【正文】 式營銷的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、小型廠礦醫(yī)院和醫(yī)務室等醫(yī)院終端的工作。準確地說是處方營銷隊伍和OTC營銷隊伍目前還未能工作到的終端（非目標終端）。這時我們將目前營銷團隊無法觸及到的非目標終端包括農(nóng)村周邊市場中的小藥店也納入我們第三終端開發(fā)的范疇。第三終端要什么票？怎么做到？主要面向農(nóng)村的第三終端市場通常情況下不需要普票或者是稅票，他們需要的是正規(guī)醫(yī)藥公司的微機票據(jù)，這通常也是上一級藥品監(jiān)管部門所檢查需要的。但是隨著國家藥品監(jiān)管力度的加大，藥品銷售帶全票也是大事所趨。六、串貨：簡單的說是不屬于你的渠道的貨物進入了你的市場，你的貨沒有人要了。串貨的種類有以下3種：良性串貨的定義為：廠商在市場開發(fā)的初期，有意或者無意地選中了市場中流通性強的經(jīng)銷商，使其產(chǎn)品迅速流向市場空白區(qū)域和非重要區(qū)域。自然性串貨的定義為：經(jīng)銷商獲得自身正常的利潤后，無意中向自己轄區(qū)外傾銷產(chǎn)品。當市場的空白點逐漸被填補，各經(jīng)銷商逐漸壯大的情況下，自然性串貨在所難免。惡性串貨的定義為：經(jīng)銷商為了獲得非正常利潤，蓄意向自己轄區(qū)外的市場傾銷商品。惡意串貨形成的5個大的原因：；；；；。七、兩票制：是指藥品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品通過一級經(jīng)銷商直接配送給醫(yī)院并開具@@，一級經(jīng)銷商必須直接從生產(chǎn)商購貨、結算，由生產(chǎn)商直接對經(jīng)銷商開具發(fā)票。國家新的醫(yī)改方案對基本藥物實現(xiàn)定點生產(chǎn)、專門配送實際上就是實現(xiàn)“兩票制”。八、我國目前醫(yī)院分級情況：依據(jù)醫(yī)院的綜合水平，二級醫(yī)院分別分為甲，乙，甲，乙，丙四等。醫(yī)院分等的標準和指標主要有5個方面內容：醫(yī)院的規(guī)模，包括床位、建筑、人員配置、科室配置等四方便的要求和指標。醫(yī)院的技術水平。醫(yī)療設備。醫(yī)院的管理水平，包括院長的素質、從事管理、信息管理、現(xiàn)代管理技術、醫(yī)院感染控制、資源利用、經(jīng)濟效益等七個方面的要求和指標。醫(yī)院的質量，包括診斷質量、治療質量、護理質量、工作質量、綜合質量等幾個方面的要求和指標。分級的基本標準：凡以“醫(yī)院”命名的醫(yī)療機構，住院床位總數(shù)應在20張以上。一級綜合醫(yī)院：床位：住院床位總數(shù)20張至99張?？剖以O置：臨床科室至少設有急診室、內科、外科、婦（產(chǎn)）科、預防保健科。醫(yī)技科室至少設有藥房、化驗室、X光室、消毒供應室。人員：，至少有3名醫(yī)師、5名護士和相應的藥劑、檢驗、放射等衛(wèi)生技術人員，至少有1名具有主治醫(yī)師以上職稱的醫(yī)師。二級綜合醫(yī)院：床位：住院床位總數(shù)100張至499張?？剖以O置：臨床科室至少設有急診室、內科、外科、婦（產(chǎn)）科、預防保健科、兒科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮膚科、傳染科。其中眼科，耳鼻喉科、口腔科可合并建科，皮膚科可并如內科或外科。醫(yī)技科室至少設有藥劑科、檢驗科、放射科、理療科、消毒供應室、手術室、病理室、血庫（可并入檢驗科和設）、理療室、病案室。人員：，至少有3名具有副主任醫(yī)師以上職稱的醫(yī)師，各專業(yè)科室至少有1名具有主治醫(yī)師以上職稱的醫(yī)師。三級綜合醫(yī)院：床位：住院床位總數(shù)500張以上?？剖以O置：臨床科室至少設有急診室、內科、外科、婦（產(chǎn)）科、預防保健科、兒科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮膚科、傳染科、中醫(yī)科、康復科、醫(yī)技科室至少設有設有藥房、檢驗科、放射科、手術室、病理科、核醫(yī)學科、輸血科、理療科（可與康復科和設）、消毒供應室、病案室、營養(yǎng)部和相應的臨床功能檢查室。人員：，專業(yè)科室應具有副主任醫(yī)師以上職稱，臨床營養(yǎng)師不少于2名，工程技術人員（技師、助理工程師以上人員）占衛(wèi)生技術人員總數(shù)的比例不低于1%。九、醫(yī)藥圈里的行話“過票”完全解密：實際上是這樣的，因為國家不允許藥品從廠家直接銷售到醫(yī)院，中間必須通過醫(yī)藥公司，所以，掛靠一家醫(yī)藥公司的一個主要目地就是過票。