【導(dǎo)讀】多個年頭，汽車租賃業(yè)在這20年的黃金發(fā)展期里，經(jīng)歷了從無到有進(jìn)而走向成熟。內(nèi)著名的旅游，人文城市，濟(jì)南市的汽車租賃公司也是隨處可見。南汽車租賃行業(yè)的發(fā)展，也影響了濟(jì)南市的形象。為此，成立一家規(guī)范的汽車租賃公司在當(dāng)。前的大環(huán)境下是非常有必要的。市建立10個以上的代理網(wǎng)點，并以每年2個網(wǎng)點的速度增加，并將業(yè)務(wù)擴展至整個山東省。公司將在未來2至3年內(nèi)建立覆蓋整個濟(jì)南的網(wǎng)上租車業(yè)務(wù)。萬，年營業(yè)收入356萬，年利潤65萬。投資總回收期約為13年。詳見十一章財務(wù)報表。進(jìn)入時機也已經(jīng)成熟，符合國家相關(guān)法規(guī)、政策規(guī)定，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益顯著。財務(wù)方面，公司內(nèi)部收益率與投資回收期的分析，充分說明項目投資收益率高，經(jīng)濟(jì)效益好，清償能力強，具有較好的抗風(fēng)險能力，本項目在經(jīng)濟(jì)上是合理的。

　　

【正文】 合計 28 合計工資 116 平均工資 第八章 汽車租賃項目投資估算與資金籌措 項目總投資估算 固 定資產(chǎn)投資總額估算主要包括 裝修工程費、購買汽車費、其他費用。 估算條件 （ 1）相似工程合同造價資料及濟(jì)南市地區(qū)材料價格。 （ 2）假定由，本市的單位承擔(dān)設(shè)計，施工及項目管理。 投資估算概況 本項目預(yù)計總投資為 萬元。 建設(shè)投資 萬元。包含：汽車租賃網(wǎng)點投資估算 ，汽車投資估算 萬元。 流動資金 100 萬元 投資估算 主要投資 汽車租賃網(wǎng)點 汽車 流動資金 合計 投資估算（萬元） 50 主要工程量 汽車租賃網(wǎng)點投資估算構(gòu)成表 序號 項目名稱 金額（萬元） 1 裝修工程費 2 其他費用 總計 汽車租賃網(wǎng)點投資估算匯總表 序號 工程或費用名稱 工程量 估算造價（萬元） 備注 單位 數(shù)量 1 裝修工程 店面招牌 個 4 房屋裝修 主店 10 個 1 分店 18 個 3 2 其他費用 電腦 個 4 飲水機 個 4 打印機 個 4 桌椅 主店 1 套 1 分店 套 3 房租 125 個 4 汽車保養(yǎng)設(shè)備 套 1 汽車維修設(shè)備 套 1 汽車檢測設(shè)備 套 1 職工培訓(xùn)費 次 1 總計 汽車投資估算表 序號 品牌型號 單價（萬元） 數(shù)量 合計（萬元） 1 捷達(dá) 6 2 伊蘭特手動擋 5 3 伊蘭特自動擋 5 51 4 帕薩特 3 5 A6L 2 6 別克 GL8 商務(wù)型 3 7 江淮瑞風(fēng) 手動舒適版 10 6 60 8 宇通客車 ZK6127H58 1 58 9 豐田逸致 精英版 4 10 奇瑞瑞虎 MT 舒適型 6 11 標(biāo)致 508 自動旗艦版 3 12 標(biāo)致 207 三廂 / 手動 6 合計 50 流動資金估算 準(zhǔn)備 50 萬元流動資金，用于人才招聘、給員工發(fā)工資、車輛維護(hù)以及突發(fā)性事件，以保證公司的正常運營。 資金籌措 由股東每人拿出 100 萬元，六個人一共 600 萬元作為啟動資金。不夠的部分向銀行貸款－ 600 ，貸款金額較小，而項目盈利能力較強；從資產(chǎn)負(fù)債表上可知流動比和速動比均在同類企業(yè)取值的合理區(qū)間內(nèi)，故項目法人在短時間內(nèi)償還流動負(fù)債的能力強；項目產(chǎn)后正常年份資產(chǎn)負(fù)債率低；所以項目融資的風(fēng)險比較小。 投資使用計劃 投資使用計劃：資金按照項目估算投入， 先用 125 萬元租四個店鋪，然后找到裝修公司進(jìn)行裝修，花費 萬元，將剩余的錢存入銀行；待裝修完畢后，再取出 萬元購入汽車以及 萬元用于辦公設(shè)備、桌椅等的置辦 ,共計 萬元。