【導(dǎo)讀】多個(gè)年頭，汽車(chē)租賃業(yè)在這20年的黃金發(fā)展期里，經(jīng)歷了從無(wú)到有進(jìn)而走向成熟。內(nèi)著名的旅游，人文城市，濟(jì)南市的汽車(chē)租賃公司也是隨處可見(jiàn)。南汽車(chē)租賃行業(yè)的發(fā)展，也影響了濟(jì)南市的形象。為此，成立一家規(guī)范的汽車(chē)租賃公司在當(dāng)。前的大環(huán)境下是非常有必要的。市建立10個(gè)以上的代理網(wǎng)點(diǎn)，并以每年2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的速度增加，并將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至整個(gè)山東省。公司將在未來(lái)2至3年內(nèi)建立覆蓋整個(gè)濟(jì)南的網(wǎng)上租車(chē)業(yè)務(wù)。萬(wàn)，年?duì)I業(yè)收入356萬(wàn)，年利潤(rùn)65萬(wàn)。投資總回收期約為13年。詳見(jiàn)十一章財(cái)務(wù)報(bào)表。進(jìn)入時(shí)機(jī)也已經(jīng)成熟，符合國(guó)家相關(guān)法規(guī)、政策規(guī)定，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益顯著。財(cái)務(wù)方面，公司內(nèi)部收益率與投資回收期的分析，充分說(shuō)明項(xiàng)目投資收益率高，經(jīng)濟(jì)效益好，清償能力強(qiáng)，具有較好的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，本項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是合理的。

　　

【正文】 合計(jì) 28 合計(jì)工資 116 平均工資 第八章 汽車(chē)租賃項(xiàng)目投資估算與資金籌措 項(xiàng)目總投資估算 固 定資產(chǎn)投資總額估算主要包括 裝修工程費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)費(fèi)、其他費(fèi)用。 估算條件 （ 1）相似工程合同造價(jià)資料及濟(jì)南市地區(qū)材料價(jià)格。 （ 2）假定由，本市的單位承擔(dān)設(shè)計(jì)，施工及項(xiàng)目管理。 投資估算概況 本項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資為 萬(wàn)元。 建設(shè)投資 萬(wàn)元。包含：汽車(chē)租賃網(wǎng)點(diǎn)投資估算 ，汽車(chē)投資估算 萬(wàn)元。 流動(dòng)資金 100 萬(wàn)元 投資估算 主要投資 汽車(chē)租賃網(wǎng)點(diǎn) 汽車(chē) 流動(dòng)資金 合計(jì) 投資估算（萬(wàn)元） 50 主要工程量 汽車(chē)租賃網(wǎng)點(diǎn)投資估算構(gòu)成表 序號(hào) 項(xiàng)目名稱(chēng) 金額（萬(wàn)元） 1 裝修工程費(fèi) 2 其他費(fèi)用 總計(jì) 汽車(chē)租賃網(wǎng)點(diǎn)投資估算匯總表 序號(hào) 工程或費(fèi)用名稱(chēng) 工程量 估算造價(jià)（萬(wàn)元） 備注 單位 數(shù)量 1 裝修工程 店面招牌 個(gè) 4 房屋裝修 主店 10 個(gè) 1 分店 18 個(gè) 3 2 其他費(fèi)用 電腦 個(gè) 4 飲水機(jī) 個(gè) 4 打印機(jī) 個(gè) 4 桌椅 主店 1 套 1 分店 套 3 房租 125 