【正文】 將每月重點抽盤1一2個課別，如發(fā)理錯盤率達到一定程度（財務部將定出具體差錯比率）將給予營業(yè)課長處罰，在程序上，盤點數(shù)據(jù)在錄人員錄入電腦之前必須有督盤人員簽字認可，對錄入后需作更改的，必須經(jīng)財務課長或防損課長簽字方可重新錄入。B、關于怎樣防損，已經(jīng)由防損部黃河經(jīng)理向各位作了防損的培訓，這里不再重述，今天主要談怎樣計算超市商品損耗率。準確、真實的計算超市的商品損耗率應分兩種情況區(qū)別對待：生鮮的損耗率。現(xiàn)有的情況下，生鮮有多少損耗率沒有一個完全的數(shù)據(jù)，生鮮部門提供的損耗率僅僅是做了損溢單的那一部分，至于偷盜、加工過程中發(fā)生的損耗全部計入了成本，造成的主要原因在于生鮮的核算方法采取倒擠的方法=期初庫存加上本月采購金額除去盤點的現(xiàn)有庫存，就得出本期已銷商品的成本。所有損耗都包含在這一成本中，怎樣計算準確生鮮的損耗率是現(xiàn)在電腦，財務需要探討的一個重要問題。非生鮮的損耗率。這一部分損耗率能準確計算，即盤點日的帳存數(shù)和實存數(shù)的差額除以本期商品銷售成本，需要指出的是，計算非生鮮損耗率的分子，分母一定要口徑相同，如損耗數(shù)為售價，那么就除以商品銷售收入，損耗為含稅進價，就除以含稅成本。以下內(nèi)容從原文隨機摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整內(nèi)容，僅供參考。一、采購概念: 所謂采購，就是指商品的選擇與進貨。在零售業(yè)中它還包括商品售價的制定、商品結(jié)構(gòu)的確定、促銷之企劃以及為營運部門供貨的日 常操作，對毛利指標之達成承擔最大的責任。二、采購的基本任務篩選合作的供應商；慎選適合本公司客戶群的產(chǎn)品；與供應商談判最有利的供貨條件（包括品質(zhì)、包裝、品牌、折扣、價 格、進貨獎勵、廣告贊助、促銷浮動、訂貨數(shù)量、交貨期限及送貨地 點等）；設定最有競爭力，同時又有合理利潤之售價；與銷售部門作最有效的溝通，確保商品暢銷；收集市場資訊，掌握市場之需要及未來的趨勢；為公司創(chuàng)造最高的業(yè)績及利潤。三、采購人員的素質(zhì)要求操守廉潔：做事可以失敗，做人不可失?。徽莆帐袌觯号νㄟ^各種渠道了解市場，知已知彼，百戰(zhàn)百勝；精打細算：會賣不如會買，顧客眼睛是雪亮的，讓供應商犧牲少許利潤，但銷售量增加了，他們還是會樂意的；積極認真；創(chuàng)新求進，不進則退適應性強：采購的機動性很高，壓力很大，且必須經(jīng)常走進市場，作實地考察，因此必須要有良好的身體與心理素質(zhì)。團結(jié)合作：身為采購應去除本位主義或獨善其身的意識，凡事應以大局為重。四、行銷的基本要素商品：應考慮到：口味、質(zhì)地、色澤、安全、衛(wèi)生。l功能。l質(zhì)量。l 知名度、或吸引力。l設計、包裝。l流行性。l售后服務。l訂貨數(shù)及交貨期。l商品齊全度。l商品說明。l價格：確實去研究競爭者的價格、爭取最佳的價格，做到價廉物美；流通管道及銷售地點：在自選式商場，商品的品名及說明是采購必須 特別謹慎的談判項目，以發(fā)揮出本公司的優(yōu)勢；廣告促銷： 廣告促銷是采購人員的利器，采用快訊及各種方式混合促 銷是非常好的辦法，只有廣告沒有促銷，也會功虧一簣；人員：商品的銷售必須直接或間接地依賴人；五、供應商政策供貨來源：一切合法來源。供貨家數(shù)：同檔次的（通常與價位是同義詞）商品，應避免向三家以上的供應商采購、當客戶有強烈的品牌選擇需求時，此政策可酌量調(diào)整。