【正文】 走的路并不是在向自己的夢想邁步，走著走著我們發(fā)現(xiàn)我們沒有了自己，我們開始用大家怎樣怎樣來代替自己怎樣怎樣。慢慢的，我們忘記了自己的夢想，現(xiàn)在還有誰會去說我要當科學家，當航天員呢？我們迷失了自己，翻滾在茫茫人海中。夢想在向我們遠離，向我們襲來的是現(xiàn)實，是工作，是柴米油鹽醬醋茶的生活。好像每個人都一樣，一樣的上學一樣的上課一樣的找工作一樣的買房過日子。我們不知道自己還有什么別的追求，我們在遠離夢想，隨大眾的同時，我們也沒有了自己的思想，自己的行動。但是又為什么總有那么幾個人那么突出，那么優(yōu)秀，那么神奇的遠離了大部隊?他們找到了自己，他們厭倦了平淡又一致的生活，他們活出了自己。那些脫離我們隊伍的人有好多好多，優(yōu)秀的也有好多好多，今天我想談的就是其中的一位——馬云。馬云這個名字，我想現(xiàn)在大家都不陌生，可謂是家喻戶曉。是他開創(chuàng)了中國電子商務(wù)時代，讓電子商務(wù)走進千家萬戶。他出名不僅是他干的事，更是因為他的背景，一個起初名不經(jīng)傳的，畢業(yè)于杭州師范學院外語系，后在杭州工業(yè)學院教英語。他的學歷在我們現(xiàn)代大學生眼里好像并不起眼，但是就是他做出了和他的學歷知識好像并不匹配的大事，這又怎能不讓人不目瞪口呆。他像我們證明了學歷不能代表什么，自己才是自己的主人。我初步了解馬云，了解電子商務(wù)，便是通過《馬云十年》這本書。在這本書里我首先學到的便是馬云的精神。1995年他帶領(lǐng)著一群人跟他走，他揚言去干一番大事，做一流的電子商務(wù)，聽眾們的眼中充滿了迷離，當時便開始讓大家馬上湊錢馬上就干。細節(jié)中他又強調(diào)要用家中多余的錢，這就證明了他是一個有責任感的人。從他的創(chuàng)業(yè)開始，他就是這樣，一個口出狂言，一個風風火火的人，那是他自己的思想在支撐著他，他被自己的思想驅(qū)使著去做自己想做的事。雖然他本人并不懂計算機并不懂電子商務(wù)，卻能將電子商務(wù)做到如此之大，這和他自己的思想、性格都是分不開的。他的堅持，他的交流演講能力，他的與眾不同。他在眾人都反對，眾人都不相信的眼光中，做出了眾人都目瞪口呆的事情。這就是他自己，他不是大家，他活出了自己。在這本書中他的精神和理念是我最欣賞的地方，雖然他很成功，他有成功的方法，但是那不是我們學習的，因為我們不是他，我們不一定感興趣于電子商務(wù)，我們不一定感興趣與商業(yè)界。我們要做的是向他一樣活出自己，找回兒時的夢想。馬云認為人不能缺少夢想、信心和對未來的憧憬，你沒有了它們你就沒有了自己。人要永遠用自己的眼光看世界，用自己的腦袋去思考問題，才能做出自己的事情。這何嘗不是在告訴我們大學生在去找回孩提的自己嗎？在學校中，我們害怕批判的眼神，我們多少次在課堂上咽下了自己的想法。我們學會膽怯，學會緊張，因為我們不自信自己，我們怕被嘲笑，我們在盡可能的和大家做一樣的事，吃飯、睡覺、玩。最后也和大家一樣用一樣的模板簡歷用一樣的語氣詞語去附和面試官，結(jié)果往往是大家都沒有應(yīng)聘上。這是當代大學生的悲哀，這是當代中國思想和人才缺失的悲哀。馬云也同樣指出他并不比別人強多少只是他一直在跟著自己的心走了這么多年，并且他一直堅持著。這里有兩個字堅持，也許大家還有自己的想法有自己的思想，又有誰做到堅持，多少個晚上有著宏偉的計劃和目標，就有多少個早上從床上爬起來做和昨天同樣的事。我們有的是懶惰，有的是逃避，有的是享受生活。我們沒有自己的目標，沒有自己的行動，沒有了自己的語言，卻忽視了現(xiàn)實有一天會如期到來。阿里巴巴支付寶總裁陸兆禧說，“今天我們看來很有戰(zhàn)略性的決定，其實最初都是比較模糊的思考，而把一個模糊的思路變成現(xiàn)實，就需要我們有很強的執(zhí)行力，很多時候你不相信那個思路就根本做不好?！