【正文】 善增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。③通過“提醒式”的罰款，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強。“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘Ｘ?fù)面因素分析：①“大鍋飯”的分配形式開始形成，雖然穩(wěn)定但不能刺激到員工內(nèi)部的競爭和危機意識。②營銷部部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實效的管理。④部分人存在“老油條”觀念，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。⑥員工在部分領(lǐng)導(dǎo)不在時，有放任自流現(xiàn)象。⑦營銷部管理層的調(diào)整，員工適應(yīng)過程太慢，不能及時改變思想。因此耽誤銷售工作的開展。⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。四、內(nèi)部管理運作的回顧及分析：（一）運作回顧：基本解決了機器出現(xiàn)小問題不會維修的現(xiàn)象。公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。員工工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。制定并實施了行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化?？蛻魴n案基本建立。每天有開例會，工作有了積極明確的氛圍。（二）存在的負(fù)面因素分析：衛(wèi)生、個人物品管理擺放不到位。一定程度上影響了工作效率?？蛻艄芾砟芰^弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。五、存在的主要問題：銷售人員的補充的淘汰營銷部門員工的素質(zhì)及工作態(tài)度問題管理完全依靠管理者個人因素，沒有形成固有的企業(yè)文化和營銷部的精神。六、完善管理的建議：無論什么樣的觀點，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決營銷部存在的三大現(xiàn)象問題：執(zhí)行力太差的問題：無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果，永遠(yuǎn)還是原地踏步！再好的營銷策劃和公司的方針執(zhí)行不到位，都是白搭。營銷部加強團隊執(zhí)行力必須從管理層到員工都必須令行禁止，在外業(yè)務(wù)中間加強監(jiān)管力度，責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題：銷售經(jīng)理崗位沒有提成，獎勵措施也沒有，責(zé)任不明確。對于后期營銷部的整體發(fā)展肯定是頗大的障礙。缺乏有效的競爭機制和晉升機制：營銷部目前缺乏有效的競爭機制，也沒有相應(yīng)的晉升機制。員工看不到在企業(yè)的除經(jīng)濟以外關(guān)于個人前途的方向。故不能有效的保留那些骨干，讓他們有希望有目標(biāo)的去完成指標(biāo)。以上3點會在下一季度的管理中著重解決，總體思路是，細(xì)化業(yè)績指標(biāo)，分組競爭，明確晉升的條件等。江蘇天生生物科技有限責(zé)任公司營銷部2010年9月29日第四篇：農(nóng)業(yè)局第三季度總結(jié)縣農(nóng)業(yè)局黨風(fēng)廉政建設(shè)第三季度工作總結(jié)及四季度工作安排為貫徹落實縣委政府《關(guān)于加強黨風(fēng)廉政建設(shè)的實施意見》的要求，根據(jù)我局《黨風(fēng)廉政建設(shè)實施方案》的安排，第三季度我局主要開展密切聯(lián)系群眾加強機關(guān)作風(fēng)建設(shè)、行政審批改革、反腐倡廉宣教和農(nóng)資市場監(jiān)管工作，現(xiàn)將工作開展情況匯報如下：一、密切聯(lián)系群眾、改進(jìn)機關(guān)工作作風(fēng)建設(shè)。（一）結(jié)合“發(fā)展環(huán)境創(chuàng)優(yōu)”工程，切實搞好行風(fēng)建設(shè)。為深入推進(jìn)農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，杜絕和防止辦事不公、以權(quán)謀私、損害群眾利益等各種不正之風(fēng)的發(fā)生。結(jié)合自身行業(yè)特點和工作實際，認(rèn)真抓好機關(guān)作風(fēng)建設(shè)，把局行風(fēng)建設(shè)向縣屬各部門及鄉(xiāng)(鎮(zhèn))農(nóng)技、農(nóng)機等基層站所延伸。