【正文】 在寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之前，一定要了解自己創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或者產(chǎn)品，只有對業(yè)務(wù)有了一定的詳細(xì)了解，才能寫出一份合格的計(jì)劃書。了解競爭對手市場如果自己是初創(chuàng)項(xiàng)目，就要對競爭對手市場有一個(gè)全面的了解，當(dāng)然也是為了自己的計(jì)劃書增添一部分的戰(zhàn)略性思考。了解未來的市場當(dāng)項(xiàng)目確定以后，必須要對市場有著一些調(diào)研，最好是能夠預(yù)多預(yù)估未來的前景，只有這樣才能夠?qū)懗鲆环菸说膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃書。制定戰(zhàn)略規(guī)劃一份有計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，一定要讓人能看到企業(yè)對于未來的發(fā)展方向規(guī)劃，對于項(xiàng)目有著一定的憧憬和指導(dǎo)，才是一份合格的計(jì)劃書。明確營銷計(jì)劃公司就必然是靠營銷作為支撐，此時(shí)營銷計(jì)劃的撰寫也是非常重要的事情，營銷方案的打法要能夠起到說哪打哪的效果，當(dāng)然要在計(jì)劃書中得到完美的體現(xiàn)，會(huì)更加的錦上添花。其實(shí)對于很多初次創(chuàng)業(yè)的人而言，一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不僅可以讓自己少花很多的心血，也能夠少走很多彎路，只有前期準(zhǔn)備充分，后期才能夠長久的做下去。創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) | 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄一、前言二、項(xiàng)目概述(一)服務(wù)宗旨及商業(yè)模式(二)發(fā)展規(guī)劃三、市場分析(一)宏觀市場分析(二)微觀市場分析四、競爭分析(一)企業(yè)的優(yōu)勢(二)企業(yè)的劣勢(三)競爭市場上的機(jī)會(huì)(四)競爭市場上的威脅(五)競爭策略五、經(jīng)營管理(一)目標(biāo)市場定位(二)商品展示(三)售后管理六、營銷管理(一)營銷策略(二)推廣策略七、財(cái)務(wù)計(jì)劃(一)資金來源(二)資金使用計(jì)劃(三)收入預(yù)算八、風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(一)投資風(fēng)險(xiǎn)(二)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)(三)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)(四)管理風(fēng)險(xiǎn)(五)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)(六)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)九、團(tuán)隊(duì)組合(一)團(tuán)隊(duì)組織(二)合作管理(三)責(zé)任目標(biāo)(四)會(huì)議機(jī)制企業(yè)項(xiàng)目摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要，是全部計(jì)劃書的核心之所在。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概念與概貌市場機(jī)遇與市場謀略目標(biāo)市場及發(fā)展前景創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營收與盈利創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的核心團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目股權(quán)與融資其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)業(yè)務(wù)描述企業(yè)的宗旨(200字左右，我們是做什么的)商機(jī)分析(請通過實(shí)例與數(shù)字論證)行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?是什么因素決定它的發(fā)展?產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品技術(shù)概況介紹產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢分析：國外研究情況，國內(nèi)研究情況產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途。介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價(jià)值產(chǎn)品的開發(fā)過程，同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么產(chǎn)品處于生命周期的哪一段產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式市場營銷介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等。一：目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題：你的細(xì)分市場是什么?你的目標(biāo)顧客群是什么?你擁有多大的市場?你的目標(biāo)市場份額為多大?二：競爭分析，要回答如下問題：你的主要競爭對手?你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?你的策略是什么?在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?你能否承受、競爭所帶來的壓力?產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?三：市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)廣告策略和促銷策略價(jià)格策略市場滲透與開拓計(jì)劃市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要以清晰的形式展示出來要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書投資計(jì)劃：(1) 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額(2) 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排(3) 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件(4) 投資收益和再投資的安排(5) 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排(6) 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制(7) 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度融資需求創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明)融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。