個(gè) 4 汽車(chē)保養(yǎng)設(shè)備 套 1 汽車(chē)維修設(shè)備 套 1 汽車(chē)檢測(cè)設(shè)備 套 1 職工培訓(xùn)費(fèi) 次 1 總計(jì) 汽車(chē)投資估算表 序號(hào) 品牌型號(hào) 單價(jià)（萬(wàn)元） 數(shù)量 合計(jì)（萬(wàn)元） 1 捷達(dá) 6 2 伊蘭特手動(dòng)擋 5 3 伊蘭特自動(dòng)擋 5 51 4 帕薩特 3 5 A6L 2 6 別克 GL8 商務(wù)型 3 7 江淮瑞風(fēng) 手動(dòng)舒適版 10 6 60 8 宇通客車(chē) ZK6127H58 1 58 9 豐田逸致 精英版 4 10 奇瑞瑞虎 MT 舒適型 6 11 標(biāo)致 508 自動(dòng)旗艦版 3 12 標(biāo)致 207 三廂 / 手動(dòng) 6 合計(jì) 50 流動(dòng)資金估算 準(zhǔn)備 50 萬(wàn)元流動(dòng)資金，用于人才招聘、給員工發(fā)工資、車(chē)輛維護(hù)以及突發(fā)性事件，以保證公司的正常運(yùn)營(yíng)。 資金籌措 由股東每人拿出 100 萬(wàn)元，六個(gè)人一共 600 萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金。不夠的部分向銀行貸款－ 600 ，貸款金額較小，而項(xiàng)目盈利能力較強(qiáng)；從資產(chǎn)負(fù)債表上可知流動(dòng)比和速動(dòng)比均在同類(lèi)企業(yè)取值的合理區(qū)間內(nèi)，故項(xiàng)目法人在短時(shí)間內(nèi)償還流動(dòng)負(fù)債的能力強(qiáng)；項(xiàng)目產(chǎn)后正常年份資產(chǎn)負(fù)債率低；所以項(xiàng)目融資的風(fēng)險(xiǎn)比較小。 投資使用計(jì)劃 投資使用計(jì)劃：資金按照項(xiàng)目估算投入， 先用 125 萬(wàn)元租四個(gè)店鋪，然后找到裝修公司進(jìn)行裝修，花費(fèi) 萬(wàn)元，將剩余的錢(qián)存入銀行；待裝修完畢后，再取出 萬(wàn)元購(gòu)入汽車(chē)以及 萬(wàn)元用于辦公設(shè)備、桌椅等的置辦 ,共計(jì) 萬(wàn)元。然后取出 2萬(wàn)元用于人才招聘，將剩余資金存入銀行隨時(shí)備用。 借貸償還計(jì)劃 根據(jù)項(xiàng)目每年的凈利潤(rùn)制定還款計(jì)劃，由于前期凈利潤(rùn)較少，所以將貸款年限定于 30 年，按照 2021 年 7 月 6 日的貸款的利率，采用等額本息還款方式計(jì)算，每月還款額為 萬(wàn)元，第一年還款 萬(wàn)元；第二年還款 萬(wàn)元；第三年除 了還貸款外，再提前還款 萬(wàn)元；第四年除了還貸款外，再提前還款 萬(wàn)元；以后每年如此直至還完貸款為止。 第九章 汽車(chē)租賃項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表 任務(wù)實(shí)施內(nèi)容 時(shí)間范圍 汽車(chē)租賃項(xiàng)目審批 7― 項(xiàng)目融資 ― 店鋪的租賃 ― 門(mén)面特色，裝修風(fēng)格的確定 ― 找裝修公司進(jìn)行裝修前的洽談，達(dá) 成共識(shí)，確定好裝修風(fēng)格，并做好準(zhǔn)備工作 ― 進(jìn)行店鋪裝修并做好監(jiān)督改善的任務(wù) ― 購(gòu)置桌椅、電腦、打印機(jī)、飲水機(jī)等辦公設(shè)備以及生活用品 ― 購(gòu)置車(chē)輛以車(chē)輛維護(hù)、檢測(cè)、維修設(shè)備 ― 進(jìn)行店員的招聘培訓(xùn) ― 租賃公司正式營(yíng)業(yè) 