【正文】 搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在XX市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。*注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時710倍，第2天達到平時的3—4倍。第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，—2倍。第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。*元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。活動效果延續(xù)性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽。促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果。利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。附：終端贈品發(fā)放登記表售點名稱：填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請在下面注明原因。手機促銷活動策劃方案7俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進入手機的一個淡季，根據(jù)我們手機的39。定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。3)店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。4)店鋪內的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送__的活動印制成彩頁，到處發(fā)放，并在購機后領取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買。5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。6)宣傳的期限不能太長或者太短，一般在710天。7)宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預算，禮品的發(fā)放等要合理。8)做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內容和促銷的機型以及獎品的確定。9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。10)促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出_99，并贈送__禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。手機促銷活動策劃方案8活動背景：雙11臨近，而今這已經(jīng)變成了一個全民消費的節(jié)日，無論線上線下，商家都會想盡一切辦法，通過各種促銷活動，爭取能有一個爆發(fā)式的銷量增長，策劃出有創(chuàng)意而又能執(zhí)行的促銷活動方案，則尤為重要。活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現(xiàn)實體店也可以享受網(wǎng)購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障)一、活動主題：購機狂歡節(jié)——中國電信*聚劃算雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網(wǎng)購價(安全、便捷、實惠、售后更有保障)二、活動時間：20xx年11月9日11日三、活動專柜：四、活動預熱：群發(fā)短信、微信、：雙11來了，大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜，香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網(wǎng)購價，你還在等什么?安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。DM單頁宣傳：計劃10000份(單頁)發(fā)放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)門店攔截：一句話營銷：手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!發(fā)放時間：11月7日—11月11日宣傳車(由電信公司支持)宣傳時間：11月8日—11月11日五、活動內容：光棍不光驚喜滿框(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送(2)“一”如既往：凡在柜內辦業(yè)務、交話費的用戶，免費贈送“幸運刮刮卡”一張。(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)(3)“一”諾千金：凡在柜內購機的用戶(不限金額)，均可參加。扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包單身無罪低價萬歲雙11瘋狂購全場2折起A、雙11精選配件特惠全場2折起B(yǎng)、“雙十一老年專場——特惠5折”中維恒泰H520原價298元5折價149元中維恒泰H530原價398元5折價199元百合C6原價358元5折價179元C、(9號)“雙十一三星專場——品牌直降”三星W789原價6999元優(yōu)惠價5999元三星S4原價5699元優(yōu)惠價4888元三星I869原價2588元優(yōu)惠價2288元三星I879原價2790元優(yōu)惠價2190元D、(10號)“雙十一華為HTC專場——品牌直降”華為A199原價元優(yōu)惠價1590元華為8813D原價1590元優(yōu)惠價1111元HTC802D原價4980元優(yōu)惠價4380元HTC528D原價2199元優(yōu)惠價1699元E、(11號)“雙十一全場特惠“中興N980原價1590元優(yōu)惠價1111元中興N986原價1790元優(yōu)惠價1290元中興N880G原價1090元優(yōu)惠價800元酷派9150原價20xx元優(yōu)惠價1690元酷派5890原價1090元優(yōu)惠價800元酷派5876原價990元優(yōu)惠價800元聯(lián)想820E原價1390元優(yōu)惠價1111元聯(lián)想A375E原價699元優(yōu)惠價499元海信EG958原價1090元優(yōu)惠價800元F、充電寶9元搶(每日限量10個)雙11精選品牌特惠雙11新款熱銷機型底價促銷說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。