【正文】 之前總是要通過(guò)公眾演說(shuō)來(lái)介紹，來(lái)銷(xiāo)售。這些所有的成功人他們一定都會(huì)一種能力，那就是公眾演說(shuō)。那各位想要以后有所作為，想要將來(lái)成就自己的事業(yè)，你要不要學(xué)會(huì)公眾演說(shuō)，要的請(qǐng)舉手，大聲說(shuō)YES。各位我曾經(jīng)是一個(gè)害怕公眾表達(dá)的人，一上臺(tái)我就會(huì)緊張的渾身發(fā)抖，我還記得我第一次參加演講比賽，只是站在臺(tái)上把握之前準(zhǔn)備的稿子讀了一遍然后就耍的一下子跑了下來(lái)。后來(lái)我發(fā)誓要練好公眾演說(shuō)，于是我不斷的努力，不斷的練習(xí)，從害怕演講到可以在演講比賽中獲獎(jiǎng)，到學(xué)院活動(dòng)的主持人，到鷹夢(mèng)特訓(xùn)的助教，到全國(guó)著名團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)導(dǎo)師廖少昆老師徐州大型公開(kāi)課的主持人，再到成立新生演講團(tuán)，在徐州各個(gè)校區(qū)開(kāi)展大型講座近20場(chǎng)，再到鷹夢(mèng)年會(huì)的主持人、趙老師講座的主持人、鷹夢(mèng)課程當(dāng)中的主持人，這些還不算什么，最有挑戰(zhàn)的是在今年4月我們五個(gè)人零點(diǎn)、獵豹、飛鷹、戰(zhàn)勝我們做了一次大挑戰(zhàn)，我們身上不帶一分錢(qián)來(lái)到泰安，在哪里生存了兩天，在這兩天當(dāng)中我們不僅要解決吃飯住宿問(wèn)題，還要掙到泰山的門(mén)票以及返程的火車(chē)票，各位你們覺(jué)得我們成功了沒(méi)有，對(duì)成功了，靠的是什么，靠的就是公眾演說(shuō)，假如今天我分享給大家我是怎樣做到的好不好，你覺(jué)得你要是學(xué)會(huì)了如何公眾演說(shuō)或者說(shuō)你的公眾演說(shuō)水平再提高10倍的話，你還會(huì)不會(huì)在將來(lái)沒(méi)錢(qián)的時(shí)候餓死，假如今天我把在過(guò)去的一年多時(shí)間里做過(guò)這么多場(chǎng)演講的經(jīng)驗(yàn)，如何演講、如何現(xiàn)場(chǎng)成交、如何通過(guò)演講自我銷(xiāo)售，以及我所學(xué)到的一些演講大師的內(nèi)容分享給各位，你們感不感興趣，真的感興趣嗎，感興趣的舉手我看一下。接下來(lái)我要和大家分享的這些內(nèi)容太重要了，學(xué)會(huì)了之后你也可以會(huì)學(xué)校后開(kāi)自己的講座，然后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)成交或者挖掘潛在客戶(hù)，你也可以主持我們鷹夢(mèng)的課程，趙老師的講座等等大型的活動(dòng)，你也可以通過(guò)演講免費(fèi)吃喝玩樂(lè)，這樣好不好。而且我今天要將的這些內(nèi)容絕對(duì)是你以前沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的，趙老師也沒(méi)有講過(guò)的，都是我自己通過(guò)實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的，保證讓各位在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上再提高一個(gè)臺(tái)階，好不好。要不要掌聲鼓勵(lì)一下。首先和大家分享公眾演說(shuō)最重要的，各位你們覺(jué)得一場(chǎng)成功的演講最重要的是什么。對(duì)，是狀態(tài)，一場(chǎng)演講的成功與否在于演講者的狀態(tài)如何，狀態(tài)是可以傳遞的，你的狀態(tài)好，觀眾的狀態(tài)才能夠好，觀眾的狀態(tài)好，他才能夠認(rèn)同你，同意嗎。