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北語(yǔ)網(wǎng)院13春市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作業(yè)1-資料下載頁(yè)

2024-10-25 07:12本頁(yè)面
  

【正文】 瑪用價(jià)格吸引消費(fèi)者,價(jià)格是他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中的顯著差異化特點(diǎn)。然而,價(jià)格并非是沃爾瑪成功的“原因”,而是其尋找差異化的“結(jié)果”。顛倒了這個(gè)因果關(guān)系就會(huì)進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)。一個(gè)品牌一旦形成了與其他產(chǎn)品的差異性,并成功地告訴給消費(fèi)者,就等于在消費(fèi)者心智中占據(jù)到制高點(diǎn),讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難超越。沃爾沃的賣(mài)點(diǎn)是安全,當(dāng)安全成為購(gòu)車(chē)者普遍關(guān)注的問(wèn)題使,克萊斯勒開(kāi)始打安全牌,寶馬也在提安全,這反倒幫了沃爾沃的忙。因?yàn)橄M(fèi)者心里只有一款車(chē)和坦克一樣——就是沃爾沃。這就是品牌的力量,為產(chǎn)品找到一個(gè)特別的屬性,形成他與眾不同的品牌。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略這一部分包括市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。市場(chǎng)細(xì)分就是企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和營(yíng)銷(xiāo)意圖,以需求的某些特征或變量為依據(jù),區(qū)分具有不同需求顧客群體的過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有消費(fèi)者和生產(chǎn)者兩種,消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)地理、人口、消費(fèi)者心理和消費(fèi)者行為等因素。通過(guò)分析評(píng)價(jià)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)而選擇目標(biāo)市場(chǎng)。“定位”,他們對(duì)此的解釋是定位并不是對(duì)產(chǎn)品本身做什么事,而是對(duì)潛在顧客的心理采取的行動(dòng),即把產(chǎn)品在潛在顧客的心中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩T跔I(yíng)銷(xiāo)者眼中,一切皆可營(yíng)銷(xiāo)。位于克拉瑪依市東北100公里外的烏爾禾鄉(xiāng)東南3公里外,有一個(gè)方圓約10平方公里,地域海拔350米左右,叫“魔鬼城”的沙丘。經(jīng)過(guò)一億多年的變化這里由湖泊變成了間雜著礫巖和泥板巖的陸地瀚海,地質(zhì)學(xué)上稱(chēng)為“戈壁臺(tái)地”。由于風(fēng)雨剝蝕,地面形成深淺不一的溝壑,裸露的石層被風(fēng)雕琢成各種奇異的形狀。再加上地出風(fēng)口,四季多風(fēng),大風(fēng)在城中激蕩回旋,凄厲呼嘯,如同鬼哭狼嚎,令人毛骨悚然,魔鬼城由此得名。經(jīng)過(guò)策劃師陳放的考察,為魔鬼城定位為世界魔鬼城。由于百慕大魔鬼三角區(qū),全國(guó)各地上世界八九十年代修過(guò)不少鬼城、西游記宮之類(lèi)的人造景觀,該為克拉瑪依如何定位能使它超越他們呢?陳放的想法如下:吧世界各民族的“魔鬼”請(qǐng)到克拉瑪依,建造魔鬼大世界,搞魔鬼一條街或魔鬼村,開(kāi)展各民族風(fēng)情的魔鬼表演:牛魔王大戰(zhàn)孫悟空、梅超風(fēng)練九陰白骨爪等,建立魔鬼城影視基地。為高起點(diǎn)地啟動(dòng)“魔鬼城”的開(kāi)發(fā),創(chuàng)立世界杯魔鬼城營(yíng)銷(xiāo)大賽創(chuàng)新論壇,擬定幾類(lèi)項(xiàng)目:“魔鬼營(yíng)銷(xiāo)”比賽,產(chǎn)品設(shè)計(jì)競(jìng)賽、營(yíng)銷(xiāo)謀略大賽、營(yíng)銷(xiāo)廣告比賽、形象代言人選拔賽等。2002年6月新疆風(fēng)情萬(wàn)里行,幾十個(gè)外國(guó)專(zhuān)家組成的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)從北疆喀納斯湖路過(guò)“魔鬼城”,突然從“魔鬼城”竄出的100多個(gè)青面猙獰的男女魔鬼,打著狼牙旗,大叫小跳嚇得旅游團(tuán)專(zhuān)家團(tuán)縮成一團(tuán)。驚奇過(guò)后,專(zhuān)家們紛紛豎起大拇指夸贊:最美的是喀納斯,最奇的是克拉瑪依。在陳放的創(chuàng)意推出后,“魔鬼城”公司的旅游收入提高了5倍。