【正文】 像來(lái)表達(dá)顯得困難，傳授效果極差的操作性技能，通過(guò)實(shí)際操作演示與語(yǔ)言傳授相結(jié)合的方式傳授給農(nóng)民，并現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)他們親自操作，直至掌握其技能要領(lǐng)的推廣教學(xué)方法。 是將國(guó)內(nèi)外科研單位、大專院校的研究成果，或外地農(nóng)民群眾在生產(chǎn)實(shí)踐中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)成果，引入本地區(qū)、本單位后，在較小規(guī)模上進(jìn)行的適應(yīng)性試驗(yàn)。 是指在試驗(yàn)未進(jìn)行之前，依據(jù)當(dāng)?shù)乜萍纪茝V的需要，擬進(jìn)行哪些方面的試驗(yàn)，采取何種方法進(jìn)行試驗(yàn)，試驗(yàn)的設(shè)計(jì)，實(shí)施時(shí)間、場(chǎng)地，調(diào)查項(xiàng)目及測(cè)試儀器解決途徑，期望得到哪些結(jié)果，所得結(jié)果對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的意義和作用等，諸項(xiàng)內(nèi)容的一個(gè)總體規(guī)劃。，相同條件下chaa二、填空 示范 示范 開(kāi)發(fā)性試驗(yàn) 綜合性試驗(yàn) 推廣價(jià)值 隨機(jī)誤差 可比性 等距性 操作為主講解為輔 農(nóng)民親自操作 試驗(yàn)要有代表性 試驗(yàn)結(jié)果要準(zhǔn)確可靠 技術(shù)部分三、簡(jiǎn)答1.①重復(fù)原則 ②隨機(jī)原則 ③局部控制原則 ④惟一差異原則2.①制訂實(shí)施計(jì)劃 ②試驗(yàn)物質(zhì)準(zhǔn)備 ③嚴(yán)格落實(shí)農(nóng)藝操作 ④觀測(cè)記載⑤試驗(yàn)的收獲，也是對(duì)研究事物再認(rèn)識(shí)的過(guò)程。首先應(yīng)對(duì)觀測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的歸納，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)手段從繁雜的現(xiàn)象中抽象出本質(zhì)的規(guī)律，然后按照既唯物又辯證的多向思維去分析所獲客觀規(guī)律形成的原因。以便進(jìn)行更深入的研究，達(dá)到真正意義上的再創(chuàng)新。對(duì)一些效果顯著，規(guī)律性較好的試驗(yàn)可按科技論文形式撰寫(xiě)并發(fā)表。對(duì)某些無(wú)規(guī)律可循且效果不顯著的試驗(yàn)，應(yīng)及時(shí)修改試驗(yàn)方案，進(jìn)行下一輪試驗(yàn)。4.①技術(shù)要成熟可靠 ②示范目標(biāo)與農(nóng)民和社會(huì)生產(chǎn)目標(biāo)相一致③具備成果示范的必要條件 ④示范點(diǎn)的選擇和布局要合理 5.①制訂示范計(jì)劃 ②示范地點(diǎn)和示范戶的確定/ 38③加強(qiáng)指導(dǎo)，創(chuàng)建高質(zhì)量的示范樣板 ④觀察記載 ⑤組織觀摩 6.①方法示范計(jì)劃的制定 ②方法示范內(nèi)容的準(zhǔn)備 ③示范的組織 ④方法示范的實(shí)施 ⑤操作練習(xí)和回答問(wèn)題四、論述，在多種不同的技術(shù)推廣方法中，成果示范是最為有效的方法，它之所以具有良好的效果，其原因在于兩個(gè)方面：第一，成果示范不同于試驗(yàn)，試驗(yàn)雖有成功的希望，但也存在失敗的可能。而成果示范是在適應(yīng)性和可發(fā)性試驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行，成果質(zhì)量在創(chuàng)新性、成熟性、效益性、適應(yīng)和實(shí)用性等方面，經(jīng)過(guò)了驗(yàn)證和改進(jìn)，加之有嚴(yán)格的技術(shù)操作，預(yù)期效果一般情況下優(yōu)于當(dāng)?shù)卦械氖褂眉夹g(shù)。由于示范點(diǎn)設(shè)在擬推廣區(qū)的生態(tài)、生產(chǎn)環(huán)境中，又是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者親自操作完成，效仿者不僅可以看到最終結(jié)果的優(yōu)越性，通過(guò)參觀、交流還可以了解到示范技術(shù)的基本操作過(guò)程，便于分析判斷成功的把握性，采納的欲望容易被激發(fā)。