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馬云勵志故事-資料下載頁

2025-10-12 13:56本頁面
  

【正文】 采用的獨特B2B模式,即便今天在美國,也難覓一個成功范例。網(wǎng)站注冊成立一個月后,由高盛牽頭的500萬美元風(fēng)險資金便立即到賬。馬云用這筆錢做的第一件事情,就是從香港和美國引進(jìn)大量的外部人才。這個時期,也正是馬云對外宣稱“創(chuàng)業(yè)人員只能夠擔(dān)任連長及以下的職位,團長級以上全部由MBA擔(dān)任”的時候。彼時,12個人的高管團隊中除了馬云自己,全部來自海外。1999年底,馬云以6分鐘的講述獲得有“網(wǎng)絡(luò)風(fēng)向標(biāo)”之稱的軟銀老總孫正義的賞識。兩人進(jìn)行了3分鐘的單獨談判后,馬云獲得了孫正義3500萬美元的投資。軟銀每年接受700家公司的投資申請,只對其中70家公司投資,而孫正義只對其中一家親自談判。事實證明,無論是高盛還是孫正義,對馬云的判斷都是準(zhǔn)確的。在電子商務(wù)領(lǐng)域,馬云顯示了自己的獨特視角和預(yù)見性:創(chuàng)業(yè)當(dāng)年。2000年達(dá)到50萬。在2001年互聯(lián)網(wǎng)的嚴(yán)冬季節(jié),依然實現(xiàn)了百萬會員的目標(biāo),并成為全球首家超過百萬會員的商務(wù)網(wǎng)站。目前的會員總數(shù)已經(jīng)超過350萬之巨。在互聯(lián)網(wǎng)最寒冷的冬天里,并被哈佛、斯坦福等著名商學(xué)院選為案例,連續(xù)4年被《福布斯》評為全球最佳電子商務(wù)站點第一名。今年2月,阿里巴巴特意在北京公布了自己總額為8200萬美金的新一輪私募成功,這是迄今為止中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)金額最大的一次募資。這筆戰(zhàn)略投資加上此前風(fēng)險投資的結(jié)余和自身1億多元人民幣的利潤,目前,阿里巴巴已有10億元人民幣的現(xiàn)金在手,已經(jīng)可以和國內(nèi)任何一家門戶網(wǎng)站并駕齊驅(qū)了。馬云就此放出豪言———“2004年,我們要實現(xiàn)每天利潤100萬。2005年,我們要每天繳稅100萬。”這話如同馬云本人一樣———看似狂妄,實則精明。馬云對外宣稱的數(shù)字,都是通過財務(wù)統(tǒng)計過的:單日贏利100萬的目標(biāo),其實在2003年7月就已經(jīng)單月實現(xiàn)了。而他在公眾面前夸下每天繳稅100萬的“海口”,也都是公司內(nèi)部正在執(zhí)行的目標(biāo)。馬云的故事篇二騙子馬云的窮人世界和所有的互聯(lián)網(wǎng)精英不一樣,馬云從小就沒有生活在頂尖的那部分人當(dāng)中,他活在平常的普通人當(dāng)中。馬云稱自己腦子笨,從小功課就不好,數(shù)學(xué)考過1分,只有英語特別好。不僅沒有上過一流的大學(xué),連小學(xué)、中學(xué)都是三四流的。所以,馬云一直對員工說,如果光看IQ,世界上有70%的人都可以獲得成功!而1995年他開創(chuàng)企業(yè)黃頁網(wǎng)站,每天出門對人講互聯(lián)網(wǎng)的神奇,請人家心甘情愿同意付錢把企業(yè)的資料放到網(wǎng)上去。沒有人相信他,1995年的杭州,人們不知道互聯(lián)網(wǎng)是什么東西。在那段時間里,馬云過的是一種被人視為騙子的生活。有人在杭州的大排檔里見到馬云。馬云喝得微醺,十足一個跟一大幫人神侃瞎吹的小市民。在他身上完全看不到杭州人的安靜和從容。但是,馬云的網(wǎng)站為上網(wǎng)的企業(yè)帶來了客戶,他的網(wǎng)站盈利了。