集郵講稿-資料下載頁
2025-10-06 13:38本頁面
【正文】 10年6月16日第四篇：集郵金點子集郵是一種藝術(shù)收藏行為，越稀缺越能顯示價值。如今貼郵票寄信的人越來越少，郵票無法通過正常使用產(chǎn)生消耗。但是，郵票發(fā)行量依然在無序擴大，使得其收藏價值一貶再貶。既然集郵是藝術(shù)收藏行為，就應(yīng)該還郵票作為收藏品的本來面目，實現(xiàn)郵票的‘減量’發(fā)行，并加大郵票在流通中的消耗。相比國外花樣繁多的郵票設(shè)計，我國郵票發(fā)行在題材、外觀設(shè)計上缺乏新意，也是導(dǎo)致郵票市場萎靡不振的另一因素。國外郵票的發(fā)行以創(chuàng)意為先導(dǎo)，不斷擴大銷路的做法，值得借鑒。近年來美國郵政廣泛發(fā)行個性化郵票，集郵愛好者可以將結(jié)婚照、個人照、寵物照等印制到郵票上，此舉為美國郵政帶來不菲收益。郵票的發(fā)行應(yīng)盡快與國際接軌。如郵票發(fā)行部門可以成立專門研究郵票發(fā)行選題和設(shè)計的專門機構(gòu)，科學(xué)制定郵票發(fā)行政策，建立合理的市場機制，加大郵票發(fā)行與經(jīng)營工作的監(jiān)管力度，以期重振郵市。第五篇：集郵營銷學(xué)員省份 江蘇姓名 張國平單位 丹陽市郵政局身份證號 ***037作業(yè)題目 江蘇華昌集團企業(yè)形像宣傳冊開發(fā)一、開發(fā)單位：丹陽市郵政局集郵公司二、背景分析江蘇華昌集團自從1981年成立，經(jīng)歷了從無到有，從弱到強的過程，企業(yè)規(guī)模不斷壯大，書寫了輝煌燦爛的樂章，在中國占據(jù)了舉足輕重的地位，并且多次獲得各項榮譽稱號，企業(yè)經(jīng)濟實力雄厚，企業(yè)文化濃厚。2011年7月1日江蘇華昌集團成立20周年，集團公司必然將舉行隆重的慶典活動。郵政企業(yè)形象年冊可以作為較好的宣傳載體，可以記錄公司的整個發(fā)展歷程，再搭配適當(dāng)和公司主體相關(guān)的郵票，具有較好的收藏和紀念價值。如果將其推介作為公司20周年慶典的主要紀念收藏載體，則可以滿足客戶需求。三、開發(fā)過程簡述留意商機，找準市場切入點市場經(jīng)濟環(huán)境下，商機瞬息萬變、稍縱即逝，丹陽局一直注意加強營銷力度，注意針對于大客戶的走訪公關(guān)工作。幾年來，丹陽局一直是江蘇華昌集團的定點合作單位，為江蘇華昌集團提供各方面的郵政服務(wù)，定期郵寄《丹陽郵訊》大宗商函和郵政賀卡，有著良好的合作關(guān)系，為丹陽局的公關(guān)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。同是通過與客戶適時的溝通得知集團20周年慶典活動，丹陽局馬上與相關(guān)人員接觸，將企業(yè)形象宣傳冊樣冊以及丹陽風(fēng)光專題冊推薦給公司領(lǐng)導(dǎo)，通過細心的講解讓公司領(lǐng)導(dǎo)對于企業(yè)形象宣傳冊產(chǎn)生了濃厚的興趣。洞察客戶心理、掌握背景資料、滿足客戶需求為更好的了解企業(yè)文化，丹陽局通過各種渠道借閱有關(guān)江蘇華昌集團的相關(guān)書籍、內(nèi)部刊物，認真分析、仔細研究，同時不斷地與客戶進行溝通和交流，了解大亞代表性事物，如：成立批文，全國勞模和感動丹陽等事跡。設(shè)計幾套郵票方案，從專題冊外殼紙張到內(nèi)頁文字均作了細致安排，力求以精練簡潔的方式濃縮江蘇華昌集團20年輝煌歷程，彰顯企業(yè)文化底蘊。公司領(lǐng)導(dǎo)看后立即定為慶典禮品。注重產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量是企業(yè)的生命線，對于郵政企業(yè)來說同樣如此，為求與客戶達到雙贏，就必須要求我們以質(zhì)取勝，開發(fā)過程中力求讓我們的產(chǎn)品兼?zhèn)涿烙^與收藏的雙重價值，做到簡潔、精美、實用，以產(chǎn)品質(zhì)量贏得了用戶滿意。團結(jié)協(xié)作，共同努力在形象宣傳冊的開發(fā)設(shè)計工作中，在變潛在需求為現(xiàn)實需求的過程中，自然需要各職能部門的協(xié)作配合，在此期間，市局機關(guān)部門、分局的各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視，為我們的營銷工作提供了各方面的支持，郵票公司也在設(shè)計、生產(chǎn)等各方面盡職盡責(zé)，有了各方面的共同努力，才最終促成了營銷工作的順利進行。四、營銷效果經(jīng)過不懈的努力，江蘇華昌集團成立20周年形象宣傳冊終于在各方面的期待與關(guān)注下閃亮登場了，在集團的慶典招待會上，得到眾多好評，開發(fā)企業(yè)形象宣傳冊800冊。五、營銷體會本次營銷案例的成功，不僅實現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)濟效益，增加了收入，同時也增進了與客戶之間的友誼，為雙方在更為廣闊的領(lǐng)域展開合作奠定了良好的基礎(chǔ)。丹陽局也會以此為契機，不斷深入營銷，爭取再創(chuàng)佳績。（一）發(fā)揮自身優(yōu)勢贏得市場。通過與其他普通禮品的對比，充分體現(xiàn)郵政特色及優(yōu)勢，使客戶不但認識郵政企業(yè)形象冊的宣傳及收藏價值，同時也使客戶創(chuàng)造了充分了解郵政其他產(chǎn)品的機會。（二）及時溝通主動營銷。郵政業(yè)務(wù)的開展必須與客戶及時溝通，抓住一切有利機會開展郵政業(yè)務(wù)宣傳，使之與郵政業(yè)務(wù)有利的結(jié)合才能實現(xiàn)雙贏。
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