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升職總結(jié)-資料下載頁

2025-10-08 22:10本頁面
  

【正文】 在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí),也要確保“賣得動(dòng)”,有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水,還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托,宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求 個(gè)利潤空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品,這樣終端銷售會(huì)更有積極性,客情關(guān)系會(huì)更加緊密。4.貨款分離,變被動(dòng)為主動(dòng)。業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊,培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃,以客戶需求為導(dǎo)向,按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回,一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀,提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn);三來可以促使出貨渠道流暢。5.改變待遇分配機(jī)制。工資:在完成基數(shù)任務(wù)的前提下,實(shí)行“隱性保密工資”,下不保底,上不封頂,由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”。獎(jiǎng)勵(lì)(提成):經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。既給壓力,又給激勵(lì)。大膽地拉開差距,獎(jiǎng)罰并施,制造“貧富懸殊”,真正做到能者多勞,勞者多得。總 結(jié):“市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。同時(shí),市場也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗,架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場,打造“勢能”以便放大行銷慣性,進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)!我們現(xiàn)在的確困難,單我們決不貧窮,因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來!自 薦 申 請(qǐng) 書Xxx總:您好!隨著我公司的不斷發(fā)展?fàn)畲?,我個(gè)人的能力也在不斷的提升和進(jìn)步。這段共同成長的歲月里,我對(duì)公司的同事們產(chǎn)生了深厚的感情,我喜歡公司的企業(yè)文化,喜歡公司的工作氛圍,喜歡公司的每一個(gè)伙伴們。我給予了他們的同時(shí),他們也給予了我更多。我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和幫助,我非常的信任你們?;趯?duì)公司的熱愛和對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的信任,鑒于現(xiàn)在的工作職責(zé)范圍和工作強(qiáng)度,我希望能進(jìn)一步向銷售經(jīng)理這項(xiàng)職位發(fā)展。良木擇禽而棲,人追求的目標(biāo)越高,他的才力就發(fā)展的越快,才能為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。如果公司不給予員工一個(gè)良好的發(fā)展空間與相應(yīng)的信任,那么公司整個(gè)的運(yùn)作模式也將停滯不前,、工作態(tài)度怎么樣,因?yàn)槟俏业闹苯宇I(lǐng)導(dǎo),這些您應(yīng)該非常了解,您甚至可以從員工們那里得到對(duì)我的評(píng)價(jià)。提出這樣的升職要求,并不是“居功自傲”,我所付出的談不上“功”,所以請(qǐng)不要誤會(huì)我的本意,我只是實(shí)話實(shí)說。我相信,只要付出,就會(huì)有收獲!如果公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達(dá)到升職要求,我誠懇的希望您能提出誠肯的意見或建議,讓我今后有一個(gè)努力的方向和目標(biāo),在提升自己能力的同時(shí)將工作做的更好,向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。