然后取出 2萬元用于人才招聘，將剩余資金存入銀行隨時備用。 借貸償還計劃 根據(jù)項目每年的凈利潤制定還款計劃，由于前期凈利潤較少，所以將貸款年限定于 30 年，按照 2021 年 7 月 6 日的貸款的利率，采用等額本息還款方式計算，每月還款額為 萬元，第一年還款 萬元；第二年還款 萬元；第三年除 了還貸款外，再提前還款 萬元；第四年除了還貸款外，再提前還款 萬元；以后每年如此直至還完貸款為止。 第九章 汽車租賃項目實施進(jìn)度安排 項目實施進(jìn)度 項目實施進(jìn)度表 任務(wù)實施內(nèi)容 時間范圍 汽車租賃項目審批 7― 項目融資 ― 店鋪的租賃 ― 門面特色，裝修風(fēng)格的確定 ― 找裝修公司進(jìn)行裝修前的洽談，達(dá) 成共識，確定好裝修風(fēng)格，并做好準(zhǔn)備工作 ― 進(jìn)行店鋪裝修并做好監(jiān)督改善的任務(wù) ― 購置桌椅、電腦、打印機、飲水機等辦公設(shè)備以及生活用品 ― 購置車輛以車輛維護(hù)、檢測、維修設(shè)備 ― 進(jìn)行店員的招聘培訓(xùn) ― 租賃公司正式營業(yè) 橫道圖 第十章 汽車租賃項目風(fēng)險分析 生產(chǎn)成本和銷售收入估算 生產(chǎn)總成本估算 生產(chǎn)總成本的構(gòu)成 1 職工工資 116 萬 2 管理費用 4 萬 3 折舊 銷售收入估算 投資回收期 : 年營業(yè)額： 萬，已知汽車租賃的年平均出租率為 85%，則年營業(yè)收入為： * 萬 稅后營業(yè)額 :* 萬 年營業(yè)成本為：工資 :116 萬 辦公宣傳費用： 10 萬 維修費用： 4 萬 總成本： 116+10+4 130 萬 年凈利潤： 萬 總投資： +50+ 萬 投資回收期： ≈ 10 年 、汽車租賃風(fēng)險種類 汽車租賃的主要風(fēng)險有：車輛在租賃中失控、車輛被盜、租金拖欠。 （一）車 輛在租賃中失控 車輛在租賃中失控是汽車租賃經(jīng)營過程中給企業(yè)造成損失最大的風(fēng)險，也是最難以防范的風(fēng)險，主要有兩種情況： （ 1）由于經(jīng)營情況或個人經(jīng)濟(jì)情況惡化，將車輛抵押或轉(zhuǎn)租給第三方?；蛘咭蚺c第三方發(fā)生糾紛，車輛被第三方扣留。此種情況屬于法律實踐中車輛被第三方占據(jù)包括抵押和轉(zhuǎn)賣，具體如何規(guī)避將在汽車租賃法律實踐中詳細(xì)論述。 （ 2）承租方拖欠租金，租賃企業(yè)未能及時收回車輛，終止合同，造成承租方應(yīng)付租金數(shù)額巨大，導(dǎo)致承租方一躲了之，租賃車輛仍在承租方手中。 方惡意租車，其目的就是騙取租賃車輛后非法倒賣、抵押牟利。這些犯罪分子有時使用虛假、偽造的身份證明。隨著紅盾網(wǎng)等身份核實手段的完善和汽車租賃業(yè)務(wù)人員對證件識別能力的提高，犯罪分子開始用真的營業(yè)執(zhí)照等法人身份證明，但該企業(yè)或法人單位實際已不存在。隨著人戶分離情況的增多，按戶口本地址尋找承租人的困難越來越大，加上以真實身份租車給詐騙定罪增加相當(dāng)大的難度，使用以個人真實身份租車進(jìn)行詐騙的現(xiàn)象有上升的趨勢。 （二）車輛被盜 租賃車輛在承租方租用期間，由于疏于管理（多數(shù)情況下無法獲得相關(guān)證據(jù)），車輛在使用或停放時丟失。 有時也存在承租方監(jiān)守自盜的情況，如某租賃公司對承租方交回的丟失車輛車鑰匙進(jìn)行痕跡鑒定，發(fā)現(xiàn)該車鑰匙有痕跡證明曾被復(fù)制過，但這一證據(jù)無法給承租方定罪。雖然如此，對汽車租賃企業(yè)而言，這是可以規(guī)避的經(jīng)營風(fēng)險，方法就是投保車輛盜搶險或安裝車輛防盜裝置。目前租賃車輛盜搶險保險費率為車輛價值的 1%，對于桑塔納等易盜車型，保險公司可能會提高保費或拒絕承保。