蔽覀儾灰チw慕別人的成就，因為他也許也是某個晚上在朦朧中的思想，可他卻在第二天早上那個就付諸于實踐。人和人的差異其實并不大當你有自己的思想，然后做自己想做的事，就是自己的突破自己的成功。阿里巴巴資深顧問關(guān)明生說，“今天最高的表現(xiàn)是明天最低的要求。”更是強調(diào)了在堅持的基礎(chǔ)上不斷地提高對自己的要求，不斷地縮短自己實現(xiàn)目標的時間。在這本書里我還收獲了和自己專業(yè)相關(guān)的經(jīng)濟方面的知識，馬云非常欣賞胡雪巖的一句話，“如果你了解一個縣的情況，你就可以做一個縣的生意，了解一個省的情況，你就可以做一個省的生意，如果你了解天下的情況你就可以做天下的生意?！边@也是在告訴沖動的我們要了解自己才能去做真正的自己，只有了解你自己想要做的事，才能做好它。盲目的沖動盲目的創(chuàng)業(yè)都是不科學的。我們需要自信更需要自信的本錢。在我們瞧不起剛大學畢業(yè)還不如農(nóng)民工的工資時，我們捫心自問我們了解自己嗎?我們做好自己嗎？我們了解我們將要做的事嗎？我們了解自己的公司嗎？如果不的話，我們就只配拿低的工資。這在告訴我們知識很重要，學習很重要。我們要經(jīng)常問自己一些為什么，才能不斷的成長。在我看這本書之前我就非常好奇，淘寶是怎樣盈利的？它又是怎樣吸引大家去經(jīng)營？怎樣去吸引大家網(wǎng)上購買？淘寶剛開始便是打著免費的路線經(jīng)營，來開拓市場，在摸索中制定盈利方案。黃巖認為，淘寶的收費重點，無法逃脫二八法則，即20%的高端賣家創(chuàng)造80%的利潤。但想要拉攏20%的高端賣家，必須走B2C的商城路線。因為只有在這一過程中，電子商務(wù)的優(yōu)勢將顯現(xiàn)的無疑，那邊是盡可能多的減少供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，本來電子商務(wù)邊是可能實現(xiàn)整個交易成本壓縮的計劃。只有確定了電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)的優(yōu)勢，才有電子商務(wù)的立足之地。當淘寶確定方向后，邊開始尋找自己的目標客戶，當一種新的業(yè)態(tài)出來時，有先知先覺的往往不是大品牌，因為他們對現(xiàn)有市場的顧忌太多，通常有先知先覺的都是剛成長起來的品牌，她們在嘗試著去拓展去發(fā)展自己，而淘寶正是用二線品牌開刀。淘寶的建立過程無疑對我們市場營銷帶來了很大的啟示，那就是對市場有一個正確的理解和把握，從客戶的需求出發(fā)來確定自己的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)，只有實現(xiàn)比別人更經(jīng)濟的營銷方式，才能創(chuàng)造利潤。淘寶的理念便是客戶第一，員工第二，股東第三，企業(yè)必須收益與客戶也服務(wù)于客戶，才能長久發(fā)展。電子商務(wù)的發(fā)展無疑對傳統(tǒng)市場造成沖擊，電子商務(wù)的發(fā)展更有利于市場誠信、和良好市場規(guī)范的形成。市場的不斷規(guī)范會讓那些有誠信、開放、分享、富有責任感的人去成功，最終形成良好的市場環(huán)境。馬云告訴我們，想法和實踐的重要性。電子商務(wù)告訴我們，有需求就有市場，市場是在不斷完善不斷追求效率最大化中發(fā)展規(guī)范的。面對電子商務(wù)的未來，我們面臨的挑戰(zhàn)還很大，IT技能是未來發(fā)展必須掌握的。只有不斷的學習才能緊跟市場發(fā)展的腳步。商學院10級市場營銷一班楊周