【正文】 我用一分鐘的時間向您介紹一下。話術6：您對保險沒有興趣并不重要，重要的是風險并不會因為我們沒有興趣而不發(fā)生，而 一旦出現(xiàn)的話就會給自己的生活水準造成很大的影響。因此重點是，我們應該如何應對可能 出現(xiàn)的風險，您說呢？案例:電話銷售人員：早上好，劉經(jīng)理?？蛻簦涸缟虾茫奈?？電話銷售人員：我是天同科技的黃斌，天同科技是一家專業(yè)從事網(wǎng)絡搜索引擎推廣的服務機 構(gòu)，也是百度在本市的指定代理。劉經(jīng)理，不知道您對搜索推廣這塊有沒有興趣呢？ 客戶：沒有興趣。電話銷售人員：那沒有關系，不如現(xiàn)在給您介紹一下百度的搜索推廣可以幫助貴公司做什么，好嗎？客戶：哦，是這樣的，黃先生，現(xiàn)在我比較忙，等會有個比較重要的會議要開，你不如先發(fā) 一份傳真過來我看看。我們看看修改之后的開場白對話，具體如下：電話銷售人員：早上好，劉經(jīng)理，現(xiàn)在接電話方便嗎？客戶：方便，哪位？電話銷售人員：我是天同的黃斌，您直接叫我小黃就可以了，是這樣的，劉經(jīng)理，如果有一 種方法可以幫助您立刻提升銷售部門的銷售業(yè)績30%以上，而且不需要您這邊任何額外的 投入，我可以花一點點時間向您做個簡單說明嗎？客戶：什么方法？電話銷售人員：客戶在租車的時候，顯然需要手上有租車公司的聯(lián)系方式，然后他們才會打電話過來咨詢，因此如果客戶在有租車需求的時候，第一時間知道您公司的聯(lián)系電話，就可 以立刻提升貴公司的租車業(yè)務，您認為呢？客戶：那是當然，這是很簡單的道理。電話銷售人員：嗯，通常租車公司都會通過一些渠道，比戶外廣告等方式來進行宣傳，但是 因為宣傳的面很廣，使得廣告費成本非常高，畢竟經(jīng)常有租車需求的是少部分人群，這樣的 話廣告費浪費就很嚴重，不知道這樣說可以嗎？客戶：可以。電話銷售人員：而我們可以幫助您解決這個問題??第五篇：銷售話術銷售話術一，關于企業(yè)文化生活家地板是國內(nèi)首家生產(chǎn)實木復合地板和研發(fā)仿古地板的企業(yè)，我們獨創(chuàng)的仿古地板獲得國家《實用新型專利證書》，是行業(yè)仿古木地板標準的起草單位。在國外，我們的產(chǎn)品遠銷歐美，是全美前十大地板品牌CCA，曼寧頓，得嘉，阿姆斯壯的戰(zhàn)略合作伙伴，為其提供原材料，生產(chǎn)及加工。除此之外，生活家巴洛克地板是北美60家LV專賣店的選擇，更是全球的保時捷專賣店首選地板品牌。在國內(nèi)，全國最貴的精裝修樓盤湯臣一品，所有的裝修材料均選擇的全球頂尖品牌，除地板之外其他全部從國外進口，因為他們的采購在美國選購地板時，看中了曼寧頓專賣店中的兩款年代手刮板柚木和橡木，發(fā)現(xiàn)其背面印著ELEGANT LIVING，在詢問過后得知這正是中國自己的地板品牌生活家巴洛克地板。因此，這個賣13萬/平方的全國最高檔樓盤里就鋪裝了我們生活家地板。（還可以說：青島魯信長春花園，它是一個一次性開發(fā)100W平方米的精裝修高檔樓盤，也選擇的是生活家巴洛克地板產(chǎn)品中的桃花心木和標準板實木多層的橡木，黑玫瑰。）在湖北，武漢群光國際廣場和宜昌新世界國貿(mào)的迪奧專柜均裝的生活家地板，我們是迪奧廠家指定的地板專用品牌。包括湖北知名酒廠關公坊的老板自己家里，也是采用的我們生活家巴洛克系列的高檔實木地板，他在看中我們地板的花色時，問自己的家裝顧問說生活家巴洛克地板的品質(zhì)怎么樣，那位顧問直接告訴他說“生活家是全球知名的地板品牌，他們的質(zhì)量完全不用擔心！” 另外，南國大武漢家裝其中一位股東家里，在2011年裝修選地板時，一眼看中了我們年代手刮F系列橡木黃金麥田，然后毫不猶豫的選擇了我們生活家巴洛克地板。