第二，在我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段，生產(chǎn)者的科技素質(zhì)偏低，分析判別新事物的能力較差，受“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”思維定勢(shì)的影響，不愿意接受一些抽象而空洞的說(shuō)教式的技術(shù)傳授。成果示范避免了一般技術(shù)傳授的欠缺，示范過(guò)程可使仿效者充分使用視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)等所有感覺(jué)去考察認(rèn)識(shí)新事物，并進(jìn)行自己分析、判斷，所以可有效地說(shuō)服持有疑慮態(tài)度的生產(chǎn)者采納新技術(shù)。，將在當(dāng)?shù)亟?jīng)實(shí)驗(yàn)成功的某項(xiàng)科技成果組裝配套技術(shù)或某項(xiàng)實(shí)際種植經(jīng)驗(yàn)有計(jì)劃地在一定面積上進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用，做出樣板，示范給其他農(nóng)民，引起他們的興趣，鼓勵(lì)推動(dòng)他們共同效仿的推廣方法。要發(fā)揮成果示范的作用，應(yīng)該：(一)堅(jiān)持成果示范原則(1)有計(jì)劃；(2)與農(nóng)民目標(biāo)一致；(3)示范點(diǎn)有代表性；(4)取得當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的合作；(5)技術(shù)正確，示范有把握；(6)有相應(yīng)的物資和資金配套。(二)做好示范的每一步(1)示范布局與示范地塊選擇；(2)確定示范戶；(3)做好觀察記載；(4)及時(shí)組織示范參觀；(5)做好示范的總結(jié)評(píng)價(jià)工作。第十一章 農(nóng)業(yè)推廣信息服務(wù)一、名詞解釋 是對(duì)客觀世界中各種事物的變化和特征的反映，是客觀事物之間相互作用和聯(lián)系的表征，是客觀事物經(jīng)過(guò)感知或認(rèn)識(shí)后的再現(xiàn)。/ 38 是農(nóng)業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部、農(nóng)村社會(huì)等各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)層次產(chǎn)生并發(fā)揮作用的信息內(nèi)容，是直接或間接與農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)相關(guān)的信息資源。 是指為了更好的掌握和應(yīng)用信息，對(duì)其進(jìn)行的聚合和集中。 是指把收集來(lái)的大量的原始信息進(jìn)行篩選和鑒別、分類(lèi)、加工、存貯，使之成為二次信息的活動(dòng)。 是根據(jù)不同目的和用途對(duì)原始信息進(jìn)行濃縮、改寫(xiě)和計(jì)算分析的活動(dòng)。 是指借助信息傳播者來(lái)進(jìn)行信息傳播的過(guò)程。 是指一個(gè)人收集、傳遞、利用信息，指導(dǎo)實(shí)踐的本領(lǐng)和技能。二、填空 反饋用戶信息 報(bào)刊雜志 各種官方文件 中間 終止 傳播者 傳播媒介 受傳者 技術(shù)性 實(shí)物型 思維型 有效性 會(huì)計(jì)法 文字信息研究法三、簡(jiǎn)答1.①信息的價(jià)值性 ②信息的時(shí)效性 ③信息的可傳遞性 ④信息的依附性 ⑤信息的可塑性 ⑥信息的貶值與污染 2.①農(nóng)業(yè)資源信息 ②農(nóng)業(yè)政策信息 ③農(nóng)業(yè)科技信息 ④農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息 ⑤農(nóng)業(yè)教育信息 ⑥農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息 ⑦農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息 ⑧農(nóng)業(yè)人才信息 ⑨農(nóng)業(yè)推廣管理信息 3.①主動(dòng)、及時(shí)原則 ②真實(shí)、可靠原則 ③針對(duì)需要原則 ④全面系統(tǒng)原則 ⑤計(jì)劃性原則 ⑥預(yù)見(jiàn)性原則 4.①信息收集能力 ②信息選擇能力 ③信息利用能力 ④識(shí)別信息能力 ⑤管理信息能力5.①權(quán)威性。它是記載新技術(shù)、新創(chuàng)造、新產(chǎn)品的權(quán)威出版物/ 38②快速性。公布發(fā)表內(nèi)容比一般出版物要快得多 ③詳盡性。技術(shù)內(nèi)容詳盡、具體、可靠 ④完整性。⑤多樣性。種類(lèi)繁多，圖文并茂6.①地區(qū)分類(lèi)法 ②時(shí)間分類(lèi)法 ③內(nèi)容分類(lèi)法 ④主題分類(lèi)法 ⑤綜合分類(lèi)法7.