和數(shù)量上均將有所增加。 20 / 25 （五） 對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制 研發(fā)人員實(shí)行科研項(xiàng)目專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)與銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)，雙重獎(jiǎng)勵(lì)；獲得專利并轉(zhuǎn)化為公司營收的，給予單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)；同時(shí)，鼓勵(lì)研發(fā)人員參與各項(xiàng)專業(yè)學(xué)習(xí)、研討會，持續(xù)提升其專業(yè)水準(zhǔn)和視野。 21 / 25 第六部分 市場營銷 （一） 價(jià)格 產(chǎn)品定位于 高性能 高端應(yīng)用 產(chǎn)品 ，以綜合性價(jià)比取勝。 同時(shí)，充分利用政策可 獲得政府價(jià)格補(bǔ)貼，以增強(qiáng)價(jià)格的競爭力。 （二） 銷售渠道與促銷 產(chǎn)品針對 LED 應(yīng)用最大 市場即路燈市場，以及行業(yè)細(xì)分市場，已確定的行業(yè)領(lǐng)域是教育、醫(yī)療、軍隊(duì)、鐵路、民航 5 大系統(tǒng)的客戶。在細(xì)分市場“深耕”，形成特定領(lǐng)域的相對優(yōu)勢。 市場推廣亦根據(jù)以上總體策略，針對政府用戶、教育、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、軍隊(duì)、鐵路、民航的政府采購需求，開展品牌推廣與產(chǎn)品促銷。 銷售團(tuán)隊(duì)則根據(jù)細(xì)分市場分別進(jìn)行建設(shè)，要求具備足夠的專業(yè)知識，對行業(yè)深入了解，具有與技術(shù)工程師同等的專業(yè)知識水平。 （三） 對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制 對其采取的激勵(lì)機(jī)制是綜合性的平衡考核方式，既考核其最終銷售業(yè)績，又考核其市場與客戶管理能力，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。 （四） 未來 5 年銷售預(yù)測 公司采用以城市為單元的經(jīng)營模式， 萊迪 公司 將享有 其主要股東 萊迪 照明公司 既有的市場及客戶資源。 生產(chǎn)制造 第七部分 組織管理 （一） 董事會、監(jiān)事會及高管層 萊迪 公司 成立后，將依據(jù)公司法及相關(guān)法律法規(guī)的要求，建立健全公司法人治理結(jié)構(gòu)。 22 / 25 表 9：高管層 職位 表 序號 職位 1 總經(jīng)理 2 常務(wù)副總經(jīng)理 3 財(cái)務(wù)總監(jiān) 4 營銷副總經(jīng)理 5 研發(fā)副總經(jīng)理 （二） 管理部門 設(shè)置 部門 設(shè)置：公司設(shè)立運(yùn)營與管理職能部門，包括：營銷中心、研發(fā)中心、生產(chǎn)管理部、采購供應(yīng)部、 質(zhì)量管理部、 財(cái)務(wù)部、資本運(yùn)營部、綜合管理部、工程建設(shè) 部（在產(chǎn)業(yè)園建成后轉(zhuǎn)為物業(yè)管理部） ，詳見圖 7：組織結(jié)構(gòu)示意圖 。 23 / 25 圖 7： 萊迪 公司 組織結(jié)構(gòu)圖 營銷中心 研發(fā)中心 生產(chǎn)部 采購供應(yīng)部 質(zhì)量管理部 資本運(yùn)營部 財(cái)務(wù)部 工程建設(shè) (物業(yè)管理 )部 綜合管理部 董事會 股東大會 總經(jīng)理 監(jiān)事 會 副總經(jīng)理 (營銷 ) 副總經(jīng)理 (生產(chǎn) ) 副總經(jīng)理 (常務(wù) ) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 24 / 25 （三） 勞工合同 依照勞動法和勞動合同法，全員簽署勞動合同。 （四） 激勵(lì)機(jī)制 制訂 核心管理層期權(quán)計(jì)劃，實(shí)行積極的激勵(lì)制度，以利于吸引優(yōu)秀經(jīng)營管理人員加盟，組成滿足 萊迪 公司 戰(zhàn)略需求的管理團(tuán)隊(duì)。 （五） 知識產(chǎn)權(quán)管理 依照法律規(guī)定，員工職務(wù)發(fā)明賦予其署名權(quán)，公司擁有其所有權(quán)。同時(shí)，根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)營需要，從其他技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)購買技術(shù)，則通過雙方協(xié)議約定獲取知識產(chǎn)權(quán)的條件。 （六） 人事計(jì)劃 招募生產(chǎn)、管理、技術(shù)研發(fā)、市場營銷各類人員。 第八部分 其他 政府 大 力 支持半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展 ，出臺了諸多優(yōu)惠政策，摘錄如下： （ 1） 財(cái)政部、發(fā)改委 2021 年 5 月制訂了對高效節(jié)能產(chǎn)品給予財(cái)政補(bǔ)貼政 策：財(cái)政部財(cái)建 [2021]213 號文件《高效節(jié)能產(chǎn)品推廣財(cái)政補(bǔ)助資金管理暫行辦法》 （ 2） 財(cái)政部十項(xiàng)重點(diǎn)工作支持新能源發(fā)展和節(jié)能減排 （ 3） “十一五”城市綠色照明工程規(guī)劃綱要 （ 4） 國家發(fā)展改革委、財(cái)政部下達(dá) 2021 年財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品 億 只推廣任務(wù) （ 5） 科技部主持組織 “十城萬盞”半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程試點(diǎn)城市試點(diǎn)工作 （ 6） 發(fā)改委與工業(yè)和信息化部、監(jiān)察部等其他八部委聯(lián)合發(fā)文《關(guān)于印 發(fā)貫徹落實(shí)擴(kuò)大內(nèi)需促 進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長決策部署、進(jìn)一步加強(qiáng)工程建設(shè)招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)管工作意見的通知》，強(qiáng)調(diào)政府投資項(xiàng)目屬于政府采購，應(yīng)當(dāng)采購本國產(chǎn)品。