把黨風(fēng)廉政建設(shè)、行風(fēng)和糾風(fēng)工作納入農(nóng)業(yè)系統(tǒng)依法行政、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)機、茶產(chǎn)業(yè)等培訓(xùn)內(nèi)容，切實將機關(guān)行風(fēng)和糾風(fēng)工作作為我局黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要內(nèi)容來抓，把與人民群眾利益密切相關(guān)的基層站所作為行風(fēng)和糾風(fēng)的主要對象，抓緊、抓好、抓實、抓出成效。（二）深入實施行政問責(zé)、服務(wù)承諾、首問責(zé)任、限時辦結(jié)等責(zé)任四項制度。全面貫徹落實重大決策聽證、重要事項公示、重點工作通報、政務(wù)信息查詢等陽光政府四項制度和部門廉政風(fēng)險防控、“三重一大”事項分級分類監(jiān)督，進(jìn)一步規(guī)范黨務(wù)、政務(wù)公開工作，扎實推進(jìn)機關(guān)效能建設(shè)，改進(jìn)機關(guān)工作 作風(fēng)。把與人民群眾密切相關(guān)的公共服務(wù)行業(yè)和窗口部門作為行風(fēng)建設(shè)的重點，不斷提高服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率和服務(wù)水平；堅持“誰主管，誰負(fù)責(zé)”和“管行業(yè)必須管行風(fēng)”的原則，把以人為本、服務(wù)群眾作為政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)的重要內(nèi)容，強化對本系統(tǒng)的監(jiān)管和指導(dǎo)，建立健全各項管理制度。（三）健全制度，預(yù)防為主。嚴(yán)格執(zhí)行上級《關(guān)于嚴(yán)格禁止利用職務(wù)上的便利謀取正當(dāng)利益的若干規(guī)定》、《關(guān)于禁止利用喬遷等到喜慶事宜大操大辦酒席》、《關(guān)于禁止公車私用和領(lǐng)導(dǎo)干部駕公車》、《廉政準(zhǔn)則》等有關(guān)規(guī)定，同時完善財務(wù)、車輛、接待等工作制度，進(jìn)一步規(guī)范項目物資、工程采購，無違法、違紀(jì)、違規(guī)行為，政務(wù)公開的透明度進(jìn)一步增強。二、加大學(xué)習(xí)全省紀(jì)檢監(jiān)察系統(tǒng)《關(guān)于加強作風(fēng)建設(shè)》力度。9月6日下午，貴州省紀(jì)委監(jiān)察廳召開全省加強作風(fēng)建設(shè)電視電話會議，我局及時組織學(xué)習(xí)，并明確今年作風(fēng)建設(shè)的主題，充分認(rèn)識深化作風(fēng)建設(shè)的重要性，全面加強執(zhí)行力建設(shè)；要認(rèn)真履行職責(zé)，加強監(jiān)督檢查，確保省委《關(guān)于深化作風(fēng)建設(shè)提高執(zhí)行力的意見》的貫徹落實；要用科學(xué)管用的制度保障執(zhí)行力，充分利用 “黎平縣黨風(fēng)廉政建設(shè)信息管理系統(tǒng)”，建立健全一套“量化管理、責(zé)任明確、考核有據(jù)、獎罰分明、科學(xué)有效”的制度；要圍繞提高執(zhí)行力的目標(biāo)，建立健全黨內(nèi)目標(biāo)管理責(zé)任制，重點工作項目專責(zé)制，重大項目與重要工作限時辦結(jié)制和問責(zé)制，嚴(yán)格的責(zé)任倒逼機制。全縣農(nóng)業(yè)系統(tǒng)干部要充分發(fā)揮示范帶動作用，帶頭改進(jìn)作風(fēng)，樹立正確的執(zhí)行理念，用學(xué)習(xí)創(chuàng)新的成果切實提高自身執(zhí)行力；要善于抓住矛盾，敢于破解難題，創(chuàng)造性地工作，努力當(dāng)好推動科學(xué)發(fā)展促進(jìn)社會和諧的排頭兵，為我縣跨越發(fā)展科學(xué)發(fā)展提供有力的紀(jì)律保障。三、加強黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育工作。為深入開展黨風(fēng)廉政教育工作，進(jìn)一步提高廣大黨員干部廉潔自律意識，筑牢思想防線，2013年9月13日，召開黨風(fēng)廉政宣傳教育活動專題會，通報違反中央“八項規(guī)定”和貴州省“四要十不準(zhǔn)”的典型案例及貫徹落實“規(guī)定”精神的意見和組織大家學(xué)習(xí)了“八項規(guī)定”和“四要十不準(zhǔn)”內(nèi)容。聘請縣第二紀(jì)工委岳朝珍書記及第二紀(jì)工委駐各部門紀(jì)檢組長、縣檢察院反貪局石登遠(yuǎn)局長到會授課，給干部職工如何預(yù)防職業(yè)犯罪上了深刻的教育課。同時要求干部職工一是加強學(xué)習(xí)，多學(xué)習(xí)法律法規(guī)，學(xué)習(xí)黨的相關(guān)文件與制度，提高干部職工的思想覺悟；二是強化監(jiān)督，形成局主要領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督好局班子，分管領(lǐng)導(dǎo)要監(jiān)督好分管干部職工，要把握關(guān)卡預(yù)防犯罪。