【正文】 我們的營銷方法主要是搶占酒店資源、拓展影樓方面，并做好自身文化建設。為想做品牌婚慶公司，必定要把握住酒店這個資源，作為業(yè)務拓展的根據(jù)地。我們可以和酒店聯(lián)系，并形成緊密合作。有了這個根據(jù)地，可以拓展很多慶典業(yè)務，如會議、誕辰會、體育會等等。拓展影樓業(yè)務，目前我們會不定時的去和我們有合作關系的影樓去進行業(yè)務擴展，雖然目前成效不大，但也主要是因為我們的基礎設施設備不齊全，很難讓顧客對我們信任。但是影樓這方面卻還有繼續(xù)做下去的必要，因為去影樓拍照的新人都是很有目的性的，我們要做的就是從基本上捉住埋伏客戶的資源，與影樓密切合作。做婚慶業(yè)務，就要研究婚慶文化。加強自身的學習與研究，逐步加深婚慶公司的文化底蘊，讓婚慶文化成為品牌婚慶公司的重要元素。另外還要養(yǎng)成良好的發(fā)送名片的機會，把周圍的人都當成自己的潛在客戶。②網絡推廣面對信息化的今天，互聯(lián)網的快速發(fā)展讓人不容小覷。那么就要求我們在傳統(tǒng)推廣之外，更多的去關注網絡推廣。如何開展網絡推廣，我認為一是網站建設，二是網絡推廣，所謂一個是基礎，一個是關鍵。但是對我公司目前來說，網站建設有些困難，所以先期我們側重點應該是網站推廣。關于網站推廣的幾點想法：ⅰ.論壇推廣：在一些本地比擬著名、人氣旺的論壇往宣傳，特別是針對性比擬強的論壇，宣傳后果會更好ⅱ.企業(yè)博客：建立公司企業(yè)博客，特別實用于暫時無網站的婚慶公司，需要留心的是博客平臺選擇以及博客內容更新，很重要。ⅳ.百度互動社區(qū)：這里重要指的是百度的幾個重要產品：分辨是百度百科、知道及貼吧，眾所周知，他們在百度權重極高，公平用好這三個百度的產品，可以借力發(fā)力，會有意想不到的收獲。ⅴ.本地門戶網站推廣：尋找本地著名婚慶類網站投放廣告或合作做運動，是不錯的情勢，由于相對于著名門戶網站來說，性價比會高很多，另外，與當?shù)刂閼c媒體建立良好的合作關系，還能給你意外的驚喜，由于一般來說他們擁有蠻多新人資源。市場滲透于開拓計劃（后附一）logo: 為了達到良好的宣傳效果，我們設計了自己的標志，背景等、海報：為了擴大宣傳效果，我們還會制作屬于自己的海報宣傳語：為了宣傳我們公司的理念，我們會設計一定的宣傳語名片：為公司員工印發(fā)名片專場秀：我們可以在節(jié)假日，選擇合適的場地用舉辦婚禮秀的方式來提升自己的知名度，打開市場。在經濟能力允許的情況下也可以找相關行業(yè)的其他合作單位來共同舉辦與婚慶相關的活動、如集體婚禮、化妝攝影大賽等。發(fā)傳單：利用節(jié)假日，印發(fā)小彩頁價格戰(zhàn)：項目運行初期，在價格上多讓利，但在品質上不能打絲毫折扣六、項目產品經營計劃關于產品（另附圖冊）⑴提供婚慶創(chuàng)意策劃方案；⑵提供婚慶一條龍服務；① 設計有特色和有收藏意義的婚禮邀請卡；② 預訂婚禮的酒席，主持婚宴的進行；③ 預訂及安排婚紗攝影，包括設計多種款式；④ 預訂迎親禮車；⑤ 物色和推薦婚禮主持人；⑥ 設計蜜月旅行計劃及預訂相關旅行檔期。⑶提供婚慶相關的其他服務；① 結婚證照的申辦；② 安排婚檢事項；③ 新房設計及裝修建議；④ 新房家具的選購及布置；⑤ 貴重家用電器的選購及布置；⑥ 婚宴的邀請卡的寄發(fā)。⑷提供多款的婚慶套餐式服務項目；⑸提供創(chuàng)意策劃的婚慶服務項目；⑹也承接其他如生日派對、壽宴、滿月酒、就職典禮之類的喜慶活動的籌辦業(yè)務?，F(xiàn)有的生產技術能力就目前本公司情況來看，一場基本的婚禮需要的人員可以勉強夠用，但是設備缺失較多將要購置的生產設備(后附二)流程（后附三）七、管理團隊和管理組織情況項目的關鍵的雇員、薪金、勞工協(xié)議、獎懲等情況關鍵雇員：主管一名、策劃一名、攝影攝像三名、化妝師一名、司儀一名、花藝師一名、職業(yè)伴娘、酒水配送員等兼職人員若干薪金：（略）勞工協(xié)議：（略）獎懲制度：（略）人才理念：不拘一格，人盡其才選人理念：以德為先、以績?yōu)閮?yōu)、以能為本用人理念：識才、用才、育才八、婚慶項目投資估算與銷售收入估算投資估算 投資總額25萬，可分兩期投入。