銷售職位說明書-資料下載頁
2024-10-17 19:47本頁面
【正文】 山谷藍(lán)/VIP大客戶經(jīng)理流失率）管理協(xié)作性關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程：業(yè)務(wù)計(jì)劃、價(jià)格管理、信用管理、渠道管理、山谷藍(lán)大客戶管理、VIP大客戶管理、售后服務(wù)、預(yù)算管理、費(fèi)用管理、訂單履行、市場(chǎng)計(jì)劃、促銷計(jì)劃、人力計(jì)劃、業(yè)績(jī)考評(píng)、招聘解聘、培訓(xùn)管理、系統(tǒng)管理、薪酬管理工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系總經(jīng)理、公司內(nèi)部各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系經(jīng)銷商、大客戶醫(yī)院、重要VIP醫(yī)生任職資格：教育水平大學(xué)本科及以上專業(yè)醫(yī)學(xué)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷營(yíng)銷類、管理類培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)外科醫(yī)生經(jīng)驗(yàn)三年以上、醫(yī)療器械市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)兩年以上、從事營(yíng)銷類高層管理工作一年以上知識(shí)醫(yī)學(xué)知識(shí)、醫(yī)療器械產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、管理知識(shí)技能技巧具備較強(qiáng)的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析和決策能力、領(lǐng)導(dǎo)能力其它：所需記錄文檔業(yè)務(wù)計(jì)劃、價(jià)格體系、匯報(bào)文件、工作總結(jié)等備注：職位考評(píng)說明職位名稱：銷售總監(jiān)考評(píng)周期：考評(píng)指標(biāo)（上級(jí)）：60%1．銷售額：45%山谷藍(lán)銷售額20%泰科曼銷售額20%維修收入5%2．費(fèi)用控制25%山谷藍(lán)銷售費(fèi)用10%泰科曼銷售費(fèi)用10%維修費(fèi)用5%3．策略指標(biāo)10%3．管理協(xié)作性10%4．崗位控制10%拜訪計(jì)劃完成率5%中層經(jīng)理流失率5%考評(píng)指標(biāo)（同級(jí)）：10%協(xié)作性5%溝通能力5%考評(píng)指標(biāo)（下級(jí)）：10%工作指導(dǎo)5%計(jì)劃安排2%問題解決3%考評(píng)指標(biāo)（自我）：20%管理協(xié)作性10%拜訪計(jì)劃完成率5%中層經(jīng)理流失率5%考評(píng)結(jié)果使用：獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)：工資收入=30：70其它說明：浮動(dòng)工資制：總銷售額達(dá)90%，開始計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)。每超過10%，%。同比下調(diào).
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