【導讀】贛州市城市規(guī)劃勘測設計院。設計證書號：[贛]城規(guī)編第022021號。中國特許一級注冊建筑師。侯京林中國社科院城市發(fā)展與環(huán)境研究中心。TedWright美國注冊規(guī)劃師。吉海濱城市規(guī)劃師。白欲曉景觀規(guī)劃師。編制日期：2021年8月

　　

【正文】 李德“獨立屋”和博古舊居開放 開發(fā)目的： 客觀的展現一段歷史，重現在革命關鍵時期黨內的各種意識形態(tài)激烈斗爭的場景。 宣傳口號： “土”與“洋”的較量 項目內容： 游人觀看李德和博古舊居，包括各種生活用品、照片等遺物，家具陳設。專業(yè)解說員客觀的講述從蘇維埃共和國成立至紅軍被迫長征期間，黨內各種思想的碰撞與沖擊；以李德為代表的左傾思想如何導致了第五次反圍剿的失?。灰约霸谶@段歷史當中，以毛澤東為代表的中央領導受排擠，但不放棄革命，全力以赴，爭取損失達到最小的崇高民族精神和民族責任。 開發(fā)條件 : 舊址保存 完好 收益與投資： 含在門票中。 看“大柏地”和“五次反圍剿” 戰(zhàn)役沙盤，聽“首長”講解戰(zhàn)爭過程 開發(fā)目的： 讓戰(zhàn)場從熒幕走到眼前，滿足相當多歷史軍事愛好者的心愿。 宣傳口號： 當年鏖戰(zhàn)急 今朝更好看 項目內容： 布置一間類似當年戰(zhàn)斗指揮部的房間，將制作好的反映當時戰(zhàn)場山形地勢的沙盤擺放在中間，訓練有素的講解員身著當年首長的服裝，向沙盤周邊的游客生動講述當年毛主席、朱德指揮大柏地戰(zhàn)斗的精彩過程；講述“五次反圍剿”的前因后果，以及紅軍被迫長征的原因。 開發(fā)條件 : 大柏地戰(zhàn)斗遺址景區(qū)開發(fā)相對較晚。 收益與投資 :含 在門票內。 建設地點 （建議）：大柏地遺址景區(qū) 吃客家飯，干客家活，逛紅色紀念品街 開發(fā)目的 : 紅色旅游和客家文化共同開發(fā)，一方面讓游客了解客家人的習俗，另一方面提高客家人的收入。 宣傳口號 : 住一夜圍屋，感受客家風情；做一碗擂茶，體味客家生活；買一雙草鞋，重溫客家親情 項目內容 : 在原有的客家老屋基礎上，完善各項設施，但建筑盡量保持原汁原味，修舊如舊，開發(fā)成為商業(yè)街的形式，由善良勤勞的客家人經營。經營內容包含： 餐飲： 吃典型的客家小吃，如芋子餃、酒糟紅魚、紅燒狗肉、壬田豆腐、黃鲇米果。 喝紅井茶、日東 霧茶，品一杯瑞金米酒。 參與性活動或娛樂： 聽各式客家茶歌、山歌；看客家歌舞表演；自制擂茶，自編竹制品，自產白稻米等。 商品： 蘇區(qū)印章 、蘇區(qū)錢幣、革命標語的紀念品、徽章、肩章的紀念品，文化衫； 瑞金市旅游發(fā)展概念規(guī)劃 Tourism Development conceptual planning of RuiJin city 文本 11 各種仿制槍支、子彈、手榴彈、坦克、野戰(zhàn)車等武器；軍帽、軍號、草鞋、水壺、口盅、斗篷、干糧袋、米袋、馬燈、斗笠等紅軍日常用品；煙斗、筆墨紙硯等偉人經典用品；當地風車 、三輪推車 、織布機 、縫紉機 、印刷機、發(fā)報機等軍民勞動用品。 