三是實行政務(wù)、黨務(wù)公開制度，干部提拔、職稱評聘、評先評優(yōu)、項目申報、實施或驗收等必須張榜公布。四是規(guī)范接待制度，精簡培餐人員和控制接待費用，狠殺奢靡浪費之風(fēng)。五是嚴(yán)肅上班紀(jì)律，上班時間不許遲到或早退、不許打麻將、撲克、打游戲和到娛樂場所賭博，不許假借辦酒晏斂財。各單位要認(rèn)真開展自查自糾，把存在的問題檢查好，糾正好。四、加強農(nóng)資市場監(jiān)管工作。（一）廣泛宣傳農(nóng)業(yè)法律法規(guī)。為更好地將農(nóng)業(yè)法律法規(guī)貫徹到基層農(nóng)民群眾和農(nóng)資經(jīng)營者之中，于“”科普日重點宣傳《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《漁業(yè)法》、《農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》《道 路交通安全法》、《動物防疫法》、《貴州省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全條例》、《農(nóng)藥管理條例》、《獸藥管理條例》等法律法規(guī)，使廣大農(nóng)民不但經(jīng)受了科普教育，同時也使他們增強了自我保護(hù)意識，使廣大人民群眾了解和支持農(nóng)業(yè)執(zhí)法工作，有效地促進(jìn)農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法工作的開展。（二）農(nóng)業(yè)行政許可和行政執(zhí)法落實情況。開展行政審批“兩集中、兩到位”改革工作。將原分散在種子站、植保站、農(nóng)機中心、水產(chǎn)漁政站、品改站、動物疫控中心、獸藥飼料站、草地站、能源辦等單位的13項審批許可及公共服務(wù)職能1項審批許可全部集中到行政審批服務(wù)股。實施行政審批“兩集中、兩到位”改革，進(jìn)一步減少審批環(huán)節(jié)，壓縮審批時間，完善審批流程，提高審批效率，提升機關(guān)形象。加強對農(nóng)機牌證管理、動植物檢疫、種子登記備案辦理和農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法等行政許可和行政執(zhí)法行為的監(jiān)督檢查。規(guī)范農(nóng)機登記入戶和檢驗、農(nóng)機駕駛員考試辦證審驗、動植物檢疫、種子登記備案辦理和農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法行為。做好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭質(zhì)量安全。嚴(yán)格執(zhí)行《食品安全法》，按照“地方政府負(fù)總責(zé)，監(jiān)管部門各負(fù)其責(zé)，企業(yè)是第一責(zé)任人”的要求，進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)安全目標(biāo)責(zé)任制，全面開展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭質(zhì)量安全檢查，加強對農(nóng)資市場的清理整頓，嚴(yán)厲打擊高毒高殘留農(nóng)藥、違禁獸藥、不合格化肥、飼料、畜禽（魚）及其產(chǎn)品的違法生產(chǎn)、經(jīng)營、活動。開展農(nóng)資打假“夏季百日行動”行動工作，共出動執(zhí)法人員161人次，整頓59個次農(nóng)資市場，檢查9家農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)，312家個體農(nóng)資經(jīng)營單位和店鋪，查獲肥料10公斤，農(nóng)藥 80公斤。印發(fā)資料2000份，立案查處4件，結(jié)案4件，挽回經(jīng)濟損失25萬元。為確保我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全、保護(hù)人民利益，使我縣農(nóng)業(yè)投入品市場生產(chǎn)經(jīng)營秩序有根本好轉(zhuǎn)，確保了廣大農(nóng)民群眾用上放心安全的農(nóng)資產(chǎn)品。四、下步工作安排。對承擔(dān)的各項責(zé)任目標(biāo)進(jìn)一步明確責(zé)任，實行倒計時，限期高質(zhì)量超額完成目標(biāo)任務(wù)。區(qū)別不同情況，采取相應(yīng)措施，力爭今年爭取上級更多的資金，支持新農(nóng)村建設(shè)工作。一是重點做好省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)的申報工作。二是抓好農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織的發(fā)展和規(guī)范工作?！