【正文】 了認(rèn)同。不難發(fā)現(xiàn)，飲料、IT以及運(yùn)動(dòng)品牌的校園活動(dòng)對(duì)塑造自己的品牌形象無(wú)疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌形象樹(shù)立的意義更為重要了。不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層對(duì)促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動(dòng)他們，而大學(xué)生群體對(duì)促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈(zèng)送小禮品、贈(zèng)券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上銷售、郵購(gòu)和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當(dāng)高。大學(xué)生的消費(fèi)方式以及這種消費(fèi)方式的延續(xù)對(duì)廣告市場(chǎng)的成熟和繁榮也必將起到積極的推動(dòng)作用。大學(xué)生對(duì)休閑娛樂(lè)的追求正在顛覆我們對(duì)“媒介”的定義。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，被我們通常定義的體育類專業(yè)媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂(lè)的最佳消費(fèi)方式。除了因特網(wǎng)、報(bào)紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂(lè)會(huì)等大眾很少光顧的媒介，都是大學(xué)生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動(dòng)。大學(xué)生對(duì)創(chuàng)意廣告的接受度很高，每年的世界級(jí)廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學(xué)生的眼球，動(dòng)感地帶的系列廣告也在大學(xué)生市場(chǎng)引起強(qiáng)烈反響隨著電子商務(wù)的發(fā)展，各大電商都在花錢打廣告，這必將導(dǎo)致加大消費(fèi)者的消費(fèi)成本，最好的營(yíng)銷就是以消費(fèi)者為中心，想消費(fèi)者所想，急消費(fèi)者所急，適消費(fèi)者所需。為此就必須從調(diào)查消費(fèi)者的需求開(kāi)始，在弄清消費(fèi)者需求愛(ài)好的前提下，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，功能，名稱，包裝，價(jià)格，促銷手段方法等方面全面為消費(fèi)者著想，做到了以消費(fèi)者為中心，推銷就顯得不必要了！對(duì)于大學(xué)生這個(gè)獨(dú)特的群體，我覺(jué)得價(jià)格成為了最敏感的營(yíng)銷地帶，大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，平常支出基本依靠父母供給。所以在消費(fèi)上也就不會(huì)像工薪階層那么自如，例如那些經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的地區(qū)或者家庭相對(duì)來(lái)說(shuō)不太富裕的同學(xué)，大學(xué)的消費(fèi)觀念有所改變，但是進(jìn)專賣店看到喜歡的鞋子卻囊中羞澀，（我經(jīng)常遇到這種情況，呵呵，）或者說(shuō)覺(jué)得花幾百塊去買一雙鞋子太不值，而我們好樂(lè)買就是要抓住這部分消費(fèi)者的需求，解決他們的“難處”，市場(chǎng)=人口+購(gòu)買欲望+購(gòu)買力人口在大學(xué)絕對(duì)充足,所以我覺(jué)得在想法設(shè)法勾起消費(fèi)者購(gòu)買欲望的同時(shí)還要幫助同學(xué)加大他們的購(gòu)買力就能實(shí)現(xiàn)、開(kāi)拓并占有這個(gè)市場(chǎng)！當(dāng)然我說(shuō)的加大并非是給學(xué)生發(fā)RMB，而是從我們公司的角度來(lái)降低費(fèi)用從而相對(duì)的就加大了他們的購(gòu)買力！廣發(fā)優(yōu)惠券，以另外一種方式套住消費(fèi)者，占便宜是中國(guó)人的習(xí)性，從第一張優(yōu)惠券的使用開(kāi)始我們就可以將這個(gè)消費(fèi)者拴在我們的券上，讓他繼續(xù)用券，繼續(xù)消費(fèi)，即使自己不需要他也會(huì)拉著周圍的同學(xué)去消費(fèi)，這種分享的方式可以讓每個(gè)人都成為我們的校園代理。我的營(yíng)銷計(jì)劃：、在校園進(jìn)行廣播的宣傳，主要給同學(xué)們滲透一個(gè)概念，對(duì)環(huán)球城國(guó)際大馬戲有個(gè)熟悉度，讓同學(xué)們產(chǎn)生興趣。，在公共場(chǎng)所張貼宣傳的公益廣告，打知名度！這樣的話大馬戲字眼可以讓同學(xué)被動(dòng)的接受，并且勾起同學(xué)們的興趣。