【正文】 了認(rèn)同。不難發(fā)現(xiàn)，飲料、IT以及運動品牌的校園活動對塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟時代，品牌形象樹立的意義更為重要了。不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場和白領(lǐng)階層對促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動他們，而大學(xué)生群體對促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈送小禮品、贈券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對網(wǎng)上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當(dāng)高。大學(xué)生的消費方式以及這種消費方式的延續(xù)對廣告市場的成熟和繁榮也必將起到積極的推動作用。大學(xué)生對休閑娛樂的追求正在顛覆我們對“媒介”的定義。對于他們來說，被我們通常定義的體育類專業(yè)媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂的最佳消費方式。除了因特網(wǎng)、報紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂會等大眾很少光顧的媒介，都是大學(xué)生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動。大學(xué)生對創(chuàng)意廣告的接受度很高，每年的世界級廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學(xué)生的眼球，動感地帶的系列廣告也在大學(xué)生市場引起強烈反響隨著電子商務(wù)的發(fā)展，各大電商都在花錢打廣告，這必將導(dǎo)致加大消費者的消費成本，最好的營銷就是以消費者為中心，想消費者所想，急消費者所急，適消費者所需。為此就必須從調(diào)查消費者的需求開始，在弄清消費者需求愛好的前提下，從產(chǎn)品設(shè)計，功能，名稱，包裝，價格，促銷手段方法等方面全面為消費者著想，做到了以消費者為中心，推銷就顯得不必要了！對于大學(xué)生這個獨特的群體，我覺得價格成為了最敏感的營銷地帶，大學(xué)生沒有經(jīng)濟來源，平常支出基本依靠父母供給。所以在消費上也就不會像工薪階層那么自如，例如那些經(jīng)濟不太發(fā)達的地區(qū)或者家庭相對來說不太富裕的同學(xué)，大學(xué)的消費觀念有所改變，但是進專賣店看到喜歡的鞋子卻囊中羞澀，（我經(jīng)常遇到這種情況，呵呵，）或者說覺得花幾百塊去買一雙鞋子太不值，而我們好樂買就是要抓住這部分消費者的需求，解決他們的“難處”，市場=人口+購買欲望+購買力人口在大學(xué)絕對充足,所以我覺得在想法設(shè)法勾起消費者購買欲望的同時還要幫助同學(xué)加大他們的購買力就能實現(xiàn)、開拓并占有這個市場！當(dāng)然我說的加大并非是給學(xué)生發(fā)RMB，而是從我們公司的角度來降低費用從而相對的就加大了他們的購買力！廣發(fā)優(yōu)惠券，以另外一種方式套住消費者，占便宜是中國人的習(xí)性，從第一張優(yōu)惠券的使用開始我們就可以將這個消費者拴在我們的券上，讓他繼續(xù)用券，繼續(xù)消費，即使自己不需要他也會拉著周圍的同學(xué)去消費，這種分享的方式可以讓每個人都成為我們的校園代理。我的營銷計劃：、在校園進行廣播的宣傳，主要給同學(xué)們滲透一個概念，對環(huán)球城國際大馬戲有個熟悉度，讓同學(xué)們產(chǎn)生興趣。，在公共場所張貼宣傳的公益廣告，打知名度！這樣的話大馬戲字眼可以讓同學(xué)被動的接受，并且勾起同學(xué)們的興趣。