【導(dǎo)讀】進(jìn)入新千年以來(lái)，凈水器行業(yè)已成為中國(guó)小家電市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的產(chǎn)業(yè)之一。器行業(yè)則是小家電產(chǎn)業(yè)中發(fā)展勢(shì)頭最為強(qiáng)勁的領(lǐng)域之一。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2021年。度凈水器品牌有1000多家，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈但還沒(méi)有很強(qiáng)勢(shì)的品牌占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。適的營(yíng)銷(xiāo)策略，為進(jìn)入并且占領(lǐng)凈水器市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。有重要意義，進(jìn)而對(duì)公司的生存和發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。的提出提供依據(jù)。分別從市場(chǎng)機(jī)會(huì)、目標(biāo)市。第三分析了HL凈水器的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，分別從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道。面臨的機(jī)遇和威脅，為有針對(duì)性地提出營(yíng)銷(xiāo)策略打下基礎(chǔ)。道策略和促銷(xiāo)策略。

　　

【正文】 直飲水市場(chǎng)的一個(gè)非常重要的補(bǔ)充形式，在家用產(chǎn)品未普及前，是一個(gè)很好的過(guò)渡培育市場(chǎng)的產(chǎn)品，因其免去售后服務(wù)的麻煩，而且在一定的時(shí)間段內(nèi)還有更大的伸展空間。但同時(shí)還依然帶給社區(qū)居民自己打水的繁瑣，尤其在用水量比較集中的時(shí)候，要排隊(duì)并等待制水后才能打水。目前這個(gè)領(lǐng)域以上海的瀚穎品牌為代表，廣東的一些制造品牌為跟隨的狀態(tài)，瀚穎在一線市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)先，市場(chǎng)細(xì)分的成果比較明顯。 公共直飲機(jī) 作為公共領(lǐng)域的直飲水 市場(chǎng)的一個(gè)重要細(xì)分市場(chǎng)，在廣場(chǎng)、步行街、車(chē)站、碼頭、營(yíng)業(yè)大廳等場(chǎng)所為社會(huì)大眾提供直飲水，目前在大中城市已廣泛鋪開(kāi)。這些產(chǎn)品市場(chǎng)范圍屬于工程范疇，更多的是政府形象和公益工程，企業(yè)的品牌集中度不高，大多被一些水處理公司搶得先機(jī)，而且產(chǎn)品以國(guó)外品牌被采購(gòu)率較高。有些水處理產(chǎn)品廠家看準(zhǔn)了公共直飲機(jī)的廣告?zhèn)鞑バ?yīng)，分別以公益的手段和身份要求躋身其中，這是一個(gè)很 好的現(xiàn)象，是一種市政、民眾和企業(yè)?三贏?的操作手法。比如 青島流亭機(jī)場(chǎng)、合肥市府廣場(chǎng)等地即有類(lèi)似的公共直飲機(jī)，提供游人不少方便。 根據(jù)卓躍咨詢(xún)?cè)凇?2021 中國(guó)終端水處理行業(yè)實(shí)戰(zhàn)咨詢(xún)研究報(bào)告》披露， 2021年飲用水市場(chǎng)上，仍以飲水機(jī)為主導(dǎo)， 凈水器 產(chǎn)品占到總體的 12%左右，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)顯示了凈水器產(chǎn)品的強(qiáng)大 發(fā)展勢(shì)頭。 （數(shù)據(jù)來(lái)源：上海卓躍咨詢(xún)公司） 就行業(yè)而嚴(yán)整 體 凈水器 市場(chǎng)未來(lái)三年呈逐漸增加趨勢(shì)，且其增長(zhǎng)率也在不斷提高。同時(shí)與整個(gè)行業(yè)相對(duì)應(yīng)，未來(lái)三年終端水處理產(chǎn)品也將有較快發(fā)展，其增長(zhǎng)率呈快速增加趨勢(shì)。 （數(shù)據(jù)來(lái)源：上海卓躍咨詢(xún)公司） 需要強(qiáng)調(diào)，飲水機(jī)市場(chǎng)已趨于飽和，且隨著替代品出現(xiàn)， 其市場(chǎng)占有率逐年降低，市場(chǎng)增長(zhǎng)呈逐年下降趨勢(shì)。 下圖是 凈水器 產(chǎn)品與飲水機(jī)在近三年的銷(xiāo)售量和增長(zhǎng)幅度，飲水機(jī)急劇下降而 凈水器 產(chǎn)品快速上升（曲線代表同比增長(zhǎng)率）。 （數(shù)據(jù)來(lái)源：上海卓躍咨詢(xún)公司 ） 從上世紀(jì) 90年代，首先是臺(tái)灣地區(qū)產(chǎn)品 進(jìn)入 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始，接著是韓資、美資等外資企業(yè)在中國(guó)投資設(shè)廠，再到內(nèi)資企業(yè)歐臣、鳳凰制水先期對(duì)市場(chǎng)的培育，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)具有了較高的知名度和認(rèn)知度，前期教育階段已經(jīng)基本完成。此可從兩個(gè)方面獲得印證，一是進(jìn)入該行業(yè)的中小企業(yè)，以及傳統(tǒng)大家電企業(yè)和飲水機(jī)企業(yè)的涉足越來(lái)越多，根據(jù)卓躍咨詢(xún)不完全統(tǒng)計(jì)至少在千家以上，而如果再加上相關(guān)配套企業(yè)，則有 3000 家的規(guī)模。 用戶(hù)分析 用戶(hù)類(lèi)型分析 (1)凈水器的用戶(hù) 根據(jù)年齡的不同分為老年和中青年兩類(lèi)；老年用戶(hù)主要側(cè)重于 保健 等因素的考慮，在前幾年轟轟烈烈的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中接受了水知識(shí)的普及和洗禮， 這部分用戶(hù)群在凈水器的保有用戶(hù)中占有很大的比重，也通過(guò)口碑等方式影響到了中青年甚至少年的飲水方式。 雖然 因?yàn)?營(yíng)銷(xiāo)方式和暴利等原因受到詬病，但是目前功能性?xún)羲髦饕沁@些廠家在推動(dòng)。比如深圳好美、天年、中脈等企業(yè)的電解水機(jī)、礦化水機(jī)等。而中青年用戶(hù)，則是由于 環(huán)保、健康、方便、時(shí)尚等原因逐步接受了凈水器這種方式對(duì)家庭飲用水的處理。這部分用戶(hù)群將是各品牌凈水器廠家極力爭(zhēng)取的對(duì)象，而凈水器行業(yè)要盡快 實(shí)現(xiàn)從導(dǎo) 入期向發(fā)展期過(guò)渡，這部分用戶(hù)也是關(guān)鍵決定因素 。 (2)從用途來(lái)分，凈水器的用戶(hù)可以分為： 飲用 為主 ； 其他用途：煮飯、燒菜、熬粥、煲湯、煎藥 ；其它日常用水；專(zhuān)業(yè)性用水，如茶樓、餐廳等 。所以，凈水器也需要根據(jù)不同的用途進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，針對(duì)性銷(xiāo)售。 (3)另外根據(jù)凈水器的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力還可以分成以下三類(lèi) :低端凈水器價(jià)格在1000元以下的凈水器，該類(lèi)用戶(hù)對(duì)凈水器的使用功能要求較低，不重視品牌或者只需要單一的 過(guò)濾、吸附等 功能而對(duì)產(chǎn)品的外觀以及附加功能不很重視，該類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售集中在收入較低的用戶(hù)群體 ； 中端凈水器價(jià)格在 10002500元之間，該類(lèi)用戶(hù)對(duì)凈水器的使用功能有 些要求， 對(duì)處理的精度也有較高的要求。這部分產(chǎn)品主要是國(guó)產(chǎn)的二線品牌的超濾機(jī)、純水機(jī)等；該類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售集中 在收入比較穩(wěn)定偏高的用戶(hù)群體 ； 高端凈水器價(jià)格在 2500元以上，該類(lèi)用戶(hù)對(duì)生活質(zhì)量的要求較高，消費(fèi)層次比較高，除了要求品牌外還要求完備的附加功能，在使用凈水器時(shí)達(dá)到便捷舒適的效果。