這就是營(yíng)銷(xiāo)策劃的魅力!這個(gè)秋天中國(guó)商界似乎正波濤洶涌,暗流橫生。“小月月”這三個(gè)字在國(guó)慶假期的最后三天如病毒一般,迅速侵襲網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)角落,風(fēng)潮過(guò)后小月月結(jié)束了,大家記住了作者。聽(tīng)說(shuō)馬上就要出書(shū)了,作者知名度先于書(shū),炒作手法可見(jiàn)一斑。魅族前腳傳出被蘋(píng)果打擊,M8全線停產(chǎn)禁售的消息后,后腳就被曝出一切只是魅族在位新機(jī)型上市前杜撰出的炒作。是否營(yíng)銷(xiāo)要靠這些所謂的炒作、惡搞、謊言?這樣的現(xiàn)狀該引發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人怎樣的思考?我愿意選擇相信這是營(yíng)銷(xiāo)方式過(guò)渡的尷尬時(shí)期,未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)依然一片光明。引用:《商界》 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例集》 《中國(guó)城市營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》題目:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐班級(jí):0903501學(xué)號(hào):090350104姓名:宋雯琳第五篇:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作業(yè)云南核桃產(chǎn)業(yè)SWOT分析施成曉2010010104農(nóng)學(xué)104班摘要云南核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,已成為云南林業(yè)經(jīng)濟(jì)的支柱。但也存在一些制約其健康快速發(fā)展的問(wèn)題。本文通過(guò)調(diào)查云南核桃產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,對(duì)其進(jìn)行SW O T分析,旨在清晰、全面、系統(tǒng)的剖析該產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇及威脅。關(guān)鍵詞云南核桃產(chǎn)業(yè)SWOT分析正文SWOT分析通過(guò)對(duì)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的加以綜合評(píng)估與分析得出結(jié)論,然后再調(diào)整企業(yè)(行業(yè))資源及企業(yè)(行業(yè))策略,來(lái)達(dá)成企業(yè)(行業(yè))的目標(biāo)。(Strengths)分析(1)悠久的種植歷史云南生產(chǎn)栽培核桃歷史悠久,據(jù)考證,早在3600多年前就有核桃分布,1000多年前就有栽培歷史,這為云南核桃種植的高速發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。(2)優(yōu)良的核桃品種云南的“泡核桃”具有很高的知名度,漾濞核桃和三臺(tái)核桃,即過(guò)去云南泡核桃代號(hào)為YN101和YN102的兩個(gè)品牌,是全省主栽的優(yōu)良品種。(3)地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)云南94%的國(guó)土面積是山區(qū)、61%的土地為林業(yè)用地,所以種植核桃不但經(jīng)濟(jì)價(jià)值高,而且特別適宜在山區(qū)種植。(4)充足廉價(jià)的勞動(dòng)力資源云南省總?cè)丝?500多萬(wàn)人,農(nóng)村人口占67%,貧困人口多,大量的農(nóng)村人口給農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)提供充足廉價(jià)的勞動(dòng)力資源。(Weaknesses)分析(1)林木管理粗放,單產(chǎn)低在云南的各大核桃主產(chǎn)區(qū),絕大多數(shù)是通過(guò)政府無(wú)償提供種苗,鼓勵(lì)農(nóng)戶(hù)種植。但由于在后期管護(hù)等方面政府沒(méi)有經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助、農(nóng)戶(hù)貧窮、缺乏管理技術(shù)等原因,導(dǎo)致核桃單產(chǎn)低、品質(zhì)差。(2)產(chǎn)品附加值低云南核桃加工業(yè)起步晚,發(fā)展緩慢,現(xiàn)有的加工企業(yè)多為初級(jí)產(chǎn)品的粗加工,直到目前大多仍以原料及初級(jí)產(chǎn)品形式銷(xiāo)售。(3)市場(chǎng)混亂,銷(xiāo)售渠道不健全農(nóng)村種植業(yè)市場(chǎng)信息傳遞不靈通,農(nóng)產(chǎn)品找不到市場(chǎng),而市場(chǎng)也找不到物美價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品。