【正文】 的一種借口是: “現(xiàn)在的買樓客戶越來(lái)越刁鉆，很難完成任務(wù)”，這是多么可笑，把完不成任務(wù)的原因竟然說(shuō)是客戶原因。在工作中勇于承擔(dān)責(zé)任，當(dāng)客戶說(shuō)間隔不太好；或說(shuō)樓價(jià)太高了；或說(shuō)地段不太好等等，我們不要受客戶的影響，認(rèn)為這個(gè)樓盤很難賣，我們應(yīng)該多想想：“既然這樣，那為了讓這個(gè)樓盤能熱銷，我能做些什么呢？”我想，這就是售樓冠軍與非售樓冠軍的本質(zhì)區(qū)別。下面是我在其它書上看到的一段話，希望通過(guò)它來(lái)與大家一起共勉。我不能改變生命的長(zhǎng)度，但可以改變它的寬度；我不能控制每日的天氣，但可以把握自己的心情；我不能決定自己的容貌，但可以展現(xiàn)自己的笑容；我不能控制他人，但可以掌握自己；我不能預(yù)知明天，但是可以利用今天；我不會(huì)事事順利，但可以事事盡力！信念七：凡事必有利于我！“塞翁失馬”這個(gè)成語(yǔ)我相信大家都一定非常熟悉，這講的就是這個(gè)道理，我們的售樓工作一定不會(huì)是一帆風(fēng)順的，肯定會(huì)有挫折不停地發(fā)生在我們身上，而面對(duì)各種挫折，你必須抱這種心態(tài)，“凡事必有利于我”，用積極的心態(tài)從中找到有利于自己成長(zhǎng)的東西。記得在我培訓(xùn)課上，我經(jīng)常教導(dǎo)學(xué)生用這樣一個(gè)方法來(lái)理解這個(gè)信念，就是“詞語(yǔ)轉(zhuǎn)換”。比如，今天你的上司問(wèn)你帶幾個(gè)人去看樓了，成交了幾套房子時(shí)，你可能今天帶了5個(gè)人看樓，但成交了零套，在你的腦海里可能會(huì)立即浮現(xiàn)出:“我今天失敗了5次”這個(gè)場(chǎng)景，這對(duì)你是非常不利的，因?yàn)?，失敗將令你更失敗，?huì)令你灰心喪氣，令你在日后的工作中無(wú)法保持高昂的斗志。我教學(xué)生轉(zhuǎn)換一下詞語(yǔ)，把“失敗”轉(zhuǎn)換成“老師”，當(dāng)你這樣做時(shí)，你的腦海里就會(huì)浮現(xiàn)另外一個(gè)場(chǎng)景，那就是“我今天遇到了5個(gè)老師，第一個(gè)老師，是因?yàn)槲覜](méi)把握住他的需求，帶看錯(cuò)樓了，下次遇到客人時(shí)，我一定要把客人需求詢問(wèn)清楚；第二個(gè)老師是我‘逼定’逼得太急了，下一次遇到這種情況，我一定要慢慢引導(dǎo)；第三個(gè)老師是；第四個(gè)老師是；一直到第五個(gè)老師”，當(dāng)你這樣轉(zhuǎn)換你的售樓詞語(yǔ)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)售樓冠軍的山頂離你越來(lái)越近。在課堂上,我一般要求學(xué)生們自己尋找出自己在售樓過(guò)程需要轉(zhuǎn)換的一些詞匯，同時(shí)，教導(dǎo)他們記住必須牢記的10個(gè)轉(zhuǎn)換詞匯。轉(zhuǎn)換詞匯對(duì)你的售樓人生是有非常大幫助的，記住，“凡事必有利于我”。怪不得，愛(ài)迪生在發(fā)明燈泡過(guò)程中，當(dāng)失敗到第9999次時(shí)，有人問(wèn)他：“你失敗了9999次，還要不要再試一次？”愛(ài)迪生卻說(shuō)：“我沒(méi)有失敗，我已成功地發(fā)現(xiàn)了9999種材料不能做燈絲”。此外，抱著“凡事必有利于我！”的信念去售樓，可以使我們保持愉悅的心情去面對(duì)售樓過(guò)程的各種挫折，始終讓我們保持正面的思維。有一次，一位非常正面思維的“光頭”神父正在與一個(gè)年輕人交談，突然，天上掉了一堆鴿子屎在他的光頭上，年輕人這下笑著對(duì)神父說(shuō)，你這下可正面不起來(lái)了吧？沒(méi)想到，神父卻說(shuō)：“上帝，謝謝你！沒(méi)有讓牛也長(zhǎng)上翅膀”。我想，我們?cè)谑蹣枪ぷ髦芯褪切枰@種正面的思維，凡事必有利于我。