該類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售集中在收入較高或消費(fèi)理念較超前 。 影響用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的要素分析 影響用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)凈水器的因素主要有價(jià)格、性能、質(zhì)量、服務(wù)、品牌。 (1)價(jià)格因素 用戶(hù)之所以購(gòu)買(mǎi)低端凈水器，就是因?yàn)榈投藘羲髂軌驖M(mǎn)足基本需要 且 價(jià) 格還低，所以?xún)r(jià)格是具備競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一。 (2)性能因素 目前凈水器不單單是接上自來(lái)水管過(guò)濾自來(lái)水就可以使用那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)在凈水器的功能也日新月異，電解、礦化、消毒等都會(huì)是凈水器的使用更為多元化。以后的開(kāi)發(fā)方向應(yīng)該是綜合性的水處理系統(tǒng)，對(duì)家庭用水的不同需求進(jìn)行不同的處理。 (3)質(zhì)量因素 凈水器使用過(guò)程中的產(chǎn)品質(zhì)量難以精確量化，特別是家庭檢測(cè)設(shè)備不完善的情況下就只能憑用戶(hù) 的口感和嗅覺(jué)。而且凈水器漏水等問(wèn)題也是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必須解決的問(wèn)題。 所以 產(chǎn)品的質(zhì)量可量化等問(wèn)題是凈水器產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的長(zhǎng)期目標(biāo)。 (4)服務(wù)因素 凈水器是一種從安裝到報(bào)廢終身享受服務(wù)的產(chǎn)品，因此用戶(hù)很看重服務(wù)， 貫穿 售前到安裝到售后終生維修 的全過(guò)程 。凈水器使用過(guò)程中需要不斷的更換濾芯，所以服務(wù)好可以促使二次購(gòu)買(mǎi)和產(chǎn)品升級(jí)銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn)。尤其是在當(dāng)前凈水器服務(wù)水平參差不齊的情況下，服務(wù)因素尤為重要。 (5)品牌因素 凈水器對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)質(zhì)量是第一位的，好的品牌代表好的質(zhì)量和好的服務(wù)，成熟的消費(fèi)者有品牌忠誠(chéng)度和認(rèn)知度，因此用戶(hù)往往愿多花錢(qián)也要買(mǎi)名牌。由此可以看出廠家實(shí)施品牌戰(zhàn)略是至關(guān)重要的。 用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為是從需要的產(chǎn)生開(kāi)始，一直 到購(gòu)后感受為止的一系列復(fù)雜的過(guò)程。它通常分為一下五個(gè)階段：?jiǎn)酒鹦枰?、收集信息、評(píng)價(jià)比較、決定購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)后感受。 10 (1)確認(rèn)需要 確認(rèn)需要是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi) 凈水器 過(guò)程的開(kāi)始，如新搬家、新店面開(kāi)業(yè)、更換老凈水器等等能引發(fā)對(duì)凈水器的需求。 (2)收集信息 收集信息是用戶(hù)為購(gòu)買(mǎi)決策提供依據(jù)的過(guò)程。用戶(hù)從需求出發(fā)收集相關(guān)凈水器的價(jià)格、性能、質(zhì)量、服務(wù)、品牌等方面的信息。 (3)評(píng)估選擇 評(píng)估選擇是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中重要 和決定性的一環(huán)。首 先對(duì)收集到的信息進(jìn)行評(píng)估，確定是否真是可靠。然后從需求出發(fā)評(píng)估各 候選凈水器的價(jià) 格、性能、質(zhì)量、服務(wù)、品牌，選擇確定一個(gè)最接近用戶(hù)理想的型號(hào)。 (4)決定購(gòu)買(mǎi) 作出購(gòu)買(mǎi)決定和實(shí)施購(gòu)買(mǎi)是決策過(guò)程的中心環(huán)節(jié)。用戶(hù)對(duì)商品信息進(jìn)行比較和評(píng)選后，已經(jīng)形成購(gòu)買(mǎi)意圖，但是從購(gòu)買(mǎi)意圖到?jīng)Q定購(gòu)買(mǎi)之間，還要受到兩個(gè)因素的影響：一是他人的態(tài)度，二是意外的情況。用戶(hù)修改、推遲或取消某個(gè)購(gòu)買(mǎi)決定，往往是受已察覺(jué)的風(fēng)險(xiǎn)影響。?覺(jué)察風(fēng)險(xiǎn)?的大小，隨購(gòu)買(mǎi)金額大小、產(chǎn)品性能穩(wěn)定程度和購(gòu)買(mǎi)者的自信心強(qiáng)弱決定。 11 (5)購(gòu)后行為 用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)之后的行為主要有兩種：一是購(gòu)后的滿(mǎn)意程度。二是購(gòu)后的活動(dòng)。購(gòu)后的活動(dòng)主要是對(duì) 產(chǎn)品的評(píng)價(jià)宣傳和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。購(gòu)后的滿(mǎn)意程度取決于對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期性能與產(chǎn)品使用中的實(shí)際性能之間的對(duì)比。差距越大不滿(mǎn)意的成都越大。 12 從上述用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的五個(gè)過(guò)程分析可以看出，五個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，都會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)或再購(gòu)買(mǎi)的失敗。因此廠商和銷(xiāo)售商一定要認(rèn)真分析購(gòu)買(mǎi)凈水器 的五個(gè)環(huán)節(jié)，采取相應(yīng)措施，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 我國(guó)凈水器市場(chǎng)發(fā)展很快，據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行抽樣調(diào)查和不完全統(tǒng)計(jì)，僅小型水質(zhì)處理器（家用或類(lèi)似用途凈水器）的正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)有一千二百多家左右，其中大半約 900多家是已領(lǐng)證生產(chǎn)的，（其中不乏少領(lǐng)證而生產(chǎn)多品種的），另外約 300 多家是正在申領(lǐng)或積極準(zhǔn)備申領(lǐng)的，還有近二千家是無(wú)證生產(chǎn)并且不準(zhǔn)備領(lǐng)證的 黑廠 ；而大型水質(zhì)處理器（桶裝水生產(chǎn)設(shè)備、管道直飲水生產(chǎn)設(shè)備、投幣售水機(jī)、單位及集團(tuán)用凈水器等）由于不需要進(jìn)商場(chǎng)，衛(wèi)生部門(mén)監(jiān)管更為困難，因此絕大多數(shù)是無(wú)證生產(chǎn)的，極少數(shù)領(lǐng)證生產(chǎn)。但是 行業(yè)中大多為中、小企業(yè) ，大企業(yè)不多，特大企業(yè)沒(méi)有，小企業(yè)特別多。知名企業(yè)、馳名商標(biāo)、名牌產(chǎn)品不多，小型及個(gè)體企業(yè)、雜牌商標(biāo)多， 山寨凈水器 和假冒偽劣產(chǎn)品不少。小廠規(guī)模小，人少，生產(chǎn)工藝落后 。 