【正文】 括全程綜合策劃案中的所有程序，但客觀上策劃公司的職能小了許多。由于開發(fā)商對項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和規(guī)劃都已經(jīng)定稿，策劃公司只能根據(jù)現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合和包裝，進(jìn)而進(jìn)行一系列的營銷策劃活動。在這種情況下，策劃公司應(yīng)在詳實(shí)的市場調(diào)查和分析后，集中精力對項(xiàng)目進(jìn)行理念的定位和項(xiàng)目的推廣上面。二次營銷策劃案在某種程度上，策劃公司接收二次營銷策劃案存在很大的危險性。對待這種策劃案，策劃公司在接手前一定要慎重考慮。因?yàn)榻?jīng)過第一次營銷策劃的執(zhí)行后，如果銷售效果不佳。再次包裝會在購房者心目中產(chǎn)生“有意炒做”的印象。無形中給第二次營銷策劃帶來巨大的障礙。因此，一但策劃公司接手這樣的案例，不但要對項(xiàng)目樓盤的現(xiàn)有資源進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和整合，還要對先前項(xiàng)目失敗的原因進(jìn)行詳細(xì)科學(xué)的分析。制定如何才能避免讓目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生“有意炒做”印象的方案。二次營銷策劃案一旦成功，會在策劃公司的客戶群中產(chǎn)生極好的宣傳效果，增加業(yè)務(wù)量，有利于策劃公司的發(fā)展。而一旦失敗，也會失去很大一部分潛在的客戶群。房地產(chǎn)營銷策劃案的寫作原則一：房地產(chǎn)營銷策劃案要客觀，入實(shí)。開發(fā)商尋求策劃公司合作的目的是什么？根本上說就是要求策劃公司能夠提出問題，并給出解決問題的方案，并實(shí)施，促進(jìn)樓盤的銷售。因此，要提出可能阻礙樓盤銷售的關(guān)鍵問題，必須建立在詳細(xì)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，并擁有大量的數(shù)據(jù)。然后對數(shù)據(jù)有針對性的進(jìn)行科學(xué)分析，最后才能得出創(chuàng)新可行的營銷策略。從而有助于樓盤價值的提升和銷售。而有一些策劃案通篇都是不切實(shí)際的浮華的詞匯，可數(shù)據(jù)卻寥寥無幾。象這樣的策劃案只能拿來當(dāng)文案讀?？斩吹牟邉澃敢坏?shí)施起來對項(xiàng)目只能是“百害而無一利”。二：房地產(chǎn)營銷策劃案要連貫統(tǒng)一濃縮策劃案的內(nèi)容，只有兩條：提出問題，解決問題。因此，在營銷策劃案中，前后的內(nèi)容一定要連貫，統(tǒng)一。避免前面提出了問題，可后面卻找不到解決問題的方案，那就失去了營銷策劃的意義。第五篇：房地產(chǎn)活動策劃案“筑百年好合夢,圓錦繡蘭城房”促銷活動提案促銷活動目的：在整個營銷推進(jìn)過程中，產(chǎn)品品牌的樹立、告知、傳播。制造傳播高潮，針對特定目標(biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行產(chǎn)品特色、產(chǎn)品形象凸現(xiàn)，促進(jìn)銷售。促銷活動分二大塊：長線：組織長期的統(tǒng)一的活動主題，貫穿樓盤整個的銷售周期，以固定的內(nèi)容多種形式出現(xiàn)。節(jié)點(diǎn)：針對銷售人員入場、開盤、結(jié)構(gòu)封頂?shù)葮潜P重要時點(diǎn)，充分利用產(chǎn)品質(zhì)的飛躍，進(jìn)行一些活動，強(qiáng)化樹立品質(zhì)品牌形象，促動銷售。長線和節(jié)點(diǎn)的活動主要在于針對準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群展開，點(diǎn)線活動相互交融，貫串而行。長線活動一“筑百年好合夢,圓錦繡蘭城房”組合宣傳活動目的：以推廣名為線，為契合錦繡蘭城的企劃精神，便于整個樓盤的營銷主題的推廣。