①文字紙張存儲(chǔ)技術(shù) ②縮微存儲(chǔ)技術(shù) ③聲像存儲(chǔ)技術(shù) ④光盤(pán)存儲(chǔ)技術(shù) ⑤電子計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)技術(shù) 充分利用各種渠道收集信息分析信息，及時(shí)使用信息注意改善有利于發(fā)揮信息能力的環(huán)境條件四、論述 1.㈠多維服務(wù)政策、經(jīng)濟(jì)、科技、市場(chǎng)、價(jià)格以及鄉(xiāng)情民意信息，不僅是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策的需要，而且也是各類(lèi)經(jīng)濟(jì)組織、科研單位以及農(nóng)民家庭經(jīng)營(yíng)的迫切需要；它不僅是農(nóng)業(yè)部門(mén)本身的需要，而且也是各地區(qū)、各部門(mén)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的需要。因此在農(nóng)業(yè)信息服務(wù)對(duì)象上，應(yīng)由定向服務(wù)轉(zhuǎn)向多維服務(wù)。㈡特色服務(wù)農(nóng)業(yè)包括種植、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工等多種行業(yè)，所涉及的學(xué)科多種多樣，所以提供信息服務(wù)也應(yīng)因地制宜，切忌一般化。要找準(zhǔn)位置，認(rèn)清目標(biāo)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搞出特色。要反對(duì)大而全或小而全的做法，把過(guò)去一般化服務(wù)提高到具有本部門(mén)本專業(yè)信息個(gè)性的特色服務(wù)上來(lái)。㈢開(kāi)放服務(wù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一個(gè)明顯特征就是它的開(kāi)放性。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，信息是資源的財(cái)富。為了適應(yīng)新體制的需要，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村服務(wù)，就是迅速改變過(guò)/ 38去的各自分割、封閉狀態(tài)，加強(qiáng)信息交流，盡可能向基層開(kāi)放，向農(nóng)民開(kāi)放，向社會(huì)開(kāi)放。㈣高效高質(zhì)服務(wù)目前農(nóng)業(yè)信息最大的弱點(diǎn)是：編發(fā)少、傳遞慢、效率低。然而信息服務(wù)的基本要求就在于快速、高效。要做到高質(zhì)量服務(wù)，就要有高素質(zhì)。與此同時(shí)，加速信息傳遞自動(dòng)化建設(shè)，從而使農(nóng)業(yè)信息在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立過(guò)程中發(fā)揮更大的作用。2．答：農(nóng)業(yè)推廣信息的作用表現(xiàn)在：①農(nóng)業(yè)推廣信息是引起農(nóng)民行為改變的誘因。②農(nóng)業(yè)推廣信息是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策的依據(jù)。③農(nóng)業(yè)推廣信息是發(fā)展農(nóng)村商品生產(chǎn)的命脈。④農(nóng)業(yè)推廣信息在農(nóng)業(yè)各部門(mén)間可起聯(lián)系紐帶作用。第十二章 農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目及其管理一、名詞解釋 是農(nóng)業(yè)推廣計(jì)劃的具體體現(xiàn)，按項(xiàng)目進(jìn)行農(nóng)業(yè)推廣的計(jì)劃管理，是推廣計(jì)劃得到落實(shí)的保證措施之一，是農(nóng)業(yè)推廣管理的重要組成部分。 是指項(xiàng)目的可靠性和相對(duì)穩(wěn)定性，這是保證項(xiàng)目推廣取得成功的基本條件。 是指項(xiàng)目承擔(dān)單位在實(shí)施項(xiàng)目過(guò)程中準(zhǔn)備采取的措施。 是指成果持有單位完成成果后的最終成果結(jié)論。 是項(xiàng)目下達(dá)部門(mén)對(duì)項(xiàng)目承擔(dān)單位的推廣工作完成情況的一種考核。