，針對(duì)城院同學(xué)喜歡的網(wǎng)絡(luò)工具，比如：貼吧，人人，，微博等等，不定時(shí)的發(fā)布相關(guān)信息，提高大馬戲字眼的影響力，讓同學(xué)有種急于觀看的心里需求。，分享式營(yíng)銷，每位同學(xué)只要在環(huán)球城國(guó)際大馬戲看過(guò)大馬戲都可以分享給身邊的同學(xué)。、學(xué)生會(huì)，給他們相應(yīng)活動(dòng)贊助，可以讓他們代理馬戲團(tuán)的門票。，比如迎新晚會(huì)，星光大道等等，比賽優(yōu)秀者獲得馬戲團(tuán)門票等等。作者：曹洋濤2011926第五篇：校園酒吧營(yíng)銷方案酒吧營(yíng)銷方案酒吧名字：待定寓意：待定酒吧風(fēng)格：校園風(fēng)格，不夸張但又有其特別之處酒吧燈光：柔和溫暖的燈光 如暖色燈整體設(shè)計(jì)風(fēng)格：簡(jiǎn)約、小資、浪漫酒吧室內(nèi)設(shè)計(jì)：（如圖）吧臺(tái)：以長(zhǎng)木桌為主，細(xì)節(jié)之處：雙層玻璃，可將花瓣撒與底層玻璃之上。營(yíng)造浪漫的氛圍。椅子：為木質(zhì)高腳靠背椅酒柜：木質(zhì)結(jié)構(gòu)可適當(dāng)配置磚頭等，體現(xiàn)復(fù)古風(fēng)格，可如圖所示，外型可設(shè)計(jì)為拱形。酒杯一部分可倒置于吧臺(tái)上方的酒架上。可將吧臺(tái)的設(shè)計(jì)與學(xué)校的酒吧的圓木桶相結(jié)合，將圓木桶修改為開(kāi)放式，將吧臺(tái)放置在內(nèi)。相互結(jié)合風(fēng)格一致，別出心裁。其他部分裝潢：如圖所示以暖式色偏暗燈光為主，桌子以木質(zhì)為主，多以2人座的小方桌為主，式樣簡(jiǎn)潔，輕便，可根據(jù)需要排列成4人，6人等大桌。地面應(yīng)以大理石為主，以便燈光打下后產(chǎn)生眩光的光效，增加酒吧夜晚內(nèi)部的氣氛和色彩感。周圍的墻色應(yīng)以暗色為主可適當(dāng)貼點(diǎn)花朵等浪漫的墻貼或掛些壁畫(huà)。椅子可如圖所示為木質(zhì)靠背圓椅。外部設(shè)計(jì)：如圖所示木質(zhì)方桌或鐵藝玻璃桌，桌子上有燭臺(tái)，可根據(jù)客人的人數(shù)需求來(lái)拼桌子，使之成為長(zhǎng)形桌。鐵藝椅子外部可適當(dāng)放些植物，例如在內(nèi)外部連接的玻璃門處可放置發(fā)財(cái)樹(shù)。酒吧外部的圍欄可用鮮花點(diǎn)綴或者在外部的地板中間制作透明玻璃的流水設(shè)置。內(nèi)外部可適當(dāng)?shù)脑黾铀Ш熥樱瑒澐挚臻g，也可起到裝飾的效果。在圍欄處可開(kāi)設(shè)一個(gè)樓梯，方便客人的進(jìn)出。經(jīng)營(yíng)理念：風(fēng)格：以靜吧為主，有情調(diào)的靜謐風(fēng)格為學(xué)生在忙碌的學(xué)業(yè)中提供一個(gè)與眾不同的、帶有情調(diào)和品位的、放松身心的好去處。酒吧音樂(lè)風(fēng)格：舒緩輕音樂(lè)，例如：小野麗莎的《玫瑰人生》宣傳方案：方式：網(wǎng)絡(luò)宣傳（可以為酒吧設(shè)計(jì)一個(gè)微薄、人人主頁(yè)等）、師大宣傳欄貼海報(bào)（忌發(fā)傳單）、與社團(tuán)合作（社團(tuán)活動(dòng)時(shí)可以給與一定的折扣）通過(guò)組織社團(tuán)沙龍吸引并邀請(qǐng)公眾人物讓大學(xué)廣播站做為校園的流動(dòng)時(shí)間代為免費(fèi)宣傳。在第一天營(yíng)業(yè)時(shí)，可以請(qǐng)街舞社為開(kāi)業(yè)造勢(shì)。與老師建立合作關(guān)系，例如發(fā)放VIP貴賓卡基礎(chǔ)營(yíng)銷方案：薄利多銷、貼合學(xué)生的經(jīng)濟(jì)情況銷售以低酒精飲料為主針對(duì)人群：有空閑時(shí)間和有一定經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)群體，也為情侶談戀愛(ài)提供一個(gè)具有情調(diào)的場(chǎng)合。特色經(jīng)營(yíng)：一、增加互動(dòng)平臺(tái)增加代為約會(huì)項(xiàng)目 我們可以代顧客約人（姓名、專業(yè)等均要告知），但地點(diǎn)必須為本酒吧增加愛(ài)意表白墻增加現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，顧客可以將寫(xiě)好的點(diǎn)歌條子交給服務(wù)生，代為點(diǎn)歌。二、主題夜ladies night：每周三為ladies night，每位男士可以攜帶一位女伴（女伴免酒類單）籃球、足球賽季開(kāi)放暢飲啤酒，但必須繳納一定的入場(chǎng)費(fèi)舉辦各類party（如：生日party：送水果拼盤，同學(xué)聚會(huì)、社團(tuán)狂歡夜等）可以按照需要布置場(chǎng)景等。三促銷方式贈(zèng)送：消費(fèi)滿200元送啤酒四瓶（青島或藍(lán)帶），滿300送啤酒2瓶再打九折。打折促銷：周一、周二、周四酒水一律打9折，周三、周日的打5折，遇到主題夜不予打折。（此折扣是為迎接開(kāi)業(yè)而特定的項(xiàng)目，開(kāi)業(yè)一個(gè)月后將不予打折）