【正文】 定成本的是(按平均年限法計(jì)提的折舊費(fèi)廣告費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi))。70(多選題)以下屬于半變動(dòng)成本的有(煤氣費(fèi)水電費(fèi)電話費(fèi))。71(多選題)歷史資料分析法具體包括的方法有（散布圖法回歸直線法高低點(diǎn)法）。72(多選題)在相關(guān)范圍內(nèi)保持不變的有（固定成本總額單位變動(dòng)成本）。73(多選題)下列各項(xiàng)中，屬于未來成本的有（標(biāo)準(zhǔn)成本預(yù)算成本）。74(多選題)由于相關(guān)范圍的存在，使得成本性態(tài)具有以下特點(diǎn)，即（可轉(zhuǎn)化性相對(duì)性暫時(shí)性）。75(多選題)在應(yīng)用回歸直線法時(shí)，只有當(dāng)相關(guān)系數(shù)復(fù)合以下條件之一時(shí)才能繼續(xù)計(jì)算回歸系數(shù)，即（r→+1r=+1）。76(多選題)下列各項(xiàng)中，一般應(yīng)納入變動(dòng)成本的有（按產(chǎn)量法計(jì)提的折舊單獨(dú)核算的包裝物成本直接材料）。77(多選題)下列關(guān)于管理會(huì)計(jì)說法正確的是（采用會(huì)計(jì)的統(tǒng)計(jì)和數(shù)學(xué)的方法不要求精確，只計(jì)算近似值會(huì)計(jì)報(bào)告不具有法律效力）78(多選題)下列屬于約束性固定成本的是（固定資產(chǎn)折舊管理人員工資）。79(多選題)業(yè)務(wù)預(yù)算具體包括（生產(chǎn)預(yù)算制造費(fèi)用預(yù)算銷售預(yù)算）。80(多選題)現(xiàn)金預(yù)算包括（資金的籌集和運(yùn)用現(xiàn)金收入現(xiàn)金多余或不足現(xiàn)金支出）。81(多選題)預(yù)測(cè)分析的基本內(nèi)容一般包括（成本預(yù)測(cè)利潤(rùn)預(yù)測(cè)資金需要量預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)）。82(多選題)理財(cái)師在制定詳盡的退休規(guī)劃之前，需要比較客戶退休后的資金需求和退休后的收入之間的差別。客戶的退休生活最終都要以一定的收入來源為基礎(chǔ)，其收入主要包括(社會(huì)保障企業(yè)年金商業(yè)保險(xiǎn)投資收益兼職工作收入)。83(多選題)通?？蛻舻耐诵莺蟮馁Y金需求與對(duì)客戶退休收入的預(yù)測(cè)之間會(huì)存在差距，理財(cái)規(guī)劃師應(yīng)找出目前計(jì)劃中不合理的部分并加以修改，通常利用(進(jìn)行更多高收益率的投資延長(zhǎng)工作年限提高儲(chǔ)蓄的比例參加額外的商業(yè)保險(xiǎn)計(jì)劃)途徑對(duì)退休養(yǎng)老規(guī)劃方案的進(jìn)一步修改。84(多選題)任何一項(xiàng)退休養(yǎng)老規(guī)劃都必須充分考慮經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等客觀因素的影響，這些不以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移的影響因素大致可以包括以下幾個(gè)方面：(性別差異退休時(shí)間通貨膨脹的長(zhǎng)期趨勢(shì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行周期人口結(jié)構(gòu))。85(多選題)理財(cái)規(guī)劃師在建立退休養(yǎng)老規(guī)劃的過程中，必須建議養(yǎng)老計(jì)劃的客戶必須遵循以下的幾點(diǎn)原則(保證給付的資金滿足基本支出，報(bào)酬較高的其他投資滿足生活品質(zhì)支出原則及早規(guī)劃原則彈性化原則謹(jǐn)慎性原則退休基金使用的收益化原則)。86(多選題)理財(cái)規(guī)劃師在建立退休養(yǎng)老規(guī)劃的過程中，必須建議養(yǎng)老計(jì)劃的客戶必須遵循一定的原則，以下是遵循彈性化原則的有：(退休養(yǎng)老規(guī)劃的制定，應(yīng)當(dāng)視個(gè)人的身心需求及實(shí)踐能力而定由于所在工作單位近期效益不佳，導(dǎo)致收入水平下降，可以對(duì)不確定的收入采取保守型預(yù)測(cè))。87(多選題)為了遵循“保證給付的資金滿足基本支出，報(bào)酬較高的其他投資滿足生活品質(zhì)支出”原則。一般來說．滿足基本支出的保證給付的資金通常是(個(gè)人商業(yè)保險(xiǎn)基礎(chǔ)養(yǎng)老保險(xiǎn)企業(yè)年金)。