二、填空 計(jì)劃實(shí)施 總結(jié)驗(yàn)收 農(nóng)民利益 成果鑒定證書(shū) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 合同書(shū) 實(shí)施計(jì)劃 管理 / 38 組織項(xiàng)目聯(lián)查 申請(qǐng)報(bào)獎(jiǎng) 會(huì)議驗(yàn)收 檢測(cè)驗(yàn)收三、簡(jiǎn)答 有種植業(yè)項(xiàng)目、養(yǎng)殖業(yè)項(xiàng)目、工副業(yè)項(xiàng)目、引導(dǎo)消費(fèi)項(xiàng)目、家政指導(dǎo)項(xiàng)目，也可分為農(nóng)、林、牧、副、漁推廣項(xiàng)目。按專業(yè)分 有土肥、種子、植保、栽培、飼養(yǎng)、防疫、放養(yǎng)、捕撈等。按科學(xué)性之分 有試驗(yàn)項(xiàng)目、示范項(xiàng)目、推廣項(xiàng)目、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目等。按時(shí)間分 有長(zhǎng)期推廣項(xiàng)目、中期推廣項(xiàng)目和短期推廣項(xiàng)目。按項(xiàng)目來(lái)源分 有自立項(xiàng)目、委托項(xiàng)目、承擔(dān)上級(jí)項(xiàng)目、合作項(xiàng)目等。2.①科研成果 ②農(nóng)民群眾的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn) ③技術(shù)改進(jìn)成果 ④引進(jìn)技術(shù) 3.①國(guó)家需要。②市場(chǎng)需要。③農(nóng)民需要。④專家意見(jiàn)。；二是項(xiàng)目所要求解決的問(wèn)題和達(dá)到的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，以及分推廣量及范圍等；三是項(xiàng)目技術(shù)要點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)，重點(diǎn)論述為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)定目標(biāo)采取和哪些技術(shù)措施；四是完成項(xiàng)目任務(wù)應(yīng)抓好哪幾項(xiàng)工作，包括任務(wù)的分解、試驗(yàn)示范點(diǎn)的安排、配套物資的供應(yīng)、技術(shù)考察指導(dǎo)、推廣方法的確定、推廣經(jīng)費(fèi)的籌措與具體使用以及需要解決的其它問(wèn)題；五是建立和加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，主要是行政領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)和物資服務(wù)小組的組成及活動(dòng)安排，項(xiàng)目參加人的確定和其他具體要求等。5.①分級(jí)管理 ②分類(lèi)管理 ③封閉式管理 ④合同管理 ⑤項(xiàng)目承包和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制 ⑥綜合管理6.①立項(xiàng)依據(jù)和意義 ②項(xiàng)目取得的成績(jī) ③項(xiàng)目的主要技術(shù)改進(jìn) ④完成項(xiàng)目任務(wù)的工作方法 ⑤對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)和建議 7.①推廣工作完成情況 ②研究工作現(xiàn)場(chǎng)和實(shí)物 ③旁證材料 ④分析、檢測(cè)報(bào)告 ⑤經(jīng)費(fèi)決算報(bào)告四、論述1．（1）項(xiàng)目具有先進(jìn)性：①優(yōu)于原來(lái)的生產(chǎn)技術(shù)，并適合當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)條件；②可保護(hù)自然資源，有較好的生態(tài)效益；③有利于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。/ 38（2）項(xiàng)目具有成熟性：項(xiàng)目可靠、穩(wěn)定。（3）項(xiàng)目具有適應(yīng)性：需要考慮項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)刈匀粭l件和生產(chǎn)條件的適應(yīng)性。（4）項(xiàng)目產(chǎn)品具有市場(chǎng)需求。（5）項(xiàng)目的技術(shù)要求和農(nóng)民的接受能力相一致。（6）項(xiàng)目要符合農(nóng)民的需要。：?申報(bào)項(xiàng)目基本情況介紹。這主要包括：項(xiàng)目名稱，主要參加單位，技術(shù)依托單位，成果來(lái)源，研制起止時(shí)間，成果鑒定情況，成果水平，成果應(yīng)用情況，科研投入經(jīng)費(fèi)，成果獲獎(jiǎng)情況等內(nèi)容。?