橫道圖 第十章 汽車(chē)租賃項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售收入估算 生產(chǎn)總成本估算 生產(chǎn)總成本的構(gòu)成 1 職工工資 116 萬(wàn) 2 管理費(fèi)用 4 萬(wàn) 3 折舊 銷(xiāo)售收入估算 投資回收期 : 年?duì)I業(yè)額： 萬(wàn)，已知汽車(chē)租賃的年平均出租率為 85%，則年?duì)I業(yè)收入為： * 萬(wàn) 稅后營(yíng)業(yè)額 :* 萬(wàn) 年?duì)I業(yè)成本為：工資 :116 萬(wàn) 辦公宣傳費(fèi)用： 10 萬(wàn) 維修費(fèi)用： 4 萬(wàn) 總成本： 116+10+4 130 萬(wàn) 年凈利潤(rùn)： 萬(wàn) 總投資： +50+ 萬(wàn) 投資回收期： ≈ 10 年 、汽車(chē)租賃風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi) 汽車(chē)租賃的主要風(fēng)險(xiǎn)有：車(chē)輛在租賃中失控、車(chē)輛被盜、租金拖欠。 （一）車(chē) 輛在租賃中失控 車(chē)輛在租賃中失控是汽車(chē)租賃經(jīng)營(yíng)過(guò)程中給企業(yè)造成損失最大的風(fēng)險(xiǎn)，也是最難以防范的風(fēng)險(xiǎn)，主要有兩種情況： （ 1）由于經(jīng)營(yíng)情況或個(gè)人經(jīng)濟(jì)情況惡化，將車(chē)輛抵押或轉(zhuǎn)租給第三方?；蛘咭蚺c第三方發(fā)生糾紛，車(chē)輛被第三方扣留。此種情況屬于法律實(shí)踐中車(chē)輛被第三方占據(jù)包括抵押和轉(zhuǎn)賣(mài)，具體如何規(guī)避將在汽車(chē)租賃法律實(shí)踐中詳細(xì)論述。 （ 2）承租方拖欠租金，租賃企業(yè)未能及時(shí)收回車(chē)輛，終止合同，造成承租方應(yīng)付租金數(shù)額巨大，導(dǎo)致承租方一躲了之，租賃車(chē)輛仍在承租方手中。 方惡意租車(chē)，其目的就是騙取租賃車(chē)輛后非法倒賣(mài)、抵押牟利。這些犯罪分子有時(shí)使用虛假、偽造的身份證明。隨著紅盾網(wǎng)等身份核實(shí)手段的完善和汽車(chē)租賃業(yè)務(wù)人員對(duì)證件識(shí)別能力的提高，犯罪分子開(kāi)始用真的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等法人身份證明，但該企業(yè)或法人單位實(shí)際已不存在。隨著人戶分離情況的增多，按戶口本地址尋找承租人的困難越來(lái)越大，加上以真實(shí)身份租車(chē)給詐騙定罪增加相當(dāng)大的難度，使用以個(gè)人真實(shí)身份租車(chē)進(jìn)行詐騙的現(xiàn)象有上升的趨勢(shì)。 （二）車(chē)輛被盜 租賃車(chē)輛在承租方租用期間，由于疏于管理（多數(shù)情況下無(wú)法獲得相關(guān)證據(jù)），車(chē)輛在使用或停放時(shí)丟失。 有時(shí)也存在承租方監(jiān)守自盜的情況，如某租賃公司對(duì)承租方交回的丟失車(chē)輛車(chē)鑰匙進(jìn)行痕跡鑒定，發(fā)現(xiàn)該車(chē)鑰匙有痕跡證明曾被復(fù)制過(guò)，但這一證據(jù)無(wú)法給承租方定罪。雖然如此，對(duì)汽車(chē)租賃企業(yè)而言，這是可以規(guī)避的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，方法就是投保車(chē)輛盜搶險(xiǎn)或安裝車(chē)輛防盜裝置。