銷售職位說明書-資料下載頁
2025-10-08 19:47本頁面
【正文】 山谷藍(lán)/VIP大客戶經(jīng)理流失率）管理協(xié)作性關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程：業(yè)務(wù)計劃、價格管理、信用管理、渠道管理、山谷藍(lán)大客戶管理、VIP大客戶管理、售后服務(wù)、預(yù)算管理、費(fèi)用管理、訂單履行、市場計劃、促銷計劃、人力計劃、業(yè)績考評、招聘解聘、培訓(xùn)管理、系統(tǒng)管理、薪酬管理工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系總經(jīng)理、公司內(nèi)部各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系經(jīng)銷商、大客戶醫(yī)院、重要VIP醫(yī)生任職資格：教育水平大學(xué)本科及以上專業(yè)醫(yī)學(xué)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷營銷類、管理類培訓(xùn)經(jīng)驗外科醫(yī)生經(jīng)驗三年以上、醫(yī)療器械市場工作經(jīng)驗兩年以上、從事營銷類高層管理工作一年以上知識醫(yī)學(xué)知識、醫(yī)療器械產(chǎn)品知識、營銷知識、管理知識技能技巧具備較強(qiáng)的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析和決策能力、領(lǐng)導(dǎo)能力其它：所需記錄文檔業(yè)務(wù)計劃、價格體系、匯報文件、工作總結(jié)等備注：職位考評說明職位名稱：銷售總監(jiān)考評周期：考評指標(biāo)（上級）：60%1．銷售額：45%山谷藍(lán)銷售額20%泰科曼銷售額20%維修收入5%2．費(fèi)用控制25%山谷藍(lán)銷售費(fèi)用10%泰科曼銷售費(fèi)用10%維修費(fèi)用5%3．策略指標(biāo)10%3．管理協(xié)作性10%4．崗位控制10%拜訪計劃完成率5%中層經(jīng)理流失率5%考評指標(biāo)（同級）：10%協(xié)作性5%溝通能力5%考評指標(biāo)（下級）：10%工作指導(dǎo)5%計劃安排2%問題解決3%考評指標(biāo)（自我）：20%管理協(xié)作性10%拜訪計劃完成率5%中層經(jīng)理流失率5%考評結(jié)果使用：獎勵發(fā)放業(yè)績獎勵：獎勵：工資收入=30：70其它說明：浮動工資制：總銷售額達(dá)90%，開始計算獎勵。每超過10%，%。同比下調(diào).
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