，針對城院同學(xué)喜歡的網(wǎng)絡(luò)工具，比如：貼吧，人人，，微博等等，不定時的發(fā)布相關(guān)信息，提高大馬戲字眼的影響力，讓同學(xué)有種急于觀看的心里需求。，分享式營銷，每位同學(xué)只要在環(huán)球城國際大馬戲看過大馬戲都可以分享給身邊的同學(xué)。、學(xué)生會，給他們相應(yīng)活動贊助，可以讓他們代理馬戲團的門票。，比如迎新晚會，星光大道等等，比賽優(yōu)秀者獲得馬戲團門票等等。作者：曹洋濤2011926第五篇：校園酒吧營銷方案酒吧營銷方案酒吧名字：待定寓意：待定酒吧風(fēng)格：校園風(fēng)格，不夸張但又有其特別之處酒吧燈光：柔和溫暖的燈光 如暖色燈整體設(shè)計風(fēng)格：簡約、小資、浪漫酒吧室內(nèi)設(shè)計：（如圖）吧臺：以長木桌為主，細(xì)節(jié)之處：雙層玻璃，可將花瓣撒與底層玻璃之上。營造浪漫的氛圍。椅子：為木質(zhì)高腳靠背椅酒柜：木質(zhì)結(jié)構(gòu)可適當(dāng)配置磚頭等，體現(xiàn)復(fù)古風(fēng)格，可如圖所示，外型可設(shè)計為拱形。酒杯一部分可倒置于吧臺上方的酒架上?？蓪膳_的設(shè)計與學(xué)校的酒吧的圓木桶相結(jié)合，將圓木桶修改為開放式，將吧臺放置在內(nèi)。相互結(jié)合風(fēng)格一致，別出心裁。其他部分裝潢：如圖所示以暖式色偏暗燈光為主，桌子以木質(zhì)為主，多以2人座的小方桌為主，式樣簡潔，輕便，可根據(jù)需要排列成4人，6人等大桌。地面應(yīng)以大理石為主，以便燈光打下后產(chǎn)生眩光的光效，增加酒吧夜晚內(nèi)部的氣氛和色彩感。周圍的墻色應(yīng)以暗色為主可適當(dāng)貼點花朵等浪漫的墻貼或掛些壁畫。椅子可如圖所示為木質(zhì)靠背圓椅。外部設(shè)計：如圖所示木質(zhì)方桌或鐵藝玻璃桌，桌子上有燭臺，可根據(jù)客人的人數(shù)需求來拼桌子，使之成為長形桌。鐵藝椅子外部可適當(dāng)放些植物，例如在內(nèi)外部連接的玻璃門處可放置發(fā)財樹。酒吧外部的圍欄可用鮮花點綴或者在外部的地板中間制作透明玻璃的流水設(shè)置。內(nèi)外部可適當(dāng)?shù)脑黾铀Ш熥?，劃分空間，也可起到裝飾的效果。在圍欄處可開設(shè)一個樓梯，方便客人的進出。經(jīng)營理念：風(fēng)格：以靜吧為主，有情調(diào)的靜謐風(fēng)格為學(xué)生在忙碌的學(xué)業(yè)中提供一個與眾不同的、帶有情調(diào)和品位的、放松身心的好去處。酒吧音樂風(fēng)格：舒緩輕音樂，例如：小野麗莎的《玫瑰人生》宣傳方案：方式：網(wǎng)絡(luò)宣傳（可以為酒吧設(shè)計一個微薄、人人主頁等）、師大宣傳欄貼海報（忌發(fā)傳單）、與社團合作（社團活動時可以給與一定的折扣）通過組織社團沙龍吸引并邀請公眾人物讓大學(xué)廣播站做為校園的流動時間代為免費宣傳。在第一天營業(yè)時，可以請街舞社為開業(yè)造勢。與老師建立合作關(guān)系，例如發(fā)放VIP貴賓卡基礎(chǔ)營銷方案：薄利多銷、貼合學(xué)生的經(jīng)濟情況銷售以低酒精飲料為主針對人群：有空閑時間和有一定經(jīng)濟能力的消費群體，也為情侶談戀愛提供一個具有情調(diào)的場合。特色經(jīng)營：一、增加互動平臺增加代為約會項目 我們可以代顧客約人（姓名、專業(yè)等均要告知），但地點必須為本酒吧增加愛意表白墻增加現(xiàn)場互動，顧客可以將寫好的點歌條子交給服務(wù)生，代為點歌。二、主題夜ladies night：每周三為ladies night，每位男士可以攜帶一位女伴（女伴免酒類單）籃球、足球賽季開放暢飲啤酒，但必須繳納一定的入場費舉辦各類party（如：生日party：送水果拼盤，同學(xué)聚會、社團狂歡夜等）可以按照需要布置場景等。三促銷方式贈送：消費滿200元送啤酒四瓶（青島或藍帶），滿300送啤酒2瓶再打九折。打折促銷：周一、周二、周四酒水一律打9折，周三、周日的打5折，遇到主題夜不予打折。（此折扣是為迎接開業(yè)而特定的項目，開業(yè)一個月后將不予打折）