【正文】 走的路并不是在向自己的夢(mèng)想邁步，走著走著我們發(fā)現(xiàn)我們沒有了自己，我們開始用大家怎樣怎樣來代替自己怎樣怎樣。慢慢的，我們忘記了自己的夢(mèng)想，現(xiàn)在還有誰會(huì)去說我要當(dāng)科學(xué)家，當(dāng)航天員呢？我們迷失了自己，翻滾在茫茫人海中。夢(mèng)想在向我們遠(yuǎn)離，向我們襲來的是現(xiàn)實(shí)，是工作，是柴米油鹽醬醋茶的生活。好像每個(gè)人都一樣，一樣的上學(xué)一樣的上課一樣的找工作一樣的買房過日子。我們不知道自己還有什么別的追求，我們?cè)谶h(yuǎn)離夢(mèng)想，隨大眾的同時(shí)，我們也沒有了自己的思想，自己的行動(dòng)。但是又為什么總有那么幾個(gè)人那么突出，那么優(yōu)秀，那么神奇的遠(yuǎn)離了大部隊(duì)?他們找到了自己，他們厭倦了平淡又一致的生活，他們活出了自己。那些脫離我們隊(duì)伍的人有好多好多，優(yōu)秀的也有好多好多，今天我想談的就是其中的一位——馬云。馬云這個(gè)名字，我想現(xiàn)在大家都不陌生，可謂是家喻戶曉。是他開創(chuàng)了中國電子商務(wù)時(shí)代，讓電子商務(wù)走進(jìn)千家萬戶。他出名不僅是他干的事，更是因?yàn)樗谋尘?，一個(gè)起初名不經(jīng)傳的，畢業(yè)于杭州師范學(xué)院外語系，后在杭州工業(yè)學(xué)院教英語。他的學(xué)歷在我們現(xiàn)代大學(xué)生眼里好像并不起眼，但是就是他做出了和他的學(xué)歷知識(shí)好像并不匹配的大事，這又怎能不讓人不目瞪口呆。他像我們證明了學(xué)歷不能代表什么，自己才是自己的主人。我初步了解馬云，了解電子商務(wù)，便是通過《馬云十年》這本書。在這本書里我首先學(xué)到的便是馬云的精神。1995年他帶領(lǐng)著一群人跟他走，他揚(yáng)言去干一番大事，做一流的電子商務(wù)，聽眾們的眼中充滿了迷離，當(dāng)時(shí)便開始讓大家馬上湊錢馬上就干。細(xì)節(jié)中他又強(qiáng)調(diào)要用家中多余的錢，這就證明了他是一個(gè)有責(zé)任感的人。從他的創(chuàng)業(yè)開始，他就是這樣，一個(gè)口出狂言，一個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的人，那是他自己的思想在支撐著他，他被自己的思想驅(qū)使著去做自己想做的事。雖然他本人并不懂計(jì)算機(jī)并不懂電子商務(wù)，卻能將電子商務(wù)做到如此之大，這和他自己的思想、性格都是分不開的。他的堅(jiān)持，他的交流演講能力，他的與眾不同。他在眾人都反對(duì)，眾人都不相信的眼光中，做出了眾人都目瞪口呆的事情。這就是他自己，他不是大家，他活出了自己。在這本書中他的精神和理念是我最欣賞的地方，雖然他很成功，他有成功的方法，但是那不是我們學(xué)習(xí)的，因?yàn)槲覀儾皇撬?，我們不一定感興趣于電子商務(wù)，我們不一定感興趣與商業(yè)界。我們要做的是向他一樣活出自己，找回兒時(shí)的夢(mèng)想。馬云認(rèn)為人不能缺少夢(mèng)想、信心和對(duì)未來的憧憬，你沒有了它們你就沒有了自己。人要永遠(yuǎn)用自己的眼光看世界，用自己的腦袋去思考問題，才能做出自己的事情。這何嘗不是在告訴我們大學(xué)生在去找回孩提的自己嗎？在學(xué)校中，我們害怕批判的眼神，我們多少次在課堂上咽下了自己的想法。我們學(xué)會(huì)膽怯，學(xué)會(huì)緊張，因?yàn)槲覀儾蛔孕抛约?，我們怕被嘲笑，我們?cè)诒M可能的和大家做一樣的事，吃飯、睡覺、玩。最后也和大家一樣用一樣的模板簡歷用一樣的語氣詞語去附和面試官，結(jié)果往往是大家都沒有應(yīng)聘上。這是當(dāng)代大學(xué)生的悲哀，這是當(dāng)代中國思想和人才缺失的悲哀。馬云也同樣指出他并不比別人強(qiáng)多少只是他一直在跟著自己的心走了這么多年，并且他一直堅(jiān)持著。這里有兩個(gè)字堅(jiān)持，也許大家還有自己的想法有自己的思想，又有誰做到堅(jiān)持，多少個(gè)晚上有著宏偉的計(jì)劃和目標(biāo)，就有多少個(gè)早上從床上爬起來做和昨天同樣的事。我們有的是懶惰，有的是逃避，有的是享受生活。我們沒有自己的目標(biāo)，沒有自己的行動(dòng)，沒有了自己的語言，卻忽視了現(xiàn)實(shí)有一天會(huì)如期到來。阿里巴巴支付寶總裁陸兆禧說，“今天我們看來很有戰(zhàn)略性的決定，其實(shí)最初都是比較模糊的思考，而把一個(gè)模糊的思路變成現(xiàn)實(shí)，就需要我們有很強(qiáng)的執(zhí)行力，很多時(shí)候你不相信那個(gè)思路就根本做不好?！