目前主流的品牌主要分為這么幾類(lèi)： （ 1）臺(tái)資、港資企業(yè)： 這類(lèi)企業(yè)由于進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較早，對(duì)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平，消費(fèi)習(xí)慣的把握較好，取得了較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。主要有 臺(tái)灣 的 總馨、振忠、興麒、香港 的 尚方、新福利 等 ； （ 2）日、韓、新、馬企業(yè)： 由于日本、韓國(guó)的水處理技術(shù)比較先進(jìn)，加之占據(jù)了與中國(guó)隔海而居的地理優(yōu)勢(shì)，所以日本、韓國(guó)的凈水器最早進(jìn)入大陸是通過(guò)類(lèi)似傳銷(xiāo)的方式開(kāi)始發(fā)展的，以電解水機(jī)為主。現(xiàn)在則進(jìn)入了一個(gè)全面的發(fā)展時(shí)期。包括 日本 的 松下、三菱 ； 韓國(guó) 的 世韓 /熊津化學(xué)、克潤(rùn)、喜來(lái)健、 漢拿、清湖 ；新加坡 的 惠得普、鈿鑫 以及 馬來(lái) 西亞 的 伊路發(fā) 等。 （ 3）歐美企業(yè)：愛(ài)惠浦、怡口、濱特爾、愛(ài)爾 .史密斯、 3M、 GE、菲利浦、坤諾、世保康 ； （ 4） 國(guó)內(nèi) 其他行業(yè)企業(yè)大量進(jìn)入 凈水器 行業(yè)：近年來(lái)各大家電巨頭紛紛 跳水 ，令人注目 。 家電、電熱器行業(yè)：海爾、 TCL、格力、先鋒 ； 廚具、熱水器、太陽(yáng)能行業(yè)：帥康、歐派、錦江、毅嘉、海飛馳、現(xiàn)代 ； 余姚、慈溪生產(chǎn)飲水機(jī)企業(yè)近水樓臺(tái)先得月：凱倫、軒暢、沐澤 ； （ 5） 其它的則是一些 老牌企業(yè)分裂，企業(yè)員工乃至企業(yè)合伙人（股東）、企業(yè)骨干等自立門(mén)戶(hù) ， 經(jīng)銷(xiāo)商小老板們從為生產(chǎn)商大老板 打工 轉(zhuǎn)變角色，自立門(mén)戶(hù)創(chuàng)品牌，從經(jīng) 銷(xiāo)商變?yōu)樯a(chǎn)商。 價(jià)格范圍 產(chǎn)品名稱(chēng) 生產(chǎn)商 主要濾芯技術(shù) 1000025000 家庭凈水機(jī)器人 開(kāi)能集團(tuán) KDF,活性炭 奔泰來(lái)中央凈水器系統(tǒng) PENTAIR KDF,活性炭 10005000 愛(ài)惠浦 美國(guó)愛(ài)惠浦公司 活性炭，超濾膜 百諾肯凈水設(shè)備 美國(guó)百諾肯凈水設(shè)備有限公司 KDF55,活性炭 總馨全自動(dòng)逆滲透凈水機(jī)；中空絲膜超濾凈水機(jī) 臺(tái)灣總馨企業(yè) 活性炭、超濾膜、 RO膜 立升家庭水衛(wèi)士 海南立升凈水科技實(shí) 超濾膜 業(yè)有限公司 復(fù)旦申花水管家 上海復(fù)旦申花凈化技術(shù)股份有限公司 RO膜 凱弗隆純水機(jī)系列 美國(guó)凱弗隆 RO膜 美的 廣東清湖美的凈水設(shè)備公司 超濾膜、 RO膜、活性炭等 1000 以下 方緣超濾凈水器 昆山方氏塑業(yè)電子廠 超濾膜 其它國(guó)產(chǎn)凈水器 活性炭、超濾膜 競(jìng)爭(zhēng)者基本狀況及特點(diǎn) ?世界品牌，開(kāi)能制造?是開(kāi)能的廣告語(yǔ)。 開(kāi)能是世界上最大的家庭用中央凈水系統(tǒng)制造企業(yè)之一。它協(xié)同合作伙伴根據(jù)中國(guó)的水質(zhì)開(kāi)發(fā)、研制出適合中國(guó)環(huán)境的凈水機(jī)產(chǎn)品。產(chǎn)品無(wú)論在技術(shù)、功效和實(shí)用性方面在中國(guó)均屬首創(chuàng)。產(chǎn)品的關(guān)鍵部件一一控制器使用的 GE的產(chǎn)品，濾芯的主要成分 OF也采用進(jìn)口材料。 開(kāi)能將自己的凈水機(jī)產(chǎn)品定位在高端市場(chǎng)，與公司的其它產(chǎn)品，如壁爐等相呼應(yīng)。其價(jià)格居上海凈水機(jī)市場(chǎng)之首，約為￥ 10,00023,000/臺(tái)。