【正文】 年終總結(jié)，文章希望大家喜歡！團(tuán)結(jié)一心，個(gè)人業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。個(gè)人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù)，是公司持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。xx年伊始，根據(jù)省、州公司各個(gè)時(shí)期的企劃方案，我公司還根據(jù)自身實(shí)際情況制訂了相應(yīng)的激勵(lì)措施，利用“產(chǎn)說會”、“客戶答謝會”等多種銷售模式，抓住“金彩明天”等新險(xiǎn)種強(qiáng)勢上市的有利契機(jī)，全體員工斗志昂揚(yáng)、揮灑汗水，經(jīng)過辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的成果。四季度，全體營銷干將更是鼓足干勁，振奮精神，奮勇前進(jìn)。有2位伙伴更是躋身全省前200名銷售精英的行列，獲得了省公司筆記本電腦大獎，這不僅僅是物質(zhì)上的獎勵(lì)，更是對我們辛勤付出的肯定，為我們樹立了新的榜樣。核心業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，背后要有一支強(qiáng)有力的核心隊(duì)伍作為支撐。公司一開始就加大了隊(duì)伍建設(shè)力度，邀請全國銷售精英進(jìn)行技能提升培訓(xùn)、重金聘請北京專家進(jìn)行增員指導(dǎo)，把展業(yè)和增員結(jié)合起來，通過增員來推動業(yè)務(wù)發(fā)展，通過業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的實(shí)惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動，他們無時(shí)無刻不在關(guān)注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。目前，全司員工已達(dá)115人，為歷年之最，并且我們隊(duì)伍仍然在繼續(xù)發(fā)展壯大。奮勇拼搏，團(tuán)體業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升。團(tuán)體業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營成效體現(xiàn)的重要指標(biāo)，也是產(chǎn)、壽險(xiǎn)兩類保險(xiǎn)的交集市場，因此，競爭尤其激烈。在與多個(gè)競爭主體的交鋒中，我司以全年團(tuán)體業(yè)務(wù)共收取保險(xiǎn)費(fèi)266萬元。其中：短期意外險(xiǎn)保費(fèi)167萬元，短期健康險(xiǎn)保費(fèi)99萬元，團(tuán)體年金險(xiǎn)保費(fèi)54萬元，較之上年增長66萬元，占據(jù)了**團(tuán)體人身保險(xiǎn)市場的2/3強(qiáng)，提前3個(gè)月完成了全年任務(wù)目標(biāo)。四季度經(jīng)營指標(biāo)重新下達(dá)后，我司只用了一個(gè)月的時(shí)間就率先超額完成了任務(wù)目標(biāo)。一年來，我們除了維護(hù)好已有的渠道外，還積極尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，努力打破前期業(yè)務(wù)發(fā)展低迷的狀況，同時(shí)積極加強(qiáng)與有關(guān)部門的溝通與協(xié)作，爭取得到最大的支持和幫助，加大宣傳力度，擴(kuò)大影響面，從而贏得市場。第五篇：中國人壽保險(xiǎn)(團(tuán)體)公司副總裁繆建民演講很興奮參加今天的年會。剛才講了保險(xiǎn)業(yè)官方的權(quán)威觀點(diǎn)，我代表企業(yè)代表中國人壽講幾點(diǎn)自己的看法。一、我們以為當(dāng)前保險(xiǎn)業(yè)面臨兩個(gè)巨大的機(jī)遇：第一個(gè)機(jī)遇，國民經(jīng)濟(jì)延續(xù)、快速、健康發(fā)展，使國民財(cái)富和個(gè)人財(cái)富迅速增加。大家知道，中國事全球二十大財(cái)富市場之一，在亞洲是僅次于日本的財(cái)富市場。而且中國財(cái)富的增長率是全球均勻增長率的兩倍。從全球的經(jīng)驗(yàn)來看，隨著GDP的增加，在金融資產(chǎn)里面，現(xiàn)金所占的比例逐漸下降，國民財(cái)富和個(gè)人財(cái)富的增加，一方面增加了對保險(xiǎn)的有效需求，之前我們經(jīng)常講保險(xiǎn)的深度、密度在中國人深度比較低、密度比較小，但是，這一方面說明保險(xiǎn)的潛力，但是更重要的是財(cái)富的增加，增加了有效需求，這對保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展來講是一個(gè)巨大的機(jī)遇，而且財(cái)富的增加對保險(xiǎn)資產(chǎn)管理、財(cái)富管理提供了一個(gè)難得的機(jī)會。