【正文】 建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責(zé)為：①對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。②對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實施方案.③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議。④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款。⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃。⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動。⑦積極進(jìn)行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。二、市場定位介于本公司產(chǎn)品x液(xx)的網(wǎng)絡(luò)銷售價格，xx元/瓶，(x瓶起訂)，結(jié)合目前白酒消費市場，針對于白酒xx元以下/瓶，為：生活飲用型。xxxx元/瓶，為中底檔宴請型。xx元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。而對于此類價位白酒的竟?fàn)帉κ钟校簒度x液xx元/瓶：x度五糧x元/瓶：x度x茅臺xx元/瓶：x度x普通裝的x元/瓶：x窖xx普通裝的x元/瓶，所以，將客戶群體定位在：高檔的餐廳，酒樓。賓館的餐廳。政府機關(guān)食堂。公司宴請用酒。婚宴用酒。禮品用酒。企業(yè)宴請用酒。三、實施辦法針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司x液(xx)在酒樓的銷售熱情，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進(jìn)店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進(jìn)行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。針對賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達(dá)到銷售公司，提高x液(xx)銷量的目的。針對政府機關(guān)食堂，可以通過采購?fù)扑]，或?qū)τ谡哪椖炕顒拥难缬镁瀑澲男问剑c客戶對接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長期銷售公司產(chǎn)品x液(xx)的目的。針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品x液(xx)目的。針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實際情況，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品x液(xx)的目的。針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當(dāng)?shù)氐膱蠹?，雜志，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷售的目的。針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷售公司產(chǎn)品x液(xx)的目的。四、價格策略價格：統(tǒng)一零售價，不同銷售額客戶給階梯返利。促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進(jìn)行投入。五、客戶銷售政策全省客戶統(tǒng)一零售價。結(jié)算：原則上實行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下，報知銷售總監(jiān)，配合財務(wù)部，靈活操作。六、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配公司總銷售回款目標(biāo)為xx萬元。將銷售網(wǎng)點按年銷售量劃分為三個等級。其中A類市場年銷售額為x萬元或以上。(指市級城市，成都各區(qū))B類市場年銷售額為x萬元至x萬元。(指縣級城市)C市場點年銷售額為x萬元以下。(鄉(xiāng)鎮(zhèn))七、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配如下x市年銷售任務(wù)xx萬元。x市，x市，x市：年銷售任務(wù)xx萬元。x市、x市、x市、x市、x市，年銷售任務(wù)xx萬元。x市、x市、x市、x市、x市，年銷售任務(wù)xx萬元。