【正文】 定成本的是(按平均年限法計提的折舊費廣告費保險費)。70(多選題)以下屬于半變動成本的有(煤氣費水電費電話費)。71(多選題)歷史資料分析法具體包括的方法有（散布圖法回歸直線法高低點法）。72(多選題)在相關(guān)范圍內(nèi)保持不變的有（固定成本總額單位變動成本）。73(多選題)下列各項中，屬于未來成本的有（標(biāo)準(zhǔn)成本預(yù)算成本）。74(多選題)由于相關(guān)范圍的存在，使得成本性態(tài)具有以下特點，即（可轉(zhuǎn)化性相對性暫時性）。75(多選題)在應(yīng)用回歸直線法時，只有當(dāng)相關(guān)系數(shù)復(fù)合以下條件之一時才能繼續(xù)計算回歸系數(shù)，即（r→+1r=+1）。76(多選題)下列各項中，一般應(yīng)納入變動成本的有（按產(chǎn)量法計提的折舊單獨核算的包裝物成本直接材料）。77(多選題)下列關(guān)于管理會計說法正確的是（采用會計的統(tǒng)計和數(shù)學(xué)的方法不要求精確，只計算近似值會計報告不具有法律效力）78(多選題)下列屬于約束性固定成本的是（固定資產(chǎn)折舊管理人員工資）。79(多選題)業(yè)務(wù)預(yù)算具體包括（生產(chǎn)預(yù)算制造費用預(yù)算銷售預(yù)算）。80(多選題)現(xiàn)金預(yù)算包括（資金的籌集和運用現(xiàn)金收入現(xiàn)金多余或不足現(xiàn)金支出）。81(多選題)預(yù)測分析的基本內(nèi)容一般包括（成本預(yù)測利潤預(yù)測資金需要量預(yù)測銷售預(yù)測）。82(多選題)理財師在制定詳盡的退休規(guī)劃之前，需要比較客戶退休后的資金需求和退休后的收入之間的差別。客戶的退休生活最終都要以一定的收入來源為基礎(chǔ)，其收入主要包括(社會保障企業(yè)年金商業(yè)保險投資收益兼職工作收入)。83(多選題)通?？蛻舻耐诵莺蟮馁Y金需求與對客戶退休收入的預(yù)測之間會存在差距，理財規(guī)劃師應(yīng)找出目前計劃中不合理的部分并加以修改，通常利用(進(jìn)行更多高收益率的投資延長工作年限提高儲蓄的比例參加額外的商業(yè)保險計劃)途徑對退休養(yǎng)老規(guī)劃方案的進(jìn)一步修改。84(多選題)任何一項退休養(yǎng)老規(guī)劃都必須充分考慮經(jīng)濟社會發(fā)展等客觀因素的影響，這些不以個人意志為轉(zhuǎn)移的影響因素大致可以包括以下幾個方面：(性別差異退休時間通貨膨脹的長期趨勢經(jīng)濟運行周期人口結(jié)構(gòu))。85(多選題)理財規(guī)劃師在建立退休養(yǎng)老規(guī)劃的過程中，必須建議養(yǎng)老計劃的客戶必須遵循以下的幾點原則(保證給付的資金滿足基本支出，報酬較高的其他投資滿足生活品質(zhì)支出原則及早規(guī)劃原則彈性化原則謹(jǐn)慎性原則退休基金使用的收益化原則)。86(多選題)理財規(guī)劃師在建立退休養(yǎng)老規(guī)劃的過程中，必須建議養(yǎng)老計劃的客戶必須遵循一定的原則，以下是遵循彈性化原則的有：(退休養(yǎng)老規(guī)劃的制定，應(yīng)當(dāng)視個人的身心需求及實踐能力而定由于所在工作單位近期效益不佳，導(dǎo)致收入水平下降，可以對不確定的收入采取保守型預(yù)測)。87(多選題)為了遵循“保證給付的資金滿足基本支出，報酬較高的其他投資滿足生活品質(zhì)支出”原則。一般來說．滿足基本支出的保證給付的資金通常是(個人商業(yè)保險基礎(chǔ)養(yǎng)老保險企業(yè)年金)。