【正文】 下來幫你們談判，因為我知道它有多少利潤空間，這樣好不好？（行銷法則二十二：即使顧客不買產(chǎn)品，你依然要為他提供咨詢服務和售前服務。我完全沒有經(jīng)理，打敗了一個有25年經(jīng)驗的。1月，我又飛到了意大利，他說：沒空，你真的有興趣請7月份再飛來?？偛谜娴囊娏宋?分鐘。我想知道總裁大部分時間都在哪里？”“總裁當然都是在總公司，意大利、羅馬。）很多人說，陳老師，看你穿得非常靚麗，你這衣服都是從哪里買的？告訴你，都是從我自己的服裝店里買的。要從銀行提款，就要先存款，沒有存款如何提款。有人說陳老師尼演講都不用看演講稿，真是很流利啊?！驗槲彝祽胁粔蛘J真。講完之后，我準備到下一個會場，在車上我又講了第三次，到現(xiàn)場我實際已經(jīng)講了第四次。信念決定一切。如果有，我也會讓他去上課。所有我們肯定不能用桑塔納的價格，去買到奔馳您說是嗎？有人說真的好貴哦，我現(xiàn)在沒有3500元。我買你的態(tài)度。要成為第一名，目標明確就是力量。是的，不要問企業(yè)為我們做了什么？而要問，我們?yōu)樽约旱钠髽I(yè)做了什么？當我們接到領導交辦工作的時候，是討價還價能推就推，還是盡職盡責努力完成不講任何理由？當我們在工作中遇到困難和挫折的時候，是等待觀望半途而廢，還是自我激勵攻堅克難無往而不勝？當我們自覺晉級升遷沒有達到期望值的時候，是牢騷滿腹怨天憂人，還是自我反省加倍努力厚積而薄發(fā)？每個員工都應該做到以上幾點，那么我們的企業(yè)就會蒸蒸日上，作為一名員工，從做好自己的本職工作開始，從思想上，從行動上與公司保持高度一致，恪盡職守、視公司的前途為己任，領導在與不在都能做到盡職盡責，時時以企業(yè)共同利益高于一切的企業(yè)標準來衡量和修正自己的行為。徐鶴寧主要講了成功的六大秘決，然而對我感觸最深的主要是一、要擁有強烈的企圖心，我認為，這在企業(yè)當中是至關重要的，我們每一名員工在工作中，一定要有決心，要有目標，一定要的決心就是你敢付出多少，你有沒有不完成目標就不罷休，這既提高了工作的積極心也加強了責任心，才能把自己的人生價值實現(xiàn)在金宇這個大舞臺上，實現(xiàn)在金宇這個大家庭里。每一天見人就問，見門就敲。因為只有第一名的推銷員，才有資格成為第一名的講師。②永遠要拿練習當比賽3）選對池塘釣大魚4）百分之百的相信自己的產(chǎn)品①在我們買產(chǎn)品的時候，有很多顧客給我們提出很多反對意見，有的人太貴了，有的說有沒有效果，有人要考慮一下，有的人在那里拖延，所有的反對意見，只用一個信念就可以全給他規(guī)避掉：就是100%的相信自己的產(chǎn)品。所以當人生命遇到問題的時候，他永遠沒有借口，因為他一定要活著。那么真正的言行一致是一種習慣，立刻行動也是一種習慣，當機立斷也是習慣，不放棄人生任何一個機會，更是習慣。業(yè)績好的公司就是因為它比較認真。所以我的經(jīng)理就說你行銷要成功的話，一定要學會電話行銷。）后來我發(fā)奮圖強，也開始打100個陌生電話。（行銷法則十八：每一份私下努力的結果，都會獲得增值的回報，最終都會在公眾面前表現(xiàn)出來。）我研究過華人首富李嘉誠。后來我覺得我的需求量太大，因為我時常演講，要不斷更新服裝?！币粋€月之后，我打電話給經(jīng)理，我說：我是陳安之，你還記得我嗎？我要取得臺灣區(qū)域的代理。他給了我一個很難看的表情，說：他真的很想代理我們的產(chǎn)品，那就11月2號到羅馬來找我。（行銷法則二十一：凡事只要契而不舍，成功就不是遙不可及的。我20歲時對車子特別感興趣，又很喜歡講話，就到一家車行去面試。當老板肯定你，又賺到別人的傭金，顧客這么欣賞你，你那天還好意思辭職呀？于是，第二天早上我又去了，心情好愉快。你為什么來這里工作??？我就跟他講，我5歲時就立志要成功，這是我偉大計劃的一部分，講了一堆，講到他感動，直到他說：好吧，Steve，我跟你買一輛車子吧，我說：你不是隨便看看嘛，怎么成了隨便買買了呢？他說：我今天來，真的只是隨便看看而已，可是我看你這么想成功，為了幫助你成功，我跟你買一輛車子好啦?！巴分箍省边@個成語故事，大家都非常熟悉，但真正清楚里面蘊含的規(guī)則，并應用到實踐中的人則并不多。當你知道自己將要成為什么樣的人時，你就會全力以赴去實現(xiàn)成為那個人。認為，人類的骨骼結構不對、關節(jié)阻力太大、肺活量不夠等等。對于房屋價格要有信心，不要輕易降價；不要隨時有底價的觀念；不要以客戶的出價為基礎來做價格談判，不論客戶出價在底價以上或以下，都要藝術地拒絕。試想，如果你還在懷疑這個人是否會向你買樓時，你能這樣百分百的投入嗎？你能這么有效地把房屋推銷給他嗎？信念四：我賣的房子是最好的，也是客戶最需要的！有一次，我們銷售一個一手樓盤，在樓盤還要半年后才開盤銷售時，發(fā)展商就放風說樓價要6000元/平方米。售樓工作，特別是二手樓的銷售是一件非常辛苦的工作，需要你付出艱辛，要求你的智慧和體力并行，正如我們前文所說的那樣，是一件“痛苦并快樂著的！”工作。當其中一只老鼠爬到另外兩只老鼠的肩膀上，即將“成功”在望時，油瓶突然倒了，巨響驚醒了主人，它們只好無奈地逃回洞里。我不能改變生命的長度，但可以改變它的寬度；我不能控制每日的天氣，但可以把握自己的心情；我不能決定自己的容貌，但可以展現(xiàn)自己的笑容；我不能控制他人，但可以掌握自己；我不能預知明天，但是可以利用今天；我不會事事順利，但可以事事盡力！信念七：凡事必有利于我！“塞翁失馬”這個成語我相信大家都一定非常熟悉，這講的就是這個道理，我們的售樓工作一定不會是一帆風順的，肯定會有挫折不停地發(fā)生在我們身上，而面對各種挫折，你必須抱這種心態(tài)，“凡事必有利于我”，用積極的心態(tài)從中找到有利于自己成長的東西。有一次，一位非常正面思維的“光頭”神父正在與一個年輕人交談，突然，天上掉了一堆鴿子屎在他的光頭上，年輕人這下笑著對神父說，你這下可正面不起來了吧？沒想到，神父卻說：“上帝，謝謝你！沒有讓牛也長上翅膀”。（列：可口可樂是成功企業(yè)吧，但是也有人不喜歡喝，那是你的問題嗎？）鼓勵的測試；不成交的畫“√”20格保持自己的