讀論語(yǔ)一書(shū)有感-資料下載頁(yè)
2025-10-08 19:23本頁(yè)面
【正文】 “喜好”、“權(quán)威”和“稀缺”。這幾種武器都指向了我們很容易受影響且不易察覺(jué)的弱點(diǎn)，而且通常是我們犯下愚蠢錯(cuò)誤的罪魁禍?zhǔn)?。就拿社?huì)認(rèn)同來(lái)說(shuō)吧，古語(yǔ)言:“三人成虎”、“眾口礫金”，很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所做出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，人云亦云。這種隨波逐流的心理使我們失去了自身應(yīng)有的自我認(rèn)知和判斷力，往往做出一個(gè)可能不太合理，卻滿(mǎn)足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。再者，承諾和一致原理也讓人深思：一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。例如賽馬場(chǎng)上的賭客，一旦下了注，對(duì)自己挑中的賽馬就信心大增起來(lái)；一投完選票，選民們往往就會(huì)更相信他們的候選人一定能夠當(dāng)選。和社會(huì)認(rèn)同原理一樣，我們經(jīng)常會(huì)由此做一些違背自己意愿的事情。一旦我們?cè)趦?nèi)心不堅(jiān)定的情況下選擇了某種東西，就會(huì)形成一套自我支持的系統(tǒng)，于是執(zhí)著地要自己相信，我的選擇是對(duì)的，哪怕我自己也不確定?？赐赀@一章節(jié)之后，不知道是一種收獲還是一種干擾，回想自己過(guò)去和現(xiàn)在的一些選擇，是否也有因?yàn)樽约翰焕硇缘南敕ê陀邢薜拈啔v知識(shí)而下過(guò)篤定要贏的“注”呢？在書(shū)中，作者正是從這些不易察覺(jué)的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認(rèn)識(shí)到影響力的奇妙之處，讓我們慢慢看到何以被他人輕易影響說(shuō)出“是”這個(gè)字的。其實(shí)，受人影響本身并沒(méi)有什么不對(duì)，關(guān)鍵在于別人是否通過(guò)這一影響向你推銷(xiāo)了你不想接受的東西，若是這樣，你就得想法避免這一影響。但作者似乎并沒(méi)有告訴我們可具操作性的方法去應(yīng)對(duì)。就如同中國(guó)古典哲學(xué)思維所講:以無(wú)招勝有招、大道至簡(jiǎn)。作者要表達(dá)的真正的影響力恰恰在于是“授人以漁”，而非“授人以魚(yú)”。當(dāng)我們認(rèn)知和洞察出了這種影響的存在，我們就完全可以利用這種影響力，靠著日積月累的個(gè)人素質(zhì)和對(duì)社會(huì)的細(xì)微洞察能力，顯現(xiàn)出恰當(dāng)?shù)呐袛?，作出自己?dú)立的決定，做到運(yùn)籌帷幄，決勝千里。其實(shí)，互惠、喜好等影響因素都是一把雙刃劍，怎么利用是關(guān)鍵，被好心的人用了是福祉，被心存不善的人利用了則會(huì)讓很多人成為冤大頭。如互惠原則，也就是我們所說(shuō)的“將欲取之，必固與之”，但是若為了不虧欠、避免受騙而一味拒絕他人的恩惠和妥協(xié)，那我們會(huì)活的很累，也可能會(huì)傷害到真正給予我們幫助的人。所以我們不能回避這些影響力，我們完全可以站在無(wú)損害他人利益而塑造自身影響力的角度去提升這方面的能力，甚至達(dá)到雙贏。正如孔子所言：“不逆詐，不億不信，抑亦先覺(jué)者，是賢乎！”要做到先知先覺(jué)很難，但是學(xué)會(huì)思考自己，理解他人，見(jiàn)微知著確是應(yīng)該做到的。聯(lián)系自身，作為服務(wù)型窗口部門(mén)——綜合辦公室的一員，更應(yīng)該提高對(duì)影響力的認(rèn)識(shí)。因?yàn)樵谌粘Ｉ钪校芏嘤绊懳覀兣袛嗟男∈?，我們忽略了，受騙了，影響并不大，只要有阿Q精神放平心態(tài)就是了，但是隨著利益群體的擴(kuò)大，不再是個(gè)人之間，而是涉及集體之間，單位之間，甚至國(guó)家之間的利益時(shí)，影響決策人的判斷的這幾種武器就有了很大的殺傷力，絕不可小覷。為此，我們要學(xué)會(huì)思考，見(jiàn)微知著，提高影響力，既要腳踏踏實(shí)實(shí)地向前進(jìn)，也要抬頭仰望星空的真正位置！
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