88(多選題)客戶之所以需要將自己的錢通過受托人的安養(yǎng)信托機制進(jìn)行管理，是因為客戶有資產(chǎn)管理及資產(chǎn)保全的需求，而信托的機制滿足了他們的需求。而客戶對于管理財產(chǎn)有“三不”：(客戶為錢工作了大半輩子，退休后想過悠閑生活，不想再為錢煩惱，不愿管理財產(chǎn)客戶預(yù)先安排好資金管理運用方式，以防將來行為能力退化，不能夠管理財產(chǎn)客戶在特定領(lǐng)域非常專業(yè)，但對于投資理財卻不十分了解，退休理財卻把資金越理越少，不擅長管理財產(chǎn))。89(多選題)理財師在為客戶進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃的過程中，進(jìn)行的SWOT分析包括(機遇挑戰(zhàn)優(yōu)勢劣勢)。90(多選題)DonAlD Super創(chuàng)建了一種具有六個階段的職業(yè)選擇理論，以下屬于這六個階段的是(鞏固階段實施階段確定階段退休準(zhǔn)備階段明細(xì)化階段)。91(多選題)理財規(guī)劃師為客戶進(jìn)行退休養(yǎng)老規(guī)劃的時候應(yīng)當(dāng)遵循保證給付的資金滿足基本支出的原則，下列屬于保證給付的資金的有：(個人商業(yè)保險企業(yè)年金基本養(yǎng)老保險)。92(多選題)張先生今年58歲，打算后年退休，退休前的收益率為10%，針對張先生的目前狀況，理財規(guī)劃師的理財建議適當(dāng)?shù)氖牵?定期定額投資，選擇12只管理良好的平衡型基金定期定額投資，1/3于小盤股票基金，1/3于大盤股票基金，1/3于長期債券基金應(yīng)盡制定買健康保險計劃適當(dāng)降低期望收益率，做較為穩(wěn)健的投資)。93(多選題)對公司效益良好，于今年成立了企業(yè)年金理事會，開始企業(yè)年金計劃，并分別委托一家基金管理公司作為投資管理人，一家商業(yè)銀行作為托管人和賬戶管理人。以下關(guān)于企業(yè)年金參與主體的關(guān)系，說法正確的是：(該企業(yè)年金計劃中的管理人是基金管理公司該企業(yè)年金計劃中的委托人是該家公司該企業(yè)年受托人是企業(yè)年金理事會)。94(多選題)一般而言，為了滿足客戶退休后的年平均收益率，理財師可以建議其購買(貨幣市場基金長期債券短期國債)金融產(chǎn)品。95(多選題)高先生今年36歲，打算65歲退休，考慮到通貨膨脹，他退休后每年生活費需要10萬元。高先生預(yù)計可以活到85歲，他首先拿出10萬元儲蓄作為退休基金的啟動資金，并打算每年年末投入1萬元固定資金。根據(jù)該案例，假定退休后的投資回報率為3%，以下說法正確的是：(經(jīng)評估高先生65歲時退休基金必須達(dá)到的規(guī)模為在估算高先生65歲時退休基金必須達(dá)到的規(guī)模時，應(yīng)采用先付年金法)。96(多選題)接上題的案例，假定高先生退休前的年收益率為6%，關(guān)于高先生退休時的退休基金規(guī)模，說法正確的是：(經(jīng)估算高先生65歲時退休基金的規(guī)模為在估算高先生65歲時退休基金的規(guī)模時，應(yīng)采用后付年金法)。97(多選題)通常客戶在退休時的退休基金規(guī)模達(dá)不到退休后的資金需求，從而產(chǎn)生一定的資金缺口。為了彌補這一缺口，理財師可以建議客戶通過(增加定期退休基金的投入進(jìn)行更高收益率的投資提高儲蓄比例延長工作年限減少退休花銷)等途徑來調(diào)整退休養(yǎng)老金規(guī)劃方案。98(多選題)我國目前的企業(yè)年金計劃均實行確定繳費計劃（DC計劃），(投資收益?zhèn)€人繳費企業(yè)繳費)是退休時個人賬戶資產(chǎn)的組成部分。