目標(biāo)網(wǎng)點合計：xx萬。其中A類47家B類61家C類暫計：x家。目標(biāo)：xx萬，在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上，爭取提高x個百分點，以達(dá)到銷售目標(biāo)。八、操作方法按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個團隊，結(jié)合第三條實施辦法，針對川內(nèi)市場開展銷售工作，其中責(zé)任分工明確如下：銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以成都為中心的市場開拓，年銷售任務(wù)xx萬。銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展開銷售工作。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標(biāo)任務(wù)。銷售人員要做好日常訂單跟進(jìn)，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓(xùn)。售后服務(wù)等各項工作。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標(biāo)。每月回公司到銷售部參加月度例會，并向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會為平臺，總結(jié)安排銷售事宜。九、薪資標(biāo)準(zhǔn)基本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助餐補標(biāo)準(zhǔn)：出差餐補統(tǒng)一按x元/人每天標(biāo)準(zhǔn)，市內(nèi)x元/人每天的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。獎金：根據(jù)當(dāng)月效益及員工綜合表現(xiàn)，由公司及銷售部發(fā)放個人優(yōu)秀獎及業(yè)績突出獎，獎金標(biāo)準(zhǔn)按公司制定的執(zhí)行。提成：提成比例，按總銷售額15%標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部，由銷售部統(tǒng)按照員工綜合表現(xiàn)，個人業(yè)績能力，發(fā)放給銷售人員，銷售人員不享受個人業(yè)績提成。十、獎懲措施在對銷售工作中，對公司提出好的建議，并采納，取得好的銷售成績的，要給予獎勵。對在銷售工作中，個人業(yè)績表現(xiàn)突出的，要給予獎勵。對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結(jié)同志，積極工作的，要給予獎勵。對在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況，造成銷售損失的，要嚴(yán)厲處罰。對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴(yán)重處罰。十一、公司支持銷售部就公司產(chǎn)品x液(xx)針對的客戶群體(高檔酒樓、政府機關(guān)、工礦企業(yè)，賓館等)，為消費能力較強的特殊群體，為了便于更好地開展銷售業(yè)務(wù)，達(dá)到期望銷售業(yè)績，樹立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關(guān)使用。同時，公司可按照比例，給銷售部一定活動費用，用于出差銷售人員的使用，避免銷售人員因為個人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。十二、年終獎勵根據(jù)公司所制定目標(biāo)任務(wù)，如果銷售部完成年xx萬的銷售任務(wù)，除正常15%的提成外，公司再給予總銷售經(jīng)額的，1%做為部門獎金，通過銷售部，獎勵部門優(yōu)秀員工，以調(diào)動員工的銷售熱情。如果完成目標(biāo)xx萬的銷售任務(wù)，則超額部份按20%，對銷售部進(jìn)行提成，部門獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不變。十三、人事管理公司在銷售部人事管理機制上，在正常的人員編配當(dāng)中，不干預(yù)銷售部用人權(quán)限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部內(nèi)部決定，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監(jiān)有決定權(quán)。