目前租賃車(chē)輛盜搶險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率為車(chē)輛價(jià)值的 1%，對(duì)于桑塔納等易盜車(chē)型，保險(xiǎn)公司可能會(huì)提高保費(fèi)或拒絕承保。除機(jī)械式防盜鎖外， GPS、 GSM等電子防盜裝置的防盜功能已很強(qiáng)大，其安裝和使用費(fèi)用與盜搶險(xiǎn)費(fèi)用相當(dāng)。 （三）拖欠租金 拖欠租金屬于汽車(chē)租賃企業(yè)可以控制的風(fēng)險(xiǎn)。處理這類(lèi)風(fēng) 險(xiǎn)并防止損失擴(kuò)大的有效措施就是當(dāng)承租方出現(xiàn)拖欠租金的頻率越來(lái)越多，拖欠時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)的趨勢(shì)時(shí)，立即終止合同、收回車(chē)輛（《合同法》）。一般而言，承租方拖欠租金超過(guò) 2 個(gè)月將十分危險(xiǎn)，如不采取措施，可能會(huì)由拖欠租金轉(zhuǎn)為車(chē)輛失控。 、汽車(chē)風(fēng)險(xiǎn)防范措施 簽定合同前風(fēng)險(xiǎn)防范的措施 1．會(huì)員管理 簽定合同前的風(fēng)險(xiǎn)防范措施就是預(yù)先在以下幾個(gè)方面對(duì)客戶進(jìn)行信用審核和評(píng)估： （ 1）客戶租賃車(chē)輛的目的是否合理，是否有能力支付租金。 （ 2）客戶是否有穩(wěn)固的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)地位，一般從客戶的職業(yè)、供職的 單位、居住條件、年齡及婚育狀況進(jìn)行判斷。 （ 3）客戶是否可提供信用破產(chǎn)時(shí)的擔(dān)保。如財(cái)產(chǎn)擔(dān)?；虻谌綋?dān)保等。（《擔(dān)保法》） 審核的方法主要是對(duì)客戶提供的各類(lèi)資料的審核以及對(duì)資料真實(shí)性的復(fù)核，包括上門(mén)核實(shí)。對(duì)一些信用特征比較清晰的客戶，比如知名人士；在政府、大型金融機(jī)構(gòu)、公檢法機(jī)關(guān)供職的人員可以可以適當(dāng)精簡(jiǎn)審核過(guò)程和手續(xù)。 汽車(chē)租賃企業(yè)一般設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)，以發(fā)展會(huì)員的方式，對(duì)客戶進(jìn)行信用審核。這樣可以避免在簽定合同時(shí)進(jìn)行信用審核容易造成疏漏、增加客戶辦理租賃手續(xù)時(shí)間等弊端。通過(guò)信用審核的客戶填寫(xiě)記 錄會(huì)員信息、雙方在會(huì)員服務(wù)方面的權(quán)利義務(wù)條款等內(nèi)容的“會(huì)員申請(qǐng)表”并簽字后獲得會(huì)員資格卡，會(huì)員租車(chē)時(shí)憑會(huì)員卡就可以免除信用審核的程序。會(huì)員的有效期為一年，到期后應(yīng)對(duì)會(huì)員資格進(jìn)行重新審核，但對(duì)會(huì)員信用狀況的期間復(fù)核也很重要，定期組織會(huì)員活動(dòng)是復(fù)核會(huì)員信用狀況的很好手段。 會(huì)員管理除是一種有效的風(fēng)險(xiǎn)控制手段外，還是汽車(chē)租賃企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段，提高汽車(chē)租賃利潤(rùn)的“收益管理”理論中，會(huì)員制是建立“價(jià)格藩籬”的措施之一。 汽車(chē)租賃企業(yè)的信用體系畢竟具有很多局限性，隨著我國(guó) 信用體系的發(fā)展、完善，利用社會(huì)信用體系、銀行信用體系，可以降低汽車(chē)租賃企業(yè)信用管理的成本，提高信用管理的功效?