【正文】 回避競爭激烈的產品市場，減少惡意競爭。投放廣告費時要巧妙地將產品效應和品牌效應結合投放，使綜合效應得出最優(yōu)結果。在第一年中我們投了3M的廣告費，雖然沒能成為本地市場的老大，但也拿到了不錯的訂單。我們打算縮減費用支出來投資生產線積累產能。在第二年，只投了本地市場的廣告費，沒有投區(qū)域市場和國內市場是我們的失誤，最后拿到了一份加急的訂單。這是我的過錯，沒有考慮到長遠的發(fā)展和利益，導致公司最后沒有掙到更多的利潤。第三，我們要理性地獲取訂單。每年只有一次獲取訂單的機會。這關系到接下來這一年企業(yè)的運營狀況。我每次拿訂單都非常緊張，生怕拿到的訂單不好，影響到企業(yè)整一年的經驗和打亂發(fā)展計劃。在選取訂單的時候，要認真仔細地看清楚每張訂單的數(shù)量、價格、賬期和其他附帶條件。以零庫存為目標，把企業(yè)當年產出的產品都賣出去。拿訂單不能貪心光追求數(shù)量，如果訂單數(shù)量超出企業(yè)產能，要付高額的毀約金。獲取訂單時還要注意訂單的賬期。訂單的賬期過長導致不能及時收回資金，容易造成企業(yè)資金鏈斷裂。賬期短和賬期長的訂單相結合保證資金鏈不斷裂?？偟膩碚f，我廣告費的投放過于謹慎，使得我們公司拿到的訂單并不是非常理想。第四，訂單的交貨順序要合理安排。要做到這一點的前提是需要生產主管提供每個季度的產能表，依據(jù)每個季度的產能表以及訂單的賬期，合理安排每張訂單的交貨時間，提高企業(yè)資金流動順暢?；蛘吒鶕?jù)企業(yè)需要將資金集中到某一時期一次性收回。第五，理解市場戰(zhàn)略，分析與預測企業(yè)營銷環(huán)境，找準市場的切入點，合理進行市場投入、品牌建設的作用，以及深刻剖析你的競爭對手以便出其不意、攻其不備的重要性。此外，還要開拓市場、取得認證。在整個ERP運作中，我一直忽略了收集對手和市場的信息。這是一個開放的市場，信息卻不開放。所以我們的企業(yè)要竭盡所能去收集對手的各種信息（產能、產品、市場、財務等）。通過分析這些信息，尋找本公司的發(fā)展空間和切入點來提升自己的實力。第六，決策要果斷。制定決策時要有果斷行事的作風，這對于節(jié)約人力物力和實踐上都大有必要。決策果斷并不意味著蠻干，或者是胡來，不理會后果，決策要做到果斷，不拖拖拉拉，就得在做決策前熟悉公司的業(yè)務、運作規(guī)則，熟悉公司的生產設備、人員狀況、財務狀況等各方面的具體情況，在此基礎上才能做到胸有成竹，決策起來才能有所為有所不為的果斷進行，這里沒有含含糊糊地做事，只有正確認識到當前公司面臨的大環(huán)境，才能使公司在市場中突圍出來，使產品更有銷量。第七，加強溝通，幾乎做任何事情，都必須要與人溝通。因為每個組員的能力有限，要達到公司想要的成果和營運目標，與人合作在所難免，這就需要溝通來搭起合作的橋梁了。多與同組的同學溝通，多與別組的人員溝通，因為你很多的切身利益都是靠溝通去實現(xiàn)的。多溝通還能鍛煉你的溝通技能，這些技能不是與生俱來，是靠多實踐來提高的。第八，人事變動頻繁，職責劃分不明確，缺乏凝聚力，這樣的公司是注定要跨的。一方面由于我們組只有一位男生，把所有任務都交給了他，我們女生只有打打下手；另一方面是正好這幾天要計算機等級考試，人員不齊，人事變動在所難免?？傊?，整個分工就是一片混亂，盡管都有自己的職務，但真正做起來卻亂套了。當然這與整個團隊也是有千絲萬縷的聯(lián)系的，因為幾乎每次都有人不到，在場的人不得不越俎代庖。到最后，我們的報表計算總是要花很長時間，而且總是算不平，只能靠做假賬來結束。但值得欣慰的是，在場的同學都在努力使公司向好的方向發(fā)展。第九，團隊合作——團結就是力量。小組的成功不可能是一個人的功勞，不可能按照一個人的意愿去經營，因此所有人惟有協(xié)調統(tǒng)一才能發(fā)揮團隊的最大能力。財務總監(jiān)、生產總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)之間都要銜接緊密，才可以做到互相提高。雖說供、產、銷、財都是不同的工作，各自需要獨立的預算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結合，各部門的相互協(xié)調就顯得十分重要。要把企業(yè)做好做大做強，需要每一個人在每件事情上都沒有失誤，只要一個人的一次失誤，就足以影響全局了。