【正文】 重要的東西卻并沒起到最重要的作用。那么，什么可以決定我們100％的人生呢？是Money（金錢）嗎？M+O+N+E+Y=13+15+14+5+25=72%?？磥硪膊皇?。是Leadership(領導能力)嗎？L+E+A+D+E+R+S+H+I+P=12+5+1+4+5+18+19+9+16=89%還不是。金錢，權力也不能完全決定我們的生活。那是什么呢？其實，真正能使我們生活圓滿的東西就在我們自己身上！ATTITUDE(心態(tài))A+T+T+I+T+U+D+E＝1+20+20+9+20+21+4+5=100%。我們對待人生的態(tài)度才能夠100％的影響我們的生活，或者說能夠使我們的生活達到的圓滿！100%第五篇：美容院保證20個絕對成交的銷售話術美容師20個絕對成交的銷售話術當有的美容師向顧客介紹產品或者開卡時，常常受到拒絕，這是因為現(xiàn)在很多顧客經(jīng)?？吹矫廊莶怀勺儦莸氖录?，所以美容師如何靠銷售話術贏得顧客的心呢？下面通過顧客的20個問題，及絕對成交的銷售話術，讓美容盈利更上一層樓。我沒有錢？我能理解你的感覺，特別市關錢的情況。我發(fā)現(xiàn)我們基本保養(yǎng)護理每天花不到一包零品的價錢（10元一天一年3650元）女人不能為錢而活，要為美麗而活。錢是創(chuàng)造財富，更要創(chuàng)造價值，要不然可是錢在銀行，人在天堂。我沒有時間很忙太好了！我喜歡和忙得人合作，她們往往很有能力，當然知道如何有效利用我們的時間，姐，現(xiàn)在如果不注重肌膚的保養(yǎng)，一心做事來，將來可能在這方面花更多的時間。另外，不規(guī)律的生活，過度拼搏會導致皮膚黑黃、衰老、色斑，如果不及時使用有效產品，導致皮膚問題的嚴重后果，搶女人要有好的身體，好的面子，如果你同意，我會合理幫你安排時間。通過預約，讓您花最少的時間來呵護您的肌膚，好嗎？我不會聽你推銷產品姐，我不是在做銷售，我是向您講授護膚美容知識，正確的護理方式。我希望通過溝通，交流，引導你一種好的生活方式，從這個意義上講，姐，我希望您把我當做您的私人美容顧問，而不是一個普遍銷售人員。我的手機24小時開機，號碼多少，希望能在您的容顏美麗上幫到您。產品怎么樣，我怎么從來沒聽說過？姐，您是一個很嚴謹、理性的人，我說什么沒有用，您只有親自體驗以后才知道，事實勝于雄辯，誰說了都不算，皮膚自己說了算，您看這本時尚雜志，我們的產品來自于X國，在中國有X年歷史，發(fā)展勢頭迅猛，已經(jīng)擁有千家盟店，幾十萬的銷售者，培根曾經(jīng)說過，“存在就是合理?！弊约鹤孕牛孕排俗蠲利?，我對我們產品超級自信，相信一定能幫到您。開張卡，但我每天抽不出時間護理？我們不是讓你天天來，一個月抽出24次就可以了，并且時間由您隨意安排，辦了卡以后您就有屬于您自己的美容師了，她唯一的的工作就是提醒您來暗示做美容，定期給您的皮膚做護理以及講解皮膚護理知識，到時到時您不來她都要叫您來呢9口氣堅定，不能用中性語言）再說時間是海綿里的說只要擠就會有啊，您在忙也可以擠出一點時間的呀，美麗需要時間呵護。今天沒帶錢，以后再說吧?帶不帶錢沒關系，我只有告訴您今天是我們的優(yōu)惠日，全國統(tǒng)一的促銷活動，另外還有贈您美容卡，介紹產品只有我們的一項工作，我只是給您一點建議，反正過了這個村就沒有這個店了。