所瞄準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)陷入了偽需求陷阱迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)?您目前正在籌集多少資金?假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多久?下一輪投資打算籌集多少?企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有股權(quán) 、可轉(zhuǎn)換債 、普通債權(quán) 、不確定目前資本結(jié)構(gòu)表股東成份已投入資金股權(quán)比例本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表股東成份投入資金股權(quán)比例風(fēng)險(xiǎn)分析投入資金股權(quán)比例詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)篇5：如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書步驟一：確定商業(yè)計(jì)劃書編撰目的確定商業(yè)計(jì)劃書編撰目的，其實(shí)也就是回答為什么要編撰商業(yè)計(jì)劃書這個(gè)問題。一般而言，根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書的功能定位，主要分為兩種目的：一種是被廣泛應(yīng)用于融資工具，達(dá)到吸引投資者并成功獲取資金資源的目的。一種是用于公司內(nèi)部的項(xiàng)目建議書，主要目的是為了便于組織內(nèi)部溝通并認(rèn)同項(xiàng)目的價(jià)值，并明確項(xiàng)目的戰(zhàn)略規(guī)劃與行動(dòng)方案，便于項(xiàng)目的實(shí)施管理。這種情況下，通常是企業(yè)本身的資源還比較豐富，重點(diǎn)在于如何高效的執(zhí)行這個(gè)項(xiàng)目。因此，該類商業(yè)計(jì)劃書在管理團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營管理計(jì)劃方面的內(nèi)容(通常情況下，公司內(nèi)部已經(jīng)很熟悉)不宜過多描述，而應(yīng)該強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的重要性、項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度等偏實(shí)務(wù)方面的內(nèi)容。步驟二：確定商業(yè)計(jì)劃書的讀者對象不同的讀者對象，所關(guān)注的商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容，其側(cè)重點(diǎn)會(huì)有較大的差別，這當(dāng)然與你編撰商業(yè)計(jì)劃書的根本目的，即你的個(gè)人需求也存在緊密的關(guān)系。如果你對個(gè)人的`需求非常清晰，對讀者對象了如指掌，那你一定能夠?qū)⒅攸c(diǎn)信息提供給你的目標(biāo)讀者。因此，明確你個(gè)人的需求，了解你的讀者是誰，分析你的讀者對象的需求，是成功撰寫商業(yè)計(jì)劃書的必要準(zhǔn)備，也是你成功實(shí)現(xiàn)個(gè)人目的的前提。步驟三：搜集你所需要的信息資料充足的信息資料將有助于你完成一份分析透徹、論據(jù)充分、內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書。因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書涵蓋面很廣，你可能需要就各個(gè)構(gòu)成要素準(zhǔn)備所需信息資料。而且，你的商業(yè)環(huán)境分析、競爭性分析、目標(biāo)市場定位以及項(xiàng)目的可行性等關(guān)鍵性內(nèi)容都需要充分的數(shù)據(jù)、信息來予以支撐。因此，信息資料的搜集與準(zhǔn)備，也是商業(yè)計(jì)劃書撰寫過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。其具體的實(shí)施步驟及相關(guān)要點(diǎn)如下：(1)初步設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書的主要結(jié)構(gòu)(2)確定你所需信息資料的重點(diǎn)以及詳細(xì)分類(3)確定已有的關(guān)鍵信息與缺乏的信息資料(4)開始搜集信息資料(5)對信息資料進(jìn)行重新編碼步驟四：設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書框架這里所指的商業(yè)計(jì)劃書框架，并非通用的商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容結(jié)構(gòu)框架。而是一個(gè)充分體現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目特色、各部分子標(biāo)題更加細(xì)分明確的商業(yè)計(jì)劃書框架。具體設(shè)計(jì)原則如下：(1)五個(gè)依據(jù)一是依據(jù)你的撰寫目的。二是依據(jù)你的讀者對象。三是依據(jù)一般的商業(yè)計(jì)劃書主要構(gòu)成要素。四是依據(jù)你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的性質(zhì)與特征。五是根據(jù)你所搜集的信息資料。(2)兩個(gè)便于一是便于撰寫者自己后期的撰寫，這就要求各部分的子標(biāo)題越細(xì)分越好，當(dāng)然，整體邏輯還是需要非常的清晰，讓人讀起來很連貫。二是便于讀者找到自己關(guān)注的重點(diǎn)內(nèi)容。(一般通過小標(biāo)題來體現(xiàn))(3)一大特色充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特色，在總體框架設(shè)計(jì)中，一方面是整體的思路與邏輯體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢，二是一些小標(biāo)題能夠體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的亮點(diǎn)。篇6：如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書本部分內(nèi)容是商業(yè)計(jì)劃書成文的關(guān)鍵步驟，由于本章節(jié)中的《商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容結(jié)構(gòu)及撰寫技巧》以及《商業(yè)計(jì)劃書模板》已經(jīng)對該部分內(nèi)容提供了詳細(xì)的闡述以及明確的示范，這里則不展開描述。但是，在這里，我們?nèi)匀灰獜?qiáng)調(diào)一下有關(guān)撰寫的基本要求：(1) 把握商業(yè)計(jì)劃書的各個(gè)要素，且內(nèi)容完整。(2) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特色得以充分體現(xiàn)。(3) 整體邏輯清晰，閱讀起來流暢。(4) 分析透徹，論據(jù)充分、客觀。(5) 針對性強(qiáng)，根據(jù)不同的讀者對象能夠突出自己要表達(dá)的重點(diǎn)信息，而一些相對不重要的內(nèi)容不必用過多的筆墨。(6) 令人信服與鼓舞。無論是你的論證，還是你的團(tuán)隊(duì)能力與具體行動(dòng)方案，都讓人覺得很信服，也令人很鼓舞。