十六大以來，保險(xiǎn)行業(yè)一個(gè)重大的變化就是建立了專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司，培養(yǎng)了專業(yè)化的隊(duì)伍，完善了制度，防范了風(fēng)險(xiǎn)，提升了收益率。所以國民財(cái)富的增加和個(gè)人財(cái)富的增長給保險(xiǎn)業(yè)帶來一個(gè)難得的機(jī)遇。第二個(gè)重大的機(jī)遇，2006年6月，國務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見的出臺，這個(gè)出臺對保險(xiǎn)業(yè)來講創(chuàng)造了另外一個(gè)空前的機(jī)遇。一方面使傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)取得更大的政策上的支持，另外一方面是保險(xiǎn)的資產(chǎn)管理進(jìn)一步拓寬了利用的渠道，保險(xiǎn)資金的應(yīng)用從傳統(tǒng)上的債權(quán)投資擴(kuò)大到股權(quán)投資，從傳統(tǒng)上的間接投資擴(kuò)大到直接投資，從傳統(tǒng)的國內(nèi)市場的配置拓展到全球化的配置。所以我以為當(dāng)前保險(xiǎn)面臨著很多機(jī)遇，但是巨大的機(jī)遇可以概括為這兩個(gè)，固然講到機(jī)遇的時(shí)候，通常都會講到挑戰(zhàn)，由于機(jī)遇與挑戰(zhàn)確切是并存的。對保險(xiǎn)行業(yè)來講，我個(gè)人覺得挑戰(zhàn)主要集中在這幾個(gè)方面：第一，金融綜合化對保險(xiǎn)行業(yè)帶來的挑戰(zhàn)，應(yīng)當(dāng)說我們目前的保險(xiǎn)行業(yè)，專業(yè)化水平在不斷進(jìn)步，綜合競爭能力在不斷的增強(qiáng)，但是離全球頂尖的保險(xiǎn)企業(yè)還有一定的差距。但是綜合經(jīng)營的步伐已邁開了，保險(xiǎn)行業(yè)傳統(tǒng)上跟銀行、證券是一種合作關(guān)系，但是現(xiàn)在正在進(jìn)進(jìn)一個(gè)既合作又有競爭的關(guān)系。在這類新的關(guān)系下面，怎樣樣提升保險(xiǎn)行業(yè)的綜合競爭力，進(jìn)步專業(yè)化水平，這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。二、低利率對保險(xiǎn)行業(yè)帶來的挑戰(zhàn)。保險(xiǎn)行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)行業(yè)的資產(chǎn)90%以上都配置在固定收益產(chǎn)品里面，但是目前由于我們國家中長時(shí)間債券一方面供給不足，另外一方面活動性過剩，所以我們的判定，中長時(shí)間債券的收益率在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)會處于較低的水平，低利率對壽險(xiǎn)行業(yè)來講是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。在90年代的日本，這方面的教訓(xùn)是非常深進(jìn)的，長時(shí)間的低利率會對保險(xiǎn)的定價(jià)帶來很大挑戰(zhàn)，不但是財(cái)險(xiǎn)，更重要的包括壽險(xiǎn)。所以我以為保險(xiǎn)行業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)很大一部份是來自于定價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，壽險(xiǎn)假如定價(jià)不公道會產(chǎn)生巨大的逆差行為，財(cái)險(xiǎn)假如定價(jià)不公道，一方面是分保很難在國際市場上進(jìn)行安排，另外一方面也產(chǎn)生當(dāng)年的承保虧損。所以，怎樣樣應(yīng)對低利率的挑戰(zhàn)，是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)在相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)要面臨的一個(gè)課題。三、市場周期帶來的挑戰(zhàn)。十六屆三中全會提出里要增進(jìn)保險(xiǎn)市場、貨幣市場、資本市場調(diào)和發(fā)展，但是不同的金融產(chǎn)品，特別是在綜合經(jīng)營步伐邁開的情況下，不同的金融產(chǎn)品之間有一定程度的替換性，比如現(xiàn)在金融市場好，銀行保險(xiǎn)需求可能會弱。所以在不同的市場周期下，怎樣樣應(yīng)對這個(gè)市場周期，保持行業(yè)真正延續(xù)快速、健康發(fā)展，我覺得這是一個(gè)很好的需要研究的課題。所以保險(xiǎn)行業(yè)，我總結(jié)兩大重大機(jī)遇三大挑戰(zhàn)，怎樣樣捉住機(jī)遇、應(yīng)對挑戰(zhàn)就是今天要講的課題，也就是微觀創(chuàng)新。