在中國互聯(lián)網(wǎng)大潮風(fēng)高浪急之時,馬云開始有了自己的想法。他決定做一個和世界上所有電子商務(wù)網(wǎng)站不同的B2B網(wǎng)站,他不做那15%大企業(yè)的生意,只做85%中小企業(yè)的生意,“如果把企業(yè)也分成富人窮人,那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。”馬云在接受某媒體采訪時如是說,在網(wǎng)上,對大企業(yè)和小企業(yè)的服務(wù)收費是一樣的,他要為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式帶來一次革命!馬云的故事篇三是遠(yuǎn)見還是狂妄?1999年初,他為網(wǎng)酒鵒艘桓鮒謁苤聿聘壞撓蠣鞍⒗鋨桶汀保緩笏運耐哦鈾擔(dān)骸拔乙睪賈荽窗煲患易約旱墓荊恿憧?。愿意回去的]500元工資。愿意留在北京的,可以介紹去收入很高的雅虎和新浪?!彼f用3天時間給他們考慮,但不到5分鐘,伙伴們一致決定:“我們回杭州去,一起去!”這就是被阿里巴巴員工戲稱為“十八羅漢”的開山元老。1999年3月,馬云在杭州的家中創(chuàng)辦了阿里巴巴公司。他和他的“十八羅漢”沒日沒夜地工作,地上有一個睡袋,誰累了就鉆進(jìn)去睡一會兒。而要做到與眾不同,阿里巴巴網(wǎng)站必須迅速覆蓋全球,否則只做國內(nèi)就會變成沒有買家的賣家,失去第一就失去了意義。這一次為了阿里巴巴,馬云決心向全球出擊,到各個國家去展示他那絕世口才。他到各個大學(xué)去做演講,到電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)會議和論壇上宣講他的B2B模式。怪異的長相、極具煽動性的口才和超越全球的商業(yè)思想,竟然交融在這個枯瘦弱小的中國人身上,聽眾無不為之驚訝。海外媒體開始對馬云表現(xiàn)出極大的熱情。但馬云再有魅力,不管在演講的時候如何意氣風(fēng)發(fā),他還是要回到現(xiàn)實:阿里巴巴缺錢,龐大的運營費用將馬云壓得喘不過氣來。幸運的是,馬云馬不停蹄地在全球的巡回演講,起到了一箭雙雕的作用———一是吸引客戶,二是吸引風(fēng)險投資。風(fēng)險投資商慢慢從馬云的演講中對他的阿里巴巴有了興趣,隨著AB公司副總蔡崇信考察阿里巴巴并加盟阿里巴巴之后,數(shù)十家風(fēng)險投資商與馬云接洽商談。拒絕38家風(fēng)險投資后,馬云接受高盛為首的投資集團500萬美元的投資。就在該筆資金到位的第二天,馬云飛赴北京“見一位神秘人物”。見面才知,那人是雅虎最大的股東、“全球互聯(lián)網(wǎng)投資皇帝”、日本軟銀公司的董事長孫正義!原定1個小時的講述,馬云剛講了6分鐘,孫正義就說:馬云,我一定要投資阿里巴巴!而且用我自己的錢。2000年1月,雙方正式簽約,孫正義投入2000萬美金。據(jù)說孫正義事后判定阿里巴巴會成為一家和雅虎一樣偉大的公司。2000年,《福布斯》評價馬云:有著拿破侖一樣的身材,更有拿破侖一樣的偉大志向!很快,馬云和阿里巴巴在歐美名聲日隆,來自國外的點擊率和會員呈激增之勢!從此,阿里巴巴開始被業(yè)界公認(rèn)為全球最優(yōu)秀的B2B網(wǎng)站。2001年12月27日,中國供應(yīng)商會員達(dá)到100萬人,成為全球第一個達(dá)到此數(shù)目的B2B網(wǎng)站,并在當(dāng)月實現(xiàn)盈利。這意味著,阿里巴巴真正開始賺錢了!對馬云、對阿里巴巴、對中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、對全球電子商務(wù)而言,這都堪稱是一個偉大的時刻!它正式向全世界宣告,馬云創(chuàng)建的電子商務(wù)B2B模式是正確的、可行的。
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