除了上述七種信念外，是不是還有其他的信念，能幫助我們向售樓冠軍成長(zhǎng)呢？當(dāng)然還有，如果你希望得到更多，那更好。這本書所講的是我十年房地產(chǎn)工作的一些體會(huì)，可能內(nèi)容會(huì)有限，為了更好、更快地使你成為售樓冠軍，請(qǐng)你經(jīng)常多留意觀察那些成功的售樓冠軍們。因?yàn)?，你別忘了，成功是會(huì)留下足跡的，只要你細(xì)心地去觀察，就一定會(huì)有所收獲的。請(qǐng)你勿必記?。骸胺彩卤赜欣谖摇薄５谖迤喝绾纬蔀殇N售冠軍如何成為銷售冠軍冠軍一定要有很強(qiáng)的冠軍心態(tài)！冠軍的條件：擁有強(qiáng)烈的企圖心（列；媽媽說(shuō)，你身體里有一個(gè)血液，是第一名的血液，方法：1個(gè)學(xué)生跟她學(xué)健身操每月10元，300個(gè)學(xué)生是3000元，這樣是不是很聰明）目標(biāo)：老板、有錢人是要從基層做起的基層是銷售開(kāi)好車的老板就是最好的銷售人員是不是？大老板她們有著最好的談判力是不是？企業(yè)做的最好的她們有著最好的成交率是不是？國(guó)際成功人士有好多人每周5天飛在不同的城市中，你說(shuō)是不是在做銷售呢？銷售的準(zhǔn)備。相信公司相信產(chǎn)品自信的管理模式銷售產(chǎn)品：不成功不是你的錯(cuò)。（列：可口可樂(lè)是成功企業(yè)吧，但是也有人不喜歡喝，那是你的問(wèn)題嗎？）鼓勵(lì)的測(cè)試；不成交的畫“√”20格保持自己的情緒。（不可改變的環(huán)節(jié)，不可改變的天氣）自己想過(guò)什么樣的生活,自己的定位在哪里,你自己就一定會(huì)從哪里去!世界首富是最會(huì)做銷售的的是不是!說(shuō)YES銷售團(tuán)隊(duì)跟的會(huì)銷售的人,客戶資源容易流失銷售是需要服務(wù)的,有服務(wù)才有銷售,從而帶走銷售會(huì)賺錢的老板不會(huì)賺錢的老板差別:銷售銷售一定要做到批發(fā)式銷售,以一推多人銷售:可提高產(chǎn)品的包裝,運(yùn)送的方式學(xué)會(huì)問(wèn):1請(qǐng)問(wèn)你成功的3大秘訣請(qǐng)問(wèn)你怎么轉(zhuǎn)到你第一桶金的請(qǐng)問(wèn)你如何打造世界級(jí)的團(tuán)隊(duì)的銷售要選擇客戶:行長(zhǎng)、院長(zhǎng)、廳長(zhǎng)了解不同類型的人；3個(gè)硬幣可以測(cè)試人的性格問(wèn)：這3個(gè)硬幣有什么關(guān)聯(lián)，配合性：都是硬幣，猜測(cè)性：3個(gè)硬幣年份不一樣，可以說(shuō)好的我知道了你今天一定也不會(huì)買我的產(chǎn)品了。一個(gè)人的成功不是什么，而是你可以給更多的人帶來(lái)什么，這樣的人才是成功。教別人銷售不是說(shuō)給別人看，而是要做給別人看。要有一個(gè)好的心態(tài)，不管別人什么說(shuō)不好我都說(shuō)好??！列：被客戶罵滾，我會(huì)說(shuō)好的，但是可以調(diào)整心態(tài)后在拜訪。銷售到后面就更不好銷售了，因?yàn)槿硕加锌贵w了。*信念不是證明我自己，而是分享我的成功；信念、策略、我一個(gè)信念一句話可以改變她的一生。格局決定結(jié)果學(xué)習(xí)做了更好的人際交流關(guān)系：認(rèn)真、真誠(chéng)、學(xué)無(wú)止步*成功：成功者工作與成功者合作讓成功者為你工作一定要有決心和毅力重點(diǎn)；我是一切的根源，從自己找問(wèn)題我不是神，不可能解決所以的問(wèn)題打碎演藝，回歸數(shù)據(jù)月總結(jié)與月總結(jié)冠軍產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)與分享店家業(yè)績(jī)分析費(fèi)用核算不可以大于1%，公司就不賺錢到店要開(kāi)晨會(huì)與息會(huì)，晚上要給老板發(fā)信息（10：00—12:00）早上鼓勵(lì)，晚上可批評(píng)