99(多選題)企業(yè)年金是養(yǎng)老保險制度中的重要組成部分，這幾年得到迅速的發(fā)展完善。以下關(guān)于企業(yè)年金與基本養(yǎng)老保險的關(guān)系的描述，正確的是：(效益良好的企業(yè)可以建立企業(yè)年金計劃企業(yè)年金是一種補充養(yǎng)老保險制度)。100(多選題)標(biāo)準(zhǔn)成本控制系統(tǒng)的內(nèi)容包括(標(biāo)準(zhǔn)成本的制定成本差異的計算分析成本差異的財務(wù)處理).第五篇：電大職業(yè)技能實訓(xùn)市場營銷1銷售人員在不同的環(huán)境下，可根據(jù)不同潛在顧客的需求和購買動機，及時調(diào)整自己的銷售策略，解答顧客的疑問，滿足顧客的需要，這體現(xiàn)了人員銷售()的特點。[A]靈活性 [B]完整性 [C]選擇性 [D]長遠(yuǎn)性 **答案A2銷售人員可以選擇那些具有較大購買可能的顧客進(jìn)行拜訪，并可事先對潛在顧客作一番研究，擬定具體的銷售方案，因而銷售的成功率較高，無效勞動較少，這體現(xiàn)了人員銷售()的特點。[A]靈活性 [B]完整性 [C]選擇性 [D]長遠(yuǎn)性 **答案C 3銷售人員從尋找顧客開始，到接觸、磋商，最后達(dá)成交易，獨立承擔(dān)了整個銷售階段的任務(wù)，這體現(xiàn)了人員銷售()的特點。[A]靈活性 [B]完整性 [C]選擇性 [D]長遠(yuǎn)性 **答案B 4有經(jīng)驗的銷售人員可以使買賣雙方超越純粹的商品貨幣關(guān)系，建立起一種友誼協(xié)作關(guān)系，這種親密的長期合作關(guān)系有助于銷售工作的開展，這體現(xiàn)了人員銷售()的特點。[A]靈活性 [B]完整性 [C]選擇性 [D]長遠(yuǎn)性 **答案D 5一個銷售人員每次親自與一個現(xiàn)實顧客或潛在顧客談話，進(jìn)行一對一的銷售活動，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。[A]單個銷售人員對單個顧客 [B]單個銷售人員對一組顧客 [C]銷售小組對一組顧客 [D]銷售會議 **答案A6一個銷售人員面對一個采購小組，向他們推薦一種或幾種產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。[A]單個銷售人員對單個顧客 [B]單個銷售人員對一組顧客 [C]銷售小組對一組顧客 [D]銷售會議 **答案B 7銷售小組通常由企業(yè)有關(guān)部門的主管人員、銷售人員、技術(shù)人員等組成，他們面對一個采購委員會推薦產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。[A]單個銷售人員對單個顧客 [B]單個銷售人員對一組顧客 [C]銷售小組對一組顧客 [D]銷售會議 **答案C 8銷售人員會同本企業(yè)有關(guān)職能部門的人員，以業(yè)務(wù)洽談會的形式向買主銷售產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。[A]單個銷售人員對單個顧客 [B]單個銷售人員對一組顧客 [C]銷售小組對一組顧客 [D]銷售會議 **答案D 9以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)屬于()分銷系統(tǒng)。[A]管理式 [B]分散式 [C]公司式 [D]契約式 **答案D 10以零售商為中心自愿合作組成的銷售網(wǎng)絡(luò)屬于()分銷系統(tǒng)。[A]管理式 [B]分散式 [C]公司式 [D]契約式 **答案D 11下列關(guān)于細(xì)分市場選擇的說法中，不正確的是()。