【導(dǎo)讀】本項目計劃開一家名為“Beyoung”養(yǎng)生堂水果店，銷售各樣水果及提供特色服務(wù)。愛，其營養(yǎng)價值及養(yǎng)生功效也被人們所關(guān)注。公司主要成員皆為本團隊人員，依其特長，各司其職，雖無工作經(jīng)驗，但可利用暑期參加相關(guān)培訓，提高能力。潤為2萬元，第二年凈利潤為4萬元，風險較低。開辦連鎖店，進一步將銷售人群擴展到各個年齡段人群，服務(wù)種類增加，創(chuàng)辦養(yǎng)生堂連鎖水果超市。隨著居民生活水平的提高，中國水果市場的前景廣闊。素質(zhì)和市場競爭力，促進水果產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收。中國的水果市場巨大，與國外人均年消費。調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。達到11550萬t，比2021年全國果品生產(chǎn)總量高出70%。有師生將近15000人，其中北區(qū)占有五分之三的人數(shù)。經(jīng)計算，約占校內(nèi)市場份額的4%。所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

　　

【正文】 認同與忠誠感。對品牌的熱衷，情感因素的重視以及與此有關(guān)的因素，在真正地創(chuàng)造現(xiàn)今產(chǎn)品的銷量和市場，而品牌文化就是贏得顧客忠誠，贏得穩(wěn)定的市場。 1. 品牌 文化是一種 承諾 —— 保證品牌質(zhì)量 。 品牌承諾是表現(xiàn)企業(yè)給消費者的對產(chǎn)品甚至高于產(chǎn)品的所有保證。品牌質(zhì)量可謂是品牌的生命。 我們會選用優(yōu)良的水果，保證消費者權(quán)益， 從而讓消費者在心里產(chǎn)生認同感，同時感染更多人購買。 2． 品牌文化是一種態(tài)度 —— 統(tǒng)一品牌服務(wù)。 有關(guān)統(tǒng)計曾顯示，企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量每提高 1%，銷售額可增加 1%，而員工怠慢 1 名顧客，會影響 40 名潛在顧客。品牌的服務(wù)不應(yīng)只限于購買產(chǎn)品的顧客，也應(yīng)對公司內(nèi)部的顧客即員工，樹立真正的文化品牌。員工作為企業(yè)重要資源和資產(chǎn)之一，它給企業(yè)帶來的凝聚力及其他價值遠大于大企業(yè)的員工所給企業(yè)帶來的價值?？梢哉f企業(yè)、員工、顧客之間存在著一種名為 “ 服務(wù)利潤鏈 ” 的循環(huán)過程。 我們的服務(wù)宗旨是以真誠的心對待每一個顧客，成為顧客的朋友。 3. 品牌文化是一種精神 —— 堅持品牌創(chuàng)新。 市場是萬變的，消費者的需求也是變化的，因此，品牌文化的建 設(shè)應(yīng)該不斷適應(yīng)市場和消費需求的變化而創(chuàng)新，要根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和消費需求的變化不斷深化、完善。 我們會 建立顧客反饋制度，對顧客提供給我們的建議進行細致的分析，做出改進。同時也要緊跟時代潮流，對新事物要吸收，舊事物拋棄 。 第七部分 財務(wù)分析及融資需求 （一）創(chuàng)業(yè)資本 固定設(shè)施及經(jīng)營設(shè)備： A、店面裝修費用：柜臺一個 (收銀臺 )500 元 貨柜兼原料儲備柜 800元 店面招牌 100 元 墻面粉刷已經(jīng)裝飾壁紙等 500元 水電安裝及其他 500元 B、設(shè)備費用：一臺冰箱 2021元 榨汁機 500 元 凳子 及桌子 50*3+100=250 元 電話初設(shè)備 600 元 C、租賃押金： 2021元 D、其他費用： 1000元 合計：500+800+100+500+500+2021+500+250+600+2021+1000=8750 元 經(jīng)營成本以及經(jīng)營費用 ： 租金 800— 1000元 /月 稅 500 元 (國稅 )+200(地稅 )=700/月 工商管理 150 元月 水 50 元 /月 電 300 元 /月 工資1*1000+2*500+1*600+2*300=3200元 /月 耗損預(yù)估 500元 /月 其他費用 300元 /月 合 計： 1000+700+150+50+300+3200+500+300=6200元 （二） 預(yù)計 盈利 營業(yè)效益 ： 預(yù)計營業(yè)額 10001200元 /日 月計營業(yè)額 30000元 營業(yè)利潤 30000 30%利潤率 =9000 元 營業(yè)外收入 500 元 /月 合計效益 9000+500=9500 元 收益分析 ： 收益 =效益 費用 =95005000=4500元 /月 年收益 =4500/月 *9月 =40500/年 (學生在校日估計為 9 個月 ) 不可預(yù)計費用 5000 元 /年 實際預(yù)計年收益 405005000=30500 元 預(yù)計第一年年利潤為 30500 元，只要管理得當，有一定知名度，那么下一年度的營業(yè)額必然會在原來基礎(chǔ)上有所增長，同時因為不必再支付開業(yè)啟動資金中的項目費用，所以第二年的凈利在 4 萬元以上。 ： 項目 /年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售凈利比率 % % % % % 銷售毛利比率 % % % % % 權(quán)益報酬比率 % % % % % 資產(chǎn)凈利比率 % % % %. % 通過 詳細的 分析與計算，預(yù)計在 3個月后便可收回成本，低成本，高收益是我們 創(chuàng)業(yè)者和融資者共同 追求的目標。 第八部分 風險承擔 一、市場風險 ：一是由于競爭者的存在而導(dǎo)致銷售不足，從而引起銷售收入下降 。二是由于原材料價格的上升而導(dǎo)致成本急劇增加。 1） 降低成本： ○ 1采購成本： 選擇好批發(fā)商 ○ 2運營成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價格。 以節(jié)約為原則，獎懲分明。 ○ 3)降低 損耗：水果的損耗是最難控制的。因為其關(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運輸?shù)葌€個環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產(chǎn)品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。 損耗 是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度開始就 在采購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來 降低成本。也可通過對損耗水果進行促銷，減少損耗。 2） 吸引消費者的關(guān)注 ： 良好的形象 2 良好購物環(huán)境 3 有競爭力的價格 4 多重的促銷活動 5 多種多樣的便利服務(wù)措施。 3） 爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力 ： ○ 1 合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。 ○ 2 爭取政策的扶持， 大學生創(chuàng)業(yè)，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。 二、內(nèi)部管理風險 ： 伴隨著 水果店 每日的經(jīng)營活動，組織結(jié)構(gòu)、管理方法等可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。這也許會面臨一定的風險。 應(yīng)對措施：采取內(nèi)部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質(zhì) 。倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境 。 團隊成員 介紹 （太陽系之隊） 太陽系之隊，由八顆行星組成，寓指我們八個人，我們是團結(jié)互助，積極向上 的團隊，我們的口號是“勇往直前，拼搏奮斗，風雨無阻，挑戰(zhàn)未來”，相信我們共同的努力，創(chuàng)業(yè)之夢一定會實現(xiàn)。 隊長：李琦 （建藝學院，工業(yè)設(shè)計 111 班） 隊員： 劉鑫龍 (計院，通信工程 112 班 ) 王玥陽 （化工學院 ， 化學工程與工藝 101 班） 熊芬 （交通運輸工程學院，交通工程 102 班） 林志彬 刁春輝（計院， 電子信息科學與技術(shù) 胡博 （機汽學院 ， 機設(shè) 113 班） 薛銳