【正文】 像來表達(dá)顯得困難，傳授效果極差的操作性技能，通過實際操作演示與語言傳授相結(jié)合的方式傳授給農(nóng)民，并現(xiàn)場指導(dǎo)他們親自操作，直至掌握其技能要領(lǐng)的推廣教學(xué)方法。 是將國內(nèi)外科研單位、大專院校的研究成果，或外地農(nóng)民群眾在生產(chǎn)實踐中總結(jié)出的經(jīng)驗成果，引入本地區(qū)、本單位后，在較小規(guī)模上進(jìn)行的適應(yīng)性試驗。 是指在試驗未進(jìn)行之前，依據(jù)當(dāng)?shù)乜萍纪茝V的需要，擬進(jìn)行哪些方面的試驗，采取何種方法進(jìn)行試驗，試驗的設(shè)計，實施時間、場地，調(diào)查項目及測試儀器解決途徑，期望得到哪些結(jié)果，所得結(jié)果對當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的意義和作用等，諸項內(nèi)容的一個總體規(guī)劃。，相同條件下chaa二、填空 示范 示范 開發(fā)性試驗 綜合性試驗 推廣價值 隨機(jī)誤差 可比性 等距性 操作為主講解為輔 農(nóng)民親自操作 試驗要有代表性 試驗結(jié)果要準(zhǔn)確可靠 技術(shù)部分三、簡答1.①重復(fù)原則 ②隨機(jī)原則 ③局部控制原則 ④惟一差異原則2.①制訂實施計劃 ②試驗物質(zhì)準(zhǔn)備 ③嚴(yán)格落實農(nóng)藝操作 ④觀測記載⑤試驗的收獲，也是對研究事物再認(rèn)識的過程。首先應(yīng)對觀測數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的歸納，運用統(tǒng)計手段從繁雜的現(xiàn)象中抽象出本質(zhì)的規(guī)律，然后按照既唯物又辯證的多向思維去分析所獲客觀規(guī)律形成的原因。以便進(jìn)行更深入的研究，達(dá)到真正意義上的再創(chuàng)新。對一些效果顯著，規(guī)律性較好的試驗可按科技論文形式撰寫并發(fā)表。對某些無規(guī)律可循且效果不顯著的試驗，應(yīng)及時修改試驗方案，進(jìn)行下一輪試驗。4.①技術(shù)要成熟可靠 ②示范目標(biāo)與農(nóng)民和社會生產(chǎn)目標(biāo)相一致③具備成果示范的必要條件 ④示范點的選擇和布局要合理 5.①制訂示范計劃 ②示范地點和示范戶的確定/ 38③加強指導(dǎo)，創(chuàng)建高質(zhì)量的示范樣板 ④觀察記載 ⑤組織觀摩 6.①方法示范計劃的制定 ②方法示范內(nèi)容的準(zhǔn)備 ③示范的組織 ④方法示范的實施 ⑤操作練習(xí)和回答問題四、論述，在多種不同的技術(shù)推廣方法中，成果示范是最為有效的方法，它之所以具有良好的效果，其原因在于兩個方面：第一，成果示范不同于試驗，試驗雖有成功的希望，但也存在失敗的可能。而成果示范是在適應(yīng)性和可發(fā)性試驗的基礎(chǔ)上進(jìn)行，成果質(zhì)量在創(chuàng)新性、成熟性、效益性、適應(yīng)和實用性等方面，經(jīng)過了驗證和改進(jìn)，加之有嚴(yán)格的技術(shù)操作，預(yù)期效果一般情況下優(yōu)于當(dāng)?shù)卦械氖褂眉夹g(shù)。由于示范點設(shè)在擬推廣區(qū)的生態(tài)、生產(chǎn)環(huán)境中，又是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者親自操作完成，效仿者不僅可以看到最終結(jié)果的優(yōu)越性，通過參觀、交流還可以了解到示范技術(shù)的基本操作過程，便于分析判斷成功的把握性，采納的欲望容易被激發(fā)。第二，在我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段，生產(chǎn)者的科技素質(zhì)偏低，分析判別新事物的能力較差，受“耳聽為虛，眼見為實”思維定勢的影響，不愿意接受一些抽象而空洞的說教式的技術(shù)傳授。成果示范避免了一般技術(shù)傳授的欠缺，示范過程可使仿效者充分使用視覺、聽覺、觸覺等所有感覺去考察認(rèn)識新事物，并進(jìn)行自己分析、判斷，所以可有效地說服持有疑慮態(tài)度的生產(chǎn)者采納新技術(shù)。，將在當(dāng)?shù)亟?jīng)實驗成功的某項科技成果組裝配套技術(shù)或某項實際種植經(jīng)驗有計劃地在一定面積上進(jìn)行實際應(yīng)用，做出樣板，示范給其他農(nóng)民，引起他們的興趣，鼓勵推動他們共同效仿的推廣方法。要發(fā)揮成果示范的作用，應(yīng)該：(一)堅持成果示范原則(1)有計劃；(2)與農(nóng)民目標(biāo)一致；(3)示范點有代表性；(4)取得當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的合作；(5)技術(shù)正確，示范有把握；(6)有相應(yīng)的物資和資金配套。