[A]企業(yè)必須首先收集并分析各類細(xì)分市場的現(xiàn)行銷售量、增長率和預(yù)期利潤量 [B]選擇那些較小和較遜色的細(xì)分市場，對小企業(yè)更加有利 [C]最大和增長最快的細(xì)分市場便最具有吸引力 [D]企業(yè)只對有適當(dāng)規(guī)模和增長特征的市場感興趣 **答案C 12企業(yè)在評估各種不同的細(xì)分市場的時候，必須考慮()。[A]細(xì)分市場的規(guī)模 [B]細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 [C]企業(yè)目標(biāo)和資源 [D]以上都是 **答案D 13最簡單的一種目標(biāo)市場選擇的模式是()。[A]密集單一市場 [B]有選擇的專業(yè)化 [C]完全市場覆蓋 [D]產(chǎn)品專業(yè)化 **答案A14寶潔公司在洗發(fā)水市場上的產(chǎn)品就有海飛絲、飄柔、沙宣等，這種目標(biāo)市場選擇模式是()。[A]密集單一市場 [B]有選擇的專業(yè)化 [C]完全市場覆蓋 [D]產(chǎn)品專業(yè)化 **答案D 15劃分銷售區(qū)域的好處不包括()。[A]拓寬目標(biāo)市場 [B]鼓舞營銷員的士氣 [C]提高客戶管理水平[D]有利于銷售績效改進(jìn) **答案A16由于每一個銷售區(qū)域都有指定的營銷員負(fù)責(zé)，可以避免不同營銷員對客戶的重復(fù)訪問。這是()方法帶來的好處。[A]客戶訪問管理 [B]劃分銷售區(qū)域 [C]人力資源管理 [D]客戶關(guān)系管理 **答案B 17銷售區(qū)域劃分的首要原則是()。[A]公平性 [B]可行性 [C]挑戰(zhàn)性 [D]具體化 **答案A 18銷售區(qū)域的目標(biāo)應(yīng)盡量數(shù)字化、明確、容易理解。銷售區(qū)域目標(biāo)一定要明確，銷售經(jīng)理一定要使?fàn)I銷員確切地知道自己要達(dá)到的目標(biāo)，并且盡量把目標(biāo)數(shù)字化。這是銷售區(qū)域劃分的()原則。[A]數(shù)字化 [B]可行性 [C]挑戰(zhàn)性 [D]具體化 **答案D 19銷售區(qū)域劃分的流程是()。①確定客戶的位置；②選擇控制單元；③分配銷售區(qū)域；④調(diào)整初步設(shè)計；⑤合成銷售區(qū)域 [A]②①④⑤③ [B]②①⑤④③ [C]①②③④⑤ [D]①②④③⑤ **答案C 20新聞界關(guān)系指企業(yè)或組織與報刊、廣播、電視等新聞傳播媒介的關(guān)系，又稱為()[A]媒介關(guān)系 [B]消費者關(guān)系 [C]社區(qū)關(guān)系 [D]政府關(guān)系 **答案A 21下列關(guān)于控制單元的說法不正確的是()。[A]小單元有助于管理層更好地認(rèn)識區(qū)域的銷售潛力 [B]小單元便于管理層進(jìn)行區(qū)域調(diào)整 [C]控制單元不能太小，否則會無謂地增加工作量 [D]控制單元應(yīng)該盡量大一點 **答案D 22下列不屬于劃分控制單元的標(biāo)準(zhǔn)的是()。[A]實際銷售額 [B]現(xiàn)有客戶數(shù) [C]潛在客戶數(shù) [D]地理面積 **答案A23要協(xié)調(diào)各個區(qū)域的銷售量首先要做()。[A]工作量分析 [B]銷售額分析 [C]市場潛力分析 [D]銷售能力分析 **答案A24調(diào)整初步設(shè)計方案的方法除了改變不同區(qū)域的客戶訪問頻率，還有()。