以上方案，是專對公司產(chǎn)品x液(xx)年銷售量xx萬制定，銷售市場為整個x市場，對于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場的銷售，如果要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對專門的渠道進(jìn)行開發(fā)。公司的招商模式采取以上三種形式相結(jié)合。讓廣告招商配合銷售代表招商。達(dá)到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的，再結(jié)合白酒的營銷模式，我相信，完善銷售機制、在明確銷售市場的情況下，在公司的全力配合下，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標(biāo)任務(wù)。策劃活動方案4一、展覽名稱：“青春旅行圖”——在寧高校大學(xué)生優(yōu)秀藝術(shù)作品展二、展覽主題和宗旨由江蘇省文化廳、中國美術(shù)家協(xié)會、江蘇省拍賣行業(yè)協(xié)會共同主辦，南京幕府三○產(chǎn)業(yè)園、南京四方當(dāng)代美術(shù)館協(xié)辦，南京藝術(shù)學(xué)院承辦的“青春旅行圖”——在寧高校大學(xué)生優(yōu)秀藝術(shù)作品展，面向南京市廣大的大學(xué)生藝術(shù)愛好者、藝術(shù)學(xué)者、藝術(shù)品投資者、藝術(shù)品經(jīng)營機構(gòu)（畫廊、拍賣行）以及與藝術(shù)品相關(guān)的團體組織等，通過對大學(xué)生藝術(shù)作品的廣泛征集，篩選出優(yōu)秀藝術(shù)作品，進(jìn)行大型綜合展覽。展覽通過新鮮的展覽理念和創(chuàng)新的展覽手段，運用靜態(tài)展覽、動態(tài)展示、互動參與以及多媒體相結(jié)合的方式，展現(xiàn)大學(xué)生濃厚的創(chuàng)作熱情，新銳獨到的創(chuàng)作理念，以及青春向上的精神風(fēng)貌。讓參展者和觀看者都成為這場“旅行”主角，去探察青春的視角，去領(lǐng)會青春的態(tài)度，去感受青春的魅力，去體味青春的意義。展覽旨在達(dá)到打造“效益平臺”的目的：一方面，打造藝術(shù)新星，展示優(yōu)秀作品，拓展受眾群體，為大學(xué)生們搭建一個展現(xiàn)藝術(shù)才華的平臺、推銷藝術(shù)作品并產(chǎn)生經(jīng)濟效益的平臺；另一方面，為中國現(xiàn)階段一部分有知識有品味的人士提供一個欣賞藝術(shù)和消費的平臺。他們在這里可以欣賞到來自于“藝術(shù)新勢力”原汁原味的藝術(shù)作品，可以以合理的價格購買中國當(dāng)代優(yōu)秀大學(xué)生的原創(chuàng)藝術(shù)作品，他們的精神生活也必將得到更大的提升和滿足。與此同時，推廣藝術(shù)教育，引起大眾對其的關(guān)注和重視，建立一個以大學(xué)生為主的參與和學(xué)習(xí)藝術(shù)并產(chǎn)生社會效益的平臺。此外，還可以進(jìn)一步豐富大學(xué)生藝術(shù)活動形式，將此次展銷會打造成大學(xué)生自己的校園藝術(shù)文化品牌。更重要的是借此次展覽傳達(dá)出這樣的理念：漫漫人生路途，無論走到何處，無論年到何齡，青春的態(tài)度都應(yīng)始終在生命的歷程中旅行著，每個人都可以找到心中屬于自己的“青春旅行圖”。三、辦展單位：主辦單位：江蘇省文化廳、中國美術(shù)家協(xié)會、江蘇省拍賣行業(yè)協(xié)會協(xié)辦單位：南京幕府三○產(chǎn)業(yè)園、南京四方當(dāng)代美術(shù)館承辦單位：南京藝術(shù)學(xué)院四、展覽地點：南京藝術(shù)學(xué)院設(shè)計學(xué)院一樓、二樓展廳五、展覽時間：20xx年5月4日10日（5月3日 藝術(shù)家報道和展廳布展，5月4日開幕式，5月9日舉辦拍賣會和簽約儀式，5月10日撤展）具體活動流程如下：提前一周召開新聞發(fā)布會，屆時會邀請相關(guān)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、藝術(shù)學(xué)者、藝術(shù)經(jīng)營機構(gòu)和媒體，介紹此次“青春旅行圖”——在寧高校大學(xué)生優(yōu)秀藝術(shù)作品展。向在寧高校的大學(xué)生和老師征集藝術(shù)作品，為期一月。對作品進(jìn)行投票評比篩選，為期一周。為入選的優(yōu)秀作品舉辦“青春旅行圖”大學(xué)生藝術(shù)作品展覽，為期一周。展覽期間，在各個校區(qū)內(nèi)為參展的藝術(shù)家及其作品設(shè)立投票區(qū)，在展區(qū)設(shè)置投票箱，對展出作品進(jìn)行評優(yōu)，選出最受歡迎的10幅作品和最受喜愛的5名大學(xué)生藝術(shù)家。為10幅作品舉辦拍賣會，并進(jìn)行5名藝術(shù)家與相關(guān)藝術(shù)機構(gòu)簽約儀式。展覽閉幕式。