也請(qǐng)您放心,如果公司不予考慮,我仍然會(huì)像以前一樣,用積極的、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做好每一件事,不會(huì)因此怠慢工作,這是我的知識(shí)和修養(yǎng)要求我應(yīng)該做到的。尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):你好!我是XXX,在XX公司工作已有六年多的時(shí)間了。在器材部現(xiàn)擔(dān)任尤尼克斯品牌產(chǎn)品代表職務(wù),我在這個(gè)位置上工作也有一年半的時(shí)間了。自從我第一天來到這個(gè)崗位上工作我就深知自己責(zé)任的重大。我必須傾注所有的熱情和汗水以此來報(bào)答公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。這么久以來,我一直無愧于心,方方面面我不敢說盡職盡責(zé),但至少我盡了自己全部的努力來做好我的每一項(xiàng)工作。中國有句俗話:“人往高處走,水往低處流”。就像大部份人一樣,我希望我所付出的努力可以被領(lǐng)導(dǎo)看到,我的能力可以得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。只要有一個(gè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)在面前,我想無論是誰,只要他有自信和信心,他就一定不會(huì)放過這個(gè)機(jī)會(huì)。今天,我鄭重的向公司提出“晉升器材部產(chǎn)品主管”一職申請(qǐng)。我明白在新的崗位上工作壓力會(huì)更大,困難會(huì)更多。但我已經(jīng)作好了準(zhǔn)備,隨時(shí)準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)。不管遇到什么麻煩,我都將和我的團(tuán)隊(duì)并肩戰(zhàn)斗。我相信自己的能力,因?yàn)檫@一切都來源于我對(duì)這個(gè)工作多年來的熱愛,以及全體器材部同事們不懈的支持。在此懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的每一項(xiàng)工作。為公司創(chuàng)造價(jià)值,同公司一起展望美好的未來!申請(qǐng)人:XXXXXXX年XX月XX日新的春季又來到,必定有不少人要加入新公司。要適應(yīng)新環(huán)境,在蕓蕓新舊同事中以新丁的身份快速“扎職”,還得費(fèi)些心思。以下的快速上位小竅門,是企業(yè)新鮮人的你不妨一試。摸清你上司的上司是誰。要知道這可是將來很有可能推薦或提拔你的人!請(qǐng)老板指出你什么方面需要不斷改進(jìn)。一定要讓別人知道:我要么每天都是第一個(gè)上班的,要么每天都是最后一個(gè)下班的。或者兩者兼而有之,但切莫長此以往。這是職業(yè)生涯中一個(gè)良好的開端,但終究不是一種理想的生活。要樹立起“解題能手”的名聲。如果某個(gè)難題落到了你的案頭,切勿偷懶而轉(zhuǎn)手讓他人去解決。即使你獲得的評(píng)語是“表現(xiàn)出色”,仍須留意如何在將來作出更為上乘的表現(xiàn)。關(guān)注周圍正在進(jìn)行的工作。這些領(lǐng)域是潛在的成長機(jī)遇。想辦法拿到競爭對(duì)手的報(bào)告,它將幫助你與行業(yè)保持一致的步調(diào),并且更加深刻地認(rèn)識(shí)和體會(huì)到自己公司的競爭優(yōu)勢。如果你真的喜歡所做的事情,成功將接踵而至。跟公司的其它同仁出去吃午飯,以便更多地了解他們的工作內(nèi)容和部門狀況。讓他們暢所欲言,你只管洗耳恭聽。要學(xué)會(huì)“觸網(wǎng)”。職業(yè)升遷與其說像是爬梯子,不如說更像是在一張網(wǎng)上攀登。想想看:你是否已盡最大可能地利用了所有的社會(huì)聯(lián)系?在工作中,如果你付出的比得到的多,最終,你得到的必定會(huì)比付出的多。專業(yè)主管,你懂得溝通嗎?想要經(jīng)營自我、快速提升個(gè)人競爭優(yōu)勢,就必須意識(shí)到,經(jīng)營自我就是發(fā)展自我的職業(yè)生涯。在管理人的過程中,它需要借助溝通的技巧,化解不同的見解與意見,建立共識(shí),當(dāng)共識(shí)產(chǎn)生后,這份事業(yè)的魅力自然就會(huì)展現(xiàn)。以“反敗為勝”聞名的艾科卡先生,原本個(gè)性內(nèi)向、拘謹(jǐn)而畏縮,后來他痛下決心,接受專家徹底的改造與訓(xùn)練,搖身一變成為極具說服力、善溝通、肯負(fù)責(zé)、有決斷力的人。由此可見,良好的溝通能力與人際關(guān)系的培養(yǎng),并非全是與生俱來的。在經(jīng)營“人”的事業(yè)中,我們絕對(duì)有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)溝通技巧,因此要把握任何一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)愈多,成功的概率就愈大。