88(多選題)客戶之所以需要將自己的錢通過受托人的安養(yǎng)信托機(jī)制進(jìn)行管理，是因?yàn)榭蛻粲匈Y產(chǎn)管理及資產(chǎn)保全的需求，而信托的機(jī)制滿足了他們的需求。而客戶對(duì)于管理財(cái)產(chǎn)有“三不”：(客戶為錢工作了大半輩子，退休后想過悠閑生活，不想再為錢煩惱，不愿管理財(cái)產(chǎn)客戶預(yù)先安排好資金管理運(yùn)用方式，以防將來行為能力退化，不能夠管理財(cái)產(chǎn)客戶在特定領(lǐng)域非常專業(yè)，但對(duì)于投資理財(cái)卻不十分了解，退休理財(cái)卻把資金越理越少，不擅長(zhǎng)管理財(cái)產(chǎn))。89(多選題)理財(cái)師在為客戶進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃的過程中，進(jìn)行的SWOT分析包括(機(jī)遇挑戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì))。90(多選題)DonAlD Super創(chuàng)建了一種具有六個(gè)階段的職業(yè)選擇理論，以下屬于這六個(gè)階段的是(鞏固階段實(shí)施階段確定階段退休準(zhǔn)備階段明細(xì)化階段)。91(多選題)理財(cái)規(guī)劃師為客戶進(jìn)行退休養(yǎng)老規(guī)劃的時(shí)候應(yīng)當(dāng)遵循保證給付的資金滿足基本支出的原則，下列屬于保證給付的資金的有：(個(gè)人商業(yè)保險(xiǎn)企業(yè)年金基本養(yǎng)老保險(xiǎn))。92(多選題)張先生今年58歲，打算后年退休，退休前的收益率為10%，針對(duì)張先生的目前狀況，理財(cái)規(guī)劃師的理財(cái)建議適當(dāng)?shù)氖牵?定期定額投資，選擇12只管理良好的平衡型基金定期定額投資，1/3于小盤股票基金，1/3于大盤股票基金，1/3于長(zhǎng)期債券基金應(yīng)盡制定買健康保險(xiǎn)計(jì)劃適當(dāng)降低期望收益率，做較為穩(wěn)健的投資)。93(多選題)對(duì)公司效益良好，于今年成立了企業(yè)年金理事會(huì)，開始企業(yè)年金計(jì)劃，并分別委托一家基金管理公司作為投資管理人，一家商業(yè)銀行作為托管人和賬戶管理人。以下關(guān)于企業(yè)年金參與主體的關(guān)系，說法正確的是：(該企業(yè)年金計(jì)劃中的管理人是基金管理公司該企業(yè)年金計(jì)劃中的委托人是該家公司該企業(yè)年受托人是企業(yè)年金理事會(huì))。94(多選題)一般而言，為了滿足客戶退休后的年平均收益率，理財(cái)師可以建議其購(gòu)買(貨幣市場(chǎng)基金長(zhǎng)期債券短期國(guó)債)金融產(chǎn)品。95(多選題)高先生今年36歲，打算65歲退休，考慮到通貨膨脹，他退休后每年生活費(fèi)需要10萬元。高先生預(yù)計(jì)可以活到85歲，他首先拿出10萬元儲(chǔ)蓄作為退休基金的啟動(dòng)資金，并打算每年年末投入1萬元固定資金。根據(jù)該案例，假定退休后的投資回報(bào)率為3%，以下說法正確的是：(經(jīng)評(píng)估高先生65歲時(shí)退休基金必須達(dá)到的規(guī)模為在估算高先生65歲時(shí)退休基金必須達(dá)到的規(guī)模時(shí)，應(yīng)采用先付年金法)。96(多選題)接上題的案例，假定高先生退休前的年收益率為6%，關(guān)于高先生退休時(shí)的退休基金規(guī)模，說法正確的是：(經(jīng)估算高先生65歲時(shí)退休基金的規(guī)模為在估算高先生65歲時(shí)退休基金的規(guī)模時(shí)，應(yīng)采用后付年金法)。97(多選題)通常客戶在退休時(shí)的退休基金規(guī)模達(dá)不到退休后的資金需求，從而產(chǎn)生一定的資金缺口。為了彌補(bǔ)這一缺口，理財(cái)師可以建議客戶通過(增加定期退休基金的投入進(jìn)行更高收益率的投資提高儲(chǔ)蓄比例延長(zhǎng)工作年限減少退休花銷)等途徑來調(diào)整退休養(yǎng)老金規(guī)劃方案。98(多選題)我國(guó)目前的企業(yè)年金計(jì)劃均實(shí)行確定繳費(fèi)計(jì)劃（DC計(jì)劃），(投資收益?zhèn)€人繳費(fèi)企業(yè)繳費(fèi))是退休時(shí)個(gè)人賬戶資產(chǎn)的組成部分。99(多選題)企業(yè)年金是養(yǎng)老保險(xiǎn)制度中的重要組成部分，這幾年得到迅速的發(fā)展完善。