市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程實(shí)習(xí)指導(dǎo)書-資料下載頁
2025-10-12 10:06本頁面
【正文】 如何加強(qiáng)渠道終端管理的、企業(yè)如何與客戶保持持續(xù)購銷關(guān)系的。（6）了解產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓方法。對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)占有率進(jìn)行分析，對(duì)提高產(chǎn)品銷售量的促銷對(duì)策進(jìn)行研究。（7）了解企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的確定方法及其優(yōu)缺點(diǎn)，了解企業(yè)采取的主要價(jià)格策略及定價(jià)技巧。（8）了解廣告在企業(yè)營(yíng)銷中的作用與效果以及廣告費(fèi)支出比例的方法分析。1（9）了解人員推銷在企業(yè)中的地位與作用、企業(yè)對(duì)推銷人員的管理以及對(duì)營(yíng)銷人員的績(jī)效評(píng)估方法。（10）了解企業(yè)開展公共關(guān)系的情況，企業(yè)在面對(duì)對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)和不利的威脅方面開展公關(guān)活動(dòng)的力度和強(qiáng)度分析。（11）根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況安排其他的實(shí)習(xí)內(nèi)容。三、實(shí)習(xí)形式、時(shí)間與學(xué)分：分散實(shí)習(xí)與集中實(shí)習(xí)相結(jié)合(1)分散實(shí)習(xí):學(xué)生根據(jù)專業(yè)方向確定實(shí)習(xí)內(nèi)容與方向,利用寒暑假假聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,并在第七－八學(xué)期開學(xué)報(bào)到后及時(shí)反饋實(shí)習(xí)回執(zhí)和實(shí)習(xí)單位信息。(2)集中實(shí)習(xí):第七學(xué)期第八周后根據(jù)學(xué)生反饋的信息，集中安排沒有聯(lián)系到實(shí)習(xí)單位的學(xué)生。：第七－八學(xué)期，共16周。(1)動(dòng)員準(zhǔn)備階段()①制定實(shí)習(xí)計(jì)劃,落實(shí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)；②進(jìn)行實(shí)習(xí)動(dòng)員；③學(xué)習(xí)有關(guān)實(shí)習(xí)文件；④準(zhǔn)備實(shí)習(xí)用品；(2)實(shí)習(xí)階段(15周)；①進(jìn)入實(shí)習(xí)單位；②熟悉相關(guān)實(shí)習(xí)單位,了解單位總體情況；③深入單位基層部門,進(jìn)入實(shí)習(xí)具體環(huán)節(jié)；④完成實(shí)習(xí)單位交給的各項(xiàng)任務(wù)；⑤完成實(shí)習(xí)報(bào)告(或調(diào)查報(bào)告)；(3)總結(jié)考核階段()；① 實(shí)習(xí)小組交流；②實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定；③匯報(bào)實(shí)習(xí)成果；④總結(jié)考核表彰；：10學(xué)分（成績(jī)合格）四、實(shí)習(xí)紀(jì)律與有關(guān)注意事項(xiàng)參加實(shí)習(xí)的學(xué)生應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)實(shí)習(xí)的要求，服從學(xué)校的組織安排，遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律。實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師要對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生全面負(fù)責(zé)，關(guān)心實(shí)習(xí)學(xué)生實(shí)習(xí)期間的思想、工作和生活情況，督促實(shí)習(xí)學(xué)生順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)。(1)深入了解實(shí)習(xí)學(xué)生和實(shí)習(xí)單位的情況，指導(dǎo)學(xué)生和協(xié)助實(shí)習(xí)單位擬訂切實(shí)可行的實(shí)習(xí)工作安排,了解學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)；(2)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的指導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)實(shí)習(xí)單位工作安排制定實(shí)習(xí)計(jì)劃,編制調(diào)查提綱，擬訂調(diào)查報(bào)告，同時(shí),要加強(qiáng)實(shí)習(xí)學(xué)生的組織紀(jì)律管理；(3)與實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)人員共同做好實(shí)習(xí)學(xué)生的成績(jī)?cè)u(píng)定工作。