生活家巴洛克地板在國內(nèi)面世的短短幾年內(nèi)，已成為地板行業(yè)的一匹黑馬，截止2010年，我們?nèi)珖拈T店數(shù)量已突破1000家，同年我們的木門和石塑地板也相繼投放市場。我們的母公司三林環(huán)球集團是一家擁有400萬公頃森林資源的巨大林業(yè)公司，占全球森林資源的1/3，是全球少數(shù)的幾家獲得FSC認證的企業(yè)，保證了我們原材料進口的合法性以及原料的優(yōu)良品質(zhì)。生活家所推廣的“金鑰匙”服務，正式體現(xiàn)了我們以“和諧，共贏，可持續(xù)發(fā)展”為核心價值觀的家的文化。此外，生活家巴洛克的產(chǎn)品除品質(zhì)外，更注重品味和個性，專門聘請高級設計師來設計款式及顏色，讓生活家地板在世界上找不到一摸一樣的兩片，每一片背后都有一個屬于它自己的故事。此外，我們致力于追求創(chuàng)新，環(huán)保的產(chǎn)品開發(fā)和優(yōu)質(zhì)服務，生活家巴洛克所打造的不僅僅是一塊地板，而是一件藝術品。為的是讓我們的客戶在繁忙的工作和巨大的社會壓力下，一回到家即可享受到輕松，愉悅的居家環(huán)境，從而使所有的生活家客戶及生活家人都可以生活幸福，家庭美滿！二，關于復合地板“洛可可”一詞，來源于法國。是法國18世紀的藝術樣式，在巴洛克的基礎上發(fā)展起來的，發(fā)端于路易十四時代晚期，流行于路易十五時代。它反映出上流貴族的審美理想和趣味。其倡導者是“蓬帕杜夫人”，在當時她不僅參與法國的軍事外交事務，還以“文化保護人”的身份，左右著當時的藝術風格。洛可可相對于巴洛克而言，藝術風格更加纖巧，注重曲線美，色澤柔和，給人輕松舒適的感覺，崇尚經(jīng)過人工修飾的“自然”，更加強調(diào)構(gòu)圖的非對稱和輕快，優(yōu)雅的動感。如果巴洛克代表著一位威嚴無比的國王，那洛可可就代表著一位高貴典雅的皇后。復合地板和實木地板比較起來，優(yōu)點在于： 1，花色款式豐富，可供選擇余地很廣 2，耐磨，耐污，防潮，防蛀。3，易安裝，易打理 4，價格較低。我們生活家的洛可可地板，采用的德國進口舒豪耐磨層，含有WRT晶體，保證地板經(jīng)久耐用，其耐磨轉(zhuǎn)數(shù)達到家用1級6000轉(zhuǎn)以上（家用2級是4000轉(zhuǎn)以上）。裝飾層是用的德國最好的品牌特西洛采，花紋清晰，色調(diào)一致，在紫外線照射下不退色，無污染，并聘請專業(yè)人士設計花色，多款花色都是我們生活家獨有，在其他品牌絕對找不到一摸一樣的（例如手刮橫紋系列和立體仿古系列，其中立體仿古系列是迪奧公司的裝修指定產(chǎn)品）。我們的基材供應商—德國柯諾森華是全球第一個提出E0級標準的企業(yè)，之后正式成為歐盟的環(huán)保標準。同時，基材內(nèi)含有GM防潮因子，它可以起到很好的長期阻斷水分侵入地板內(nèi)部的作用，比封臘技術要高檔許多（看我們的封臘處理的產(chǎn)品時不這樣說）。其實選擇我們的產(chǎn)品根本就不用擔心環(huán)保問題，那只是二三線品牌要擔心的，在他們?yōu)橘|(zhì)量擔憂的時候，我們已經(jīng)在追求更加創(chuàng)新和個性的花色以及更加優(yōu)質(zhì)的服務。因此我們可以做到復合地板18年質(zhì)保，因為它根本不會有任何質(zhì)量問題！三，關于多層實木地板作為國內(nèi)多層實木的創(chuàng)始者，生活家巴洛克地板在品質(zhì)上一直精益求精的同時，也特別注重工藝和花色的創(chuàng)新，在行業(yè)內(nèi)的多層領域一直處于遙遙領先的地位，一直被模仿，從未被超越。在選料上，全部使用樹齡在50年以上的高山硬木，確保其高超的穩(wěn)定性。