所以要求每個人在經營過程中做到精打細算。營銷總監(jiān)要在風險最低的情況下減少不必要的費用支出。因此，團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。第十，規(guī)劃。規(guī)劃的地位真的是舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關鍵。一年之際在于春。在一年之初，企業(yè)應當謀劃全年的經營，預測可能出現(xiàn)的問題和情況，分析可能面臨的問題和困難，尋找解決問題的途徑和辦法，使企業(yè)未來的經營活動處于掌控之中。角度決定高度，同樣，方向決定前途。每年初的計劃會議我們要根據(jù)情況的變化和我們所沒有預測好的發(fā)展情況制定下一步的計劃。五、總結企業(yè)運作模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，讓我們親身體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調。短短幾天中會遇到企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。企業(yè)運作模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發(fā)學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性，從而全面提高學生經營管理的素質與能力。在ERP沙盤模擬的過程中，我們學到的不僅是企業(yè)運作的基本知識，更重要的是學到了怎樣合作、包容、理解、互相支持與信任，而且使我們深刻感受到團隊精神的力量。第五篇：校內模擬仿真實習報告2015年對于KEENJOY而言是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，更是公司收獲的一年。本，公司領導層在CEO的正確領導和支持下,緊緊圍繞穩(wěn)定發(fā)展這一目標，抓機遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強進取，各方面的工作都取得了一定的成績。在過去的一年里，公司全員團結拼搏、務實創(chuàng)新，始終堅持“質量保證，服務至上”的經營理念，同心同德、真抓實干，切實完成了生產指標。下面對公司本的各項工作予以總結匯報。一、狠抓生產，經營業(yè)績不斷提高2015年，我們的生產能力基本已經達到最高水平，四條全自動生產線，每兩條生產線有五班人每天進行20個小時的生產，生產能力達到穩(wěn)定的水平，而且我們進行嚴格的產品保關，堅決不讓一件次貨流入渠道商。由于我們良好的經營的信譽，有多家渠道商與我們參與合作，我們每個季度的貨物都可以全部出售，確保沒有積壓。二、完善制度，管理水平不斷提高制度建設是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是靠正確的領導和政策，二是靠廣大員工的支持和嚴格的管理。2015年，公司結合經營管理實際，根據(jù)前四年的經營經驗，我們對各部門的職責進行了更深一層的剖析，確保每個部門都能有事做，每個人都能恰如其分的發(fā)揮自己的長處。三、注重培訓，員工綜合素質不斷提高一直以來，公司始終給予員工培訓工作極大的重視。采取公司外派深造、個人主動學習、聘請專家授010年，在董事會的正確領導下，公司全員緊緊圍繞生產經營目標任務的完成，繼續(xù)深入、持久地在全公司范圍內廣泛開展了爭創(chuàng)文明部室等活動，工會利用雙休日、節(jié)假日開展多種形式的文娛活動，諸如：組建朗青自行車隊、舉辦朗青籃球聯(lián)誼賽等等。通過這些員工喜聞樂見的活動形式，極大地增強了企業(yè)的凝聚力，同時也極大地鼓舞和調動了員工工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。2015年我們雖然做了大量的工作，取得了些許的成績，但在工作中仍然存在著一定的問題。其一，部分員工思想觀念依然陳舊，工作主動性不強，缺乏進取精神和競爭意識；其二，由于公司成立時間短，資金積累少，加之部分項目資金未能及時到位，致使公司資金周轉困