過票就是把從廠家開出的增值稅票換成醫(yī)藥公司開出的稅票。一般是商業(yè)單位過票多些。比如A代表廠家，B代表現(xiàn)在合同商業(yè)經(jīng)銷單位C新的過票單位，以前都是AB，也就是簽合同，發(fā)貨到B，然后由B配送給醫(yī)院終端。你去找B收款然后再發(fā)貨如此循環(huán)即可；過票的目的就是要甩開A，而且能以更低的稅費和快捷的資金回籠為保證，所以你找到C，把A的相關手續(xù)資料拿給C，并以底價發(fā)貨合同簽到C，再把C的手續(xù)資料拿并簽合同給B，這樣C就是過票單位了，先由A開底價票到C，再由C開合同價的票到B，最后收款就是B直接匯到C帳，再由C轉給你，發(fā)貨上可以直接叫A發(fā)到B就可以了，以上情況比較簡單，主要是A完全同意你底價購買且同意開給你底價稅票。下面我舉個例子：比如你以2塊代理某產(chǎn)品，以20元的價格賣到醫(yī)院，醫(yī)院所需要的20元的票就必須由上面說的C醫(yī)藥公司開了。中間的差額稅一般由你來承擔：（20—2）17%，或者你交納一定的點（一般是票面額的57個點）給C公司，由C開票處理。十、下面我想再說下如何計算增值稅：我國醫(yī)藥行業(yè)的增值稅稅率為17%增值稅稅額=無稅價格17%不含稅價格+增值稅稅額=含稅價格如：某藥品含稅批發(fā)價：10元/盒。那相應的不含稅批發(fā)價格為：10/（1+）=增值稅稅額為：=，或者，=含稅批發(fā)價=含稅零售價例：某藥含稅批發(fā)價為10元/盒，則含稅零售價為：10+10=其中增值稅稅額為：不含稅零售價，或者，含稅零售價所以，增值稅稅額=如果想做大包品種那就更要會算增值稅了?？创蠹依斫獾萌绾巍５谖迤横t(yī)藥銷售業(yè)，現(xiàn)在，機會之門正在敞開！我們尋求年輕的你，優(yōu)秀的你，自信的你加入我們，和鑫慶一起共同發(fā)展。無論你是經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士，還是胸懷壯志的應屆畢業(yè)生，相信鑫慶的內部提拔機制和在職培訓系統(tǒng)能夠給你的職業(yè)和人生帶來絢麗的色彩。如果你夠自信，夠優(yōu)秀，充滿對成功的渴望，來吧，加入我們！“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”—— 鑫慶將助你成就夢想！“宏途偉志，誠邀加盟！”——鑫慶醫(yī)藥2011校園招聘一、關于鑫慶醫(yī)藥湖南省鑫慶醫(yī)藥有限公司成立于2008年，是一家致力于醫(yī)藥及醫(yī)療器械經(jīng)營與銷售的企業(yè)，公司位于長沙市岳麓區(qū)高新技術開發(fā)區(qū)金榮科技園，擁有3000多平方米的現(xiàn)代倉儲及智能化信息管理平臺。公司主要經(jīng)營三大核心業(yè)務：大、中型連鎖藥店及第三終端的OTC產(chǎn)品推廣和銷售；醫(yī)療機構的產(chǎn)品推廣、處方藥分銷；商業(yè)流通品種的經(jīng)營銷售。主要銷售血液制品、生物制品、新特藥、臨床處方藥、OTC藥品、醫(yī)療器械等，以醫(yī)院、疾控中心、藥店終端、衛(wèi)生院、門診作為目標市場，在全國各地設有辦事處機構。公司積極選擇國內優(yōu)秀藥品生產(chǎn)企業(yè)合作，致力于營造國內醫(yī)藥物流服務優(yōu)秀平臺，打造一支國內醫(yī)藥行業(yè)一流的專業(yè)營銷團隊。二、招聘崗位醫(yī)藥代表（50名）工作職責：遵循行業(yè)、公司和國家的法規(guī)，秉持誠信為尚的職業(yè)操守，在區(qū)域內推廣鑫慶醫(yī)藥的系列產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售增長； 通過服務，滿足客戶需求，培養(yǎng)客戶的信賴感與忠誠度。任職要求：中專以上學歷，專業(yè)不限 ；在校期間，具有社會實踐經(jīng)驗 ；熱情自信，積極進取 ；吃苦耐勞，踏實肯干； 具備較強的學習能力。區(qū)域經(jīng)理（10名）工作職責：負責公司銷售任務指標分解與達成；負責醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識、市場規(guī)劃、操作技巧的培訓與指導；協(xié)調、指導本區(qū)域內促銷活動的開展，保證活動的效果；對區(qū)域內銷售隊伍的發(fā)展負責。任職要求：大專學歷，專業(yè)不限；一年以上醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；思想品德良好，責任心強，認真踏實；具有良好的團隊精神；具備一定的組織、溝通、協(xié)調能力；有成功的銷售經(jīng)歷。三、