所以說(shuō)良好的狀態(tài)對(duì)于公眾演說(shuō)是最重要的，千萬(wàn)要記住，很多人他懂了很多的演講技巧但為什么大家還是不喜歡聽(tīng)他演講，因?yàn)樗臓顟B(tài)不夠好。你在演講之前一定要不斷的暗示自己，我是超級(jí)演說(shuō)家，我是超級(jí)演說(shuō)家。所以我每次演講之前最重要的事情就是調(diào)整狀態(tài)。大家應(yīng)該都看到了昨天我把電腦拿過(guò)來(lái)看一些演講的視頻，為什么，找感覺(jué)，找狀態(tài)，找那種站在臺(tái)上的興奮的感覺(jué)。我每次演講之前總是花大量的時(shí)間來(lái)調(diào)整狀態(tài)，我會(huì)先把衣服穿好，領(lǐng)帶打好，頭發(fā)打理好，然后聽(tīng)一些演講視頻或聽(tīng)一些激情的音樂(lè)，把感覺(jué)找到以后再去準(zhǔn)備稿子，就像今天的演講，我花了一下午的時(shí)間來(lái)找感覺(jué)，來(lái)理發(fā)、買(mǎi)皮鞋，晚上10點(diǎn)多回去以后才開(kāi)始思考第二天要講什么，才開(kāi)始寫(xiě)稿子。各位今天覺(jué)得我的狀態(tài)怎么樣，講的內(nèi)容先不說(shuō)好壞，但我的狀態(tài)絕對(duì)是一流的對(duì)不對(duì)，要不要掌聲鼓勵(lì)一下。接下來(lái)我就告訴大家怎么去寫(xiě)稿子，怎么去演講。我們都知道一個(gè)成功的眼睛一定要有一個(gè)漂亮的主題，美人當(dāng)美目，美文當(dāng)美題，題好文一半，你像那些大師的演講都是很吸引人的，比如說(shuō)超級(jí)成功學(xué)，引爆生命力，百萬(wàn)口才課程、國(guó)際領(lǐng)袖課程、創(chuàng)業(yè)家商學(xué)院，是不是都很吸引人，讓你聽(tīng)到了以后不能拒絕，對(duì)不對(duì)。像我之前在做講座的時(shí)候選的一個(gè)主題，如何掙脫隨波逐流，也還不錯(cuò)，對(duì)不對(duì)。所以你一定要為你的演講選一個(gè)最具有能量的主題，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)，開(kāi)場(chǎng)，我們都知道開(kāi)場(chǎng)要做哪些事情，問(wèn)候、自我介紹，自我介紹完了呢，你就直接講主題了嗎，最最重要的，我告訴各位，一場(chǎng)演講，最重要的不是主題內(nèi)容，更不是什么自我介紹、也不是故事案例，是塑造，各位還有沒(méi)有印象，我演講的開(kāi)始都講了些什么，我講演講的重要性，舉了很多例子，然后將我自己的一些經(jīng)歷，又講了很多，這些都是在干嘛，兩個(gè)字塑造。所以你看我每次演講都在運(yùn)用這些方法，你們覺(jué)得這些方法重不重要，今天我分享給大家，你要不要聽(tīng)，你看我還在塑造，一些大師的演講他一定會(huì)花三分之一甚至更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)塑造你的主題，有很多人講完了，大家都不知道他在講什么，因?yàn)樗麤](méi)有塑造主題，趙老師在這方面做的非常好，趙老師每次演講，包括每次講課，都會(huì)花很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)塑造，每次都是先掉一下我們的胃口，等我們都期待已久了，趙老師還是不講內(nèi)容，繼續(xù)塑造，等我們真的是受不了了，迫不及待馬上要聽(tīng)到后面的內(nèi)容時(shí)，趙老師還是不講內(nèi)容，繼續(xù)塑造，等我們實(shí)在是等不及了，哈喇子都流出來(lái)了，趙老師還是不講，繼續(xù)什么，塑造，然后看看表，快下課了，再看我們都已經(jīng)興奮的，眼珠子瞪得跟瞪羚似的，渾身發(fā)癢，面紅耳赤，哈喇子把筆記本都淹沒(méi)了，這時(shí)候才開(kāi)始講，各位，這個(gè)時(shí)候你的觀眾已經(jīng)迫不及待，已經(jīng)極度期待你的內(nèi)容，這時(shí)候你講什么他都會(huì)接受，相信嗎，你講什么內(nèi)容他都會(huì)很仔細(xì)的聽(tīng)，然后一字不落的記在筆記本上，同意嗎，所以塑造重不重要，我告訴你，塑造真的太重要了，所以要需公眾演講一定要學(xué)塑造。