【正文】 訓(xùn)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)一到三年總結(jié)在幾天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我在本小組內(nèi)扮演CEO這一角色。通過實(shí)訓(xùn)，我對(duì)于企業(yè)中CEO這一職位有了更深入的了解，CEO要對(duì)所有的事情負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，資金運(yùn)作以及會(huì)計(jì)核算工作。同時(shí)要對(duì)公司的成敗負(fù)責(zé)。每年的工作基本是相同的，在每年年初時(shí)做好財(cái)務(wù)預(yù)算，便于營銷部門在年初明確廣告投入，便于運(yùn)營部門做好產(chǎn)能規(guī)劃，便于采購部門制定本的采購計(jì)劃，其次就是跟隨公司的發(fā)展腳步，完整的記錄公司在各個(gè)季度的資金流動(dòng)情況，而在年末就是財(cái)務(wù)部門最忙碌的時(shí)候，完善公司的各種報(bào)表，即：資產(chǎn)負(fù)債表，費(fèi)用明細(xì)表，利潤表。以下是我們公司一到三年的經(jīng)營情況：在第一年由于我們對(duì)于規(guī)則的不夠了解，沒有認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)老大的重要作用，在投放廣告的時(shí)候過于保守，只投入了5M的廣告費(fèi)用，結(jié)果廣告投放排名比較靠后，沒有拿到較好的訂單，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后，我們公司只賣掉了2個(gè)P1產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了11M的銷售收入。同時(shí)由于看到了P2產(chǎn)品在以后的潛力，和本地市場(chǎng)以后的局限性，我們企業(yè)在第一年就投資研發(fā)了P2產(chǎn)品和區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入開拓，同時(shí)還進(jìn)行了ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證，這就直接導(dǎo)致了資金占用過高，沒有資金進(jìn)行產(chǎn)能的提升，沒有進(jìn)行生產(chǎn)線的投入。第二年年初的時(shí)候，我們直接體會(huì)了市場(chǎng)老大的好處，以及其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者之間的殘酷競(jìng)爭(zhēng)?；谌ツ關(guān)1產(chǎn)品大量積壓的原因，我們把廣告重點(diǎn)放在區(qū)域市場(chǎng)P1產(chǎn)品上，爭(zhēng)取得到有競(jìng)爭(zhēng)力的P1產(chǎn)品訂單。我們公司在本地投放了1M的廣告費(fèi)用，在區(qū)域投放了7M的廣告費(fèi)用，取得了本地一張P1訂單和區(qū)域三張P1和一張P2訂單。共實(shí)現(xiàn)58M銷售收入而且我們很好的利用銀行貸款，繼續(xù)進(jìn)行ISO的兩個(gè)認(rèn)證投資。同時(shí)，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。我們的企業(yè)進(jìn)入了正常的運(yùn)營軌道。第三年開始，我們已經(jīng)是區(qū)域市場(chǎng)的老大，所以在區(qū)域市場(chǎng)廣告投入只有3M，在本地市場(chǎng)只投入2M，但由于生產(chǎn)不能更進(jìn)，所以只能放棄區(qū)域市場(chǎng)的P3訂單。并繼續(xù)投資開拓國內(nèi)市場(chǎng)，投資生產(chǎn)線，增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力。年末，我們開了重要的工作總結(jié)會(huì)議，并制定了企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)并且由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場(chǎng)的開拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況，最后不得不靠長期貸款來維持。由于產(chǎn)能跟不上，為了生產(chǎn)市場(chǎng)潛力更好的P2，P3產(chǎn)品，經(jīng)過分析，我們?cè)谶@一年也決定減少對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便以后幾年P(guān)2，P3的生產(chǎn)。以上就是我們公司的經(jīng)營情況，謝謝。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)四到六年總結(jié)在這次實(shí)訓(xùn)中，作為CEO的我，體會(huì)最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過程等。要制定新一年的計(jì)劃，公司運(yùn)作、市場(chǎng)、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、原材料采購、廣告投放這一切的決策都落到我的肩上。每年的工作基本是相同的，在每年年初時(shí)做好財(cái)務(wù)預(yù)算，便于營銷部門在年初明確廣告投入，便于運(yùn)營部門做好產(chǎn)能規(guī)劃，便于采購部門制定本的采購計(jì)劃，其次就是跟隨公司的發(fā)展腳步，完整的記錄公司在各個(gè)季度的資金流動(dòng)情況，而在年末就是財(cái)務(wù)部門最忙碌的時(shí)候，完善公司的各種報(bào)表，即：資產(chǎn)負(fù)債表，費(fèi)用明細(xì)表，利潤表。以下是我們公司四到六年的經(jīng)營情況：第四年，由于各種產(chǎn)品都可以銷售了，各種市場(chǎng)也都開拓完整了。相比而言，我們組的生產(chǎn)能力是最強(qiáng)和最靈活的，所以我們可以根據(jù)訂單生產(chǎn)所需的產(chǎn)品，這是我們組一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。于是我們是區(qū)域老大，所以訂單競(jìng)爭(zhēng)有優(yōu)勢(shì)。區(qū)域投入3M廣告費(fèi)，實(shí)現(xiàn)銷售收入69M，國內(nèi)市場(chǎng)投入5M廣告費(fèi)，但P3不能更進(jìn)生產(chǎn)，所以放棄P3訂單，實(shí)現(xiàn)銷售收入38M。當(dāng)財(cái)務(wù)做完報(bào)表后，發(fā)現(xiàn)，雖然我們的銷售額是多，但是凈利潤卻不多，因?yàn)檎叟f費(fèi)很多，維護(hù)費(fèi)也多，今年的廣告費(fèi)也不少，還要還長期借款。第五年，各種市場(chǎng)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了，但我們是區(qū)域老大，所以在區(qū)域市場(chǎng)有很大的優(yōu)勢(shì)，在區(qū)域投入3M廣告費(fèi)，賣出P12個(gè)，P24個(gè)，P32個(gè)，共實(shí)現(xiàn)53M銷售收入，但要在本地競(jìng)爭(zhēng)下一年的老大，所以在本地投入較多的廣告費(fèi)，還有資格證，一共獲得3個(gè)訂單，共實(shí)現(xiàn)65M銷售收入，今年也不用還長期借款，所以今年庫存現(xiàn)金較多，同時(shí)下一年主要生產(chǎn)P2，P3產(chǎn)品。第六年，激動(dòng)人心的最后一年。公司的每個(gè)成員都做好了作戰(zhàn)的決策。我們的營銷總監(jiān)跟我們的生產(chǎn)總監(jiān)今年對(duì)于廣告的投放做了很詳細(xì)的分析，財(cái)務(wù)方面之前也做好了資金的預(yù)算。銷售額居然是382M。但是經(jīng)過生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)算后，有5個(gè)Crystal生產(chǎn)不出來，最終從別的小組買5個(gè)，防止交罰金。波波折折后，財(cái)務(wù)報(bào)表出來后，利潤達(dá)到90M,凈利潤是60M，所有者權(quán)益一從去年的87M增加到147M，總排名第一。相信每個(gè)成員看到這一幕，心里都充滿了喜悅，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外，真是一個(gè)豐收的好時(shí)節(jié)。以上就是我們公司的經(jīng)營情況，謝謝。