【正文】 多出一份力。入職工作總結1420xx年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了，新的一年已經(jīng)開始。作為XX公司的一名銷售員，我現(xiàn)將我的工作總結及心得呈現(xiàn)如下。希望各位予在指導建議。我來XX公司工作已有幾個月了，工作中學會了很多東西，更學會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足。還有就是懂得了，作為一名銷售員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學到的。在銷售過程中，銷售員有著不可比擬的作用，銷售員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購買技巧。銷售員除了將產(chǎn)品展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購買興趣。 作為營業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時更要有信心。因為只有自己本身有信心，才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡單。還要學會配合商品的特征，每類產(chǎn)品有不同的特征，價格也不同。如功能，設計，品質(zhì)等方面的特征。向顧客推薦時更要著重強調(diào)它的不同特征。推薦的同時，還要注意觀察對方對產(chǎn)品的反映，以便適時促成銷售。不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。時刻要保持著營業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心，因為只有顧客滿意了，東西才能賣的出去，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的39。重要因素。誰都想買的開心，用的放心。你得讓顧客高興，愿意買你的產(chǎn)品才行。以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結工作中的不足，力求將工作做到最好。作為XX公司的一名員工，我深切感到信息XX公司的蓬勃的態(tài)勢。公司員工的拼搏向上的精神。最后，祝愿XX公司在新的一年更上一層樓，更加興旺。入職工作總結15人生就像城市中的列車，有許許多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，人生的列車駛到了東方國信，我加入了東方國信這樣一個充滿生機活力的團隊，開始了自己新的征程。為了讓我們更快地了解公司，適應工作，公司對每個新入職員工進行一天的入職培訓。培訓共分為三個部分，公司介紹，公司的產(chǎn)品及業(yè)務和企業(yè)文化。在固有的培訓課程中，增加了許多的互動環(huán)節(jié)，改變了傳統(tǒng)的培訓模式，從而使培訓更加的深入，和員工的貼合度更高。首先，培訓的第一堂課是公司介紹，講師從主要業(yè)務、競爭優(yōu)勢、發(fā)展歷史、組織架構和人力資源概況等多方面進行介紹，仿佛帶領我們重走過這19年的風雨歷。這堂課，讓我印象最深的就是公司發(fā)展歷史的這個板塊，印象最深的是，當時公司成立只有9個人，在一個工廠倉庫中，成立個這家公司，剛開始只是做交換機配套系統(tǒng)和話費催繳系統(tǒng)，但在21世紀初期，公司開始慢慢轉(zhuǎn)型，在電信行業(yè)變動的影響下，開始了業(yè)務轉(zhuǎn)型和升級，并開啟了民族BI軟件之路。公司也曾遇到過很多的危機，但在大家的共同努力下，都平穩(wěn)度過。當傅總說到，危難時刻大家對公司的信心，對公司的付出，令人感動，也明白了東方國信為什么能在短短的十幾年間，在大數(shù)據(jù)行業(yè)獲得很多的榮譽，正是因為員工齊心合力，專注的做事，用自己的智慧去完成工作，才有了今天的東方國信。其次，戰(zhàn)略咨詢中心的39。講師對公司的產(chǎn)品及業(yè)務進行介紹，將公司自己研發(fā)的Hadoop和Xcloud等產(chǎn)品進行專業(yè)的講解。將公司大數(shù)據(jù)的業(yè)務以圖文的形式呈現(xiàn)給大家，對公司的主要工作流程以及一些術語也有了大致的了解。身為菜鳥的我，對公司的產(chǎn)品和業(yè)務有了新的認識?？偹悴粫駝傔M公司的時候一樣，連公司的主要業(yè)務都弄不清楚。最后，負責企業(yè)文化的講師給我們進行了企業(yè)文化的講解，從公司的企業(yè)愿景、企業(yè)使命、企業(yè)精神和價值觀等多方面進行闡述。給我印象最深的就是企業(yè)文化課程形式多樣，增加的互動環(huán)節(jié)也是圍繞著公司的主要業(yè)務大數(shù)據(jù)以及公司的企業(yè)精神來開展?；右孕〗M為單位，每個小組是以企業(yè)精神的“專注、智慧、自省、包容”來命名的。每個小組發(fā)動腦力，聯(lián)系實際，暢想著大數(shù)據(jù)對我們生活的影響?！八那砂濉钡挠螒颍瑢r值觀的 “堅韌執(zhí)著、積累創(chuàng)新；至誠守信、成就客戶；艱苦奮斗、分享成果；擁抱變化、超越自我”進行完美的結合與詮釋，每個小組的任務都與這32個字緊密結合，使我們發(fā)動腦筋的同時，更深入的了解了企業(yè)文化。