申報(bào)推廣的理由及詳細(xì)內(nèi)容。這部分是考核項(xiàng)目的重要依據(jù)，第一，要寫(xiě)明推廣什么，其中包括推廣項(xiàng)目的技術(shù)內(nèi)容、原理及工藝路線和國(guó)內(nèi)外同類(lèi)技術(shù)的比較等；第二，要闡明推廣的必要性及推廣范圍預(yù)測(cè)；第三，已應(yīng)用推廣情況；第四，典型實(shí)施范例的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析。?技術(shù)依托單位基本情況。這部分內(nèi)容除闡明技術(shù)依托單位的名稱、性質(zhì)、地址外，主要是闡明技術(shù)依托單位在項(xiàng)目實(shí)施中所具有的人力、物力、財(cái)力及組織能力等。?推廣措施。是指項(xiàng)目承擔(dān)單位在實(shí)施項(xiàng)目過(guò)程中準(zhǔn)備采取的措施，一般包括推廣方式、布點(diǎn)情況、推廣進(jìn)度安排、主要協(xié)作關(guān)系等方面的論述。，因此要認(rèn)真作好項(xiàng)目的總結(jié)，在寫(xiě)法上要做到：觀點(diǎn)明確，概念清楚，內(nèi)容充實(shí)，重點(diǎn)突出，科學(xué)性強(qiáng)，實(shí)事求是，語(yǔ)言精練，邏輯性強(qiáng)。要寫(xiě)好項(xiàng)目總結(jié)，首先，要充分掌握項(xiàng)目實(shí)施的實(shí)際情況，必要時(shí)要對(duì)一些問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查，要把能說(shuō)明問(wèn)題、揭露本質(zhì)、有一定代表性的事例寫(xiě)進(jìn)去。有了項(xiàng)目實(shí)施的素材之后，還要對(duì)之加以歸納，形成概念。第二，項(xiàng)目總結(jié)要突出重點(diǎn)，項(xiàng)目總結(jié)既能概括全貌又要把某些問(wèn)題和方面加以重點(diǎn)闡述。第三，寫(xiě)項(xiàng)目總結(jié)時(shí)要推敲觀點(diǎn)，主要是對(duì)觀點(diǎn)是否明確，形成概念和提出的問(wèn)題是否確切、深刻、鮮明，進(jìn)行反復(fù)推敲，增強(qiáng)項(xiàng)目總結(jié)的科學(xué)性。第十三章 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)一、名詞解釋 是指影響農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的一系列外部因素，它與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)密切相關(guān)。/ 38 就是營(yíng)銷(xiāo)的渠道策略，即如何選擇產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑。 就是推廣機(jī)構(gòu)運(yùn)用各種傳播信息的媒體，將自己所能提供的服務(wù)傳送到目標(biāo)市場(chǎng)，并引起農(nóng)民的興趣，激發(fā)農(nóng)民的動(dòng)機(jī)，滿足農(nóng)民的需要，達(dá)到服務(wù)的目的。 是從為了達(dá)到同一目標(biāo)的多種可供選擇的方案中，選定一種比較滿意方案的行為。 是指對(duì)農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)所從事的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最終要達(dá)到的奮斗目標(biāo)，以及為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)需要解決的問(wèn)題而做出的最佳選擇和決定。 就是指出售商品的人給自己產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱，又稱“牌子”。 指為了刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi)，可以對(duì)商品的基本價(jià)格作一定幅度的調(diào)整，給予購(gòu)買(mǎi)者以價(jià)格上的好處。 經(jīng)營(yíng)者根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者的地區(qū)分布和交貨條件來(lái)定價(jià)。 根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)，不同產(chǎn)品形式，不同銷(xiāo)售時(shí)間實(shí)行有差別的價(jià)格，從而滿足不同的需求，擴(kuò)大銷(xiāo)售，增加收益。 