【正文】 面、超強(qiáng)的穩(wěn)定性、專業(yè)圖形領(lǐng)域的高性能、處處為用戶著想的人性化設(shè)計(jì)和WINDOWS的最大兼容性。蘋果產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)一向是全球領(lǐng)先的，從IPOD、IPHONE到MACBOOK，每一款產(chǎn)品都是經(jīng)典。二：形勢提要計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的發(fā)展夠激烈啊，所謂三十年河?xùn)|，三十年河西，一個(gè)最基本的生存道理就是：不進(jìn)則退。蘋果電腦公司成立于1976年，至今公司的歷史已有33個(gè)年頭。這對于才50多年歷史的計(jì)算機(jī)業(yè)來說，蘋果電腦是這個(gè)行業(yè)里面的元老了。三：市場環(huán)境(1)中國是世界上人口最多的國家，目前中國人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。(2)我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動(dòng)人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對筆記本電腦的需求量大。(3)人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價(jià)格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會(huì)選擇量小且價(jià)格比較便宜的筆記本。(4)現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來越少，隨著家庭結(jié)構(gòu)的小型化，人們對電腦的需求也是越來越傾向于筆記本，所占空間小，挪動(dòng)攜帶都很方便。(5)隨著中國改革開放與中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國家對教育事業(yè)的重視程度越來越高，我國受教育的人口也越來越多，并且受過高等教育的人所占比重也越來越大，對電腦的掌握運(yùn)用入門也很快。3經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定了消費(fèi)者的購買(1)從改革開放以來，我國市場經(jīng)濟(jì)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，發(fā)展形勢大好，%，%，%；人均國民收入繼02年突破1000美元后，06年突破了2000美元；與此同時(shí)，人民生活水平和生活質(zhì)量顯著提高，%，%；從恩格爾系來看，%%，%和43%。(2)隨著市場經(jīng)濟(jì)的活躍與市場體系的不斷健全，信貸消費(fèi)逐漸發(fā)展起來，創(chuàng)造了人們更多的需求，并且銀行利率持續(xù)降低，拉動(dòng)了人們消費(fèi)，而且從我國加入WTO，對電腦等行業(yè)的供應(yīng)商而言，由于關(guān)稅的下調(diào)，促使電腦等大量進(jìn)口。2．市場環(huán)境移動(dòng)性、無線網(wǎng)加上時(shí)尚感，催動(dòng)國內(nèi)筆記本電腦市場不斷增長，各路廠商紛紛出招。其中既有位居國內(nèi)前列的知名廠商，資金、技術(shù)實(shí)力雄厚的國際大廠，也有原來不沾IT邊的大型企業(yè)，還有曾經(jīng)退出市場又殺了個(gè)回馬槍的老廠商。華東地區(qū)成為中國筆記本市場關(guān)注度最高的區(qū)域，%的關(guān)注比例。%%的市場份額。可以看出，華東、華北與華南三個(gè)區(qū)域的占據(jù)整個(gè)中國筆記本電腦市場60%以上的份額，華東地區(qū)在中國筆記本電腦市場上的主力地位凸顯。華中、東北地區(qū)筆記本的關(guān)注度也在10個(gè)百分點(diǎn)以上，西南與西北地區(qū)筆記本的關(guān)注度較低，%、%。通過調(diào)查，ZDC認(rèn)為：華東、華北和華南由于經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)水平較其他地區(qū)要高，因此成為各大廠商爭相發(fā)展的地區(qū)，在這兩個(gè)區(qū)域取得優(yōu)勢是贏得整體市場領(lǐng)先地位的保證。四．營銷提案（一）傾向人群適用人群廣泛除了以下三類用戶以外，都適合。游戲玩家(PC有大量大型3D游戲和日新月異的硬件)辦公(有微軟Office為首的眾多企業(yè)用軟件)中低消費(fèi)人群(低廉的組裝機(jī)和各種盜版軟件，中低消費(fèi)人群不代表中低收入人群)（二）.廣告傾向(1)維持全新筆記本電腦上市信息宣傳。(2)“漂亮，獨(dú)特，超薄”的概念。(3)建立蘋果電腦品牌的指示名望。（四）.廣告宣傳蘋果筆記本電腦展示會(huì)：蘋果電腦在消費(fèi)者心中留下價(jià)格高這個(gè)印象。使很多的消費(fèi)者對蘋果電腦望而生畏。在這個(gè)展示會(huì)上每個(gè)進(jìn)入這個(gè)會(huì)館的人對每一臺(tái)蘋果筆記本電腦都有五分鐘的試用時(shí)間。參加過這個(gè)展示會(huì)的人都會(huì)有一個(gè)小小的紀(jì)念品（用蘋果的LOGO做成的小布偶）舉辦這個(gè)展示會(huì)的目的是讓更多的人“親身”體驗(yàn)到蘋果機(jī)與普通的筆記本電腦的區(qū)別。