旅館： 以當地客家風格為主，要清潔舒適。 開發(fā)條件： 客家住屋保存較好，特色明顯，需要政府、 開發(fā)商、客家人共同開發(fā)，共同經營管理。 收益與投資： 收益通過旅客的消費收回。 建設地點 （建議）：沙洲壩。 參加萬人提燈晚會 開發(fā)目的： 通過參與一場別開生面的晚會，不僅能讓游客切身感受到當年的蘇區(qū)的氛圍，還能了解瑞金客家豐富多彩的文化生活。 宣傳口號： 萬人提燈晚會 項目內容： 組織游客、當地領導、管理人員、客家百姓等舉行一場晚會。晚會現場的布置可模仿當年“一蘇大會”的萬人提燈的形式，給每一個與會者發(fā)一盞提燈用作晚會的照明，舞臺布景燈可另作設置。晚會的內容以話劇、舞劇、小品、客家山歌等為主，特意安排一 場當年“一蘇大會”演的采茶劇《活捉張輝瓚》為壓軸戲。 開發(fā)條件： 晚會劇場可利用現有的建筑 —— 沙洲壩大禮堂。素來瑞金民間喜愛制作燈彩，各式各樣的燈會豐富多彩，為晚會的舉辦創(chuàng)造了很好的條件。 收益與投資： 通過晚會門票（含提燈費用）獲得收益。 建設地點 （建議）：沙洲壩政府大禮堂。 親密接觸 紅色人物，傾聽紅色故事 開發(fā)目的： 曾經在蘇區(qū)紅土地上縱橫馳騁、屢建奇功的瑞金英雄很多，留下的故事也很多。開發(fā)這個項目來滿足游客仰慕紅軍英雄，喜愛傾聽紅色故事的心愿。 宣傳口號： 親密接觸紅色人物，傾聽紅色故事 項目 內容： 請現在在瑞金居住的老紅軍給游客特別是參加愛國主義教育的游客做報告；和游客一起參加“紅色故事”沙龍活動等 開發(fā)條件： 當年的戰(zhàn)斗英雄現均年事已高，演講和接待的時間和精力有限，需要不斷的培養(yǎng)下一代的接班人，充滿朝氣的青少年便是很好的接班人。 （ 11）植紅軍樹 開發(fā)目的： 通過一種簡單的綠色活動來緬懷先輩，造福后代。 宣傳口號： 和偉人一起成長 項目內容： 在經過一系列的紅色體驗之后，游客的心情漸入佳境，在將要離開的時候，在偉人艱辛奮斗過的蘇維埃共和國誕生地親手植一顆自己的樹，緬懷偉人，銘刻歷史。對所植的樹一定要 以特別的方式做標識，以便他日重游之時能夠辨認，對于學生，那就有雙重含義。 開發(fā)條件： 所需工料簡單，兩廂受益，條件較好。 收益與投資： 當地通過提供樹苗、各種工具，以及做標識的各種材料而獲得收益。 建設地點 （建議）：沙洲壩西側。 （ 12）長征第一山紀念碑 開發(fā)目的： 長征第一山在長征史上占有重要地位，許多以長征為題材的影視片均在云石山取景。建設長征第一山紀念碑，給游客和路過此地的人一個明顯的標識，不僅能增強云石山的對外宣傳和影響力度，而且從遠處看也是一道美麗的風景線。 建設地點 （建議）：云石山下。 條 紅色旅游特色營銷策略 捆綁 與贛州市、江西省內其它著名景區(qū)等共同組成有機的游線，先使瑞金成為紅色旅游的必游點，逐步與全國各大著名紅色景區(qū)捆綁成一條游線，借助旅行社的推動，形成紅色旅游目的地之一。 特色 突出“瑞金 —— 紅色故都”的形象，以在中國革命史、乃至世界革命斗爭史上地位的稀有性和獨特性，與紅色旅游線上的其它文化形成鮮明的對比，以此為切入點向市場瑞金市旅游發(fā)展概念規(guī)劃 Tourism Development conceptual planning of RuiJin city 文本 12 進行推薦。 