中華講師網(wǎng)：狼性團(tuán)隊打造拓展訓(xùn)練營-資料下載頁
2025-10-11 21:49本頁面
【正文】 進(jìn)攻型業(yè)務(wù)代表激發(fā)下屬征服自我，脫胎而成狼我的動機(jī)：狼我是兼具智慧與進(jìn)攻性的“我”l強(qiáng)勢激發(fā)，在業(yè)務(wù)員的潛意識中種上狼性的六顆種子：“堅決吃肉，決不吃草”的自我許諾：任何事件的發(fā)生必有其原因和目的，：從自己身上找原因，責(zé)任在我，改進(jìn)自我，成功始自信念而不是條件：積極探索“如何做”，而不是論證“為什么不能做”：“上帝決不照顧埋頭苦干的人，只能照顧找對方向，找對方法的人。”6.“重視過程，結(jié)果自然產(chǎn)生”：成功是一個積累的過程，成功還需要耐心等待l 建立狼性成長環(huán)境狼的危機(jī)意識在于：再肥美的羊也必須靠自己的奮斗才能得來，而且是卓有成效的奮斗；時刻要警惕更強(qiáng)的動物如獅子、猛虎等攻擊。弱肉強(qiáng)食，適者生存離開了優(yōu)勝劣汰的成長環(huán)境，溫室里不會培養(yǎng)出百戰(zhàn)百勝的狼群。l 打造業(yè)務(wù)代表的進(jìn)攻性這是一個供過于求的時代，你不進(jìn)攻，你的對手就會搶走你的生意進(jìn)攻帶來個體與團(tuán)隊的活力，進(jìn)攻帶來內(nèi)部變革，進(jìn)攻帶來空間與機(jī)會羊低頭啃草，遇到危險撒腿就跑； 狼昂首吃肉，見到獵物奮起進(jìn)攻l 狼性進(jìn)攻的六拼法則拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼規(guī)模；拼完美，不拼數(shù)量；拼團(tuán)隊，不拼個體；拼猛烈，不拼時間；與更猛的敵人相拼，拼韌性，而不拼猛烈l 如何制定進(jìn)攻的具體實施細(xì)則，以確保業(yè)務(wù)代表的進(jìn)攻“到位”第四部分：狼性銷售總動員：卓有成效的戰(zhàn)前準(zhǔn)備準(zhǔn)備一：產(chǎn)品特性利益化：我們的產(chǎn)品有哪些特性，能給客戶帶來哪些利益，為什么？沒有證據(jù)支持的特性是空口承諾，在銷售當(dāng)中根本不值一提只有把產(chǎn)品的特性和客戶的需求聯(lián)系起來，才能激發(fā)客戶的購買欲望，打動客戶的心。準(zhǔn)備二：公司介紹優(yōu)勢化：為什么說選擇我公司是客戶的明智選擇找出企業(yè)的優(yōu)勢，并能進(jìn)行論證質(zhì)量的優(yōu)勢、服務(wù)的優(yōu)勢、品牌的優(yōu)勢、價格的優(yōu)勢準(zhǔn)備三：有效論證產(chǎn)品的九種工具準(zhǔn)備四：競爭對手調(diào)研與分析，我們的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢知己知彼才能百戰(zhàn)不殆調(diào)研與競爭對手的產(chǎn)品差異性、個人差異性、服務(wù)差異性、公司差異性、政策差異性準(zhǔn)備五：客戶分析：誰是我們的客戶，客戶決策的流程找準(zhǔn)客戶、正確判斷客戶的關(guān)鍵人物，判斷銷售的關(guān)鍵時機(jī)準(zhǔn)備六：挑戰(zhàn)拒絕的狼性心態(tài)第五部分：再造業(yè)務(wù)代表的狼性行銷技能客戶說：“不是我不需要，不是我買不起，今天買也不是不可能是看你有沒有能力打動我”行銷就是把你腦袋里的思想放到顧客的腦袋里，然后顧客把口袋里的金錢放到你的口袋里。愚蠢業(yè)務(wù)代表的首要特征就是在還沒有將腦袋里的思想放到客戶的腦袋里之前，伸手去掏客戶的口袋。l 如何讓客戶購買？第一、突破客戶防線，客戶才會給你推銷的機(jī)會第二、激發(fā)客戶欲望，客戶才會想買第三、讓客戶喜歡你客戶才愿意從你這里買第四、讓客戶信任你客戶才敢從你這里買第五、選擇重點(diǎn)客戶，“客戶有錢，才有能力買”第六、異議處理，強(qiáng)勢成交讓客戶現(xiàn)在就買l 客戶系統(tǒng)的建立：持續(xù)開發(fā)重點(diǎn)客戶，才能持續(xù)創(chuàng)造更多業(yè)績l 行銷話術(shù)的準(zhǔn)備l 狼性行銷8要素l 如何破譯客戶的拒絕密碼l 銷售合力論，如何提升銷售合力。