營造獨(dú)特的社區(qū)文化，形成良好的傳播效應(yīng)，樹立樓盤品牌。內(nèi)容及形式：全市范圍內(nèi)征集評選對象，要求婚齡達(dá)到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事跡為佳。建立周全的評獎方案，嚴(yán)格按該方案制度評出大獎一名，獎品為贈送5萬元購房基金（待討論）。紀(jì)念獎十名，送住房基金10000元。大獎獲得者將成為錦繡蘭城的“形象大使”，參與各媒體的廣告宣傳及有關(guān)公關(guān)活動。二設(shè)立特惠房目的：針對本區(qū)域大多數(shù)消費(fèi)者購房的心理特征，增加購房者咨詢看房人數(shù)，制造火爆場面激活銷售。內(nèi)容及形式：利用抗性房型分批推出，價格要求明顯低出周遍市場上的最低價；在報刊廣告宣傳時設(shè)立“特惠房”窗口，并指定戶型。節(jié)點(diǎn)活動系列一錦繡蘭城新房源開盤活動儀式時間：8月地點(diǎn)：YW國際商貿(mào)城售樓中心（外接待）目的：商貿(mào)城試營業(yè)商戶涌動去化滯銷戶型 渲染熱銷潮內(nèi)容及形式：錦繡蘭城新房源全新亮相，領(lǐng)導(dǎo)剪彩及各級領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言等；邀請各大媒體機(jī)構(gòu)記者舉行新聞發(fā)布會；現(xiàn)場發(fā)放禮品及紀(jì)念品。配合備案活動目的：配合商貿(mào)城試營業(yè)，活躍氣氛活動地點(diǎn)：YW國際商貿(mào)城售樓中心活動內(nèi)容及形式： 邀請知名夫妻演員進(jìn)行藝術(shù)表演活動。系列二錦繡蘭城幸運(yùn)樹活動時間：交房前1周目的：樣板區(qū)的亮相，樹立樓盤生態(tài)的、健康的形象概念。形式與內(nèi)容：劃出一部分小區(qū)花園和樣板區(qū)，限定名額，報名參加該活動的家庭舉行正式認(rèn)領(lǐng)儀式。為自己，為孩子，為愛人…認(rèn)領(lǐng)一棵富有象征意義的幸運(yùn)樹。樹上掛一銘牌，標(biāo)明認(rèn)領(lǐng)人姓名、時間等內(nèi)容，同時現(xiàn)場舉行酒會。系列三 交房慶典活動時間：8月 31日（星期日）目的：引起業(yè)內(nèi)外注意，逐步形成廣泛流傳。內(nèi)容及形式：邀請系統(tǒng)單位、關(guān)系公司等到場祝賀及觀摩慶典；聘請樂隊(duì)渲染氣氛，祝賀人員發(fā)放禮品。系列四“看房有禮”時間： 9月目的：吸引客戶到現(xiàn)場看房，活躍氣氛，促銷。地點(diǎn)：現(xiàn)場售樓處內(nèi)容及形式：中秋節(jié)，教師節(jié)期間到現(xiàn)場看房者可領(lǐng)到小禮品一份。中秋節(jié)，教師節(jié)期間付訂金者可參加抽獎活動。系列五“身臨其景”時間：10月目的：突出樓盤優(yōu)勢，積累客戶，促銷。地點(diǎn)：現(xiàn)場售樓處，小區(qū)內(nèi)部形式與內(nèi)容：商貿(mào)城開業(yè)的展臺布置上，采用草坪鋪地，配以植物花卉等，突出本樓盤綠化優(yōu)勢，以樓盤與眾不同之處吸引消費(fèi)者。系列六“圈層營銷”主題：家庭圓夢計(jì)劃精品項(xiàng)目推薦會時間：11月目的：與圈層客戶客帶客。地點(diǎn)：XX4星或5星酒店宴會廳內(nèi)容及形式：11月89日、11月1516日在XX城中心位置和人流量大的地方置辦外展，11月89日、11月1516日酒店會務(wù)、表演、用餐、會務(wù)現(xiàn)場布置及各項(xiàng)增值禮包。利用酒店和售樓部未定房客戶及現(xiàn)有固定企業(yè)客戶資源，組織當(dāng)?shù)馗髦写笮推髽I(yè)中上層人士參與項(xiàng)目推薦會，以商務(wù)就會結(jié)合家庭圓夢計(jì)劃和一系列主題活動，圍繞YW國際商貿(mào)城現(xiàn)有精品項(xiàng)目推薦，通過現(xiàn)場不間斷的互動環(huán)節(jié)及一些增值優(yōu)惠活動引導(dǎo)參與人士對活動本身和YW國際精品項(xiàng)目產(chǎn)生濃厚興趣，從而促成訂單。