借勢 瑞金目前旅游規(guī)模較小，發(fā)展較其它地方滯后，單槍匹馬地直接進入到旅游市場，短期內難以取得明顯的促銷效果。如果瑞金紅色旅游與周圍 的紅色旅游點聯(lián)合起來，就會形成一種優(yōu)勢互補和營銷合力。西線與贛州、井岡山加強聯(lián)系，北線與南昌等旅游熱點相互借勢，東線則與福建古田會址等紅色景區(qū)相呼應。借助這幾條線路，瑞金必將成為紅色旅游體系上的一個亮點。 聯(lián)合 在進行營銷時，本著求同存異的原則，突出瑞金的獨到之處。瑞金應以 紅 取勝，保全完好的奇特的紅色革命舊址景觀；以 奇 制勝，有奇特羅漢巖景觀、神秘悠久的糶米街巷；以 新 取勝，新開發(fā)的瑞金景觀、項目會對游客更具吸引力。 條 營銷渠道及手段 加強活動營銷 （ 1）紅色之旅，百萬青少年瑞金井岡山行 組織全國各地青少年前往瑞金、井岡山等地接受愛國主義與革命傳統(tǒng)教育，并與當地青少年進行廣泛的交流，開展社會調查，感受共和國搖籃的發(fā)展變化，并策劃一些相關的紅色主題活動，跟紅旗走、唱革命歌曲、植紅軍樹、喝紅井水，并將少年軍校、大學生軍訓、“三下鄉(xiāng)”、冬夏令營活動結合起來。 （ 2） 2021 中國紅色之旅萬里行活動在江西瑞金啟程 2021 中國奧克斯汽車紅色之旅萬里行車隊 ， 10 月 20 日正式從江西瑞金出發(fā) ， 11月 5 日沿著紅軍之路來到偉大的首都北京。 （ 3）獻愛心自駕車旅游團隊 自駕車暢游紅都，由長珠閩有車階層組成自駕車 旅游車隊，由贛州本地、外地旅行社以及大型國產品牌汽車經銷商或廠家共同舉辦，行程由瑞金旅游區(qū)為中心，橫跨兩廣、湖南等地。 加強特色營銷 （ 1）區(qū)域聯(lián)合促銷 拓展紅色旅游市場 加強區(qū)域間在促銷方面的合作，有利于把瑞金紅色旅游資源整合為具有震撼力的旅游產品，在更廣闊的視角內謀劃瑞金旅游的大發(fā)展。 （ 2）借勢營銷 江西省 2021 年利用建黨 80 周年和中華蘇維埃臨時中央政府成立 70 周年之際，推出了“南昌井岡山贛州瑞金紅色文化旅游線”精品旅游線路和北京 — 井岡山紅色之旅專列，讓游客“上井岡，憶傳統(tǒng)，訪紅軍故鄉(xiāng)，走紅軍之 路”，取得了極佳的營銷效果。 2021年“十一”恰逢長征 70 周年， 2021 年被定為“紅色旅游年”，瑞金應借題發(fā)揮，適時推出紅色之旅系列工程，借勢做大紅色旅游的聲勢?？砷_展“過一次長征渡，唱一首紅軍歌，做一次紅軍調查，喝一口紅井水，種一株紅軍樹，做一天老區(qū)人”活動，并與文化表演部門共同策劃編導能夠將游客帶入當年崢嶸歲月的文藝節(jié)目。 （ 3）開通紅色專列和紅色航班 在“五一”、“七一”、“八一”、“十一”等紅色旅游旺季前后，通過與交通部門事先預訂協(xié)調，與客源地旅行社展開專項合作，組織客源，以旅游包機、旅游專列方式， 運送大型團隊赴紅都舉行黨團教育和旅游活動，開展社會實踐，接受傳統(tǒng)教育。 （ 4） 在特殊的時間， 利用現代化的 媒體 宣傳途徑，如知名的電視臺、網站、報刊、雜志， 請全國優(yōu)秀的攝制組，將瑞金紅色旅游拍成旅游記錄片，在國慶期間、兩會期間、特別是奧運期間在權威電視臺播放，平時則可在旅游衛(wèi)視等各個電視臺播放。 瑞金上曾發(fā)生過無數戰(zhàn)事，因此，可邀請一些電影劇組（尤其是長征、軍事題材的影視）以葉坪、沙洲壩、云石山、大柏地等地為背景拍攝影視，或者請有關編創(chuàng)人員直接把歷史上發(fā)生的故事編成影視劇本，展現在更多觀眾面前。 （ 5）生產富有 特色的旅游工藝品 根據革命蘇區(qū)的特點，設計出各種題材的年畫、木版畫、木雕、皮影、剪紙等造型獨特、夸張的工藝品，象征瑞金的歷史品位和價值。向游客出售或贈送一些低成本、易收藏而又具有當地特色的民俗工藝品，如客家風車、背簍、頭飾等。 （ 6）實施網絡營銷 網絡作為第四媒介，利用它可更全面、更豐富地宣傳推廣瑞金。現在的網民包括高消費層次及部分普通消費者，他們也是旅游市場的主要消費群體。 瑞金市旅游發(fā)展概念規(guī)劃 Tourism Development conceptual planning of RuiJin city 文本 13 第二節(jié) 綠色風光休閑度假產品 條 綠色旅游目標人群 ? 大眾層面 —— 114 天假期及生活水平的提高，使一小時旅程圈的附近普 通居民出游成為可能； ? 小康層面 —— 瑞金獨特的自然風光對周邊小康水平的居民有較強吸引力； ? 高端層面 —— 東南沿海高收入居民旅游熱情高漲，對瑞金旅游業(yè)有引導作用； ? 其它 —— 會議、療養(yǎng)旅游及以紅色旅游為初衷的游客。 條 產品定位和開發(fā)思路 產品的定位 以紅色產品為依托，打造沿海發(fā)達地區(qū)人們休閑的后花園，體現出瑞金旅游產品組合的優(yōu)勢。 產品的開發(fā)思路 （ 1）最大限度利用當地資源，使山與水 完美 結合，增加景區(qū)靈氣 （ 2）自然與人文 有機相融 ， 以秀水、奇峰、幽谷、險壑等諸多美景 與 悠久的歷史文化和眾多的文物古跡 相結合。 將人的思想、情感、智慧與自然山水緊密相融，達到天人合一的境界，給人以渾然天成的和諧美。 （ 3）增加參與性項目 隨著體驗旅游的趨勢到來，游客傾向于在 “觀”的同時，得到一定程度的“親身體驗”，策劃一些參與性強的活動項目，如攀巖、對抗、水上 快艇 、 水上摩托車 等項目，使游客能親身感受和體驗，能使整個游覽過程錦上添花，激發(fā)游客的熱情，增加再游的機會，擴大瑞金在國內旅游業(yè)的影響。 （ 4）分期開發(fā)戰(zhàn)略 根據瑞金綠色風光休閑度假資源的特征、市場需求特點和經濟狀況，應結合實際情況分期分批進行開發(fā)建 設。 近期發(fā)揮現有資源優(yōu)勢，開發(fā)已經有一定基礎的景區(qū)，如：羅漢巖風景區(qū)、日東水庫仙泉湖度假區(qū)、洗心村古建筑古墓葬群、雙獅巖、黃柏原始次生林、銅缽山。 對有潛力的綠色、人文旅游資源進一步修繕興建。 有些自然生態(tài)條件很好，但近期開發(fā)可能對生態(tài)造成破壞，則應以保護為主，等條