嚴格的檢驗系統(tǒng)和高于國家標準的檢驗要求，保證了生活家生產(chǎn)的多層實木地板質(zhì)量問題零售后，板面用料全部片檢，沒有一片地板的原材料不是優(yōu)等品。從環(huán)保上講，我們生活家所有的地板都嚴格按照歐盟E0級標準來要求自己，使用獨特的調(diào)膠工藝，除了用進口芬蘭肽爾環(huán)保膠水之外還加入面粉增加粘度，加入氯化銨分解有害物質(zhì)，畢竟我們做生活家的人也很關注自己的健康，不環(huán)保的品牌我們是絕對不會做的，而且生活家巴洛克不僅僅要做中國地板行業(yè)前三甲，我們的目標是成為全球頂尖地板品牌！在生產(chǎn)設備上，采用德國豪邁生產(chǎn)線，連線開邊榫和端榫，一步調(diào)整，加工精度非常高，之后還人工檢驗企口。用的德國藍幟刀具非常的鋒利，我們的頭發(fā)掉上去都會自動斷掉，保證115萬平米的幾何尺寸幾乎是一致的。所有的地板加工完之后都要用奧斯干燥窯進行干燥，在國內(nèi)只有生活家使用這樣的干燥窯，其成本非常高，可嚴格控制發(fā)往不同城市和地區(qū)的不同含水率。巴洛克，原意為“大而不規(guī)則的珍珠”，代表的是16—17世紀歐洲的藝術風格，起源于羅馬。引申為個性，品味，提倡新奢侈主義（即比同類產(chǎn)品中的其他產(chǎn)品或者是服務質(zhì)量更高，品味更高，價格不菲，但是還不至于昂貴到可望不可及），好讓更多的人可以享受到貴族般的生活和巴洛克的獨特藝術。巴洛克具有非常鮮明的豪華，宗教的藝術特色，帶有享樂主義和浪漫主義色彩，提倡人要富有激情和豐富的想象力，強調(diào)色彩的動感和變化，關注作品的空間感和立體感。就像我們的地板一樣，不僅僅是平面上的視覺效果，而是讓人感覺到從不同的角度看上去的畫面都是不一樣的，都是非常有立體感的，將它當成一件藝術品來做的純手工的擦色和雕刻工藝，賦予了生活家巴洛克地板3D動畫的效果，有的看似像山水畫，有的像玫瑰花，有的像多姿多彩的云團，有的像波濤洶涌的大海，有時看像流水，有時看去又像落葉?？偸悄芙o你意想不到的驚喜。巴洛克地板，代表著一個階層的生活格調(diào)，別具匠心地將巴洛克藝術與現(xiàn)代美學完美的結(jié)合。我們獨家研發(fā)多種風格的地板，將品牌定位在高端客戶群體。無論您是喜歡豪華和享樂的成功人士，還是追求浪漫和自由的年輕人，抑或是熱愛運動的時尚達人，生活家巴洛克都精心為您量身定做了屬于您自己的藝術地板。就像我們的企業(yè)文化里所說的：并不是每一個人都能讀懂我，但我相信每個能讀懂我的人都會愛上我。只要是有品位，有獨到的眼光，追求個性的人，都會愛上我們生活家巴洛克地板。拿我們的產(chǎn)品跟別人比價格的話，我們是沒有任何優(yōu)勢的。我們不會為了追求價格的優(yōu)勢而犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量與服務，用我們的產(chǎn)品一定可以讓您一勞永逸。因為生活家的原則是，不做便宜的，只做最好的！若客戶說富得利同樣的東西比我們便宜，可以反問客戶，您可以再仔細看看，是不是真的都是一模一樣的呢，還是只是看上去好像大概是一樣的呢。因為我們的地板從選材到加工到檢驗都經(jīng)過了一系列嚴格的程序，雖然同樣都是橡木，但也分心材和邊材，我們生活家都做910的標板而不做610或其他規(guī)格的非標板是有道理的。我相信您既然在我們兩個品牌中比較，您也是很有品位和追求高品質(zhì)生活的人，我們生活家巴洛克品牌的定位就是您這樣的客戶，我們做的地板不單單是鋪在地上踩的，而是把它當成工藝品在做，每一片都是我們仿古車間的工人刮制出來的，您不妨從不同角度看一下我們手刮地板的刀工，它的刀法不同，刮出來的紋路就不一樣，即使是同一款地板，絕不會生產(chǎn)出兩塊一模一樣的板子。紋理的深淺變化不一就像巴洛克的本義一樣，大而不規(guī)則的珍珠，所以它是無法復制的。