以下關(guān)于企業(yè)年金與基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的關(guān)系的描述，正確的是：(效益良好的企業(yè)可以建立企業(yè)年金計(jì)劃企業(yè)年金是一種補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)制度)。100(多選題)標(biāo)準(zhǔn)成本控制系統(tǒng)的內(nèi)容包括(標(biāo)準(zhǔn)成本的制定成本差異的計(jì)算分析成本差異的財(cái)務(wù)處理).第五篇：電大職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷1銷售人員在不同的環(huán)境下，可根據(jù)不同潛在顧客的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，及時(shí)調(diào)整自己的銷售策略，解答顧客的疑問，滿足顧客的需要，這體現(xiàn)了人員銷售()的特點(diǎn)。[A]靈活性 [B]完整性 [C]選擇性 [D]長(zhǎng)遠(yuǎn)性 **答案A2銷售人員可以選擇那些具有較大購(gòu)買可能的顧客進(jìn)行拜訪，并可事先對(duì)潛在顧客作一番研究，擬定具體的銷售方案，因而銷售的成功率較高，無效勞動(dòng)較少，這體現(xiàn)了人員銷售()的特點(diǎn)。[A]靈活性 [B]完整性 [C]選擇性 [D]長(zhǎng)遠(yuǎn)性 **答案C 3銷售人員從尋找顧客開始，到接觸、磋商，最后達(dá)成交易，獨(dú)立承擔(dān)了整個(gè)銷售階段的任務(wù)，這體現(xiàn)了人員銷售()的特點(diǎn)。[A]靈活性 [B]完整性 [C]選擇性 [D]長(zhǎng)遠(yuǎn)性 **答案B 4有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員可以使買賣雙方超越純粹的商品貨幣關(guān)系，建立起一種友誼協(xié)作關(guān)系，這種親密的長(zhǎng)期合作關(guān)系有助于銷售工作的開展，這體現(xiàn)了人員銷售()的特點(diǎn)。[A]靈活性 [B]完整性 [C]選擇性 [D]長(zhǎng)遠(yuǎn)性 **答案D 5一個(gè)銷售人員每次親自與一個(gè)現(xiàn)實(shí)顧客或潛在顧客談話，進(jìn)行一對(duì)一的銷售活動(dòng)，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。[A]單個(gè)銷售人員對(duì)單個(gè)顧客 [B]單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客 [C]銷售小組對(duì)一組顧客 [D]銷售會(huì)議 **答案A6一個(gè)銷售人員面對(duì)一個(gè)采購(gòu)小組，向他們推薦一種或幾種產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。[A]單個(gè)銷售人員對(duì)單個(gè)顧客 [B]單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客 [C]銷售小組對(duì)一組顧客 [D]銷售會(huì)議 **答案B 7銷售小組通常由企業(yè)有關(guān)部門的主管人員、銷售人員、技術(shù)人員等組成，他們面對(duì)一個(gè)采購(gòu)委員會(huì)推薦產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。[A]單個(gè)銷售人員對(duì)單個(gè)顧客 [B]單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客 [C]銷售小組對(duì)一組顧客 [D]銷售會(huì)議 **答案C 8銷售人員會(huì)同本企業(yè)有關(guān)職能部門的人員，以業(yè)務(wù)洽談會(huì)的形式向買主銷售產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。[A]單個(gè)銷售人員對(duì)單個(gè)顧客 [B]單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客 [C]銷售小組對(duì)一組顧客 [D]銷售會(huì)議 **答案D 9以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)屬于()分銷系統(tǒng)。[A]管理式 [B]分散式 [C]公司式 [D]契約式 **答案D 10以零售商為中心自愿合作組成的銷售網(wǎng)絡(luò)屬于()分銷系統(tǒng)。[A]管理式 [B]分散式 [C]公司式 [D]契約式 **答案D 11下列關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)選擇的說法中，不正確的是()。