，F(xiàn)階段，汽車(chē)租賃企業(yè)與銀行進(jìn)行聯(lián)名卡形式的合作，能夠較好的解決信用管理問(wèn)題。民航、賓館行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中建立了龐大的會(huì)員體系，其會(huì)員的信用標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)領(lǐng)域與汽車(chē)租賃行業(yè)有很大的重疊性，與這兩個(gè)行業(yè)合作，共享其信用等級(jí)比較高的會(huì)員，有很大的可操作性和發(fā)展空間。 簽定合同時(shí)的防范措施 簽定合同時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施比較薄弱，主要依據(jù)客戶提供的有關(guān)證件等有限資料，在有限的時(shí)間內(nèi)按照業(yè)務(wù)程序?qū)蛻?的信用情況進(jìn)行審核，其判斷的準(zhǔn)確性常依賴負(fù)責(zé)客戶資格審核的業(yè)務(wù)人員的工作能力。業(yè)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)對(duì)證件識(shí)別能力的訓(xùn)練。在于客戶客戶接觸時(shí)，盡可能的與客戶的交談以獲得對(duì)方更多的信息，通過(guò)對(duì)這些信息的綜合分析，對(duì)客戶信用情況及其資料的真?zhèn)巫龀雠袛?，因此，業(yè)務(wù)人員有較豐富的社會(huì)知識(shí)和寬闊的知識(shí)視野是十分重要的。租車(chē)合同詳見(jiàn)附錄 1．業(yè)務(wù)人員應(yīng)嚴(yán)格、細(xì)致的審核客戶提供的資料 住址包括注冊(cè)地、經(jīng)營(yíng)地址、經(jīng)辦人的居住地址等是核實(shí)的重點(diǎn)。對(duì)資料之間的相互比對(duì)是檢查其真實(shí)性的重要辦法。某犯罪分子使用真實(shí)的營(yíng)業(yè)執(zhí) 照，但簽定合同所用公章的名稱(chēng)與營(yíng)業(yè)執(zhí)照的名稱(chēng)有一字之差：公章中為“冷”字，營(yíng)業(yè)執(zhí)照為“嶺”字，業(yè)務(wù)人員在辦理租賃手續(xù)中未能發(fā)現(xiàn)這一紕漏，使其得逞。而營(yíng)業(yè)執(zhí)照的單位也以這一字之差否認(rèn)是租車(chē)合同的合法主體。 ，業(yè)務(wù)人員應(yīng)注意觀察同來(lái)租車(chē)人相互之間的關(guān)系。 通常個(gè)人用戶基本只在節(jié)假日租車(chē)，如在其它日子或同時(shí)、先后租用多輛汽車(chē)或長(zhǎng)期租用汽車(chē)，違背一般規(guī)律情況，應(yīng)予特別注意。 有時(shí)犯罪分子以招收司機(jī)為名，讓受害人到租賃公司租車(chē)，然后人車(chē)消失，租車(chē)人既拿不到工資，由要承 當(dāng)賠償責(zé)任。多數(shù)情況受害人經(jīng)濟(jì)狀況不佳，無(wú)法履行賠償判決，最終還是汽車(chē)租賃企業(yè)受害。 業(yè)務(wù)人員在審核應(yīng)當(dāng)注意承租人一家三口人典型的工薪階層，為老板租車(chē)等不正常情況在簽定合同時(shí)對(duì)客戶信用情況審核，參考上表所列規(guī)律，對(duì)提高信用審核的有效性有一定幫助。 針對(duì)汽車(chē)租賃企業(yè)的信用審核規(guī)律和措施，詐騙分子采取了反審核措施并且越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化。