(1)服從領(lǐng)導(dǎo),自覺遵守一切有關(guān)實(shí)習(xí)工作的規(guī)定和實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度。(2)尊重指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)人員,虛心學(xué)習(xí),踏實(shí)工作,對(duì)待實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事要謙遜有禮,熟悉本專業(yè)工作人員的工作職責(zé)和工作程序,初步獲得從事實(shí)際工作和科學(xué)研究的能力。(3)實(shí)習(xí)期間應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé),刻苦鉆研,善于總結(jié),團(tuán)結(jié)互助,努力完成各項(xiàng)任務(wù)。(4)嚴(yán)格遵守組織紀(jì)律，一般不準(zhǔn)許請(qǐng)事假,由于特殊原因必須請(qǐng)假的,請(qǐng)假兩天以內(nèi)由指導(dǎo)教師或?qū)嵙?xí)單位指導(dǎo)人員批準(zhǔn),請(qǐng)假三天以上須報(bào)院實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)。學(xué)生因請(qǐng)假離開實(shí)習(xí)單位應(yīng)妥善作好安排,并注意外出安全,請(qǐng)假超過實(shí)習(xí)時(shí)間三分之一以上的,按未參加實(shí)習(xí)處理。五、實(shí)習(xí)成果與成績(jī)?cè)u(píng)定,由實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況做出鑒定加蓋公章后由實(shí)習(xí)學(xué)生帶回,并提出實(shí)習(xí)報(bào)告(或調(diào)查報(bào)告)后方可參加實(shí)習(xí)考核。實(shí)習(xí)報(bào)告是學(xué)生根據(jù)自己的具體實(shí)習(xí)情況,撰寫一篇實(shí)習(xí)論文或問題調(diào)查報(bào)告,字?jǐn)?shù)6000字左右。實(shí)習(xí)報(bào)告(或調(diào)查報(bào)告)確有價(jià)值的,可送實(shí)習(xí)單位供參考,也可以此為基礎(chǔ)進(jìn)一步進(jìn)行研究。:思想表現(xiàn),實(shí)習(xí)態(tài)度,組織紀(jì)律,實(shí)習(xí)任務(wù)完成情況、實(shí)習(xí)日志記錄情況、實(shí)習(xí)報(bào)告(或調(diào)查報(bào)告)質(zhì)量及實(shí)習(xí)單位評(píng)價(jià)鑒定情況。每個(gè)實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí),要提交一份實(shí)習(xí)總結(jié),全面總結(jié)實(shí)習(xí)的情況、經(jīng)驗(yàn)與問題,供實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定和實(shí)習(xí)交流用。經(jīng)考核,成績(jī)不合格者按學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定處理，考核成績(jī)記入學(xué)生成績(jī)檔案。:(1)優(yōu):按實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求全部完成實(shí)習(xí)任務(wù),實(shí)習(xí)報(bào)告有豐富的實(shí)際材料并對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面,系統(tǒng)的總結(jié),能運(yùn)用相關(guān)理論對(duì)實(shí)際問題加以深入的分析。無違紀(jì)現(xiàn)象。(2)良:按實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求,完成了實(shí)習(xí)任務(wù),實(shí)習(xí)報(bào)告比較系統(tǒng)地總結(jié)實(shí)習(xí)內(nèi)容。無違紀(jì)現(xiàn)象。(3)中:達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求,實(shí)習(xí)報(bào)告較完整,全面。無違紀(jì)現(xiàn)象。(4)及格:基本達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃中規(guī)定的要求,實(shí)習(xí)報(bào)告有主要的實(shí)習(xí)材料,內(nèi)容基本正確。(5)不及格:凡有下列情況之一者,以不及格論:。b實(shí)習(xí)報(bào)告文理不通,邏輯紊亂,分析有原則性錯(cuò)誤。c實(shí)習(xí)缺勤三分之一以上。d實(shí)習(xí)中嚴(yán)重違反紀(jì)律。實(shí)習(xí)不及格者必須補(bǔ)做,補(bǔ)做實(shí)習(xí)只限一次,所需費(fèi)用由本人自理。：按10%比例評(píng)選出優(yōu)秀實(shí)習(xí)生。六、實(shí)習(xí)的組織管理，統(tǒng)一安排和協(xié)調(diào)實(shí)習(xí)工作。，與實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)教師一起共同承擔(dān)學(xué)生的實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。襄樊學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教研室2011/9/9
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