如何增強房地產(chǎn)銷售團隊的凝聚力-資料下載頁
2025-10-11 23:37本頁面
【正文】 有較強的事業(yè)心和責(zé)任感，愿意承擔(dān)團隊的任務(wù)，集體主義精神盛行。⑤團隊為成員的成長與發(fā)展、自我價值的實現(xiàn)提供了便利的條件；領(lǐng)導(dǎo)者、團隊周圍的環(huán)境和其他的成員都愿意為自身及他人的發(fā)展付出。二、影響團隊凝聚力的因素凝聚力的強弱受眾多因素的影響，具體如下：（一）影響團隊凝聚力的外部因素：影響團隊凝聚力的主要外部因素是外來威脅。當(dāng)團隊面臨威脅時，無論團隊內(nèi)部曾經(jīng)出現(xiàn)過或正在出現(xiàn)什么問題、困難和矛盾，此時團隊成員會暫時放棄前嫌，一致應(yīng)對外來威脅。通常外來威脅越大，造成的影響越大和壓力越大，團隊所表現(xiàn)出的凝聚力也會越強。舉一個簡單的例子：A超市在過去沒有競爭對手的時候經(jīng)營得比較好，但有一天B國際連鎖超市在它的旁邊開了一個兩萬多平方米的超市，B國際連鎖超市的出現(xiàn)會帶走A超市的很多顧客，有可能使其陷入經(jīng)營困難，此時強大的B國際連鎖超市即成為影響A團隊的外來威脅。（二）影響團隊凝聚力的內(nèi)部因素。從內(nèi)部看有以下因素影響凝聚力的強弱：① 成員與成員之間的吸引力。成員利益一致，關(guān)系和諧，互相關(guān)心、愛護和幫助，吸引力就大；反之，吸引力就小，甚至相互排斥。②團隊活動對成員的吸引力。團隊活動的內(nèi)容、形式、頻率適合成員，吸引力就大；反之，活動不受成員的歡迎，吸引力就會降低，甚至?xí)畛蓡T產(chǎn)生厭倦、反感心理，從而脫離該團隊。如果團隊一貫具有良好的表現(xiàn)，一直能為實現(xiàn)團隊目標(biāo)而努力，團隊成員對于自己作為團隊的一員而感到自豪，從而就會激發(fā)團隊成員更加努力，并能夠吸引優(yōu)秀的人才加入團隊。③團隊對滿足成員個人需要的吸引力。團隊滿足成員個人的各種物質(zhì)和心理需要，是增強團體吸引力的最重要條件。三、增強團隊凝聚力的措施第一、為企業(yè)員工規(guī)劃一個共同的遠景展望。企業(yè)遠景，就是企業(yè)的發(fā)展和前途，是企業(yè)行為的根本目標(biāo)，是員工信心的基礎(chǔ)來源?？吹玫竭h方的燈火，腳下的路才開始堅實。船隊出海，沒有目標(biāo)的航程，各路船只就要迷失方向，四散漂流。所謂道不同不相為謀，期愿不同展望不同，就談不上凝聚。企業(yè)應(yīng)該依靠文化建設(shè)將員工的價值觀和企業(yè)的核心價值觀統(tǒng)一起來，確保把員工的積極性激活，才能真正實現(xiàn)員工為企業(yè)的前程為自己的前程，團結(jié)一致、全力以赴，去奮斗！第二、經(jīng)營企業(yè)如同治理國家，君圣則國興，主庸則家敗。團隊有它的核心力量，也就是領(lǐng)導(dǎo)階層?；⒏富⒆樱瑥妼⒕?，一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能成就一支完美的團隊。領(lǐng)導(dǎo)是團隊的先鋒頭羊、策劃軍師、指揮元帥，領(lǐng)導(dǎo)的一言一行甚至一笑一顰都可能對團隊產(chǎn)生影響。做事先做人，與其說一支團隊能夠團結(jié)在某位領(lǐng)導(dǎo)身邊，不如說這支團隊是齊聚在某種人格魅力麾下。作為團隊領(lǐng)導(dǎo)，首先把管理的目光投向自己，不斷歇的規(guī)范自己、完善自己和超越自己，樹表率，立威信，講親和，在團隊管理過程中，顯得尤為重要。第三、為員工創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展環(huán)境。企業(yè)在追求自身可持續(xù)發(fā)展的同時，也要兼顧員工的可持續(xù)發(fā)展。著名的馬斯洛理論把人的需求劃分為三個層次：生存需求、關(guān)系需求和成長需求。為了控制團隊力量的流失，這就要求企業(yè)為員工提供一套完善的激勵培訓(xùn)機制，營造良好的學(xué)習(xí)與提高的氛圍，幫助員工實現(xiàn)自我成長，實現(xiàn)價值追求。企業(yè)的培訓(xùn)應(yīng)該聯(lián)系企業(yè)文化，著眼于細微之處，融落于生活之中，從做人點滴到做事精要，從理論到實踐，全方位多角度的展開，培養(yǎng)員工的歸宿感、使命感。而員工的全面成長，也將為企業(yè)發(fā)展蓄備強大后續(xù)動力，推動企業(yè)現(xiàn)代化管理步入良性循環(huán)的軌道。第四、深化內(nèi)部分工，標(biāo)樹外部強敵。很多企業(yè)過分強調(diào)職權(quán)晉升，以此激發(fā)員工上進心，催化員工積極性，卻一不留神產(chǎn)生誤導(dǎo)，人為制造了內(nèi)部矛盾，無法溝通調(diào)和，要么忍痛割愛，要么坐觀矛盾激化，結(jié)果都是團隊潰散，企業(yè)收拾尷尬殘局?？芍^處心積慮，功虧一簣。其實，理智的企業(yè)引導(dǎo)，必須要員工清楚：真正的競爭來自外部，員工應(yīng)該加強危機意識——企業(yè)自身若得不到穩(wěn)定的發(fā)展，就不能滿足員工的各種期望；只有團隊內(nèi)部上下同心、協(xié)調(diào)一致，爭取到企業(yè)的功績，才留有個人的空間。同時，企業(yè)要建立一整套公正合理的考核體系，充分評估員工的優(yōu)缺能短，準(zhǔn)確分工，以人適其位人盡其責(zé)為原則，把平等、合作訴為理念，深攏人心，建設(shè)一支默契團隊。第五、保持團隊的清潔。我們常?？吹揭恍┰竞椭C的團隊，由于少數(shù)不安分成員的存在，變得橫眉豎眼、面目全非。我們稱之為“團隊垃圾現(xiàn)象”。任何團隊都無力保證永遠只吸納德才兼?zhèn)湔呷雵?，“垃圾”的滋生不容易避免，而能否迅速的清除“垃圾”就成了團隊成敗的制約因素。企業(yè)用人之道，宜以德為本，講究量身訂做，品行稱先。對待個人主義、消極思想者，可及時警告，善利善導(dǎo)，仍不能促其矯正，則予以淘汰；而對待擁有不良品質(zhì)者，則立刻開除隊伍，絕無姑息余地。
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