【正文】 ”約瑟夫的理發(fā)師，萊 特福特“透明，誠實，仁慈，好管家，甚至幽默，在任何時候在企業(yè)中都有作用。”“我喜歡事物是透明的，自由的，容易清楚 所有的阻礙和判斷。”法瑞爾威廉姆斯“我們可以通過明澈的雙目看穿他們的靈魂?！备甑偃~“透明不是通過一個建筑物直視，這不只是 一種物理概念，而是一種智慧?！焙諣柲?特揚“我希望每個人的生活是純透明的自由?！蔽髅刹ㄍ蕖罢胬碛肋h不會傷害一個原因?！笔バ?甘地“他向她展示所有他靈魂的工作，誤把此當 成愛?！薄拔覀冋麄€哲學就是透明度。”瓦萊麗 賈勒特“健康民主的基礎(chǔ)信條是開放的對話和透明 度?！奔s翰褚勒“誠實是智慧書的第一章?！蓖旭R斯 杰斐遜團隊協(xié)作“個人承諾團隊努力，這就帶來了團隊工作，一個企業(yè)的工作，一個社會的工作，一項文 明的工作?！薄疤觳炮A得游戲，但是團隊協(xié)作和智慧贏得 冠軍。”邁克爾喬丹“團隊協(xié)作是一種朝著共同愿景一起工作的 能力。這是指導(dǎo)個人成就朝向組織性的目標的 能力。它是讓平凡的人實現(xiàn)不平凡的結(jié)果的燃 料?！卑驳卖斂▋?nèi)基“單獨一個人，我們能做的很少；一起，我 們可以做很多。”海倫凱勒 “記住，團隊協(xié)作通過建立信任開始。對此 的唯一方法是克服我們隊不受傷害的需要?！迸撂乩锟颂m西奧尼“我邀請每個人選擇饒恕而不是分歧，團隊 協(xié)作而不是個人雄心?！狈▏l(fā)言人 庫珀“我們沒有一個人能像我們一起那樣聰明?！笨喜继m查德 “一起來是一個開始，保持在一起是一個過 程，一起工作是成功。”亨利福特“如果每個人都一起向前，那么成功就不言 而喻?！焙嗬Ｌ亍皥F隊的力量在于每個個體，每個人的力量 在于團隊?！狈茽柦芸诉d “協(xié)作讓老師們能撲捉到集體智慧的每個人 的容量?！?“兩塊打火石才能擦出火花?！甭芬咨?梅阿爾科特“團結(jié)就是力量。當有團隊協(xié)作和合作時，奇妙的事情就會實現(xiàn)?！瘪R提史提潘尼 克“對于我，團隊協(xié)作是我們運動的美好，那 時我們5個像一個人一樣行動，你變得無私?！边~克沙舍夫斯基“最好的團隊協(xié)作來自每個人都獨立工作，朝向一個一致的目標?！闭材匪箘P希 佩尼反應(yīng)性“我認為如果你讓你的眼睛和耳朵開通，并 且你易于學習，你就可以從任何工作中獲得技 能。”卡特迪莉“尋求意味著，有一個目標，但發(fā)現(xiàn)意味著 自由，易于接受，沒有目標?！焙諣柭?黑塞“不可能從易于接受的心態(tài)去固守教育，正 如不可能以不講理地逼迫它。”西爾伯曼“勸說別人的最好方式是用你的耳朵，傾聽 他們?！钡习才D斯克“自信，就像藝術(shù)，從來不能有所有答案； 它來自對所有問題保持開放?！备窭撞?史蒂文斯“生活是10%發(fā)生在我身上的，90%取決于我 如何反應(yīng)?！瘪R克斯韋爾 “悲觀者抱怨風，樂觀者期待改變，現(xiàn)實主 義者調(diào)整航線。”“如果某個人在說話，放松并整理你的心態(tài)，以致你能對于他們正在說的易于接受。”艾羅杰“最困難的事情是決定行動，剩下的只是韌 性?！卑览騺啺柟?“或者你整天跑，或者他們每天跑向你?！奔妨_恩適應(yīng)性“戰(zhàn)術(shù)，健身，打擊能力，適應(yīng)力，經(jīng)驗和 運動員精神，這些都是勝利的必須?！备?萊德派瑞“能生存下來的不是最強壯和最有智慧的，而是那些最能管理變化的。” 爾文“適應(yīng)能力是對在適應(yīng)對付和適應(yīng)勝利之間 的強大區(qū)別?！薄澳悴豢赡芙⒁粋€沒有可適應(yīng)性的人的可 適應(yīng)性組織，而且人們只會在他們不得不或者 他們想要改變的時候，才會改變?！奔永?哈默爾“人們會努力告訴你所有正在被瘋搶的好機 會。事實上，世界每秒都在改變，在各個方向 都會帶來新機會，包括你自己也會帶來?！笨瞎冗_“學習調(diào)整自己應(yīng)對你必須忍受的條件，但 是要試圖改變和糾正那些條件，以便這些條件 是對你最有利的?！蓖ダ椎吕锟说臅八泄潭Ｊ讲荒軌蛴羞m應(yīng)能力或者柔性。真相是在所有固定模式的外篇三：激勵銷售人員的經(jīng)典語言銷售人生把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心。吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。知道是知識，做到才智慧，多做不多說。積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。激勵銷售人員的經(jīng)典語言顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢?？醋约旱漠a(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。力不致而財不達，收到的錢才是錢。一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。1你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。1銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領(lǐng)時，你想窮都窮不了。1做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。1沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。1一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務(wù)；三流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價格。1銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。1隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。1只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。2小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。2銷售不變的法寶——多聽少講，多問少說；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。2銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。2銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。2對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。2銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。2顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。2因為熟練，所以專業(yè)；因為專業(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。2銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？ 天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值。鼓勵銷售團隊的話本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營怠惰是貧窮的制造廠。紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。(什么是嘗試?什么是策略?嘗試著成功，策略的失敗。)今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。(所以我們每個人都應(yīng)該積極的努力，永遠不要只做旁觀者奧。只要登上舞臺，不管是失敗還是成功那么都會很精彩)全員舉績迎國慶，祖國生日獻厚禮人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。(逆境向上才是我們的正確心態(tài)，只看到現(xiàn)在而看不到將來是很失敗的，雖然將來很遠，只要是心態(tài)正確其實未來也很近)素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌先知三日，富貴十年(成然每個人都不會是先知，這句話說的意思是我們應(yīng)該為明天做好打算，那么明天我會很輕松的面對即將到來的困難，計劃，計劃)。新春拜訪熱情高，服務(wù)客戶有高招業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭先造物之前，必先造人。(上層建筑決定了下層構(gòu)造，下層構(gòu)造也影響著上層建筑)主動出擊，心里不急，習慣拜訪，習慣活動紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。(什么是嘗試?什么是策略?嘗試著成功，策略的失敗。