【正文】 飾的生意。那時(shí)正是年輕人出外打工的高峰期，留守在村里的多是老人和婦女，她們選擇做做縫紉的邊腳功夫。整體以家庭作坊居多，并未規(guī)?；?。銷售方式也都是在村里做好后，肩挑人扛地拿到城里去賣。這種上門推銷的手工作坊模式發(fā)展非常緩慢。據(jù)近50歲的大集鎮(zhèn)丁樓村村民丁培玲介紹，他們?cè)瓉砭褪沁@樣肩上扛著、手里提著，到各個(gè)城市設(shè)點(diǎn)推銷布景，再到后來的攝影服裝、道具等，幾十年都沒有變過。村子里有傳統(tǒng)，張洪征最初想把這種“影樓服飾”搬到網(wǎng)上去賣。2011年6月，他借了2萬塊錢開始創(chuàng)業(yè)。簡單購買了幾臺(tái)縫紉機(jī)和一臺(tái)電腦，租賃了門面進(jìn)行服裝加工，并在淘寶上注冊(cè)了網(wǎng)店，他的生意就開始了。大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)張洪征的作坊剛開始，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，生意并沒有做起來。影樓服飾市場小，針對(duì)的用戶都是一些攝影館，普通用戶根本用不上。3個(gè)月下來，張洪征并沒有賺到錢，他曾一度到了交不起房租的窘境。這個(gè)不甘心的年輕人開始想別的辦法。2011年10月份，他決定返鄉(xiāng)之后再出走，去南方市場看看，走訪了紹興、金華、鄭州、臨沂等地，了解不同地區(qū)的服裝制造市場。也是在近半年的考察中，他發(fā)現(xiàn)，相比于原先狹窄的“攝影服裝”市場，“演出服裝”要好做得多，兒童的六一表演服、秧歌服，主持人用的晚禮服、長裙等，市場和客戶面都能拓展開。有了方向上的轉(zhuǎn)變，張洪征開始去找貨源，和原料供應(yīng)商談。但張洪征性格羞澀靦腆，還一副學(xué)生氣質(zhì)，他因此吃了不少虧。之前曾有商家直接質(zhì)疑說，“這小子不像做生意的!” 從張洪征返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的第一天起，他就知道肯定會(huì)遇到這樣那樣的問題，但還是沒想到竟然還有人瞧不起他。有一天，為打聽布料原材料價(jià)格，張洪征走進(jìn)紹興街邊的一個(gè)布料門面店，他問老板某款布料多少錢一米。老板斗地主正酣，頭也沒抬?！澳芙o張名片不?”張洪征不甘心，繼續(xù)問道。“給你也沒用!”也許是擾了老板斗地主的興致，張洪征被當(dāng)面潑了一瓢冷水。他賭氣逃離了這家門店，連要張名片都吃了閉門羹，張洪征暗暗發(fā)誓一定要把生意做起來。就這樣，卯著一股勁，張洪征調(diào)整思路，開始轉(zhuǎn)做演出服裝的生意?；氐郊亦l(xiāng)，他招了7名有縫紉加工經(jīng)驗(yàn)的同村手藝人。此后生意慢慢步入正軌，并逐漸獲得家里人的支持。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院有穩(wěn)定工作的哥哥、爸爸都來幫忙，全家老小都當(dāng)起了淘寶客服。4年過去了，如今張洪征的生意規(guī)模更大了。他成立了自己的公司，光各類服裝設(shè)備就有106臺(tái)。他剛剛在村頭建起了2000余平方米的車間，準(zhǔn)備近期就搬過去。年輕人的創(chuàng)業(yè)想法變成了一家七口人的經(jīng)濟(jì)支柱。張洪征帶起的星星之火逐漸發(fā)展成了燎原之勢。在眼看著張洪征生意越做越好的刺激下，同村人也陸續(xù)仿照著開起了淘寶店。青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，除了帶來新想法，還有年輕人的生機(jī)和活力，讓整個(gè)村子興起了“與其東奔西跑，不如回家淘寶”的新模式。類似這樣的標(biāo)語在村里隨處可見。掛在墻上的標(biāo)語大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)村頭標(biāo)語張洪征只是大集鎮(zhèn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)潮中的一個(gè)。2013年以來，大集鎮(zhèn)約有2500多名外出務(wù)工農(nóng)民、160多名畢業(yè)大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。在全鎮(zhèn)注冊(cè)的170多家服飾企業(yè)經(jīng)營者中，35歲青年人口比例占據(jù)了80%。這個(gè)鎮(zhèn)因?yàn)檗r(nóng)村電商展現(xiàn)出不一樣的活力，留守兒童、空巢老人的問題亦不復(fù)存在。任慶生也是因?yàn)殡娚套龅煤茫?014年才被評(píng)選為大集鎮(zhèn)丁樓村村支部書記?！?0年前，我們做影樓照相用的衣服，只能賣向城市，農(nóng)村根本就不需要。我們每年都在外地奔波，漠河、鴨綠江這些地方都去過，可一年下來，也就賣出百十來件?！