以下提供幾個(gè)有效溝通的行為法則:一、自信的態(tài)度一般經(jīng)營事業(yè)相當(dāng)成功的人士,他們不隨波逐流或唯唯諾諾,有自己的想法與作風(fēng),但卻很少對(duì)別人吼叫、謾罵,甚至連爭辯都極為罕見。他們對(duì)自己了解相當(dāng)清楚,并且肯定自己,他們的共同點(diǎn)是自信,日子過得很開心,有自信的人常常是最會(huì)溝通的人。二、體諒他人的行為這其中包含“體諒對(duì)方”與“表達(dá)自我”兩方面。一位張姓的企業(yè)家說道:所謂體諒是指設(shè)身處地為別人著想,并且體會(huì)對(duì)方的感受與需要,在經(jīng)營“人”的事業(yè)過程中,當(dāng)我們想對(duì)他人表示體諒與關(guān)心,惟有我們自己設(shè)身處地為對(duì)著想。由于我們的了解與尊重,對(duì)方也相對(duì)體諒你的立場與好意,因而做出積極而合適的回應(yīng)。三、適當(dāng)?shù)靥崾緦?duì)方產(chǎn)生矛盾與誤會(huì)的原因,如果出自于對(duì)方的健忘,我們的提示正可使對(duì)方信守承諾;反之若是對(duì)方有意食言,提示就代表我們并未忘記事情,并且希望對(duì)方信守諾言。例如:我們邀請(qǐng)朋友參加我們的聚會(huì),于聚會(huì)前,你必須再次電話確認(rèn)時(shí)間及地點(diǎn),提示你的朋友,我們并未忘記并且重視此次約會(huì);若是諾言確定,我們可再一次重復(fù)地告訴對(duì)方,自己是如此重視此次約會(huì),并且希望維持原有的約定。四、有效地直接告訴對(duì)方一位知名的談判專家分享他成功的談判經(jīng)驗(yàn)時(shí)說道:“我在各個(gè)國際商談是場合中,時(shí)常會(huì)以?我覺得?(說出自己的感受)、?我希望?(說出自己的要求或期望)為開端,結(jié)果常會(huì)令人極為滿意。其實(shí)這種行為是直言無諱地告訴對(duì)方我們的要求與感受,若能有效地直接告訴你所想要表達(dá)的對(duì)象,將會(huì)有效幫助我們建立良好的人際網(wǎng)絡(luò)。但要切記“三不談”:時(shí)間不恰當(dāng)不談;氣氛不恰當(dāng)不談;對(duì)象不恰當(dāng)不談。五、善用詢問與傾聽詢問與傾聽的行為,是用來控制自己,讓自己不要為了維護(hù)權(quán)力而侵犯他人。尤其是在對(duì)方行為退縮,默不作聲或欲言又止的時(shí)候,可用詢問行為引出對(duì)方真正的想法,了解對(duì)方的立場以及對(duì)方的需求、愿望、意見與感受,并且運(yùn)用積極傾聽的方式,來誘導(dǎo)對(duì)方發(fā)表意見,進(jìn)而對(duì)自己產(chǎn)生好感。一位優(yōu)秀的溝通好手,絕對(duì)善于詢問以及積極傾聽他人的意見與感受。在許多人與人接觸以及溝通的機(jī)會(huì)里,如果我們能隨時(shí)隨地仔細(xì)觀察并且重視他人情緒上的表現(xiàn),慢慢就可以清楚了解他人的想法及感受,進(jìn)而加以引導(dǎo)激勵(lì)。一個(gè)人的成功,20%靠專業(yè)知識(shí),40%靠人際關(guān)系,另外40%需要觀察力的幫助,因此為了提升我們個(gè)人的競爭力,獲得成功,就必須不斷地運(yùn)用有效的溝通方式和技巧,隨時(shí)有效地與“人”接觸溝通,只有這樣,才有可能使你事業(yè)成功。成為重磅人才?你行!也許你像愛因斯坦一樣聰明,創(chuàng)意也絕對(duì)獨(dú)特,為什么在別人眼中依舊是無足輕重?先不要因此抑郁,生活往往是可以改變的,試著按以下的要點(diǎn)做,你會(huì)成為上司眼中不可缺少的重磅人才。早到。別以為沒人注意到你的出勤情況,上司可全都是睜大眼睛在瞧著呢?如果能提早一點(diǎn)到公司,就顯得你很重視這份工作。不要過于固執(zhí)。工作時(shí)時(shí)在擴(kuò)展,不要老是以”這不是我份內(nèi)的工作為由來逃避責(zé)任。當(dāng)前額外的工作指派到你頭上時(shí),不妨視之為考驗(yàn)??嘀星髽贰2还苣憬邮艿墓ぷ鞫嗝雌D巨,鞠躬盡瘁也要做好,千萬別表現(xiàn)出你做不來或不知從何入手的樣子。立刻動(dòng)手。接到工作要立刻動(dòng)手,迅速準(zhǔn)確及時(shí)完成,反應(yīng)敏捷給人的印象是金錢買不到的。謹(jǐn)言。職務(wù)上的機(jī)密必須守口如瓶。亦步亦趨跟主管。上司的時(shí)間比你的時(shí)間寶貴,不管他臨時(shí)指派了什么工作給你,都比你手頭上的工作來得重要。榮耀歸于上司。即讓上司在人前人后永遠(yuǎn)光鮮。保持冷靜。面對(duì)任何狀況都能處之泰然的人,一開始就取得了優(yōu)勢。老板、客戶不僅欽佩那些面對(duì)危機(jī)聲色不變的人,更欣賞能妥善解決問題的人。別存在太多的希望。千萬別期盼所有的事情都會(huì)照你的計(jì)劃而行。相反,你得時(shí)時(shí)為可能產(chǎn)生的錯(cuò)誤做準(zhǔn)備。決斷力要夠。遇事猶豫不決或過度依賴他人意見的人,是一輩子注定要被打入冷宮的。1善于資訊。要想成為一個(gè)成功的人,光是從影音媒體取得資訊是不夠的,多看報(bào)章雜志才是最直接的知識(shí)來源。
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