邀請專家、贊助商代表、老師等親臨現(xiàn)場，為比賽進(jìn)行頒獎；制作相關(guān)的書畫展作品集等。撰寫總結(jié)報告，召開總結(jié)會議予以匯報。六、預(yù)期成果：（一）展覽方式和手段：整個展覽包括前期征集作品、評定篩選，中期包裝展覽，后期拍賣簽約。大學(xué)生藝術(shù)家們有著強烈的藝術(shù)創(chuàng)作愿望和表現(xiàn)欲，并且藝術(shù)理念新銳獨到，表現(xiàn)手法豐富多元，佳作尚品不斷涌現(xiàn)，充滿了青春的態(tài)度和向上的精神，亟待展示平臺的出現(xiàn)、大眾的鑒賞和市場的接納?！扒啻郝眯袌D”——在寧高校大學(xué)生優(yōu)秀藝術(shù)作品展的活動將以“青春”作為展覽的核心，運用“旅行”這一創(chuàng)新的展覽理念，將藝術(shù)新鮮勢力大學(xué)生的優(yōu)秀藝術(shù)作品作為展覽的內(nèi)容，打破原來展覽單純的展和被動的看，以輕松自主的旅行方式，突出青春童趣與參與互動性，配以立體電視、多媒體視聽藝術(shù)運用，營造出一種青春向上、輕松活潑、動靜相宜、時尚新銳的藝術(shù)空間，讓觀展的每個人感受旅行的樂趣，體會青春的意義，找到各自心中屬于自己的“青春旅行圖”。（二）展覽形式和內(nèi)容情境營造整個展覽圍繞“青春旅行圖”的主題，以“青春”為主視角，加入“旅行”的新鮮元素，引導(dǎo)觀看者展開一場屬于自己的青春之旅。展廳布置運用大量的色彩突出年輕人的青春、朝氣、時尚、睿智，陳設(shè)簡潔大方又不失青春童趣；展區(qū)中大屏幕里播放參展大學(xué)生藝術(shù)家的剪輯視頻短片，并以輕快俏皮、閑適溫暖的校園歌曲做背景音樂；設(shè)計多個互動環(huán)節(jié)；光、聲、影像等多媒體結(jié)合。當(dāng)觀眾在輕松愉快的氛圍下，觀展也將逐漸變成一種參與式的游玩，在游覽一個個藝術(shù)“景點”中，融入青春的氛圍，體驗青春的活力，潛移默化的傳達(dá)出大學(xué)生新銳獨到的觀念和青春向上的態(tài)度。區(qū)域功能劃分在展覽區(qū)內(nèi)劃分為展示區(qū)、互動區(qū)、選拔區(qū)（投票點）、演出區(qū)，四個區(qū)域相互穿插，相互配合。（1）主席臺區(qū)：主席臺區(qū)設(shè)在設(shè)計學(xué)院一樓展廳外門口處。主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。（2）簽到處：來賓簽到處設(shè)置在展廳入口處。簽到處配有我校的學(xué)生和車輛導(dǎo)示人員和秩序維護(hù)人員。簽到處設(shè)置簽到導(dǎo)示及背景。（3）宣傳區(qū)：擺放此次展覽的宣傳冊，懸掛展覽海報，并設(shè)桌子擺放展覽的紀(jì)念品和為此次展覽特別制作的“旅行記錄”明信片（如右圖所示），每個參與觀看展覽的人，在進(jìn)入展區(qū)時都會拿到一張旅行紀(jì)念明信片，明信片正面標(biāo)有此次游覽的旅行圖，觀者可以在每個“景點”參與互動后蓋下一枚郵戳。背面提供寫觀感語的區(qū)域，在觀展結(jié)束后，每個人可以在此處空白面寫下一句最想說的話。最后會有工作人員為觀眾蓋上一枚“青春勛章”。此明信片可以由觀眾帶走做紀(jì)念，也可貼在宣傳區(qū)內(nèi)設(shè)置的“青春為我見證”展示墻面上，公開展示。同時，此區(qū)域還提供給贊助商使用。（4）演出區(qū)：搭建面積約10㎡的舞臺，以播放短片的大屏幕為背景墻，正對展廳入口處。臺上擺放有音響、架子鼓、吉他、電子琴和貝司等樂器，在開幕時有大學(xué)生樂隊進(jìn)行現(xiàn)場演奏原創(chuàng)音樂。在固定時間段邀請原創(chuàng)樂隊進(jìn)行演奏，其余時間段播放背景音樂。臺子上可展示一些雕塑展品。（5）展示區(qū)：主要展覽100件優(yōu)秀大學(xué)生藝術(shù)作品，即行走路線圖。（如左下圖）將展館的地面鋪設(shè)斑馬線，設(shè)置行走箭頭，路標(biāo)，紅綠燈等，將現(xiàn)場做的充滿青春朝氣和時尚童趣。，顏色亮麗，采用大氣的單色系，并結(jié)合燈光的渲染。在部分展柜上安裝一條傳送帶，將展品放置在上面，進(jìn)行動態(tài)旋轉(zhuǎn)展示。（如右上四格圖中所示），融入曲線、直線，圓臺、方桌等，并加上燈光的渲染。并將燈光做一定的設(shè)計，比如：在不同的時間，亮不同顏色的燈；展品周圍的裝飾燈會根據(jù)展品前觀看人數(shù)多來自動調(diào)節(jié)燈光的亮度等等。展覽設(shè)施均體現(xiàn)創(chuàng)意和時尚的元素。，會加入更多創(chuàng)意元素。（4）互動區(qū)：“塑陶”臺，在臺面放置若干個陶土，與觀眾可以任意捏成想要的形狀。臺面采用亮眼、時尚、舒適的陳設(shè)(如下圖所示)：“觀眾涂鴉墻”，桌上放置各種顏色的卡紙，剪刀數(shù)把，雙面膠若干，給觀展者每人任選一種顏色的卡紙，剪成想要的大小和形狀，貼在白色墻板上的任意位置?！扒啻?