【正文】 瑪用價格吸引消費者，價格是他們在競爭中的顯著差異化特點。然而，價格并非是沃爾瑪成功的“原因”，而是其尋找差異化的“結(jié)果”。顛倒了這個因果關(guān)系就會進入價格戰(zhàn)的誤區(qū)。一個品牌一旦形成了與其他產(chǎn)品的差異性，并成功地告訴給消費者，就等于在消費者心智中占據(jù)到制高點，讓競爭對手很難超越。沃爾沃的賣點是安全，當(dāng)安全成為購車者普遍關(guān)注的問題使，克萊斯勒開始打安全牌，寶馬也在提安全，這反倒幫了沃爾沃的忙。因為消費者心里只有一款車和坦克一樣——就是沃爾沃。這就是品牌的力量，為產(chǎn)品找到一個特別的屬性，形成他與眾不同的品牌。目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略這一部分包括市場細分、市場選擇和市場定位。市場細分就是企業(yè)根據(jù)自身條件和營銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求顧客群體的過程。市場細分的標(biāo)準(zhǔn)有消費者和生產(chǎn)者兩種，消費者市場細分依據(jù)地理、人口、消費者心理和消費者行為等因素。通過分析評價各個細分市場進而選擇目標(biāo)市場?！岸ㄎ弧?，他們對此的解釋是定位并不是對產(chǎn)品本身做什么事，而是對潛在顧客的心理采取的行動，即把產(chǎn)品在潛在顧客的心中確定一個適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｔ跔I銷者眼中，一切皆可營銷。位于克拉瑪依市東北100公里外的烏爾禾鄉(xiāng)東南3公里外，有一個方圓約10平方公里，地域海拔350米左右，叫“魔鬼城”的沙丘。經(jīng)過一億多年的變化這里由湖泊變成了間雜著礫巖和泥板巖的陸地瀚海，地質(zhì)學(xué)上稱為“戈壁臺地”。由于風(fēng)雨剝蝕，地面形成深淺不一的溝壑，裸露的石層被風(fēng)雕琢成各種奇異的形狀。再加上地出風(fēng)口，四季多風(fēng)，大風(fēng)在城中激蕩回旋，凄厲呼嘯，如同鬼哭狼嚎，令人毛骨悚然，魔鬼城由此得名。經(jīng)過策劃師陳放的考察，為魔鬼城定位為世界魔鬼城。由于百慕大魔鬼三角區(qū)，全國各地上世界八九十年代修過不少鬼城、西游記宮之類的人造景觀，該為克拉瑪依如何定位能使它超越他們呢？陳放的想法如下：吧世界各民族的“魔鬼”請到克拉瑪依，建造魔鬼大世界，搞魔鬼一條街或魔鬼村，開展各民族風(fēng)情的魔鬼表演：牛魔王大戰(zhàn)孫悟空、梅超風(fēng)練九陰白骨爪等，建立魔鬼城影視基地。為高起點地啟動“魔鬼城”的開發(fā)，創(chuàng)立世界杯魔鬼城營銷大賽創(chuàng)新論壇，擬定幾類項目：“魔鬼營銷”比賽，產(chǎn)品設(shè)計競賽、營銷謀略大賽、營銷廣告比賽、形象代言人選拔賽等。2002年6月新疆風(fēng)情萬里行，幾十個外國專家組成的專家團隊從北疆喀納斯湖路過“魔鬼城”，突然從“魔鬼城”竄出的100多個青面猙獰的男女魔鬼，打著狼牙旗，大叫小跳嚇得旅游團專家團縮成一團。驚奇過后，專家們紛紛豎起大拇指夸贊：最美的是喀納斯，最奇的是克拉瑪依。在陳放的創(chuàng)意推出后，“魔鬼城”公司的旅游收入提高了5倍。這就是營銷策劃的魅力！這個秋天中國商界似乎正波濤洶涌，暗流橫生?！靶≡略隆边@三個字在國慶假期的最后三天如病毒一般，迅速侵襲網(wǎng)絡(luò)的每一個角落，風(fēng)潮過后小月月結(jié)束了，大家記住了作者。聽說馬上就要出書了，作者知名度先于書，炒作手法可見一斑。魅族前腳傳出被蘋果打擊，M8全線停產(chǎn)禁售的消息后，后腳就被曝出一切只是魅族在位新機型上市前杜撰出的炒作。是否營銷要靠這些所謂的炒作、惡搞、謊言？這樣的現(xiàn)狀該引發(fā)營銷人怎樣的思考？我愿意選擇相信這是營銷方式過渡的尷尬時期，未來的營銷依然一片光明。引用：《商界》 《市場營銷學(xué)案例集》 《中國城市營銷實戰(zhàn)》 《市場營銷學(xué)》題目：市場營銷理論與實踐班級：0903501學(xué)號：090350104姓名：宋雯琳第五篇：市場營銷學(xué)作業(yè)云南核桃產(chǎn)業(yè)SWOT分析施成曉2010010104農(nóng)學(xué)104班摘要云南核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，已成為云南林業(yè)經(jīng)濟的支柱。但也存在一些制約其健康快速發(fā)展的問題。本文通過調(diào)查云南核桃產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，對其進行SW O T分析，旨在清晰、全面、系統(tǒng)的剖析該產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、劣勢、機遇及威脅。關(guān)鍵詞云南核桃產(chǎn)業(yè)SWOT分析正文SWOT分析通過對優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的加以綜合評估與分析得出結(jié)論，然后再調(diào)整企業(yè)(行業(yè))資源及企業(yè)（行業(yè)）策略，來達成企業(yè)（行業(yè)）的目標(biāo)。