也可以借由這個(gè)展示會(huì)提高蘋果機(jī)的名氣。蘋果代理店：在每間代理店里擺放幾款蘋果系列電腦和其他品牌的筆記本。讓消費(fèi)者更加直接的感受到蘋果機(jī)與其他品牌機(jī)的區(qū)別。購買蘋果，就送禮活動(dòng)置備任何一款蘋果筆記本電腦，到蘋果生意廳，憑置備收據(jù) 玩蘋果明星問答游戲，答對三條，就即可獲得蘋果筆記本明星禮品。禮品有王力宏簽名CD，潘韋柏手辦公仔等等（七）.售前任事（1）對于網(wǎng)上購買的客戶，予以免費(fèi)送貨上們的承諾。（2）訂正維修中心地址，維修號(hào)碼等等。（3）增強(qiáng)對維修中心人員的教育,誠摯待客,建立良好的維修中心現(xiàn)象。做好售后服務(wù)。五．創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案以電視，網(wǎng)絡(luò)廣告和大型戶外立體廣告為主，力爭在視覺上抵花費(fèi)者造成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力。創(chuàng)意一：畫面起源一蔥郁的蘋果樹，拉近鏡頭，牛頓坐于樹下。突然有一棵蘋果落下，砸到了牛頓的頭。牛頓撿起了蘋果，仔細(xì)的觀察了一會(huì)兒。他突然咬了一口蘋果，并從身邊拿出蘋果的筆記本電腦，把手中的蘋果與蘋果機(jī)上的LOGO對比了起來。然后開心的笑了。（體現(xiàn)蘋果機(jī)的魅力，讓牛頓都忘了去思考地球引力，改而研究蘋果筆記本電腦。）創(chuàng)意二：還是那顆蔥郁的蘋果樹，樹上的蘋果一直掉落。砸到樹下的牛頓。但是被樹上的蘋果砸得饅頭是包的牛頓卻置之不理，只是投入的擺弄著手上的蘋果電腦。突然有一顆蘋果砸到了電腦上面關(guān)機(jī)鍵，電腦屏幕突然黑掉了。牛頓生氣的站起來了，狠狠的踹了蘋果樹幾腳后憤然的離開。（蘋果電腦的強(qiáng)大功能，能讓你身臨其境，忘卻身邊的一切，投入到其中。）媒體選擇1．電視：以全國性的支流電視媒體為主,如文娛、體育、。媒體 時(shí)間 次數(shù)/月 刊例價(jià) 月計(jì)湖南衛(wèi)視《快樂大本營》30 14500元/15秒 435000/月湖南衛(wèi)視 《天天向上》 10 45000元/15秒 450000/月CCtv5 體育訊息 30 40000/15秒 1200000/月小結(jié) 160 2085000/月2．戶外媒體：在全國各大都邑、各省主要二級(jí)都邑投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大都邑以及各省的緊要二級(jí)都邑的主要發(fā)達(dá)路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(早晨七點(diǎn)種左右起源亮燈到破曉)公車車體廣告：在路過郊區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告活動(dòng)性強(qiáng),廣告面積大,，：在北京、上海、廣州、深圳等大都邑以及各省的緊要二級(jí)都邑的主要發(fā)達(dá)路段投放。不論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。3．雜志：揀選有全國影響力的時(shí)髦類雜志投放創(chuàng)意立體廣告。貫注諾基亞音樂手機(jī)的時(shí)髦、生機(jī)的元素。媒體 形式 刊例價(jià)《都邑》 插頁廣告 40000元《瑞麗》 頁面廣告 50000元《數(shù)字電子》 封面廣告 30000元《女友》 插頁廣告 25000元《疏通與休閑》 插頁廣告 25000元4．網(wǎng)絡(luò)廣告：揀選門戶網(wǎng)站，出名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告。網(wǎng)易 形式 刊例價(jià)太平洋電腦網(wǎng) 網(wǎng)頁旗幅廣告＋測評 50000元IT168 網(wǎng)頁旗幅廣告＋測評 30000元新浪 網(wǎng)頁旗幅廣告 40000元搜狐 網(wǎng)絡(luò)視頻廣告 30000元中關(guān)村在線 網(wǎng)頁旗幅廣告＋測評 40000元七．廣告預(yù)算1．廣告制作預(yù)算：電視廣告“牛頓”：約300000元。：(1)電視媒體：2，085，000元/月。(2)戶外媒體：以下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)圭表為參照。候車亭廣告：燈箱的圭表同一尺寸為:350CM長*150CM高。以30天為期，約135000元。公車車體廣告：公交車車身廣告實(shí)行50輛車為一組:每輛車為:。以30天為期，約120，000元。大型標(biāo)板廣告：置備以“S”型牌的廣告牌（廣告牌面積界橫跨250平方米，如散布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌）和 “B”型牌（廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌）為主；以30天為期，約200，000元。(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170，000元（4）網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元一共：約3，880，000元