某詐騙團(tuán)伙利用租賃企業(yè)周六、周日工作人員少、業(yè)務(wù)繁忙，容易產(chǎn)生疏漏，租賃企業(yè)對(duì)有固定場(chǎng)所的客戶審核容易麻痹的情況。租用辦公室，然后通知租賃公司送車(chē)上門(mén)，結(jié)果兩天內(nèi)數(shù)家租賃公司上 當(dāng)，近 10 輛租賃車(chē)被騙。但一家租賃公司沒(méi)有上當(dāng)，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)犯罪分子租用的賓館位置根本不適宜從事?tīng)I(yíng)業(yè)執(zhí)照上的業(yè)務(wù)。雖然營(yíng)業(yè)執(zhí)照是真的，但只是注冊(cè)資金為 50 萬(wàn)元的咨詢公司，而且犯罪分子的言談舉止有很多做戲的成分。后來(lái)查明，犯罪分子從工尚注冊(cè)代理機(jī)構(gòu)買(mǎi)來(lái)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。因此，在進(jìn)行信用審核時(shí)，不能僅僅機(jī)械地執(zhí)行業(yè)務(wù)程序，查看證件、地址、電話，而是要察言觀色，盡可能多的獲得客戶信息，對(duì)這些信息綜合分析，作出正確判斷。 合同履行中 車(chē)輛失控、車(chē)輛被盜、拖欠租金等風(fēng)險(xiǎn)多是在車(chē)輛租賃過(guò)程中發(fā)生的。 對(duì)于長(zhǎng)租客戶，除定期收取租金外，應(yīng)設(shè)法采取各種方式定期與承租方接觸，如上門(mén)服務(wù)、征求意見(jiàn)等，造成汽車(chē)租賃企業(yè)隨時(shí)重視和關(guān)注承租方的印象。反之，承租方可能覺(jué)得汽車(chē)租賃企業(yè)對(duì)車(chē)輛疏虞管理，產(chǎn)生邪念。特別是對(duì)于將租賃車(chē)輛開(kāi)往外地的承租方，應(yīng)嚴(yán)格審核，避免租賃車(chē)輛長(zhǎng)期在外地，處于無(wú)法控制的狀況。如租賃車(chē)輛必須長(zhǎng)期在外地行駛，可委托當(dāng)?shù)仄?chē)租賃企業(yè)代為管理，降低風(fēng)險(xiǎn)。 租賃車(chē)輛的防盜裝置應(yīng)定期檢查或更換， GPS 等電子防盜裝置應(yīng)保持運(yùn)行可靠，對(duì)突然失去蹤跡的車(chē)輛及懷疑車(chē)輛應(yīng)注意發(fā)生時(shí)間、地點(diǎn)和規(guī)律。 隨時(shí)注意承租方的交款情況，如多次出現(xiàn)遲交租金的情況，應(yīng)考慮終止合同，以免損失擴(kuò)大。當(dāng)出現(xiàn)交款異常的，應(yīng)采取恰當(dāng)方式，到承租方處了解情況，及時(shí)掌握對(duì)方行蹤。在催收應(yīng)付租金時(shí)，應(yīng)向承租方下發(fā)書(shū)面通知書(shū)，作為日后起訴承租方違約的證據(jù)之一，收取支票時(shí)，應(yīng)注意是否有證簽?zāi)：冗`反銀行票證管理規(guī)定的地方，防止承租方借機(jī)拖延支付。 一般的汽車(chē)租賃合同都在承租方違約責(zé)任中有這類(lèi)規(guī)定“承租方有下列行為的，出租方有權(quán)解除合同并收回租賃車(chē)輛：提供虛假信息；租賃車(chē)輛被轉(zhuǎn)賣(mài)、抵押、質(zhì)押、轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)租或確有證據(jù)證明存在上述危險(xiǎn) ；拖欠租金或其他費(fèi)用?！边@為汽車(chē)租賃企業(yè)在面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，采取相應(yīng)措施保護(hù)自身利益