2010年——2011年6月，前期投入10萬，主要為房屋租賃費用5萬/年，裝修店面以及必需品購買，大件設備的租賃費用。2011年6月——2012年底后期15萬，主要為增添必要大件設施費用。另外，需要運送車輛一臺，費用另計。投資使用計劃 房租支出：5萬/年，設備支出：20萬（見附二）銷售收入估算 xx每年有6000對新人結婚，除去三市與外地的新人，xx市區(qū)能剩余3000對，而每對新人用在婚慶上的費用從2000——12000不等，按每對平均3000元來計算，xx市區(qū)婚慶行業(yè)年產值為900萬。而由于婚慶公司很多設備否是可以循環(huán)利用的，除去人工費用，一場婚禮能盈利至少1000元。公司目標在兩年之內拿到至少市場份額的4%，也就是120對，實現(xiàn)產值36萬、盈利12萬元。對于該項目我們預計會在兩年之內收回成本，并不斷實現(xiàn)利潤的正增長，爭取在最短的時間內實現(xiàn)市場占有率的最大化。附一： 名稱 海報名片 正面名片 背面背景宣傳語 附二：將購置的設備 前期：附三：流程 a接待咨詢。充分溝通。引導消費項目推銷 b確定初步婚禮策劃建議案 c達成服務意向 d確定場地。了解場地e確定其他婚禮服務執(zhí)行人員 f制作正式婚禮策劃案g安排引導新人與具體執(zhí)行人員見面,溝通、細節(jié)。h協(xié)調監(jiān)督各服務項目。執(zhí)行人員的工作情況，工作進度 i最后確定各項服務 人員 制作具體時間表 j現(xiàn)場布置 k現(xiàn)場督導 m配合客服部門進行實效評估和信息反饋第五篇：婚慶合作計劃書[鍵入文字] andy天津地區(qū)校園推廣簡單描述校園推廣之范圍較小，另局限天津地區(qū)。這樣的推廣方式要有針對性質的，較其他的培訓機構匯通外國語之強項在于雅思的培訓。據(jù)調查其公司成立就以雅思做為培訓引入天津市場，而對其英語和法語的培訓和其他機構相比實力相當，因此，就其在校園的推廣方式和推廣力度應該以雅思為中心重點選擇目標人群。針對其推廣特色，校園內推廣一定要有其獨特的推廣模式。就其校園來講，其受到很大的約束，如果想打開校園的市場，必須具備多種條件因數(shù)。這里涉及到人脈和校園的社會關系。但單獨從網絡選擇角度講校園的推廣也主要針對校園論壇的推廣。在校園內的論壇中發(fā)布有關的企業(yè)宣傳的信息等要注意到信息的可行度。就培訓機構和校園之間的角度來講，其宣傳對校園的學習氛圍的提升有一定的幫助，也同時相應了部分想學習但不知道去哪里的學習的人的想法，因此其校園的推廣的益處之大，其可行度之大，成功的可能性也比較大?，F(xiàn)給出詳細的推廣方式：校園郵箱推廣通過渠道定制專業(yè)的郵箱，匹配地區(qū)和校園。鎖定關鍵客戶人群。本人有專門的渠道?？梢酝ㄟ^渠道發(fā)布郵件信息，合法經營。校園論壇通過校園論壇壟斷校園信息發(fā)布平臺，組織特殊團隊對其校園論壇推廣工作。本人有專業(yè)的技術團隊，并有校園論壇專業(yè)渠道。（天津地區(qū)）校內展位通過校園活動和校內廣告亭等方式傳遞信息。本人有專業(yè)的校園推廣員，針對天津地區(qū)，渠道較好。已經和天津地區(qū)多家公司合作并在校內成功推廣。并有校園人際關系堅強的后盾。校園口碑通過校內學生群體的相互傳達，傳遞企業(yè)最新信息。發(fā)送手機短信等方式傳遞獲知信息的渠道，取得校內人群的認知度。本人有渠道發(fā)布針對校內人群的信息發(fā)布平臺，可以直接傳遞信息到學生干部。另：渠道相關聯(lián)系方式，詳細談，可以合作。