選擇要件：由于不可能同時選擇所有的供應商，因此，基本符合下列要件的供應商才可考慮。A、報價合理與誠實；B、質(zhì)量良好，能對商品質(zhì)量有保證； C、其商品能滿足本公司客戶群所需要的； D、商品的包裝適合本公司銷售； E、能在訂貨及配送作業(yè)上密切配合； F、財務穩(wěn)健，管理良好，貨源可靠；G、不貪圖近利與暴利，愿與本公司齊成長茁壯者。六、商品政策種類：力求寬廣，避免過于深入，應該選80％客戶所需之商品，避免“冷門”，以回轉(zhuǎn)快的商品為主力；質(zhì)量：符合雙方所約定的質(zhì)量標準或規(guī)格；檔次：中高、中、中低；體積：適合自選、盡量請供應商提供送貨或安裝的服務；退貨：盡量避免，但保留權(quán)利；七、價格政策：暢銷及知名品牌：售價一定要低于所有市面零售價，但不一定低太多；不知名品牌，可保持與普通超市同等價格；突出批發(fā)特色，所有整箱的售價，毛利一定要低于零賣的毛利率；促銷價格一定要非常吸引人，盡量使用零賣的貨號來賣，價格定在批 發(fā)市場價位或以下。第五篇：營銷需要學習的財務基礎知識營銷需要學習的財務基礎知識（原創(chuàng)）營銷人日常工作中，更多的關注是銷售任務的完成，關注的是市場占有率的提升，市場普及率的完成。但是做為營銷人必須要考慮的財務知識卻關心的不多。本文結(jié)合工作的實際談談營銷人員應該關注的幾個財務元素。給予希望大家共同努力來提升營銷人員的財務素養(yǎng)，提升公司的競爭力與生命力。（一）利潤的改變利潤是公司生存與發(fā)展的源泉。利潤=銷售量x（銷售單價—銷售成本），從公式的角度談分析很容易，但是具體到措施需要我們做很多細致的工作。讓我們從利潤的角度來看營銷決策的難點與采取措施的方向。假設在市場總額（這里說的是銷售總量）不變的情況下，提升銷售單價，銷售成本不變可以增加利潤。那么為完成下半年的利潤任務，稼穡報表中分析。截止到8月15日共銷售產(chǎn)品366822888 條，銷售金額為 176,905,。如果單價不變，要實現(xiàn)成品2個億的銷售。那么假如我們把銷售單價提升5%，,總量不變的情況下,這里可以增加1168萬的利潤。如果銷售價格提升10%，銷售單價為0。528，,這里可以增加2176萬的利潤。（永遠記住價格調(diào)整是雙刃劍）從理論來說，很容易實現(xiàn)，但是實際的操作，由于價格的變化，一些對價格比較敏感的客戶可能會把定單轉(zhuǎn)移，這樣就會在目標客戶群不變的情況下，總體銷售量下降。從而可能在總的銷售利潤上貢獻有所降低，同時由于銷售總量達不到預期，可能對利潤影響產(chǎn)生負面作用。那么從公司營銷的角度，比較合理的方式：在保證總量的前提下來調(diào)整價格，目前經(jīng)過溝通部分客戶已經(jīng)接受價格的局部調(diào)整；這將對利潤的提升產(chǎn)生積極的影響。在銷售不變的情況下，目前部分材料的下降，從側(cè)面降低了成本，（比如鋅合金的降價，分解到成品部分等于是降低了成本，對利潤的提升應該有所表現(xiàn)。假如按照400個/KG計算，下半年成品消耗大約計算為1000噸，那么一噸比上半年接受成本2000元。共節(jié)省成本為200萬。這個是最容易實現(xiàn)的。調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，在耗費同等人力情況下，銷售單位產(chǎn)品價格高的產(chǎn)品，會對銷售總金額有一個提升，但是在目標客戶穩(wěn)定，需求穩(wěn)定的前提下實現(xiàn)的機會比較小。解決途徑，開發(fā)新的客戶群體，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)。