銷(xiāo)售渠道上主要采用房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商安裝在其開(kāi)發(fā)的別墅或高檔住宅中，作為高價(jià)位房產(chǎn)的附加值 。其模式類(lèi)似工業(yè)品。同時(shí)，在徐家匯和浦東東方路分別開(kāi)設(shè)了兩間產(chǎn)品展示廳，向最終用戶(hù)介紹自己的產(chǎn)品。除集團(tuán)銷(xiāo)售外，開(kāi)能也有一部分零售，由于缺乏直接面對(duì)終端用戶(hù)的廣告等的支持，開(kāi)能的零散客戶(hù)主要通過(guò)前面消費(fèi)者的信息傳遞得知該產(chǎn)品，口碑是影響這些消費(fèi)者做 出購(gòu)買(mǎi)決定的主要因素。 ?專(zhuān)業(yè)?是開(kāi)能的特色。不僅展示廳里的營(yíng)業(yè)人員經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)培訓(xùn) 。而且開(kāi)辟 了獨(dú)有的?水質(zhì)檢測(cè)?售后服務(wù)。用戶(hù)可以依賴(lài)量化的數(shù)據(jù)來(lái)決定是否更換濾芯， 而不完全是靠主觀定性的判斷 (觀察水流大小 )。 開(kāi)能目前主要的宣傳途徑除產(chǎn)品展示廳外，還有在專(zhuān)業(yè)雜志，如《凈水技術(shù)》 等上的軟廣告。 奔泰來(lái) (Pentair)是總部位于美國(guó)明尼蘇達(dá)州的一家紐約證交所上市公司。水設(shè)備是其產(chǎn)品線之一，也是公司的拳頭產(chǎn)品，單是水凈化設(shè)備一項(xiàng)的年?duì)I業(yè)額就可達(dá)到 5億美金。目前公司在全球大約有 13,000雇員，并在美州、歐洲和亞洲設(shè)有分公司。 奔泰來(lái)的凈化原理和產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)能很相似，所不同的是奔泰來(lái)采用的是自己研發(fā)設(shè)計(jì)的 Pentair Fleck控制器，和相對(duì)低價(jià)的 OF。因此在總體價(jià)位上略低于開(kāi)能，但因產(chǎn)品的同質(zhì)性被開(kāi)能視為唯一直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 奔泰來(lái)在中國(guó)地區(qū)的銷(xiāo)售主要通過(guò)多級(jí)代理體系完成，代理采用的方式也還是通過(guò)與樓盤(pán)工程項(xiàng)目組接洽，把產(chǎn)品安裝到最終用戶(hù)的居所。仍然是工業(yè)品銷(xiāo)售模式。 愛(ài)惠浦公司是奧立佛博士于 1933年創(chuàng)立的。擁有 M工 CROPURE(顯微純化 )以及PRECOAT(多褶復(fù)濾 )兩項(xiàng)著名專(zhuān)利凈水技術(shù)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)世界 120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。現(xiàn)在麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、必勝客、 7ELEVEN便利店、星巴客咖啡、哈根達(dá)斯等全球著名連鎖餐飲、飲料業(yè)均有使用愛(ài)惠浦的產(chǎn)品 :此外愛(ài)惠浦還為國(guó)際海運(yùn)業(yè)、全球航空業(yè)、沃特迪斯尼提供純凈的飲用水 。甚至美國(guó)總統(tǒng)的座機(jī)空軍一號(hào)上也安裝有愛(ài)惠浦公司精密的凈水設(shè)備。和前面介紹的兩個(gè)品牌不同，愛(ài)惠浦在中國(guó)推廣的產(chǎn)品體積小，價(jià)格也只在 2021多，屬于中低檔產(chǎn) 品。 2021年左右愛(ài)惠浦就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但直到 2021年中才確立了以江蘇愛(ài)惠浦環(huán)?？萍加邢薰緸橹袊?guó)總經(jīng)銷(xiāo)的多級(jí)代理模式，全面負(fù)責(zé)愛(ài)惠浦在中國(guó)的銷(xiāo)售和售后服務(wù)，產(chǎn)品還是完全從美國(guó)進(jìn)口。隨后