【正文】 客戶的信用額度、信用期限、信用等級(jí)和付款條件的管理及分析，幫助企業(yè)制定更好的信用政策。對(duì)客戶的信用期管理和及時(shí)調(diào)整信用期，一方面，有利于企業(yè)增加銷售額，從而占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；另一方面，在扣除收賬費(fèi)用和可能的壞賬損失后，企業(yè)的凈利潤(rùn)增加，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的價(jià)值。反之，信用管理不當(dāng)，收賬費(fèi)用和壞賬損失大幅增加，會(huì)導(dǎo)致凈利潤(rùn)減少。2． 銷售計(jì)劃：可指定全年銷售計(jì)劃，并分解到每一個(gè)銷售部門甚至到業(yè)務(wù)員，也可按存貨制定銷售計(jì)劃；可對(duì)銷售計(jì)劃隨時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析；3． 銷售訂單：可對(duì)客戶訂單進(jìn)行嚴(yán)格的管理并進(jìn)行追蹤；4． 日常業(yè)務(wù)：可處理正常的發(fā)貨、退貨、開(kāi)票、委托代銷、零售、現(xiàn)收款等處理；自動(dòng)形成銷售收入、成本明細(xì)賬等；5． 銷售統(tǒng)計(jì)：可按各種對(duì)象進(jìn)行銷售的統(tǒng)計(jì)，如：按業(yè)務(wù)員（或客戶、銷售部門、貨物等）進(jìn)行發(fā)貨、開(kāi)票、回款、欠款的統(tǒng)計(jì)等；6． 銷售分析：可從數(shù)量、金額、利潤(rùn)等方面進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的分析。（三）分銷管理………略（四）遠(yuǎn)程財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)監(jiān)控用友U8Web版是用友公司為滿足企業(yè)進(jìn)行遠(yuǎn)程財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)監(jiān)控管理而開(kāi)發(fā)的最新產(chǎn)品，適合于企業(yè)利用Internet 進(jìn)行遠(yuǎn)程財(cái)務(wù)記賬、業(yè)務(wù)處理、查賬及往來(lái)款管理等，方便管理有一定距離的或身處異地的分公司或辦事處的業(yè)務(wù)，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程的財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控。用友U8Web功能應(yīng)用特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)：（1）系統(tǒng)全面提供與Dbase、Access、Excel、LOTUS12文本文件等多種文件格式進(jìn)行數(shù)據(jù)交換的功能；報(bào)表可直接生成瀏覽器支持的HTML文件在Internet上發(fā)布；系統(tǒng)提供開(kāi)放的數(shù)據(jù)接口，可與先進(jìn)生產(chǎn)制造系統(tǒng)、航天稅控系統(tǒng)以及人力資源系統(tǒng)有機(jī)整合。用戶可以根據(jù)需要自定義單據(jù)格式、自定制業(yè)務(wù)流程，可實(shí)現(xiàn)了通用軟件個(gè)性化使用的效果。（２）支持遠(yuǎn)程網(wǎng)點(diǎn)的采購(gòu)人員、銷售人員、倉(cāng)庫(kù)人員可分別通過(guò)Web應(yīng)用系統(tǒng)在線錄入采購(gòu)訂單、采購(gòu)入庫(kù)單、調(diào)撥單、銷售訂單、銷售出庫(kù)單、銷售發(fā)貨單等各種業(yè)務(wù)單據(jù)，可實(shí)時(shí)查詢采購(gòu)訂單執(zhí)行情況表、出入庫(kù)流水賬、收發(fā)存統(tǒng)計(jì)表、現(xiàn)存量表、銷售訂單執(zhí)行情況表、發(fā)貨統(tǒng)計(jì)表。（３）通過(guò)Web登錄，可以遠(yuǎn)程填制會(huì)計(jì)憑證，對(duì)所有分支機(jī)構(gòu)可實(shí)現(xiàn)集中記賬；可以實(shí)時(shí)查詢總部及各分支機(jī)構(gòu)的賬簿，了解其當(dāng)日資金狀況及財(cái)務(wù)狀況；通過(guò)Web登錄，可以動(dòng)態(tài)了解企業(yè)或集團(tuán)范圍內(nèi)往來(lái)款的占用狀況，做到在線實(shí)時(shí)監(jiān)督客戶及供應(yīng)商的往來(lái)明細(xì)及余額，并做出賬齡分析。對(duì)客戶有效的信用管理可幫助企業(yè)很好地控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)通過(guò)WEB進(jìn)行，加強(qiáng)了對(duì)遠(yuǎn)程倉(cāng)庫(kù)、遠(yuǎn)程銷售部門或采購(gòu)部門的管理，各部門可共享系統(tǒng)數(shù)據(jù)，從而使信息資源的綜合利用更為有效和充分，便于對(duì)數(shù)據(jù)按照不同的使用目的進(jìn)行多層次、多角度的加工處理，決策者可以第一時(shí)間拿到有價(jià)值的數(shù)據(jù)，這將有助于企業(yè)迅速做出科學(xué)決策；各集團(tuán)總部（或公司總部）可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)分公司（或分支機(jī)構(gòu)）信息進(jìn)行實(shí)時(shí)收集和監(jiān)控。