比螒c生回憶，“1998年，我在淄博打工，一天只能掙11塊錢，還特別擔(dān)心家里的女兒。哎，當(dāng)時(shí)生活確實(shí)很不如意?！弊铋_始的時(shí)候，村里人根本不知道互聯(lián)網(wǎng)，一聽說上網(wǎng)就認(rèn)為是在玩，根本得不到認(rèn)可。正是有了任慶生和張洪征成功的案例，農(nóng)村電商才在大集鎮(zhèn)慢慢火了起來。網(wǎng)店、下單、送貨，2011年的“五一”、“六一”銷量最高的兩個(gè)月，任慶生賺了6萬多元。如今，村支部書記任慶生特別歡迎大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他認(rèn)為，與其讓大家在外面累著，還不如回鄉(xiāng)來。既能掙錢，又能跟父母呆在一起。在這種大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成功案例的鼓動(dòng)下，丁樓村全村300戶家庭有280家開有淘寶店，全村年銷售收入超100萬元的服飾加工戶達(dá)30多家，其中7家服飾加工企業(yè)銷售額超過500萬元。與電子商務(wù)相關(guān)的周邊產(chǎn)業(yè)、配套設(shè)施也被帶動(dòng)起來，政府也大力支持當(dāng)?shù)匕l(fā)展電子商務(wù)。如今，大集鎮(zhèn)已經(jīng)有3800多家村民接入了光纖，幾乎人手一臺(tái)電腦。全鎮(zhèn)網(wǎng)店數(shù)從2013年的2000多家發(fā)展到現(xiàn)在的8500多家。最夸張的是，現(xiàn)在很多村每一家都不只一個(gè)網(wǎng)店，連注冊(cè)用的身份證都不夠用了。最大的改變還有快遞物流的增多。已經(jīng)先后有申通、圓通、順豐、韻達(dá)等18家物流公司在大集鎮(zhèn)各村設(shè)點(diǎn)，每天定時(shí)收發(fā)快件。這也給村里人生活帶來了極大的便利。僅以大集鎮(zhèn)的順豐快遞為例，2014年，在演出服裝生意最忙的“六一”期間單日峰值達(dá)3萬單，申通快遞2013年在大集鎮(zhèn)營業(yè)額超過450萬元。按照產(chǎn)品銷售額的5%是快遞費(fèi)用推算，僅申通快遞一家，2013年就從大集鎮(zhèn)拉走了9000萬元的貨物。大集鎮(zhèn)這種暴風(fēng)驟雨式的“電商化”模式給人們的生活帶來了切切實(shí)實(shí)的改變，反過來也吸引了更多大學(xué)生們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。如果說畢業(yè)于菏澤醫(yī)學(xué)專科學(xué)院的張洪征不喜歡醫(yī)生這個(gè)職業(yè)，想做電商還可以理解。那這個(gè)研究生輟學(xué)回家做生意的任安瑩就讓記者大吃一驚了。任安瑩是華南師范大學(xué)2011級(jí)研究生，專業(yè)為生物化學(xué)與分子生物學(xué)。研二的時(shí)候，任安瑩放棄了學(xué)業(yè)，回家?guī)椭赣H迅速打開了表演服裝的銷路。2013年，她幫父親成立了佳麗服飾有限公司。一年后，掛在自己名下的霓裳服飾有限公司也成立了。對(duì)于退學(xué)這件事，任安瑩絲毫沒有表現(xiàn)出后悔的情緒。由于是師范院校，很多同學(xué)畢業(yè)后都當(dāng)起了老師，可她不喜歡。而且她認(rèn)為，從事生物化學(xué)經(jīng)常會(huì)與各種實(shí)驗(yàn)試劑、生物材料打交道，“對(duì)身體不好”。父母覺得她退學(xué)有些可惜，任安瑩自己當(dāng)時(shí)也掙扎過一段時(shí)間，最后還是下了決心。同學(xué)們對(duì)她的決定有不同反應(yīng)，大部分都是支持的，有的甚至還有些羨慕，任安瑩家里有這種創(chuàng)業(yè)的氛圍，同時(shí)也省去在大城市奔波的苦惱。但她的研究生導(dǎo)師覺得可惜。在接受記者采訪時(shí)，任安瑩說，“我的專業(yè)，還不如開網(wǎng)店好就業(yè)，所以我就放棄了學(xué)業(yè)。至少現(xiàn)在看來，這個(gè)決定還沒有什么問題?！钡F(xiàn)在任安瑩對(duì)未來多少也有些擔(dān)心了，主要是生意沒那么好做了。“前兩年一件演出服裝能賺2030塊錢，現(xiàn)在10塊錢吧?！彼[隱表達(dá)了自己的擔(dān)憂。與其他“淘寶村”依山靠山賣“土特產(chǎn)”不同，大集鎮(zhèn)的“演出服裝”似乎沒有那么“接地氣”，而服裝這個(gè)東西，很容易造成同質(zhì)化競爭。演出服裝市場特別符合“長尾理論”：這種以前看似需求極低的商品幾乎無人關(guān)注，人們只有在演出之前才會(huì)想到它。但將其放在電商平臺(tái)中，用戶再也不局限在大集鎮(zhèn)這一實(shí)體地點(diǎn)周圍，面對(duì)上億網(wǎng)民，即使極小的需求比例也會(huì)有巨大的市場。