六、外圍炒作活動現(xiàn)場免費“手機加香消毒”服務。禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲廣告制作地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門路演(1)活動主持1名(2)學生舞蹈4人(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌(4)員工歌曲(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負責執(zhí)行)七、費用預算（略）手機促銷活動策劃方案9活動目的：迎接網(wǎng)絡情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢。提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件。搞好客情關系。活動主題：迎五一，__冰箱大優(yōu)惠。活動時間：20__年_月_—_(實際操作效果好，延長到_月_)。前期工作：與商場領導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。__日在__市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，__日在商場前貼海報。__日檢查庫存和現(xiàn)場物料?；顒咏y(tǒng)一說辭的提煉：__廠家“五一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品?，F(xiàn)場操作：一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。_款樣機輸出?；顒淤M用：包裝三輪車(_輛)__元、運輸費用__元、臨時促銷__元/天2=__元，共__元(場地有商場申請)。活動總結：期間共銷售__臺，占當月銷售__臺的__%。主要競爭對手當月銷量是__臺。為“五一”旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷量為__臺?？蛻舢斣绿嶝沖_臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月_日暢銷型號(__、__等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。)使__市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使__的__。(意外收獲)取得了客戶的信任。手機促銷活動策劃方案10母親節(jié)打親情牌似乎成了商家們共同的見解，商家們共同挖掘著從母親節(jié)的孝德文化衍生出來的促銷點，利用自己的優(yōu)勢包裝著自己的母親節(jié)促銷。而手機商家也同樣在母親親情的光輝下，設計著自己的促銷活動。母親節(jié)手機促銷，本質就是在母親節(jié)，找到目標的消費人群，推出目標產(chǎn)品，采取針對性的促銷手段，達到促銷目的。對于手機母親節(jié)促銷，大部分商家采取了市場細分的策略，我們看一下:針對年老的母親:依據(jù)老年人的生活習慣及本身的特點，推出方便宜操作的機型，特點大部分如下:功能配置實用、超大字體顯示。性價比不錯，花銷不大，有檔次。手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛。具有專業(yè)揚聲器等。針對年輕的母親:針對年輕母親對于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機機型，比如說針對愛美母親，推出購機贈美容物品，時尚母親，推出高科技產(chǎn)品特價等等。今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的節(jié)日促銷，為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌鲂Ч?，但同時存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。下面是一些常見的促銷手段，供大家參考:送禮品，顧名思義就是在購買產(chǎn)品時贈送物品。抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動logo堆放、張貼。戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動。一般來說，展示活動在顧客的眼里代表著企業(yè)的實力。降價宣傳，降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。五一團購?？顒映霭l(fā)點:五一國際勞動節(jié)，許多企業(yè)要給員工發(fā)福利，而且涉及面非常廣泛，購物數(shù)量也很可觀，因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠(優(yōu)惠部分給個人)，進行團購活動，鼓勵他們到本超市系統(tǒng)購物，對于超市來說是一個很好的賣點。一、活動主題勞動創(chuàng)造美——五一節(jié)系列活動二、活動口號我勞動，我美麗——主廣告語三、說明五一節(jié)使得有機會回歸到五一節(jié)的真正主題——勞動。五一節(jié)是名義是勞動節(jié)卻不勞動，是休閑的節(jié)日。那么，讓人們在休閑的節(jié)日里通過勞動，給自己帶來的真正快樂，教育人們“快樂美好的生活是通過勞動取得的”，這樣具有深刻的社會意義，活動的檔次明顯提高，對提升企業(yè)形象很有好處。同時，百貨公司的促銷活動，一般都是贈送、抽獎、折扣等，公關活動一般都是表演、捐贈、聯(lián)誼等。而本活動的核心宗旨，就是將勞動節(jié)7天，每天一個項目，不論是公關活動還是促銷活動，全部設計成由消費者直接參與的項目，我勞動，我美麗，通過活動，不僅促銷商品，提升企業(yè)形象，還能增強民眾素質，美化心靈，滿足人們內心深處的精神需求。另外活動:1)凡完整保存我系列廣告6篇，5月7日當天可到商場領取價值10元購物券。同時，將在商場舞臺抽取5名幸運者，每人可獲得1份價值1000元某品牌禮品。2)——，憑購物票號，每小時抽獎一次，一次抽10人，每人可以獲得價值100元禮金券。獲獎者，必須在商場公示獲獎名單1小時內領取獎品，否則由后一位數(shù)票號持有者，在1小時內替領，否則作廢某超市“五一”部分特價商品:奇寶太平各式餅干原價￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