l 年收入六位數(shù)的10項行銷策略第六部分：狼王的修煉，先自立，后立人l 狼王的志向：幫助隊員成功，幫助企業(yè)成功，幫助自己成功l 先自立，后立人：做堅定、執(zhí)著、品德、活力、效率的榜樣和表率l如何抓好業(yè)務(wù)代表的思想轉(zhuǎn)變l 狼性工作原則一追到底原則追不到結(jié)果絕對不能停止絕不妥協(xié)原則“你必須??”，“必須”與“無所謂”的爭奪絕不放棄原則“我一定要??”，失敗往往在于半途而廢，得不到結(jié)果決不罷休迎難而上原則“我一定能??”，克服種種困難，就是長勝將軍決不等靠原則“馬上辦??”，機(jī)會來自創(chuàng)造，而不是等靠。決不同情原則幫助別人自強(qiáng)而不是同情別人的軟弱和處境；同情乞丐才會有乞丐。言出必行原則說到就要做到。誠信贏得人心、合作，誠信讓別人對你產(chǎn)生信心l 一勞永逸地解決問題培訓(xùn)下屬，減少重復(fù)的管理建立秩序，減少重復(fù)的控制以點(diǎn)帶面，減少重復(fù)的勞動樹立目標(biāo)，結(jié)果考核，減少重復(fù)的督促第七部分：打造銷售團(tuán)隊的狼性文化l 團(tuán)隊文化團(tuán)隊內(nèi)部的精神契約拒絕那些空洞的口號，不能被員工認(rèn)同的一切口號都是笑柄增強(qiáng)團(tuán)隊內(nèi)部的精神契約l 如何面對內(nèi)部的矛盾和沖突，如何對待那些比較”自我“的員工？l 倡導(dǎo)為學(xué)習(xí)型團(tuán)隊你可以拒絕學(xué)習(xí)，但是你的對手不會l 如何制定內(nèi)部的激勵政策l 如何才能實現(xiàn)團(tuán)隊合作，團(tuán)隊“競爭而不斗爭”的機(jī)制探索l 提倡什么、反對什么，建立團(tuán)隊的正氣l 引導(dǎo)隊員進(jìn)行團(tuán)隊心態(tài)整合：個人離開團(tuán)隊，就是孤家寡人以全局為重：大事講原則，小事講風(fēng)格主動爭取別人的幫助和支持，主動與別人相融合幫助別人做得更好：“一名偉大的球星，最突出的能力，就是讓隊友變得更好?！边~克爾喬丹成功共分享，不要吃獨(dú)食l 如何建立共享的團(tuán)隊目標(biāo)提出共享的目標(biāo)遠(yuǎn)景提出近期的奮斗目標(biāo)團(tuán)隊隊員規(guī)劃，讓每一個人各就各位堅持到最后一分鐘，不完成團(tuán)隊目標(biāo)誓不罷休第八部分：持續(xù)提升，打造狼性銷售團(tuán)隊l 部門與干部隊伍建設(shè)用對人正確的人在正確的位置上才能激活這個位置進(jìn)行有效授權(quán)，讓下屬主管有責(zé)也有權(quán)用績效管理促進(jìn)下屬成長l 激發(fā)下屬的成長力成長的動力為什么要不斷追求進(jìn)步成長的方向： 行銷的能力；心態(tài)；理念；貴族素養(yǎng)成長的環(huán)境：令人激進(jìn)奮發(fā)的環(huán)境往往很重要，環(huán)境能磨練人，環(huán)境能催人上進(jìn)。成長的方法：不斷地嘗試，不斷地總結(jié)，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地設(shè)立一個目標(biāo)。激發(fā)下屬發(fā)現(xiàn)自我潛力l 幫助業(yè)務(wù)代表不斷提升自我成功者之所以成功，因為他們早已養(yǎng)成一種習(xí)慣：嘗試失敗者不太可能做的事情。成功者做事的動機(jī)是追求結(jié)果帶來的愉悅感；而失敗者做事的動機(jī)是尋求舒適的方法。業(yè)務(wù)代表如何通過切實可行的奮斗目標(biāo)幫助自己不斷提升通過分析銷售記錄，不斷提升銷售思維與計劃能力l 正確判斷業(yè)務(wù)代表的狼性和羊性
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