【正文】 康飲品市場(chǎng)上有著很大的優(yōu)勢(shì)。目前的市場(chǎng)上存在著不少其他的健康飲品，比如說豆?jié){、豆奶等等。這些飲品也同樣受到消費(fèi)者的喜愛。近年來，維他奶憑借其含有豐富的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)而熱銷市場(chǎng)。雖然牛奶在市場(chǎng)上的地位已受到一定的威脅，但我們?nèi)詰?yīng)看到它有很多的機(jī)會(huì)。只要企業(yè)能夠重新對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位，以一個(gè)新的形象戰(zhàn)展示自己，打造能讓消費(fèi)者滿意、值得消費(fèi)者信賴的品牌，牛奶市場(chǎng)一定會(huì)有一片大好的局面。三、調(diào)研數(shù)據(jù)分析（一）過程闡述對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集；對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析；得出結(jié)論撰寫報(bào)告。（二）數(shù)據(jù)分析被訪談?wù)咔闆r分析從我們的訪談中，我們可以得到：未成年，我這里指的的是經(jīng)濟(jì)上完全依賴父母，或是還未成家的人，這類人群基本上不會(huì)經(jīng)常購(gòu)買牛奶，通常都是家長(zhǎng)代替，一般都是媽媽?，F(xiàn)在的父母對(duì)于孩子的營(yíng)養(yǎng)問題是非常看重的，不管是嬰兒，少年還是青年，而牛奶是非常具有營(yíng)養(yǎng)的，它可以補(bǔ)充鈣質(zhì)，促進(jìn)身體發(fā)育；調(diào)理腸胃，促進(jìn)消化。在中國(guó)還有這樣一個(gè)現(xiàn)象，就是走親戚大家喜歡互送牛奶。這也應(yīng)該歸功于牛奶廣告的作用和它本身具有的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。而且以上的種種購(gòu)買行為，絕大多數(shù)是由家庭主婦執(zhí)行的，她們?cè)谫?gòu)買牛奶上具有決策權(quán)。所以牛奶市場(chǎng)的開拓主要在于怎樣抓住家庭主婦的心。在我們的調(diào)研過程中，有85%的女性每周都會(huì)去購(gòu)買牛奶，男性只占了很小的一部分，未成年則會(huì)在口渴或是感到新鮮好奇去購(gòu)買牛奶。我們要考慮到作為購(gòu)買牛奶主要人群的消費(fèi)特點(diǎn)，她們喜歡物美價(jià)廉，而且一定要有營(yíng)養(yǎng)，很少會(huì)有男人在買牛奶的時(shí)候會(huì)把同一個(gè)品牌的牛奶的不同包裝拿來一起比較，就是為了得到買哪一個(gè)更劃算，在廠家選擇包裝和定價(jià)的時(shí)候可以選擇讓消費(fèi)者不容易算出來結(jié)果的量與價(jià)。從我們的問卷中可以看得出來還是純牛奶買的最多，酸奶基本上的消費(fèi)人群是年輕人。教育程度是高中以下的有35%的人有時(shí)喝牛奶，高中的是55%，如果還在念高中的話，有95%的高中生經(jīng)常喝；大?；虮究频氖?5%的人經(jīng)常喝，本科以上的是86%。由此看來，喝牛奶與消費(fèi)者的教育程度也有關(guān)系，對(duì)食品的營(yíng)養(yǎng)程度與搭配也更加注意。消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入是影響消費(fèi)的主要因素，購(gòu)買能力是購(gòu)買動(dòng)機(jī)的前提。現(xiàn)在還未找到工作的待業(yè)者，只有5%的人會(huì)去購(gòu)買牛奶，月收入在10002000的有13%的人會(huì)購(gòu)買牛奶，月收入20003500的有45%的人購(gòu)買牛奶，35005000的有86%，月收入在5000以上的有94%會(huì)購(gòu)買牛奶。產(chǎn)品分析（1）、規(guī)格分析消費(fèi)者飲用牛奶的相關(guān)數(shù)據(jù)1）包裝的選擇%的消費(fèi)者選擇了袋裝，這占了了很大一部分比例。我們也和被調(diào)研的對(duì)象進(jìn)行面對(duì)面的交流，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人選擇購(gòu)買袋裝的，原因有下面幾點(diǎn)。第一，主要是因?yàn)榉奖愕拇b牛奶已成為城市居民的日常飲品。第二，袋裝的價(jià)格適中，沒有盒裝的牛奶價(jià)格貴。在調(diào)研過程中我們發(fā)現(xiàn)一般家庭主婦型的都選擇都買大的桶裝，這樣的話喜歡喝牛奶的一家子飲用比較方便。同時(shí)選擇桶裝（2kg）的價(jià)格比較優(yōu)惠。2)飲用頻率的差異在調(diào)研的對(duì)象的選擇上有很大的差別性，導(dǎo)致我們得出的消費(fèi)者飲用頻率的差異比較大。我們調(diào)研的對(duì)象大多數(shù)是日照的工薪階層和學(xué)生，這一部分消費(fèi)者比較注重自身的營(yíng)養(yǎng)，但是由于現(xiàn)在的牛奶價(jià)格居高不下，并且有上升的趨勢(shì)，%。3)一次購(gòu)買量的大小。我們看到超市里的牛奶永遠(yuǎn)是一箱一箱的堆疊在那，各式各樣的牛奶，看著眼花繚亂。我們發(fā)現(xiàn)很多的消費(fèi)者還是喜歡一次性購(gòu)買多一點(diǎn)。