這個過程比較長，實現(xiàn)的規(guī)模量難以快速提升。降低銷售成本，銷售本身的方式是在不影響銷售的情況下，降低銷售費用，對于生產(chǎn)考慮的是降低制造成本。在整體分析的基礎上，提高效率將會直接促進成本的降低，提升單位利潤，并且不會對市場產(chǎn)生負面影響，有提升的空間，有實現(xiàn)的可能，重點在管理的細節(jié)上，在技術的改進上下工夫。（二）資本收益率的實際意義資本收益率=利潤：（固定資本+流動資本）x100%。從公式我們可以知道，只要提高利潤，保持固定資本與流動資本不變，就可以獲得較高的資本收益率。那么如果要達成這個目標，就只有提高銷售價格的方式才可以達到。但是價格是一把雙刃劍。提高銷售價格的情況下，一些邊緣客戶可能會轉(zhuǎn)移采購對象，從而造成銷售總量下降，這就需要加大開發(fā)，尋找新的銷售對象來彌補漲價帶來的客戶損失。假如總量彌補不足，可能會造成資本收益率下降。第二種措施在價格不變的情況下，擴大銷售量，來增加利潤，但是總量提升需要考慮公司的生產(chǎn)提升途徑，如果在現(xiàn)有資源下提升產(chǎn)能對資本收益率的貢獻是十分明顯的，假如生產(chǎn)已經(jīng)完全飽和，只有依靠外部采購或者增加設備投入提高產(chǎn)能，如果當年投入過大，銷售增加小于資產(chǎn)投入，則會帶來當期資本收益率的下降。所以市場預測與判斷就變的更加重要，而實際銷售行為的事實則是重中之重。最有效的途徑就是降低成本，降低成本會擴大競爭力，這里可能包含了各種效率的提升。這樣可以取得多重效果。利潤可以增加，資本收益率也可以增加，資源的效率也可以增加，但是成本的降低也是有限度的，在合理的情況下有一個固定值。綜合考慮無論是利潤率還是資本收益率都不可能無限追求，應該是按照財務的角度取得一個平衡點。追求的應該是管理效率的最大化，資源利用的最大化。只要保證了這兩點，利潤與資本收益率都會有不錯的表現(xiàn)。（三）平均收款天數(shù)按照平均收款天數(shù)=貿(mào)易應收帳款：銷售收入x365計算，公司的應收帳款天數(shù)大概為60天，而我們的材料付款天數(shù)大約為30天，實際運行中公司的資金壓力就會特別大，體現(xiàn)在當期財務報表中，各組數(shù)據(jù)就會變得很難看，同時在經(jīng)濟不景氣的情況下也存在一些帳務風險。做為營銷人員應該積極關注銷售回款，特別是對付款一直不是很積極的客戶采取主動措施，提升回款效率。未來的策略中應該逐步調(diào)節(jié)，梳理客戶結(jié)構(gòu)，爭取把回款周期降到60天以內(nèi)。未來需要淘汰的是付款比較差且利潤特別低的客戶。如果付款相對慢，就必須提高銷售單價提升單品利潤，如果利潤比較低就力爭要求付現(xiàn)金，來提升資金運轉(zhuǎn)周期，提升公司的財務盈利能力。（四）毛利率毛利率=（銷售收入銷售成本）：銷售收入x100%。這個公司對過去的銷售趨勢進行判斷有很好的作用，并能成為指導未來銷售的工具。作為營銷人員關注的核心要素之一。我們營銷的目的就是獲得利潤，而毛利率則是我們?nèi)粘９芾淼囊刂弧］^高的毛利率可以體現(xiàn)公司的單品財務效果。而提升毛利率的途徑則是提升收入和降低銷售成本，提升收入的途徑則是銷售總量的提升，銷售單價的提升，降低成本包含了固定成本與流動成本。這些要素是互相制約的。所以要綜合考慮各種要素的平衡，整體競爭力與整體盈利能力的提升才是關鍵。對于銷售人員來說，必須關注現(xiàn)金流量表，損益表，資產(chǎn)負債表，保證公司的正現(xiàn)金流量，降低公司的負債，提升公司利潤，從整體角度為公司的利益或者贏利作出自己應該完成的努力。