您能繳定金么？您有卡么？附近有銀行，我們也可以到您家，今天才優(yōu)惠才能省錢，您能省XX錢（幫算賬）放在銀行能有這么多的利息么？反正您一定會做美容，就應該 行動，我知道，這點錢對您這樣的人來說是小意思的。我家里有別的產品，用完再說吧現(xiàn)在說家里沒幾套產品呀，就像那個女人沒有幾套衣服一樣，再說家里的產品什么時候都能用，我們的產品和您家里的產品是不沖突的，美容院做完護理再用家居產品能產生協(xié)同增效的作用，起到1+1大于2的效果，就像打針與藥的結合一樣，姐，我還有個建議，不知道您家的產品開封了沒有，如果打開已經(jīng)三個月，有沒放在冰箱里保存，這樣里面的活性成分會流失，另外也會滋生細菌，姐，如果那樣的話千萬別把不好的東西往臉上抹哦 我用過好多都沒效果您的產品只是隨意用了幾下，護理也不堅持做，這是不科學也是不合理的，吃藥治病也有個過程，不間斷才能要到病除。那樣治標不治本，這是一個普遍規(guī)律和科學常識，是不以人意志轉移，姐您只有堅持才能出效果，堅持才出效果，堅持才能出奇跡，而用我們的XX產品。效果一定讓您驚訝，而且三個月可以根除您的缺陷，如果沒有效果我們就不給您做售后服務了，您說呢？我今天還有事 就做一個免費得吧姐，做一次看不出效果，現(xiàn)在只是最普通最基礎的護理，免費護理只是滋養(yǎng)，您皮膚基底很好，但是您看您臉上還有些粉刺，想要根除面部缺陷，必須多做幾次持續(xù)治療。女人需要自己愛自己，自己給自己回碼，自己可不能給自己免費。另外，姐，只有繳錢才能成為我們真正的顧客，美容師才能盡心，她們也開業(yè)績來生活，也挺難做的，您說是嗎？說的太好了 不過我還要考慮一下姐，看來您來認同我們?yōu)槟O計的護膚方案，考慮一下也很正常，但是考慮一定一定有個結果，很多因為考慮很多就會讓機會白白溜走，人生也是如此，我們只有邊做邊考慮才是一種正確的的方式，這絕對是個機會，只限今天，您千萬別錯過了，有時女消費還是需要一點勇氣，但女人更相信感覺，找對感覺，才能找女人的方向，您就放心把這張臉交給我們吧！您給我一個信任，我會還您一份美麗。美容都是騙人的 就是讓人掏錢？不知道您有沒有做過美容，也不知道您對美容的理解，美容是一種美化修飾，美容是一種生活品味，姐你說你為什么化妝，化妝是一種社會禮儀，對同事朋友一種尊重。同樣，你可能受到報紙媒體說法的引導，但你要知道這些新聞很喜歡夸大事實真現(xiàn)，不要被人左右，最簡單的事情，香港那個明星不美容，很多都出書，美容大王的書全國暢銷，姐，就像餓了要吃東西，汽車需要保養(yǎng)，皮膚也需要營養(yǎng)，吃東西如果真是騙人，那不是中國第一大騙，有記憶女性在做美容呀。我這么一大把年紀了，用不著那么貴的東西姐，你這么年輕有精力，以后見到別人千萬別說你老。不是有個廣告上講，三十年齡，六十心臟，只要心里年輕，人人永遠年輕，美容無國界，不分年級，再說您一輩子為兒女操心，以前沒條件，現(xiàn)在正好補回來。我們?yōu)槟x擇的正式抗衰老產品和項目，讓您更年輕。顧客要求打折怎么辦？我們是全國統(tǒng)一價格，公司是全國一盤棋來操作的，這是一種商業(yè)規(guī)則，好產品永遠不打折，如果打折了，我們的服務業(yè)跟著打折，您肯定也不會接受是吧？