【正文】 學(xué)生提供許多社會實踐和自我學(xué)習(xí)時間。二開心旅行社推廣的青年路線的swot分析：劣勢：我公司在清遠地區(qū)知名度還比較低！難以引起消費人群的注意。我公司由于為保證青年之旅的游玩的樂趣與旅途的意義完美結(jié)合，投入人力、財力、物力較大，所以旅游票價偏高。青年旅游路線目前還是一個新興的旅游市場！我公司第一個吃螃蟹！難免有所缺失。優(yōu)勢：青年旅游推廣成功，我公司知名度將大大提升！我公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、實惠的價格、可以吸引不少大學(xué)生消費者。目前青年旅游路線領(lǐng)域的競爭者不多！機會：由于我公司青年旅游的主要針對群體是大學(xué)生，而大學(xué)生未來將成中高收入人群，所以有很大的未來潛在市場，到時清遠開心旅行社將會是參加過青年旅游路線的人群首選。青年游的推廣成功將有可能帶領(lǐng)公司其他旅游訂單的提升！威脅：如果本次推廣計劃不理想。將會失去整個畢業(yè)游市場的控制力！讓其他旅游公司乘虛而入。目前我公司開發(fā)的畢業(yè)游路線不多！容易被搶占市場份額。三青年旅游路線的描述及核心利益分析：青年旅游路線主要是年輕人為主的激動游戲刺激之旅，目標定位是18~28歲年齡段的年輕人，主要是以在校大學(xué)生為主，其次就是已工作的年輕人。主要以短途路線為主。戶外活動主要是以登山，漂游為主。調(diào)查的同時顯示大學(xué)生消費群體中登山，野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上；其次就是漂流，探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖，潛水，徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術(shù)要求和危險程度過高，選擇比例最低在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力解決了可以承受的活動費用，調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費用的程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)，31%的學(xué)生能夠承受251~450元的費用，能夠承受450元以上的僅占7%。綜合以上分析，作為開心旅行社最主要的經(jīng)營項目組團活動應(yīng)以短途線路為主，持續(xù)時間一般為兩天一夜，兩天兩夜，活動內(nèi)容以登山，漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要，適當(dāng)開辟省外長途路線。四．影響產(chǎn)品定價的因素影響產(chǎn)品定價的因素很多，有企業(yè)內(nèi)部因素，也有企業(yè)外部因素；有主觀的因素，也有客觀的因素。概括起來，大體上有產(chǎn)品成本、市場需求、競爭因素和其他因素四個方面。1）產(chǎn)品成本例如：（A）設(shè)備資金（B）辦公室租金資金（C）配套設(shè)施投入資金（D）專門的旅車兩部（說明：辦公室區(qū)用地按80000平米計算，10000平米/年租金按700元/年租用30年，租金共，）2其他配套設(shè)施: ①水電費②辦公用品耗量③空調(diào)等電器的消費④操作人員，人工費用（D）設(shè)備折舊，產(chǎn)品折舊E)產(chǎn)品的包裝成本（F）物料消耗（G）動力消耗（H）其他消耗（J)應(yīng)繳的增值稅2）市場需求青年旅游路線系列產(chǎn)品的價格除受成本、品牌等影響外，還受市場需求的影響。當(dāng)商品的市場需求大于供給時，價格應(yīng)高一些；當(dāng)商品的市場需求小于供給時，價格應(yīng)低一些。反過來，價格變動影響市場需求總量，從而影響銷售量，進而影響企業(yè)目標的實現(xiàn)。因此，企業(yè)制定價格就必須了解價格變動對市場需求的影響程度。（3）競爭因素市場競爭也是影響價格制定的重要因素。根據(jù)方便面行業(yè)競爭的程度不同，企業(yè)定價策略會有所不同。（4）其他因素企業(yè)的定價策略除受成本、需求以及競爭狀況的影響外，還受到其他多種因素的影響。這些因素包括政府或行業(yè)組織的干預(yù)、消費者習(xí)慣和心理、企業(yè)或產(chǎn)品的形象等。：1．政府或行業(yè)組織干預(yù)政府為了維護經(jīng)濟秩序，或為了其他目的，可能通過立法或者其它途徑對企業(yè)的價格策略進行干預(yù)。政府的干預(yù)包括規(guī)定毛利率，規(guī)定最高、最低限價，限制價格的浮動幅度或者規(guī)定價格變動的審批手續(xù)，實行價格補貼等。有時企業(yè)根據(jù)企業(yè)理念和企業(yè)形象設(shè)計的要求，需要對產(chǎn)品價格作出限制。例如，企業(yè)為了樹立熱心公益事業(yè)的形象，會將某些有關(guān)公益事業(yè)的產(chǎn)品價格定得較低；為了形成高貴的企格的調(diào)整策略。