%的消費(fèi)者選擇一次性購(gòu)買一箱，同時(shí)購(gòu)買5—10袋的所占比例也很高，這主要是由于超市里經(jīng)常有促銷的包轉(zhuǎn)，比如我們調(diào)研的時(shí)候，看到有的促銷裝6袋一打的牛奶，有很多消費(fèi)者選擇購(gòu)買。（1）、口味選擇的不同普遍注重生活質(zhì)量和營(yíng)養(yǎng)健康的趨勢(shì)下，乳制品的品種和花樣越來越多。打著營(yíng)養(yǎng)型、功能型旗號(hào)的早餐奶、晚餐奶、高鈣奶、益生菌奶等各種牛奶成為市場(chǎng)的熱門產(chǎn)品，但對(duì)于這些產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)構(gòu)成、適合人群，很多消費(fèi)者卻并不清楚。玩概念起新名，奶產(chǎn)品家族迅速壯大。這就像一道多選題，選項(xiàng)一多，更易出錯(cuò)?！斑@么多種牛奶，都不知道該買哪一種好?！闭诔羞x購(gòu)牛奶的一位消費(fèi)者對(duì)著貨架上的各色牛奶，有點(diǎn)發(fā)愁。我們走訪了幾家超市，看到奶制品琳瑯滿目，而早餐奶、晚餐奶等各種新興的奶產(chǎn)品，基本上占據(jù)了柜臺(tái)的醒目位置。而在價(jià)格上，早餐奶與晚餐奶相對(duì)要高些。不過在品牌上蒙牛、伊利、光明占據(jù)了大部分份額。下圖表示消費(fèi)選擇的口味的各部分比例，我們可以看到絕大多數(shù)的消費(fèi)者喜歡純牛奶和酸牛奶。價(jià)格分析調(diào)研發(fā)現(xiàn)，多數(shù)的市民對(duì)現(xiàn)在牛奶的價(jià)格表示能夠接受。牛奶作為作為一種大眾消費(fèi)的全面影響均衡營(yíng)養(yǎng)的食品，之所以能贏得廣大消費(fèi)者的信任，主要在于牛奶的高營(yíng)養(yǎng)，而為了讓這種高營(yíng)養(yǎng)得到保證，就必須要有優(yōu)質(zhì)的原料，精良的生產(chǎn)設(shè)備和科學(xué)的加工工藝，所以牛奶的價(jià)格稍高是合理的。因?yàn)榕Ｄ瘫旧砭鸵馕吨叱杀竞透邇r(jià)格。調(diào)研結(jié)果顯示，很多工薪階層表示對(duì)此非常關(guān)注，他們認(rèn)為牛奶價(jià)格的變動(dòng)對(duì)家庭開銷略有影響，每個(gè)月57%的市民每個(gè)月會(huì)花50100第五篇：市場(chǎng)銷售推廣的工作市場(chǎng)銷售推廣的詳細(xì)描述分析目前主流的同類產(chǎn)品商城的裝修布局、主頁(yè)面結(jié)構(gòu)，次頁(yè)面結(jié)構(gòu)，頁(yè)面結(jié)構(gòu)，商城美化風(fēng)格，加以研究、分析，努力打造擁有自身品牌的商城風(fēng)格特色，以吸引消費(fèi)者消費(fèi)為目的，讓更多消費(fèi)者過目不忘，根據(jù)個(gè)人能力極其強(qiáng)項(xiàng)，分配編輯內(nèi)容，監(jiān)督編輯的產(chǎn)品（圖片）的進(jìn)度，提高工作的效率和質(zhì)量。產(chǎn)品推廣職責(zé)：熟知公司所有產(chǎn)品，根據(jù)公司總體市場(chǎng)戰(zhàn)略，公司產(chǎn)品及商城特點(diǎn)，確定商城推廣目標(biāo)和推廣方案，手機(jī)推廣反饋數(shù)據(jù)，不斷改進(jìn)推廣效果。二、產(chǎn)品推廣工作流程：熟知公司所有產(chǎn)品，及時(shí)獲取商城或同行的相關(guān)信息，諸如投放市場(chǎng)的平臺(tái)，所用關(guān)鍵字，更新頻度，與我們公司相同關(guān)鍵字自然排名的比較等。明確推廣目標(biāo)——利用各種互聯(lián)網(wǎng)資源，網(wǎng)絡(luò)媒介廣告公司、提高公司網(wǎng)站曝光度和知名度、公司產(chǎn)品的知名度，運(yùn)用多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段來提高商城訪問量和瀏覽量及傳播效果，并以其為導(dǎo)向，與各部門溝通，細(xì)化確認(rèn)需求，分階段按時(shí)保質(zhì)完成商城推廣任務(wù)。負(fù)責(zé)商城的優(yōu)化和推廣，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣（利用論壇，社區(qū)，Email，聊天等）方式，綜合的應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，持之以恒。三、各種推廣方式對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響，是否有成效，成效的大小，實(shí)用數(shù)據(jù)監(jiān)管功能，及時(shí)視察分析推廣成效，信息，制定下一步推廣計(jì)劃方案產(chǎn)生成效所需要的數(shù)據(jù)信息，有選擇性的針對(duì)推廣投放平臺(tái)，有效的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售額。四、關(guān)注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，隨時(shí)關(guān)注自己的產(chǎn)品，了解銷售方式和銷售價(jià)格，并準(zhǔn)備銷售新產(chǎn)品。要求：知道什么產(chǎn)品是最為熱銷，知道什么樣的價(jià)格可以把他們賣出去。五、關(guān)注客戶需求，了解最大的客戶群是哪些。和他們保持聯(lián)系，做好客戶的服務(wù)工作，并隨時(shí)尋找新客戶，了解潛在客戶。要求，列出自己的主要客戶名單，知道自己的主要銷售利潤(rùn)來源于哪里。