[A]改變銷售配額 [B]改變?nèi)藛T分配 [C]調(diào)整區(qū)域大小 [D]試錯法 **答案D 25汽車制造公司通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售本公司汽車，這種戰(zhàn)略叫做()。[A]多樣化 [B]后向一體化 [C]水平一體化 [D]前向一體化 **答案D 26“三株”、“沈陽飛龍”等都依靠自建網(wǎng)絡(luò)。這種渠道關(guān)系是()。[A]傳統(tǒng)分銷渠道模式 [B]公司型分銷渠道模式 [C]水平分銷渠道模式 [D]管理型渠道關(guān)系 **答案B 27日本的“綜合商社”、美國的“西爾斯”都屬于()渠道關(guān)系。[A]傳統(tǒng)分銷渠道模式 [B]公司型分銷渠道模式 [C]水平分銷渠道模式 [D]管理型渠道關(guān)系 **答案B 28網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通過依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)強大的配送能力及渠道的滲透力，才使電子商務(wù)成為一種可操作性的行業(yè)。這屬于共生型渠道關(guān)系的好處的一方面：()。[A]發(fā)揮資源的協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)優(yōu)勢互補 [B]大樹底下好乘涼 [C]規(guī)避風(fēng)險 [D]分享市場 **答案A29在共生型渠道關(guān)系中，吸引對方參與的關(guān)鍵是()。[A]各自擁有對方所不具備的優(yōu)勢 [B]共同的利益 [C]地位是平等的 [D]共同的需求 **答案A 30下列選項中不能夠加強與渠道成員的合作的有()。[A]盡量犧牲自己的利益，保護(hù)公共利益 [B]強調(diào)共同利益 [C]企業(yè)與渠道成員間應(yīng)加強相互信任 [D]企業(yè)應(yīng)加強與渠道成員之間的互動溝通 **答案A 31廠家對于按照約定日期以現(xiàn)金付款的經(jīng)銷商，在原定基礎(chǔ)上給予一定比例的折扣優(yōu)惠，回款時間越早，折扣力度越大。這屬于價格折扣中的()。[A]現(xiàn)金折扣 [B]數(shù)量折扣 [C]功能折扣 [D]季節(jié)折扣 **答案A32給經(jīng)銷商一個市場報銷的額度，用于調(diào)動經(jīng)銷商在各個環(huán)節(jié)的能動性。這種激勵中間商的方式是()。[A]設(shè)立獎項 [B]庫存保護(hù) [C]提供市場基金 [D]開拓市場 **答案C 33下列選項中，()是較為長遠(yuǎn)的激勵措施，是中間商最希望得到的。[A]設(shè)立獎項 [B]庫存保護(hù) [C]提供市場基金 [D]開拓市場 **答案D 34對中間商來說，最實在的激勵措施是()。[A]設(shè)立獎項 [B]產(chǎn)品及技術(shù)支持 [C]提供市場基金 [D]開拓市場 **答案B 35關(guān)于流程管理，下列說法錯誤的是()。[A]流程管理是為了滿足構(gòu)成分銷渠道中的各種機構(gòu)的生存發(fā)展的需求 [B]流程管理以一種固定的角度分析渠道 [C]流程管理無論對供應(yīng)商、制造商或經(jīng)銷商，還是最終的消費者都具有極其重要的意義 [D]流程管理使得市場營銷管理者能及時地發(fā)現(xiàn)問題 **答案B 36促銷活動開始時，中間商清點存貨量，再加上進(jìn)貨量，減去促銷活動結(jié)束時的剩余庫存量，其差額即廠家需給予補貼的實際銷貨量，再乘以一定的補貼費。這種補貼叫做()。[A]現(xiàn)金補貼 [B]廣告補貼 [C