是幫助顧客了解和認(rèn)識(shí)商品特征，誘導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的的一種手段。 是人們?yōu)榱藵M足需要，為了改變相互關(guān)系而交換觀點(diǎn)和利益，為了取得一致而進(jìn)行的磋商協(xié)議。二、填空 技術(shù) 貯運(yùn)、加工和銷(xiāo)售 生產(chǎn)與流通 增產(chǎn)和節(jié)約 法規(guī) 政策 分析自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 選擇市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 地點(diǎn) 促銷(xiāo) 價(jià)格 傳遞商品信息 指導(dǎo)消費(fèi) 用道理說(shuō)服 用信譽(yù)說(shuō)服三、簡(jiǎn)答，解決農(nóng)民生產(chǎn)和生活中的各種實(shí)際問(wèn)題，以保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)各生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，獲得最/ 38佳效益。同時(shí)，通過(guò)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)服務(wù)，增強(qiáng)推廣機(jī)構(gòu)的實(shí)力和活力，提高推廣人員的工作和生活待遇，穩(wěn)定和發(fā)展推廣隊(duì)伍，促進(jìn)農(nóng)業(yè)推廣事業(yè)的發(fā)展。2.①贏利性原則 ②技物結(jié)合原則 ③農(nóng)民自愿性原則 ④符合地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策原則 ⑤適應(yīng)農(nóng)民需求層次原則3.①用戶觀念 ②質(zhì)量觀念 ③服務(wù)觀念 ④價(jià)值觀念 ⑤效益觀念⑥競(jìng)爭(zhēng)觀念 ⑦創(chuàng)新觀念 ⑧信息觀念 ⑨時(shí)效觀念 ⑩戰(zhàn)略觀念 ，確定決策目標(biāo)擬定各種備選方案評(píng)價(jià)和選擇方案決策方案的實(shí)施。使自己向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品符合質(zhì)量法規(guī)的要求。了解其他生產(chǎn)者的質(zhì)量狀況。質(zhì)量也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)是市場(chǎng)規(guī)律。及時(shí)了解科研部門(mén)推出的新品種、新技術(shù)，從中掌握產(chǎn)品質(zhì)量的變動(dòng)信息，以確定自己的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)常調(diào)查、研究消費(fèi)者（目標(biāo)市場(chǎng)）對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求。這種要求經(jīng)常發(fā)生變化，成為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者確定產(chǎn)品質(zhì)量的重要“坐標(biāo)”。，以便及時(shí)、準(zhǔn)確地處理好各種詢問(wèn)和意見(jiàn)必須有實(shí)效地解決用戶所提出來(lái)的實(shí)際問(wèn)題，這比笑臉相迎更為重要。提供給用戶多種可供選擇的服務(wù)價(jià)格和服務(wù)合同。在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下，可把某些服務(wù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)包給有關(guān)服務(wù)部門(mén)。不能怕用戶提意見(jiàn)，應(yīng)把此看成搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要信息來(lái)源。7.①導(dǎo)入，介紹認(rèn)識(shí) ②概說(shuō)，介紹談判的基本思想、意圖目的 ③明示，亮明各自的態(tài)度觀點(diǎn) ④交鋒，為滿足自身利益而努力 ⑤妥協(xié)，互相作適度讓步 ⑥協(xié)議，拍板簽字四、論述/ 3個(gè)性的特點(diǎn)等先天因素的影響，但更大程度上是可以學(xué)到的，通過(guò)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，模擬訓(xùn)練和實(shí)踐，是可