除機械式防盜鎖外， GPS、 GSM等電子防盜裝置的防盜功能已很強大，其安裝和使用費用與盜搶險費用相當(dāng)。 （三）拖欠租金 拖欠租金屬于汽車租賃企業(yè)可以控制的風(fēng)險。處理這類風(fēng) 險并防止損失擴大的有效措施就是當(dāng)承租方出現(xiàn)拖欠租金的頻率越來越多，拖欠時間越來越長的趨勢時，立即終止合同、收回車輛（《合同法》）。一般而言，承租方拖欠租金超過 2 個月將十分危險，如不采取措施，可能會由拖欠租金轉(zhuǎn)為車輛失控。 、汽車風(fēng)險防范措施 簽定合同前風(fēng)險防范的措施 1．會員管理 簽定合同前的風(fēng)險防范措施就是預(yù)先在以下幾個方面對客戶進(jìn)行信用審核和評估： （ 1）客戶租賃車輛的目的是否合理，是否有能力支付租金。 （ 2）客戶是否有穩(wěn)固的社會和經(jīng)濟(jì)地位，一般從客戶的職業(yè)、供職的 單位、居住條件、年齡及婚育狀況進(jìn)行判斷。 （ 3）客戶是否可提供信用破產(chǎn)時的擔(dān)保。如財產(chǎn)擔(dān)?；虻谌綋?dān)保等。（《擔(dān)保法》） 審核的方法主要是對客戶提供的各類資料的審核以及對資料真實性的復(fù)核，包括上門核實。對一些信用特征比較清晰的客戶，比如知名人士；在政府、大型金融機構(gòu)、公檢法機關(guān)供職的人員可以可以適當(dāng)精簡審核過程和手續(xù)。 汽車租賃企業(yè)一般設(shè)立專門部門，以發(fā)展會員的方式，對客戶進(jìn)行信用審核。這樣可以避免在簽定合同時進(jìn)行信用審核容易造成疏漏、增加客戶辦理租賃手續(xù)時間等弊端。通過信用審核的客戶填寫記 錄會員信息、雙方在會員服務(wù)方面的權(quán)利義務(wù)條款等內(nèi)容的“會員申請表”并簽字后獲得會員資格卡，會員租車時憑會員卡就可以免除信用審核的程序。會員的有效期為一年，到期后應(yīng)對會員資格進(jìn)行重新審核，但對會員信用狀況的期間復(fù)核也很重要，定期組織會員活動是復(fù)核會員信用狀況的很好手段。 會員管理除是一種有效的風(fēng)險控制手段外，還是汽車租賃企業(yè)營銷手段，提高汽車租賃利潤的“收益管理”理論中，會員制是建立“價格藩籬”的措施之一。 汽車租賃企業(yè)的信用體系畢竟具有很多局限性，隨著我國 信用體系的發(fā)展、完善，利用社會信用體系、銀行信用體系，可以降低汽車租賃企業(yè)信用管理的成本，提高信用管理的功效。現(xiàn)階段，汽車租賃企業(yè)與銀行進(jìn)行聯(lián)名卡形式的合作，能夠較好的解決信用管理問題。民航、賓館行業(yè)在營銷中建立了龐大的會員體系，其會員的信用標(biāo)準(zhǔn)和消費領(lǐng)域與汽車租賃行業(yè)有很大的重疊性，與這兩個行業(yè)合作，共享其信用等級比較高的會員，有很大的可操作性和發(fā)展空間。 簽定合同時的防范措施 簽定合同時的風(fēng)險防范措施比較薄弱，主要依據(jù)客戶提供的有關(guān)證件等有限資料，在有限的時間內(nèi)按照業(yè)務(wù)程序?qū)蛻?的信用情況進(jìn)行審核，其判斷的準(zhǔn)確性常依賴負(fù)責(zé)客戶資格審核的業(yè)務(wù)人員的工作能力。業(yè)務(wù)人員應(yīng)加強對證件識別能力的訓(xùn)練。在于客戶客戶接觸時，盡可能的與客戶的交談以獲得對方更多的信息，通過對這些信息的綜合分析，對客戶信用情況及其資料的真?zhèn)巫龀雠袛啵虼?，業(yè)務(wù)人員有較豐富的社會知識和寬闊的知識視野是十分重要的。租車合同詳見附錄 1．業(yè)務(wù)人員應(yīng)嚴(yán)格、細(xì)致的審核客戶提供的資料 住址包括注冊地、經(jīng)營地址、經(jīng)辦人的居住地址等是核實的重點。對資料之間的相互比對是檢查其真實性的重要辦法。某犯罪分子使用真實的營業(yè)執(zhí) 照，但簽定合同所用公章的名稱與營業(yè)執(zhí)照的名稱有一字之差：公章中為“冷”字，營業(yè)執(zhí)照為“嶺”字，業(yè)務(wù)人員在辦理租賃手續(xù)中未能發(fā)現(xiàn)這一紕漏，使其得逞。