但由于這些年的宣傳推廣，越來越多的鄰村人進(jìn)入這一行，競爭日漸加劇。和丁樓村相鄰的孫莊村原本家家種菜，后來也開始學(xué)習(xí)丁樓村從事裁剪、縫紉的工作。市場競爭加劇導(dǎo)致做演出服裝生意的利潤率從原先的40%50%，下降到10%20%。張洪征顯然也意識(shí)到了這個(gè)問題，他認(rèn)為目前保持競爭力的唯一方法就是不停地開發(fā)新品，讓別人趕不上。大學(xué)教育也讓他有一種強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)。“演出服裝想創(chuàng)新很難，你得自己設(shè)計(jì)、打板，抄襲成本卻很低?！睖惽傻氖?，張洪征的妻子是他在服裝學(xué)院認(rèn)識(shí)的，妻子和會(huì)縫紉的母親便成為家里創(chuàng)新的主力。家里定期會(huì)設(shè)計(jì)新的演出服裝，張洪征說，以后也有可能請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師過來做創(chuàng)新。山東曹縣也在丁樓村和張莊村的帶動(dòng)下，發(fā)展出了“淘寶鎮(zhèn)”。這種飛快的發(fā)展速度也引起了阿里本身的關(guān)注。2014年10月，阿里巴巴推出了以“千縣萬村”計(jì)劃為主體的農(nóng)村戰(zhàn)略，宣布將在未來35年之內(nèi)，投資100億元，建立一個(gè)覆蓋1000個(gè)縣、10萬個(gè)行政村的農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系。山東顯然已經(jīng)成為淘寶村的樣本，“農(nóng)村電商”也已然成為近些年的熱門搜索詞。7月30日晚間，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云到達(dá)山東，與山東省政府簽署了《山東省人民政府與阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略合作協(xié)議》。馬云表示，山東省將成為阿里巴巴戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)地區(qū)，雙方在跨境電子商務(wù)、農(nóng)村電子商務(wù)、人才培訓(xùn)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)各領(lǐng)域的應(yīng)用開展深入合作。同時(shí)，“山東一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司”也正式成立，主要服務(wù)于山東對(duì)外貿(mào)易。按照預(yù)估，在大面積推廣使用一達(dá)通后，其或可為山東外貿(mào)出口帶來2030%的增量。同時(shí)，按一達(dá)通“出口一美元補(bǔ)貼三分錢”的政策，意味著山東將獲得25億人民幣的補(bǔ)貼，用于將商品銷往國外市場。照這個(gè)趨勢發(fā)展，山東淘寶村的數(shù)量還會(huì)大幅上升。大集鎮(zhèn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們享受著家鄉(xiāng)電子商務(wù)“野蠻發(fā)展”帶來的紅利時(shí)，也有了新的煩惱：沒有本地化特色，大集鎮(zhèn)的“淘寶村”模式很容易被復(fù)制。且淘寶的開店成本低，一臺(tái)電腦，再找到一家可靠的代加工廠商就可以“創(chuàng)業(yè)”了，同質(zhì)化競爭讓生意越來越難做。再加上淘寶近期不斷被逼問的“假貨問題”。張洪征和任安瑩們還有很長的路要走第五篇：返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)證明返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)證明茲有_____，性別____身份證號(hào)碼： _____________________系________鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）________村_____組村民，____年____月_____日到__________省_____市_____縣___________________（企業(yè)名稱）打工，于______年____月____日返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，目前在_______________（經(jīng)營地址），經(jīng)營___________________（經(jīng)營項(xiàng)目）。特此證明。村委意見（蓋章）鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）勞保站意見（蓋章）經(jīng)辦人簽字：經(jīng)辦人簽字： 年月日年月日