剛開始，大家接到任務的時候，無從下手。但是，憑著堅持不懈的精神，將難題迎刃而解。在“四巧板”游戲中，每個小組都要分享自己的板塊，在合作的基礎上，達到雙贏。我們在完成自己的任務的同事，還要幫助其他小組，分享我們的成果。我們之間彼此熟悉，彼此幫助，加深了彼此的感情。游戲中，還要和講師斗智斗勇，場面好不熱鬧。通過游戲與課程的結合，我了解到企業(yè)文化是一個公司的靈魂，具有啟明燈的作用，是東方國信人的優(yōu)秀品質(zhì)的縮影，因為有了它，公司才有了向心力和凝聚力。才有了東方國信今天的成功，所以我們應該繼承和發(fā)揚下去，將企業(yè)精神成為我們工作的警示和動力，指引我們不斷地前進。擴展資料：入職工作總結工作總結來到XXXX這個大家庭已經(jīng)近三個月，也是我這一生的第三份工作。從大學畢業(yè)初出茅廬，懵懂無知，到經(jīng)歷過工作的磨礪，那些青蔥歲月的流逝，帶給我的是逐漸的成熟穩(wěn)重，懂得思考，不斷成長。XXXX是一個充滿了發(fā)展與機會的企業(yè)，首先感謝公司領導給予我這樣工作的機會；其次，感謝同事們對我的關懷和照顧。這幾個月，在公司領導的指導下，我深刻的了解了XXXXX產(chǎn)品的底蘊，發(fā)展方向，并很快的融入了這個大家庭。工作中，我積極肯干，細致認真，盡職盡責，經(jīng)常加班加點，努力完成各項工作?，F(xiàn)將本人目前的工作總結如下：一、主要工作（一）活動策劃執(zhí)行：策劃執(zhí)行三月校園活動、世界水日活動、五一促銷活動、五月全渠道消費者活動深入學習集團公司及省公司下達的活動指引，結合XX實際市場情況，提報活動方案并予以執(zhí)行。特別是世界水日活動，與XX大學社團合作，包括前期預熱活動：XXXX星火義捐，以及世界水日期間XX大學runningman趣味運動會。從方案策劃，到后期執(zhí)行，均可圈可點。義捐活動總計參與工作人員120人，活動波及消費者上千人次，收集善款3400元，衣物捐贈上千件，在大學生群體中樹立全方位正能量的品牌形象；且錦州電視臺進行了同步報道，在錦州市民中形成良好的口碑傳播。趣味運動會總計參與人次兩千人，產(chǎn)品售賣上百瓶，拉近了與大學生消費群體的距離，讓他們記住恒大冰泉，天天飲用，益于健康。（二）核銷工作共計整理、匯總、上報核銷資料10批次。包括二、三月份錦州市內(nèi)、外埠陳列費用；消費者活動費用；終端渠道促銷費用等。為按時提報核銷資料，我經(jīng)常加班到后半夜，仔細檢查陳列照片、協(xié)議等，歸檔、排序、匯總、整理、自我審核，確保每個核銷資料都完整無問題。（三）數(shù)據(jù)匯總上報根據(jù)公司要求，及時收集市場信息、活動執(zhí)行情況、陳列情況、形象店情況等數(shù)據(jù)資料，按時整理匯總，上報。配合XXXX市場，撰寫、提報呈批報告。（四）形象店建設配合公司領導，做好形象店制作商的選定及議價、定標工作。因為之前對廣告物料制作有一定了解，因此在與廣告公司議價過程中，我都能將價格壓到最低，節(jié)省開支，用最低的價格，達到公司的制作要求。配合廣告公司，做好形象店設計。嚴格按照公司要求，執(zhí)行形象店設計。每一家形象店效果圖，必須嚴格審查，并回傳公司品牌部，做到各項元素使用符合公司要求和標準。督促制作商工期。確保按照公司要求的時間節(jié)點，完成形象店建設。形象店制作情況查核。每一家形象店，進行實地查核制作情況，對于不符合公司要求的物料，都要求制作商限時整改。形象店制作費用核銷資料整理、上報。目前完成五十家左右的資料整理。（五）促銷員招聘、培訓、管理為配合公司消費者活動，共計面試促銷員上百人。新入職促銷員上崗前培訓。每次新招聘的促銷員，我都會要求到公司進行統(tǒng)一的培訓，我會向她們介紹產(chǎn)品的相關知識、促銷禮儀、活動注意事項等相關內(nèi)容，確保促銷員能更好的向消費者介紹產(chǎn)品。活動中，要求促銷員報崗，并現(xiàn)場檢查到崗及售賣情況，給予鼓勵，適時進行人員調(diào)整，確保活動的順利進行。（六）物料管理做好物料的接收、登記、申報工作。按時發(fā)放物料，保證業(yè)務員能及時領取物料，并做好領用記錄。盤點物料庫存數(shù)量，及時上報物料申請。二、工作中的不足由于剛剛接觸XXX這個領域，并且工作較多，沒有時間深入市場，對目前XX市場的實際情況沒有深入的了解，針對消費者活動策劃的實用性及可行性不夠。不能很好的控制情緒，急躁。太想把事情做好，在遇到問題特別是需要和相關部門溝通的時候，太過急躁，造成不愉快。三、未來發(fā)展計劃和努力方向加強專業(yè)知識學習。多和有經(jīng)驗的老同事交流；做更全面的資料收集，并整合成資料庫。深入市場，合理安排好工作，更多的走進市場，了解市場，才能策劃出符合市場銷售需求的好案子。戒驕戒躁，多溝通交流。每個人都有每個人的工作職責，急躁解決不了問題，甚至帶來更深的矛盾。平心靜氣的解決好問題，當問題解決了，一切就都順暢了。隨著對公司了解，對產(chǎn)品的認知，對企業(yè)的感情就越加的深厚，就像老朋友，像親人。在以后的工作中，我會把握時間，把握機會，快速的成長，實現(xiàn)自我價值，為恒大冰泉的發(fā)展貢獻自己的力量。最后，再次感謝公司領導對我的指導和幫助，感謝每一位家人對我的關心和照顧，謝謝大家！XXX