專業(yè)就是硬道理，效果就是強保障。姐，就像看病不能打折是同樣道理，也有很多打折的，其結果呢，我不說您也知道，我們的品牌，產品本來就是很高檔，在專業(yè)知名度上都是無可挑剔，打折就意味著不自信。我在別的美容院做著 有別的卡姐，做美容是一種享受、一種放松、一種追求，不像是吃個快餐，吃過了就對付了，還得講品味品質，你說是嗎？再說做美容也需要升級換代，我們可以嘗試新項目、新產品，如果你感覺其他方面不滿意，我希望您能給我們一次機會，也許我們是適合您的美容院，體驗感受一下，因為我們知道競爭才能讓我們進步，比較才能讓顧客實惠，所以，姐，請您把我們的缺點告訴我們，把我們的優(yōu)點告訴別人。每個美容師都說自己的產品好？如果美容師說自己的產品不好才怪呢，美容師說自己產品好是信心的體現(xiàn)。關鍵的問題是美容師要知道怎么好，對別人好，做項目好？光說好沒用，就像醫(yī)生一樣知道藥理病理，對于美容師來說就要知道產品成份、適應人群，更要知道顧客皮膚狀況與問題的成因，從這個意義上講，好產品不等于好效果，產品好還要專業(yè)好才是最好。雖然卡做了一半 我不滿意 要退姐，我們開卡的時候并沒有退卡的承諾，卡也是中合同，一種契約。你要保護你的權益，如果顧客都來找我們退卡我們去找你要生活費。我不知道您有什么不滿意。但我想要退卡很難答應，如果我們員工有問題，我們該批評的批評，該教育的教育，如果你有誠意，我們可以坐下來談，我們來改善我們的工作盡可能讓您滿意，但是我們不知道您滿意的盡度，同樣我們孤苦提出一些苛刻的的條件，我們也無法滿足。保養(yǎng)太麻煩，太費時間？任何事物都有規(guī)律，我們不能違反，我們護理流程設計是按照皮膚的生理結構來進行的。在這方面，不能簡單了事，如果您想皮膚保養(yǎng)，說要知道美麗要靠時間的堆砌，靠金錢打造，美世需要代價，女人做什么都可以趕時間，唯獨不能讓美麗趕時間，給自己一個平靜的心情，靜靜享受美容真諦，這才是真正有品位的女人。你們美容師自己皮膚都不好還跟我做美容？一種回答：我們皮膚以前沒有現(xiàn)在好。二鐘回答：唉，我們命苦啊，工作量大，從早到晚搞得生物紊亂，而且?guī)湍哦径舅囟寂诺阶约荷砩?，為你的美麗我們付了只要你們滿意我們也覺得值，不像您有身份有地位有錢，養(yǎng)尊處優(yōu)，我們真的私下很羨慕您，還有，姐，你用這么好的產品，我們也用不上，我們怎么跟您比呢，您應該幫我們介紹幾個顧客?？次覀兌嘤眯姆?。我只做面部，身體項目下次再做吧姐，其實你今天完全可以先感受一個療程，又不會占用您很長時間，面部、身體結合著做，比平時多半個小時候而已，身體調了，皮膚自然可以收到事半功倍的效果，月經(jīng)不調，乳房、小腹脹痛，一般人都會有這樣的問題屬于正常現(xiàn)象，按疾病的角度，確實是正常的，但是從健康的角度來說，這是一種亞健康狀態(tài)，需要及時調理、改善，不然就會影響到我們的正常生活和工作，還有情緒，時間長了就會產生疾病。產品是不是會有依賴性，不做又不行？姐，前段時間是針對您亞健康的問題進行調理，調理期間需要按療程，等調理好了后期只需要隔一段時間做一下鞏固，保健就可以了，因為身體每天都在運動，需要適當給于放松，加強營養(yǎng)，就像人隔一段時間就要喝水。