[A]企業(yè)必須首先收集并分析各類細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)行銷售量、增長(zhǎng)率和預(yù)期利潤(rùn)量 [B]選擇那些較小和較遜色的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)小企業(yè)更加有利 [C]最大和增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)便最具有吸引力 [D]企業(yè)只對(duì)有適當(dāng)規(guī)模和增長(zhǎng)特征的市場(chǎng)感興趣 **答案C 12企業(yè)在評(píng)估各種不同的細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，必須考慮()。[A]細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模 [B]細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力 [C]企業(yè)目標(biāo)和資源 [D]以上都是 **答案D 13最簡(jiǎn)單的一種目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式是()。[A]密集單一市場(chǎng) [B]有選擇的專業(yè)化 [C]完全市場(chǎng)覆蓋 [D]產(chǎn)品專業(yè)化 **答案A14寶潔公司在洗發(fā)水市場(chǎng)上的產(chǎn)品就有海飛絲、飄柔、沙宣等，這種目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式是()。[A]密集單一市場(chǎng) [B]有選擇的專業(yè)化 [C]完全市場(chǎng)覆蓋 [D]產(chǎn)品專業(yè)化 **答案D 15劃分銷售區(qū)域的好處不包括()。[A]拓寬目標(biāo)市場(chǎng) [B]鼓舞營(yíng)銷員的士氣 [C]提高客戶管理水平[D]有利于銷售績(jī)效改進(jìn) **答案A16由于每一個(gè)銷售區(qū)域都有指定的營(yíng)銷員負(fù)責(zé)，可以避免不同營(yíng)銷員對(duì)客戶的重復(fù)訪問。這是()方法帶來的好處。[A]客戶訪問管理 [B]劃分銷售區(qū)域 [C]人力資源管理 [D]客戶關(guān)系管理 **答案B 17銷售區(qū)域劃分的首要原則是()。[A]公平性 [B]可行性 [C]挑戰(zhàn)性 [D]具體化 **答案A 18銷售區(qū)域的目標(biāo)應(yīng)盡量數(shù)字化、明確、容易理解。銷售區(qū)域目標(biāo)一定要明確，銷售經(jīng)理一定要使?fàn)I銷員確切地知道自己要達(dá)到的目標(biāo)，并且盡量把目標(biāo)數(shù)字化。這是銷售區(qū)域劃分的()原則。[A]數(shù)字化 [B]可行性 [C]挑戰(zhàn)性 [D]具體化 **答案D 19銷售區(qū)域劃分的流程是()。①確定客戶的位置；②選擇控制單元；③分配銷售區(qū)域；④調(diào)整初步設(shè)計(jì)；⑤合成銷售區(qū)域 [A]②①④⑤③ [B]②①⑤④③ [C]①②③④⑤ [D]①②④③⑤ **答案C 20新聞界關(guān)系指企業(yè)或組織與報(bào)刊、廣播、電視等新聞傳播媒介的關(guān)系，又稱為()[A]媒介關(guān)系 [B]消費(fèi)者關(guān)系 [C]社區(qū)關(guān)系 [D]政府關(guān)系 **答案A 21下列關(guān)于控制單元的說法不正確的是()。[A]小單元有助于管理層更好地認(rèn)識(shí)區(qū)域的銷售潛力 [B]小單元便于管理層進(jìn)行區(qū)域調(diào)整 [C]控制單元不能太小，否則會(huì)無謂地增加工作量 [D]控制單元應(yīng)該盡量大一點(diǎn) **答案D 22下列不屬于劃分控制單元的標(biāo)準(zhǔn)的是()。[A]實(shí)際銷售額 [B]現(xiàn)有客戶數(shù) [C]潛在客戶數(shù) [D]地理面積 **答案A23要協(xié)調(diào)各個(gè)區(qū)域的銷售量首先要做()。[A]工作量分析 [B]銷售額分析 [C]市場(chǎng)潛力分析 [D]銷售能力分析 **答案A24調(diào)整初步設(shè)計(jì)方案的方法除了改變不同區(qū)域的客戶訪問頻率，還有()。[A]改變銷售配額 [B]改變?nèi)藛T分配 [C]調(diào)整區(qū)域大小 [D]試錯(cuò)法 **答案D 25汽車制造公司通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售本公司汽車，這種戰(zhàn)略叫做()。