3．消費者心理和習(xí)慣價格的制定和變動在消費者心理上的反映也是價格策略必須考慮的因素。在現(xiàn)實生活中，很多消費者存在“一分錢一分貨”的觀念。消費者心理和習(xí)慣上的反應(yīng)是很復(fù)雜的，某些情況下會出現(xiàn)完全相反的反應(yīng)。例如，在一般情況下，漲價會減少購買，但有時漲價會引起搶購，反而會增加購買。因此，在研究消費者心理對定價的影響時，要持謹慎態(tài)度，要仔細了解消費者心理及其變化規(guī)律。：一．定價方法：一．開心旅行社的新產(chǎn)品運用的定價方法是成本導(dǎo)向法中的成本加成定價法。完全成本加成定價法是按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利潤制定產(chǎn)品價格的方法。大多數(shù)企業(yè)是按成本利潤率來確定所加利潤的大小的。1..根據(jù)完全成本定價，能夠保證企業(yè)所耗費的全部成本得到補償，并在正常情況下能獲得一定的利潤。，按此方法定價，產(chǎn)品價格不會提高，而固定的加成，只要加成比例接近，所制定的價格也將接近，可以減少或避免價格競爭。：旅行社單位產(chǎn)品基本價格=單位產(chǎn)品直接成本（1+平均利潤率）二．定價策略：(1)取脂（撇油）定價策略。主張對產(chǎn)品采取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內(nèi)獲得高額利潤，適用于經(jīng)營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產(chǎn)品。（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張采取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地占領(lǐng)市場，并借此排斥競爭者的加入，從而達到長期占有市場的目的。(3)、恰倒好處地使用心理定價策略。主要包括尾數(shù)定價法、聲望定價法和吉祥數(shù)定價法。(4)、有的放矢地運用優(yōu)惠假和差價。主要有現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。此外，旅游產(chǎn)品定價方法和策略要有聯(lián)系性和穩(wěn)定性；對不同的市場價格要有靈活性；要注意競爭對手的價格；最后還要服從國家政策的要求。三．價格管理策略價格一經(jīng)確定后，仍要設(shè)定“收放自如”的彈性管理策略。1． 折扣與折讓(1)數(shù)量折扣(2)交易折扣(3)現(xiàn)金折扣(4)季節(jié)性折扣3． 運費負擔(dān)(1)基點定價4． 產(chǎn)品線定價5． 價格控制(1)統(tǒng)一轉(zhuǎn)售價格(2)價格保證制度四、價格競爭策略1． 價格競爭的考慮因素： 企業(yè)采行“價格競爭”時，必須考慮下列因素，以避免陷入“惡性價格競爭”。(1)期望利潤之大小。(2)市場潛能與特性。(3)客戶與競爭者的預(yù)期反應(yīng)。(4)市場需要性之高低。(5)競爭壓力大小。(6)成本高低。(7)市場細分化的問題。(8)是階段性營銷傳播還是長久性調(diào)價？2． 競爭者先采用價格競爭時：(1)研究背景資料： 了解競爭者的營銷策略特征，對利潤的看法、財務(wù)狀況、銷售業(yè)績，公司產(chǎn)能等。分析競爭者價格競爭的用意與期間長短。研究競爭者在每年的營銷傳播辦法是否有固定的特征。(2)評估競爭者： 根據(jù)銷售情況、消費者反應(yīng)，評估對手的效果。對消費者、本公司產(chǎn)品以及業(yè)界所造成影響。只是單純價格或是尚有配合其他的營銷傳播活動。決定不予理會或采用“價格競爭”、“非價格競爭”，分項進行加以應(yīng)戰(zhàn)。(3)迎接挑戰(zhàn)(4)心理備戰(zhàn)3． 企業(yè)本身先采行“價格競爭”時(1)配合因素 由于企業(yè)利潤組成因素有下列三項：利潤=(銷售單價成本)銷售數(shù)量故就長期觀點而言，“降低價格”必須確保下列因素配合：銷售數(shù)量的提升(需要了解消費者對價格變動的敏感程度)成本的降低(需要了解成本降低的技術(shù)基礎(chǔ)或擴大產(chǎn)量后帶來的成本降低因素)(2)事先作好應(yīng)對競爭者的跟進措施。降價規(guī)劃之時，就應(yīng)考慮對手會采取何種反擊方式，本公司可事先備妥數(shù)種應(yīng)戰(zhàn)方案，不僅可避免在匆促應(yīng)戰(zhàn)下的措手不及和坐失良機，更可發(fā)揮機動靈活的迅速反擊行動，保持在競爭中處于主動位置。三、具體定價價格依據(jù)清遠市年輕人（大學(xué)生）旅游市場的狀況，以及該目標市場的消費者的消費實況 我社旅游票價具體定價計算法： 路線費：按實際的路線票價收取餐費：按每人每餐5—50元不等住宿費：按實際路線的當(dāng)?shù)鼐频晡飪r而定實際入場門票：按實際入場票價70%算！票價=路線費+餐費+住宿費票價1=實際路費+實際餐費+實際住宿費公司利潤=票價內(nèi)部票價1！