云南核桃雖然遠(yuǎn)銷(xiāo)各地,銷(xiāo)售渠道仍相對(duì)狹窄,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不夠健全,當(dāng)?shù)睾苌儆衅髽I(yè)做中間商和終端市場(chǎng),尚未擺脫集貿(mào)式的出售、收購(gòu),導(dǎo)致了大量?jī)r(jià)格收入的流失。(4)品牌影響力不夠在核桃行業(yè)內(nèi)部,云南的泡核桃的優(yōu)良品質(zhì)自是無(wú)人不知。但是普通消費(fèi)者對(duì)云南核桃知之甚少。就是云南本地消費(fèi)者,提起滇系核桃,也只知道不錯(cuò),具體好在哪里,與其他核桃品質(zhì)的差別就不太清楚了。這就說(shuō)明云南核桃品牌建設(shè)存在重大不足東西是好東西,別人卻不知道,這是一種巨大的潛在價(jià)值損失。(Opportunities)分析(1)廣闊的需求前景隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人們生活水平不斷提高,對(duì)核桃的需求也越來(lái)越高。目前世界核桃消費(fèi)水平總體還是很低。從2004年至今,云南省的核桃收購(gòu)價(jià)格以每年近20%的速度遞增,充分說(shuō)明核桃市場(chǎng)前景廣闊。(2)政府重視與支持“十五”期間,各地政府也出臺(tái)政策促進(jìn)核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展:對(duì)完成核桃基地建設(shè)任務(wù)并驗(yàn)收合格的縣市林業(yè)部門(mén)、鄉(xiāng)、村及農(nóng)戶(hù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)無(wú)煙烘烤技術(shù)在核桃及其它農(nóng)副產(chǎn)品烘干中的推廣應(yīng)用給予鼓勵(lì)等。黨的“十一五”、“十二五”確立山區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和農(nóng)民脫貧致富奔小康的財(cái)源,這給云南大力發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。(3)生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的需要,占全省國(guó)土面積的37%,水土流失已成為云南最大的生態(tài)環(huán)境問(wèn)題。這就要求加大山林種植力度、退耕還林還草力度,核桃根系發(fā)達(dá),枝繁葉茂,具有涵養(yǎng)水源、保持水土、改善生態(tài)環(huán)境質(zhì)量等多種效能,可以有效地改善種植區(qū)的生態(tài)環(huán)境。(Threats)分析(1)國(guó)內(nèi)外核桃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者世界核桃市場(chǎng)上,美國(guó)是中國(guó)最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者。云南雖在國(guó)內(nèi)核桃產(chǎn)量據(jù)首位,但在種植技術(shù)水平、管理水平、優(yōu)良品種引進(jìn)、單產(chǎn)等方面都存在不同程度的劣勢(shì),稍有松懈,就有被其他地區(qū)趕超的危險(xiǎn)。比如新疆對(duì)于核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直給予了高度重視,可能成為核桃產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的后起之秀。另外還有河北、四川、遼寧等省區(qū)的核桃生產(chǎn)前景也十分看好。(2)其他營(yíng)養(yǎng)品、干果的替代效應(yīng)核桃營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高,但就目前來(lái)看核桃接受度并不是太高。四大干果中,核桃雖然營(yíng)養(yǎng)價(jià)值最高,其公眾接受程度也不高。這是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題,一旦核桃淡出公眾視線,被其他營(yíng)養(yǎng)品填補(bǔ),形成消費(fèi)習(xí)慣后,核桃產(chǎn)業(yè)枉有高產(chǎn)量、高品質(zhì)也只能望洋興嘆??偨Y(jié)云南核桃產(chǎn)業(yè)對(duì)帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)意義重大,且市場(chǎng)需求前景廣闊。通過(guò)分析,更清晰、全面、系統(tǒng)的了解其發(fā)展現(xiàn)狀,為尋找林業(yè)經(jīng)濟(jì)方向,發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)提供參考依據(jù)。
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