[A]多樣化 [B]后向一體化 [C]水平一體化 [D]前向一體化 **答案D 26“三株”、“沈陽飛龍”等都依靠自建網(wǎng)絡(luò)。這種渠道關(guān)系是()。[A]傳統(tǒng)分銷渠道模式 [B]公司型分銷渠道模式 [C]水平分銷渠道模式 [D]管理型渠道關(guān)系 **答案B 27日本的“綜合商社”、美國(guó)的“西爾斯”都屬于()渠道關(guān)系。[A]傳統(tǒng)分銷渠道模式 [B]公司型分銷渠道模式 [C]水平分銷渠道模式 [D]管理型渠道關(guān)系 **答案B 28網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通過依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的配送能力及渠道的滲透力，才使電子商務(wù)成為一種可操作性的行業(yè)。這屬于共生型渠道關(guān)系的好處的一方面：()。[A]發(fā)揮資源的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) [B]大樹底下好乘涼 [C]規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) [D]分享市場(chǎng) **答案A29在共生型渠道關(guān)系中，吸引對(duì)方參與的關(guān)鍵是()。[A]各自擁有對(duì)方所不具備的優(yōu)勢(shì) [B]共同的利益 [C]地位是平等的 [D]共同的需求 **答案A 30下列選項(xiàng)中不能夠加強(qiáng)與渠道成員的合作的有()。[A]盡量犧牲自己的利益，保護(hù)公共利益 [B]強(qiáng)調(diào)共同利益 [C]企業(yè)與渠道成員間應(yīng)加強(qiáng)相互信任 [D]企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與渠道成員之間的互動(dòng)溝通 **答案A 31廠家對(duì)于按照約定日期以現(xiàn)金付款的經(jīng)銷商，在原定基礎(chǔ)上給予一定比例的折扣優(yōu)惠，回款時(shí)間越早，折扣力度越大。這屬于價(jià)格折扣中的()。[A]現(xiàn)金折扣 [B]數(shù)量折扣 [C]功能折扣 [D]季節(jié)折扣 **答案A32給經(jīng)銷商一個(gè)市場(chǎng)報(bào)銷的額度，用于調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商在各個(gè)環(huán)節(jié)的能動(dòng)性。這種激勵(lì)中間商的方式是()。[A]設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng) [B]庫存保護(hù) [C]提供市場(chǎng)基金 [D]開拓市場(chǎng) **答案C 33下列選項(xiàng)中，()是較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的激勵(lì)措施，是中間商最希望得到的。[A]設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng) [B]庫存保護(hù) [C]提供市場(chǎng)基金 [D]開拓市場(chǎng) **答案D 34對(duì)中間商來說，最實(shí)在的激勵(lì)措施是()。[A]設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng) [B]產(chǎn)品及技術(shù)支持 [C]提供市場(chǎng)基金 [D]開拓市場(chǎng) **答案B 35關(guān)于流程管理，下列說法錯(cuò)誤的是()。[A]流程管理是為了滿足構(gòu)成分銷渠道中的各種機(jī)構(gòu)的生存發(fā)展的需求 [B]流程管理以一種固定的角度分析渠道 [C]流程管理無論對(duì)供應(yīng)商、制造商或經(jīng)銷商，還是最終的消費(fèi)者都具有極其重要的意義 [D]流程管理使得市場(chǎng)營(yíng)銷管理者能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題 **答案B 36促銷活動(dòng)開始時(shí)，中間商清點(diǎn)存貨量，再加上進(jìn)貨量，減去促銷活動(dòng)結(jié)束時(shí)的剩余庫存量，其差額即廠家需給予補(bǔ)貼的實(shí)際銷貨量，再乘以一定的補(bǔ)貼費(fèi)。這種補(bǔ)貼叫做()。[A]現(xiàn)金補(bǔ)貼 [B]廣告補(bǔ)貼 [C