蔽覀儾灰チw慕別人的成就，因?yàn)樗苍S也是某個(gè)晚上在朦朧中的思想，可他卻在第二天早上那個(gè)就付諸于實(shí)踐。人和人的差異其實(shí)并不大當(dāng)你有自己的思想，然后做自己想做的事，就是自己的突破自己的成功。阿里巴巴資深顧問關(guān)明生說，“今天最高的表現(xiàn)是明天最低的要求?！备菑?qiáng)調(diào)了在堅(jiān)持的基礎(chǔ)上不斷地提高對(duì)自己的要求，不斷地縮短自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間。在這本書里我還收獲了和自己專業(yè)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)方面的知識(shí)，馬云非常欣賞胡雪巖的一句話，“如果你了解一個(gè)縣的情況，你就可以做一個(gè)縣的生意，了解一個(gè)省的情況，你就可以做一個(gè)省的生意，如果你了解天下的情況你就可以做天下的生意?！边@也是在告訴沖動(dòng)的我們要了解自己才能去做真正的自己，只有了解你自己想要做的事，才能做好它。盲目的沖動(dòng)盲目的創(chuàng)業(yè)都是不科學(xué)的。我們需要自信更需要自信的本錢。在我們瞧不起剛大學(xué)畢業(yè)還不如農(nóng)民工的工資時(shí)，我們捫心自問我們了解自己嗎?我們做好自己嗎？我們了解我們將要做的事嗎？我們了解自己的公司嗎？如果不的話，我們就只配拿低的工資。這在告訴我們知識(shí)很重要，學(xué)習(xí)很重要。我們要經(jīng)常問自己一些為什么，才能不斷的成長。在我看這本書之前我就非常好奇，淘寶是怎樣盈利的？它又是怎樣吸引大家去經(jīng)營？怎樣去吸引大家網(wǎng)上購買？淘寶剛開始便是打著免費(fèi)的路線經(jīng)營，來開拓市場(chǎng)，在摸索中制定盈利方案。黃巖認(rèn)為，淘寶的收費(fèi)重點(diǎn)，無法逃脫二八法則，即20%的高端賣家創(chuàng)造80%的利潤。但想要拉攏20%的高端賣家，必須走B2C的商城路線。因?yàn)橹挥性谶@一過程中，電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)將顯現(xiàn)的無疑，那邊是盡可能多的減少供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，本來電子商務(wù)邊是可能實(shí)現(xiàn)整個(gè)交易成本壓縮的計(jì)劃。只有確定了電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，才有電子商務(wù)的立足之地。當(dāng)淘寶確定方向后，邊開始尋找自己的目標(biāo)客戶，當(dāng)一種新的業(yè)態(tài)出來時(shí)，有先知先覺的往往不是大品牌，因?yàn)樗麄儗?duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的顧忌太多，通常有先知先覺的都是剛成長起來的品牌，她們?cè)趪L試著去拓展去發(fā)展自己，而淘寶正是用二線品牌開刀。淘寶的建立過程無疑對(duì)我們市場(chǎng)營銷帶來了很大的啟示，那就是對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)正確的理解和把握，從客戶的需求出發(fā)來確定自己的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)，只有實(shí)現(xiàn)比別人更經(jīng)濟(jì)的營銷方式，才能創(chuàng)造利潤。淘寶的理念便是客戶第一，員工第二，股東第三，企業(yè)必須收益與客戶也服務(wù)于客戶，才能長久發(fā)展。電子商務(wù)的發(fā)展無疑對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)造成沖擊，電子商務(wù)的發(fā)展更有利于市場(chǎng)誠信、和良好市場(chǎng)規(guī)范的形成。市場(chǎng)的不斷規(guī)范會(huì)讓那些有誠信、開放、分享、富有責(zé)任感的人去成功，最終形成良好的市場(chǎng)環(huán)境。馬云告訴我們，想法和實(shí)踐的重要性。電子商務(wù)告訴我們，有需求就有市場(chǎng)，市場(chǎng)是在不斷完善不斷追求效率最大化中發(fā)展規(guī)范的。面對(duì)電子商務(wù)的未來，我們面臨的挑戰(zhàn)還很大，IT技能是未來發(fā)展必須掌握的。只有不斷的學(xué)習(xí)才能緊跟市場(chǎng)發(fā)展的腳步。商學(xué)院10級(jí)市場(chǎng)營銷一班楊周