(Strengths)分析（1）悠久的種植歷史云南生產(chǎn)栽培核桃歷史悠久，據(jù)考證，早在3600多年前就有核桃分布，1000多年前就有栽培歷史，這為云南核桃種植的高速發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。（2）優(yōu)良的核桃品種云南的“泡核桃”具有很高的知名度，漾濞核桃和三臺核桃，即過去云南泡核桃代號為YN101和YN102的兩個品牌，是全省主栽的優(yōu)良品種。（3）地理環(huán)境優(yōu)勢云南94％的國土面積是山區(qū)、61％的土地為林業(yè)用地，所以種植核桃不但經(jīng)濟價值高，而且特別適宜在山區(qū)種植。（4）充足廉價的勞動力資源云南省總?cè)丝?500多萬人，農(nóng)村人口占67%，貧困人口多，大量的農(nóng)村人口給農(nóng)業(yè)經(jīng)濟提供充足廉價的勞動力資源。(Weaknesses)分析（1）林木管理粗放，單產(chǎn)低在云南的各大核桃主產(chǎn)區(qū)，絕大多數(shù)是通過政府無償提供種苗，鼓勵農(nóng)戶種植。但由于在后期管護等方面政府沒有經(jīng)費補助、農(nóng)戶貧窮、缺乏管理技術(shù)等原因，導(dǎo)致核桃單產(chǎn)低、品質(zhì)差。（2）產(chǎn)品附加值低云南核桃加工業(yè)起步晚，發(fā)展緩慢，現(xiàn)有的加工企業(yè)多為初級產(chǎn)品的粗加工，直到目前大多仍以原料及初級產(chǎn)品形式銷售。（3）市場混亂，銷售渠道不健全農(nóng)村種植業(yè)市場信息傳遞不靈通，農(nóng)產(chǎn)品找不到市場，而市場也找不到物美價廉的農(nóng)產(chǎn)品。云南核桃雖然遠銷各地，銷售渠道仍相對狹窄，銷售網(wǎng)絡(luò)不夠健全，當(dāng)?shù)睾苌儆衅髽I(yè)做中間商和終端市場，尚未擺脫集貿(mào)式的出售、收購，導(dǎo)致了大量價格收入的流失。（4）品牌影響力不夠在核桃行業(yè)內(nèi)部，云南的泡核桃的優(yōu)良品質(zhì)自是無人不知。但是普通消費者對云南核桃知之甚少。就是云南本地消費者，提起滇系核桃，也只知道不錯，具體好在哪里，與其他核桃品質(zhì)的差別就不太清楚了。這就說明云南核桃品牌建設(shè)存在重大不足東西是好東西，別人卻不知道，這是一種巨大的潛在價值損失。（Opportunities）分析（1）廣闊的需求前景隨著社會經(jīng)濟發(fā)展，人們生活水平不斷提高，對核桃的需求也越來越高。目前世界核桃消費水平總體還是很低。從2004年至今，云南省的核桃收購價格以每年近20％的速度遞增，充分說明核桃市場前景廣闊。（2）政府重視與支持“十五”期間，各地政府也出臺政策促進核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展：對完成核桃基地建設(shè)任務(wù)并驗收合格的縣市林業(yè)部門、鄉(xiāng)、村及農(nóng)戶進行獎勵；對無煙烘烤技術(shù)在核桃及其它農(nóng)副產(chǎn)品烘干中的推廣應(yīng)用給予鼓勵等。黨的“十一五”、“十二五”確立山區(qū)經(jīng)濟建設(shè)和農(nóng)民脫貧致富奔小康的財源，這給云南大力發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。（3）生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的需要，占全省國土面積的37%，水土流失已成為云南最大的生態(tài)環(huán)境問題。這就要求加大山林種植力度、退耕還林還草力度，核桃根系發(fā)達，枝繁葉茂，具有涵養(yǎng)水源、保持水土、改善生態(tài)環(huán)境質(zhì)量等多種效能，可以有效地改善種植區(qū)的生態(tài)環(huán)境。（Threats）分析（1）國內(nèi)外核桃市場競爭者世界核桃市場上，美國是中國最強勁的競爭者。云南雖在國內(nèi)核桃產(chǎn)量據(jù)首位，但在種植技術(shù)水平、管理水平、優(yōu)良品種引進、單產(chǎn)等方面都存在不同程度的劣勢，稍有松懈，就有被其他地區(qū)趕超的危險。比如新疆對于核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直給予了高度重視，可能成為核桃產(chǎn)業(yè)開發(fā)的后起之秀。另外還有河北、四川、遼寧等省區(qū)的核桃生產(chǎn)前景也十分看好。（2）其他營養(yǎng)品、干果的替代效應(yīng)核桃營養(yǎng)價值極高，但就目前來看核桃接受度并不是太高。四大干果中，核桃雖然營養(yǎng)價值最高，其公眾接受程度也不高。這是一個不容忽視的問題，一旦核桃淡出公眾視線，被其他營養(yǎng)品填補，形成消費習(xí)慣后，核桃產(chǎn)業(yè)枉有高產(chǎn)量、高品質(zhì)也只能望洋興嘆?？偨Y(jié)云南核桃產(chǎn)業(yè)對帶動地方經(jīng)濟意義重大，且市場需求前景廣闊。通過分析，更清晰、全面、系統(tǒng)的了解其發(fā)展現(xiàn)狀，為尋找林業(yè)經(jīng)濟方向，發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)提供參考依據(jù)。