銷售職位說明書-資料下載頁
2025-10-08 19:47本頁面
【正文】 山谷藍/VIP大客戶經理流失率）管理協作性關鍵業(yè)務流程：業(yè)務計劃、價格管理、信用管理、渠道管理、山谷藍大客戶管理、VIP大客戶管理、售后服務、預算管理、費用管理、訂單履行、市場計劃、促銷計劃、人力計劃、業(yè)績考評、招聘解聘、培訓管理、系統(tǒng)管理、薪酬管理工作協作關系：內部協調關系總經理、公司內部各部門外部協調關系經銷商、大客戶醫(yī)院、重要VIP醫(yī)生任職資格：教育水平大學本科及以上專業(yè)醫(yī)學專業(yè)培訓經歷營銷類、管理類培訓經驗外科醫(yī)生經驗三年以上、醫(yī)療器械市場工作經驗兩年以上、從事營銷類高層管理工作一年以上知識醫(yī)學知識、醫(yī)療器械產品知識、營銷知識、管理知識技能技巧具備較強的溝通能力、組織協調能力、判斷分析和決策能力、領導能力其它：所需記錄文檔業(yè)務計劃、價格體系、匯報文件、工作總結等備注：職位考評說明職位名稱：銷售總監(jiān)考評周期：考評指標（上級）：60%1．銷售額：45%山谷藍銷售額20%泰科曼銷售額20%維修收入5%2．費用控制25%山谷藍銷售費用10%泰科曼銷售費用10%維修費用5%3．策略指標10%3．管理協作性10%4．崗位控制10%拜訪計劃完成率5%中層經理流失率5%考評指標（同級）：10%協作性5%溝通能力5%考評指標（下級）：10%工作指導5%計劃安排2%問題解決3%考評指標（自我）：20%管理協作性10%拜訪計劃完成率5%中層經理流失率5%考評結果使用：獎勵發(fā)放業(yè)績獎勵：獎勵：工資收入=30：70其它說明：浮動工資制：總銷售額達90%，開始計算獎勵。每超過10%，%。同比下調.
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