成本管理系統(tǒng)提供成本分析、成本核算、成本預(yù)測(cè)等功能，滿足會(huì)計(jì)成本核算的事前預(yù)測(cè)、事后核算分析的需要。成本核算功能：成本管理系統(tǒng)可根據(jù)企業(yè)的工藝流程特點(diǎn)自定義成本核算因素，幫助企業(yè)迅速、及時(shí)、準(zhǔn)確地計(jì)算出產(chǎn)品成本。成本管理可以提供靈活、多樣的原始數(shù)據(jù)來(lái)源：主要有手工錄入、總賬系統(tǒng)提供、功能模塊提供等三種方式。可與固定資產(chǎn)，工資，總賬數(shù)據(jù)共享，一體化應(yīng)用，可以根據(jù)企業(yè)情況變化靈活設(shè)置五項(xiàng)費(fèi)用（含：人工費(fèi)用、制造費(fèi)用、材料費(fèi)用、其他費(fèi)用、折舊費(fèi)用）來(lái)源。用戶在每個(gè)會(huì)計(jì)期間，將成本資料錄入完畢后，就可以執(zhí)行[成本計(jì)算]功能，進(jìn)入此功能后，系統(tǒng)將自動(dòng)根據(jù)用戶選擇的成本計(jì)算方法、有關(guān)各個(gè)費(fèi)用的分配方法，結(jié)合本期實(shí)際的數(shù)據(jù)，自動(dòng)進(jìn)行計(jì)算。在計(jì)算中系統(tǒng)將自動(dòng)檢查各種計(jì)算所需的數(shù)據(jù)是否完備，并給出相應(yīng)提示。成本預(yù)測(cè)功能：運(yùn)用移動(dòng)平均、平均增長(zhǎng)率，對(duì)部門總成本和任意產(chǎn)量的產(chǎn)品成本進(jìn)行預(yù)測(cè)，滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的需要。成本分析功能：提供批次產(chǎn)品成本追蹤分析、部門內(nèi)部利潤(rùn)分析、產(chǎn)品成本差異的分析、成本項(xiàng)目構(gòu)成分析，并提供圖表分析功能增強(qiáng)其可視性。（五）成本核算和管理（六）報(bào)表分析、匯總行業(yè)管理的對(duì)象是以特許經(jīng)營(yíng)權(quán)或資本關(guān)系為紐帶的獨(dú)立企業(yè)（事業(yè)單位）的集群，由投資關(guān)系或產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)系的集團(tuán)企業(yè)，具有跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)計(jì)點(diǎn)多、面廣的管理特征，對(duì)統(tǒng)計(jì)信息的準(zhǔn)確性、及時(shí)性要求極為迫切。這樣的要求在企業(yè)中是很正常的：（1）需要將各類不同報(bào)表中不同年月、甚至不同單位的部分重要數(shù)據(jù)集中體現(xiàn)到一張報(bào)表上；（2）如果是連鎖超市中心店，每月末要將核算轄區(qū)內(nèi)十幾個(gè)甚至幾十個(gè)門店的會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行匯總；（3）如果是集團(tuán)公司，每月需要對(duì)下屬所有企業(yè)的報(bào)表進(jìn)行收集、審核、分類、匯總等工作，最終還要對(duì)所有的報(bào)表進(jìn)行縱向，橫向的分析；（4）有大量的業(yè)務(wù)核算數(shù)據(jù)要從其他系統(tǒng)生成的數(shù)據(jù)中引入，而一時(shí)又找不到專業(yè)開(kāi)發(fā)人員；（5）公司每月要計(jì)算許多的報(bào)表，但是報(bào)表和公式存放的目錄又無(wú)一定的規(guī)律，每次計(jì)算報(bào)表時(shí)所有的報(bào)表和公式需要重新查找一遍．．．．．．在傳統(tǒng)的電話、傳真手段無(wú)法有效解決問(wèn)題的同時(shí)，即使是采用一般桌面辦公方式的統(tǒng)計(jì)軟件，也無(wú)法解決動(dòng)態(tài)的統(tǒng)計(jì)要求。特別是層層的數(shù)據(jù)下發(fā)，層層的數(shù)據(jù)上報(bào)，直接導(dǎo)致的結(jié)果是：對(duì)利用數(shù)據(jù)最為迫切的管理高層卻最晚接觸到數(shù)據(jù)，且不說(shuō)此時(shí)數(shù)據(jù)反映的情況是否已經(jīng)發(fā)生了變化，單說(shuō)層層上報(bào)累積的統(tǒng)計(jì)誤差、人為錯(cuò)誤也讓人質(zhì)疑上報(bào)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。有沒(méi)有一套較完善的系統(tǒng)可以很好地解決這一難題呢？回答是肯定的。