而營業(yè)執(zhí)照的單位也以這一字之差否認(rèn)是租車合同的合法主體。 ，業(yè)務(wù)人員應(yīng)注意觀察同來租車人相互之間的關(guān)系。 通常個人用戶基本只在節(jié)假日租車，如在其它日子或同時、先后租用多輛汽車或長期租用汽車，違背一般規(guī)律情況，應(yīng)予特別注意。 有時犯罪分子以招收司機為名，讓受害人到租賃公司租車，然后人車消失，租車人既拿不到工資，由要承 當(dāng)賠償責(zé)任。多數(shù)情況受害人經(jīng)濟(jì)狀況不佳，無法履行賠償判決，最終還是汽車租賃企業(yè)受害。 業(yè)務(wù)人員在審核應(yīng)當(dāng)注意承租人一家三口人典型的工薪階層，為老板租車等不正常情況在簽定合同時對客戶信用情況審核，參考上表所列規(guī)律，對提高信用審核的有效性有一定幫助。 針對汽車租賃企業(yè)的信用審核規(guī)律和措施，詐騙分子采取了反審核措施并且越來越專業(yè)化。某詐騙團(tuán)伙利用租賃企業(yè)周六、周日工作人員少、業(yè)務(wù)繁忙，容易產(chǎn)生疏漏，租賃企業(yè)對有固定場所的客戶審核容易麻痹的情況。租用辦公室，然后通知租賃公司送車上門，結(jié)果兩天內(nèi)數(shù)家租賃公司上 當(dāng)，近 10 輛租賃車被騙。但一家租賃公司沒有上當(dāng)，因為他們發(fā)現(xiàn)犯罪分子租用的賓館位置根本不適宜從事營業(yè)執(zhí)照上的業(yè)務(wù)。雖然營業(yè)執(zhí)照是真的，但只是注冊資金為 50 萬元的咨詢公司，而且犯罪分子的言談舉止有很多做戲的成分。后來查明，犯罪分子從工尚注冊代理機構(gòu)買來的營業(yè)執(zhí)照。因此，在進(jìn)行信用審核時，不能僅僅機械地執(zhí)行業(yè)務(wù)程序，查看證件、地址、電話，而是要察言觀色，盡可能多的獲得客戶信息，對這些信息綜合分析，作出正確判斷。 合同履行中 車輛失控、車輛被盜、拖欠租金等風(fēng)險多是在車輛租賃過程中發(fā)生的。 對于長租客戶，除定期收取租金外，應(yīng)設(shè)法采取各種方式定期與承租方接觸，如上門服務(wù)、征求意見等，造成汽車租賃企業(yè)隨時重視和關(guān)注承租方的印象。反之，承租方可能覺得汽車租賃企業(yè)對車輛疏虞管理，產(chǎn)生邪念。特別是對于將租賃車輛開往外地的承租方，應(yīng)嚴(yán)格審核，避免租賃車輛長期在外地，處于無法控制的狀況。如租賃車輛必須長期在外地行駛，可委托當(dāng)?shù)仄囎赓U企業(yè)代為管理，降低風(fēng)險。 租賃車輛的防盜裝置應(yīng)定期檢查或更換， GPS 等電子防盜裝置應(yīng)保持運行可靠，對突然失去蹤跡的車輛及懷疑車輛應(yīng)注意發(fā)生時間、地點和規(guī)律。 隨時注意承租方的交款情況，如多次出現(xiàn)遲交租金的情況，應(yīng)考慮終止合同，以免損失擴大。當(dāng)出現(xiàn)交款異常的，應(yīng)采取恰當(dāng)方式，到承租方處了解情況，及時掌握對方行蹤。在催收應(yīng)付租金時，應(yīng)向承租方下發(fā)書面通知書，作為日后起訴承租方違約的證據(jù)之一，收取支票時，應(yīng)注意是否有證簽?zāi)：冗`反銀行票證管理規(guī)定的地方，防止承租方借機拖延支付。 一般的汽車租賃合同都在承租方違約責(zé)任中有這類規(guī)定“承租方有下列行為的，出租方有權(quán)解除合同并收回租賃車輛：提供虛假信息；租賃車輛被轉(zhuǎn)賣、抵押、質(zhì)押、轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)租或確有證據(jù)證明存在上述危險 ；拖欠租金或其他費用?！边@為汽車租賃企業(yè)在面臨風(fēng)險時，采取相應(yīng)措施保護(hù)自身利益