塑造好了之后，你就要講你的內(nèi)容了，內(nèi)容中什么最重要，對(duì)，故事，案例，這個(gè)故事一定要精彩，要經(jīng)典，一定是大家沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的，或者是很少有人聽(tīng)過(guò)的，而且你一定要講的精彩，觀眾通過(guò)你的故事希望被震撼，被感動(dòng)，被激勵(lì)，能夠得到一些他們從沒(méi)有嘗試過(guò)的感覺(jué)，就像你不會(huì)到電影院去看一些平白無(wú)奇的電影，你希望看到動(dòng)作片，驚險(xiǎn)刺激，你希望看到愛(ài)情片，刻骨銘心，你希望看到恐怖片，毛骨悚然。你的故事也是一樣，要罵感人肺腑，要嘛刻骨銘心，要嘛超級(jí)震撼，要嘛風(fēng)趣幽默，但決不能是平凡無(wú)奇。你的故事對(duì)于你的演講時(shí)至關(guān)重要的，很多人聽(tīng)完演講后什么也沒(méi)記住，但他一定會(huì)記住你的故事，所以說(shuō)要學(xué)公眾演說(shuō)首先要學(xué)講故事。當(dāng)你的內(nèi)容講完之后呢，你是不是就要結(jié)束了，錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候結(jié)束你前面就白忙活了。公眾演說(shuō)，你始終要明確你想要的結(jié)果是什么，你是在講課，像觀眾傳授知識(shí)，你還是要通過(guò)演講來(lái)銷(xiāo)售，還是通過(guò)演講來(lái)吸引人才，還是什么別的原因。你的內(nèi)容講完了之后，你的目的還沒(méi)有達(dá)到，所以你不能結(jié)束你的演講，否則前面一切的努力都白費(fèi)了。那接下來(lái)要怎么做呢，那要看你到底想通過(guò)這場(chǎng)演講得到什么樣的結(jié)果，你如果是在教給大家知識(shí)，最后你就要和大家一起溫習(xí)一下，加深一下大家的記憶。如果你是想公眾銷(xiāo)售，那最后你就要做成交動(dòng)作，讓觀眾來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，向觀眾收錢(qián)。如果你想吸引人才，那你就要想辦法留住那些人才，是不是，千萬(wàn)不能講完了就完了，自己白興奮一場(chǎng)，什么結(jié)果都沒(méi)有，揮一揮手，不帶走一片云彩，是不是。在整場(chǎng)演講中尼要時(shí)刻記住你想要的目標(biāo)，并且最終曲實(shí)現(xiàn)它。自己的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了以后，接下來(lái)就不重要了，高興的話再多講一些，不高興的話就可以直接收尾了。剛才是關(guān)于公眾演說(shuō)的我認(rèn)為最重要的內(nèi)容，我們回憶一下都有那些，你看，我沒(méi)有直接結(jié)束吧，要和大家一起溫習(xí)一遍對(duì)不對(duì)，所以說(shuō)這些方法真的是太重要了。好，都講了那些，首先要有一個(gè)巔峰的狀態(tài)，然后開(kāi)場(chǎng)要花大量的時(shí)間來(lái)塑造，接著要把故事講精彩，最后還要實(shí)現(xiàn)自己演講的目的。好了，今天的分享對(duì)各位有沒(méi)有幫助，時(shí)間有限我講的非常粗略，其實(shí)關(guān)于公眾演說(shuō)我還有很多的東西想和大家分享，有機(jī)會(huì)的話再和大家一起討論，好，謝謝大家。