用友的“商業(yè)智能”系統(tǒng)以UFO報(bào)表、行業(yè)報(bào)表、合并報(bào)表為核心，在保持了靈活的統(tǒng)計(jì)分析功能的前提下，更增加了“客戶化的工具包”，強(qiáng)化了“二次開(kāi)發(fā)”功能，可以使用戶在這個(gè)平臺(tái)上盡情發(fā)揮設(shè)計(jì)規(guī)劃能力和智慧，以更好地服務(wù)于企業(yè)管理。UFO是用友公司開(kāi)發(fā)的電子表格軟件。自1990年問(wèn)世以來(lái)，UFO（DOS版）獲得了財(cái)經(jīng)領(lǐng)域和計(jì)算機(jī)世界的多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。1995年，用友UFO電子表被中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“1995優(yōu)秀軟件產(chǎn)品”。目前，UFO已在工業(yè)、商業(yè)、交通業(yè)、服務(wù)業(yè)、金融業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、房地產(chǎn)與建筑業(yè)、行政事業(yè)等各行業(yè)得到了推廣和應(yīng)用。UFO報(bào)表的功能優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：（1）UFO電子表可實(shí)現(xiàn)從賬中取數(shù)、本表內(nèi)不同月份表間取數(shù)、多個(gè)報(bào)表相同月份數(shù)據(jù)提取匯集、數(shù)據(jù)庫(kù)取數(shù)等功能，使各種原始數(shù)據(jù)得到充分運(yùn)用，全面實(shí)現(xiàn)了各種數(shù)據(jù)來(lái)源、各個(gè)業(yè)務(wù)部門信息數(shù)據(jù)的有機(jī)聯(lián)絡(luò)。（2）為不同操作人員設(shè)計(jì)專門操作模塊，操作時(shí)按照人員權(quán)限進(jìn)行有效控制，操作簡(jiǎn)便，適用不同業(yè)務(wù)人員掌握。（3）按照業(yè)務(wù)操作流程和操作員實(shí)際處理情況，應(yīng)用“用戶菜單設(shè)計(jì)”功能構(gòu)建操作界面，操作簡(jiǎn)潔。采用UFO用戶菜單界面設(shè)計(jì)，便于各層次管理人員隨時(shí)查詢檢索，為管理層及時(shí)了解各業(yè)務(wù)中心實(shí)際情況、準(zhǔn)確判斷和及時(shí)決策提供了有利支持。（4）由于系統(tǒng)的菜單設(shè)計(jì)完全按照規(guī)范的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行構(gòu)建，系統(tǒng)使用后促進(jìn)了各部門工作的系統(tǒng)化、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。（5）各業(yè)務(wù)辦公子系統(tǒng)既滿足本部門系統(tǒng)化管理，又實(shí)現(xiàn)了與其他部門和上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)的無(wú)紙化信息傳輸，加快了數(shù)據(jù)傳導(dǎo)速度?！吧虡I(yè)智能”的另兩個(gè)主要的模塊是決策支持系統(tǒng)和財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，其中：利用決策支持系統(tǒng)可利用現(xiàn)代通訊技術(shù)和決策分析方法，通過(guò)建立數(shù)據(jù)庫(kù)和分析模型，為企業(yè)的決策者提供及時(shí)、可靠的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)信息，幫助決策者對(duì)企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行量化的分析和論證，從而對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作出科學(xué)的決策。而財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)是財(cái)務(wù)管理的重要組成部分，是運(yùn)用已有的賬務(wù)數(shù)據(jù)，運(yùn)用各種專門的分析方法，對(duì)賬務(wù)數(shù)據(jù)作進(jìn)一步的加工、整理、分析和研究，對(duì)企業(yè)過(guò)去的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果以及未來(lái)前景的一種評(píng)價(jià)，并為決策者提供正確的依據(jù)。該系統(tǒng)為用戶提供一些最常用的財(cái)務(wù)分析方法，既有財(cái)務(wù)分析理論最基本的分析方法：基本指標(biāo)分析、絕對(duì)數(shù)分析、定基分析、環(huán)比分析、對(duì)比分析、結(jié)構(gòu)分析、精細(xì)以及粗放計(jì)劃完成情況分析，又有經(jīng)過(guò)大量調(diào)研，針對(duì)企業(yè)實(shí)際所需要的分析方法：因素分析、現(xiàn)金收支分析、支出費(fèi)用分析、收入利潤(rùn)分析。