叭r(nóng)”服務(wù)。一是強化技術(shù)服務(wù)。結(jié)合農(nóng)事季節(jié)，集中開展大規(guī)?？萍枷锣l(xiāng)活動。組織專家組，在生產(chǎn)的關(guān)鍵時期深入田間地頭，開展技術(shù)指導(dǎo)，實現(xiàn)農(nóng)作物高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)。二是強化政策法規(guī)服務(wù)。開展兩次農(nóng)民負(fù)擔(dān)大檢查活動。集中力量抓好秋季農(nóng)資市場專項治理，維護(hù)農(nóng)民權(quán)益。三是強化項目服務(wù)。及時發(fā)布上級投資政策和資金投向信息，指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和企業(yè)提高申報項目的針對性。規(guī)范制度，簡化手續(xù)，對基層所報的符合上級投資政策的項目，要做到快批快報。提供項目編寫服務(wù)，對編寫項目報告有困難的企業(yè)，要組織有關(guān)人員積極幫助企業(yè)編制項目報告。第五篇：第三季度安全總結(jié)拓展培訓(xùn)中心2013年第三季度安全月工作總結(jié)安全工作是培訓(xùn)教學(xué)系統(tǒng)工作秩序的重要保證，它關(guān)系到培訓(xùn)學(xué)員的切身利益，關(guān)系到拓展培訓(xùn)中心的健康持續(xù)發(fā)展。安全責(zé)任重于泰山，抓拓展安全就是抓學(xué)院發(fā)展。通過安全教育，增強培訓(xùn)師和學(xué)員的安全意識和自我防護(hù)能力；通過齊抓共管，營造安全培訓(xùn)的局面，從而切實保障了拓展培訓(xùn)工作安全健康有序開展。2013年上半年已過，我拓展中心已順利完成上半年培訓(xùn)任務(wù)，特別是夏季高峰期的大學(xué)生入職培訓(xùn)，圓滿完成任務(wù)，現(xiàn)將本季度的有關(guān)工作情況總結(jié)如下：一、加強領(lǐng)導(dǎo)，措施有力為進(jìn)一步做好安全培訓(xùn)工作，迎接夏季培訓(xùn)高峰期的到來，前期做好充分的準(zhǔn)備工作，安全工作被列入重要議事日程，并成立了新的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，堅持“誰主管，誰負(fù)責(zé)”和“誰主辦，誰負(fù)責(zé)”的原則，分工負(fù)責(zé)，任務(wù)到人，層層建立崗位責(zé)任制，做到時時、處處、事事的安全，以保證安全工作萬無一失，杜絕安全事故。二、加強宣傳教育，建立長效機制。堅持“安全第一、預(yù)防為主”方針，居安思危，常抓不懈，建立巡查、自查、督查“三查”相結(jié)合的制度，及時處理，及時總結(jié)。（一）夏季高峰期來臨前，對全體培訓(xùn)師進(jìn)行了一次“暑假放假安全不放假”的教育活動；（二）把8月份作為“安全重點月”（三）加大安全隱患排查力度，各部門和人員認(rèn)真自查自己職責(zé)范圍內(nèi)的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題，及時報告，及時處理，問題不積壓，不拖辦，不推諉。拓展中心安全專項整治小組定期召開工作會議討論解決和處理相關(guān)問題，并作出計劃部署。三、全面整治，逐一落實。由于拓展培訓(xùn)的工作性質(zhì)決定了工作受季節(jié)性的影響，我們的培訓(xùn)工作往往集中在第三季度，這也是我們工作的旺季，8月是培訓(xùn)工作的高峰期，為確保我中心在此季度能夠安全順利的完成培訓(xùn)任務(wù)，在此期間，從部門領(lǐng)導(dǎo)下到各個教研室成員都引起高度重視，全員參與安全隱患的排查與整治工作中，努力為學(xué)員營造一個安全文明的外部環(huán)境。（1）對拓展場地的安全檢查，該維修的及時維修加固，對可能引發(fā)意外事故發(fā)生，如高空鐵纜加固、鋼絲生銹腐蝕、滑輪潤滑、牽引繩的更換、地錨的加固、場地地面障礙的排查等安全情況進(jìn)行檢查，確保安全系數(shù)差的設(shè)備、設(shè)施堅決不用；（2）對拓展庫房物品的有效排查，為迎接高峰期大隊伍的大規(guī)模進(jìn)入，確保物品的配備充足，對現(xiàn)有物品進(jìn)行有效排查及整理，例如拓展服裝的及備品的補給、安全衣及安全帽的擦洗、高空項目安全繩的更新等等；（3）加強辦公室、體育館、多功能廳等場所的安全管理，完善安全防范設(shè)施；加強水、電、消防等設(shè)施的安全巡查；如今，第三季度馬上就要結(jié)束，在中心全體班子成員的努力下，已順利完成高峰期的培訓(xùn)任務(wù)，十月將至，目前拓展中心全體教職工正在全力準(zhǔn)備第六屆運動會的前期工作，確保舉辦高質(zhì)量的公開公正的運動會盛宴，在接下來的第四季度，努力做好安全工作，確保2013順利完成學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)交予的培訓(xùn)指標(biāo)。