(二)做好示范的每一步(1)示范布局與示范地塊選擇；(2)確定示范戶；(3)做好觀察記載；(4)及時組織示范參觀；(5)做好示范的總結(jié)評價工作。第十一章 農(nóng)業(yè)推廣信息服務(wù)一、名詞解釋 是對客觀世界中各種事物的變化和特征的反映，是客觀事物之間相互作用和聯(lián)系的表征，是客觀事物經(jīng)過感知或認(rèn)識后的再現(xiàn)。/ 38 是農(nóng)業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部、農(nóng)村社會等各個領(lǐng)域、各個層次產(chǎn)生并發(fā)揮作用的信息內(nèi)容，是直接或間接與農(nóng)業(yè)推廣活動相關(guān)的信息資源。 是指為了更好的掌握和應(yīng)用信息，對其進(jìn)行的聚合和集中。 是指把收集來的大量的原始信息進(jìn)行篩選和鑒別、分類、加工、存貯，使之成為二次信息的活動。 是根據(jù)不同目的和用途對原始信息進(jìn)行濃縮、改寫和計算分析的活動。 是指借助信息傳播者來進(jìn)行信息傳播的過程。 是指一個人收集、傳遞、利用信息，指導(dǎo)實踐的本領(lǐng)和技能。二、填空 反饋用戶信息 報刊雜志 各種官方文件 中間 終止 傳播者 傳播媒介 受傳者 技術(shù)性 實物型 思維型 有效性 會計法 文字信息研究法三、簡答1.①信息的價值性 ②信息的時效性 ③信息的可傳遞性 ④信息的依附性 ⑤信息的可塑性 ⑥信息的貶值與污染 2.①農(nóng)業(yè)資源信息 ②農(nóng)業(yè)政策信息 ③農(nóng)業(yè)科技信息 ④農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息 ⑤農(nóng)業(yè)教育信息 ⑥農(nóng)產(chǎn)品市場信息 ⑦農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息 ⑧農(nóng)業(yè)人才信息 ⑨農(nóng)業(yè)推廣管理信息 3.①主動、及時原則 ②真實、可靠原則 ③針對需要原則 ④全面系統(tǒng)原則 ⑤計劃性原則 ⑥預(yù)見性原則 4.①信息收集能力 ②信息選擇能力 ③信息利用能力 ④識別信息能力 ⑤管理信息能力5.①權(quán)威性。它是記載新技術(shù)、新創(chuàng)造、新產(chǎn)品的權(quán)威出版物/ 38②快速性。公布發(fā)表內(nèi)容比一般出版物要快得多 ③詳盡性。技術(shù)內(nèi)容詳盡、具體、可靠 ④完整性。⑤多樣性。種類繁多，圖文并茂6.①地區(qū)分類法 ②時間分類法 ③內(nèi)容分類法 ④主題分類法 ⑤綜合分類法7.①文字紙張存儲技術(shù) ②縮微存儲技術(shù) ③聲像存儲技術(shù) ④光盤存儲技術(shù) ⑤電子計算機(jī)存儲技術(shù) 充分利用各種渠道收集信息分析信息，及時使用信息注意改善有利于發(fā)揮信息能力的環(huán)境條件四、論述 1.㈠多維服務(wù)政策、經(jīng)濟(jì)、科技、市場、價格以及鄉(xiāng)情民意信息，不僅是各級領(lǐng)導(dǎo)決策的需要，而且也是各類經(jīng)濟(jì)組織、科研單位以及農(nóng)民家庭經(jīng)營的迫切需要；它不僅是農(nóng)業(yè)部門本身的需要，而且也是各地區(qū)、各部門經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的需要。因此在農(nóng)業(yè)信息服務(wù)對象上，應(yīng)由定向服務(wù)轉(zhuǎn)向多維服務(wù)。㈡特色服務(wù)農(nóng)業(yè)包括種植、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工等多種行業(yè)，所涉及的學(xué)科多種多樣，所以提供信息服務(wù)也應(yīng)因地制宜，切忌一般化。要找準(zhǔn)位置，認(rèn)清目標(biāo)，發(fā)揮優(yōu)勢，搞出特色。要反對大而全或小而全的做法，把過去一般化服務(wù)提高到具有本部門本專業(yè)信息個性的特色服務(wù)上來。㈢開放服務(wù)市場經(jīng)濟(jì)一個明顯特征就是它的開放性。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，信息是資源的財富。為了適應(yīng)新體制的需要，加強對農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村服務(wù)，就是迅速改變過/ 38去的各自分割、封閉狀態(tài)，加強信息交流，盡可能向基層開放，向農(nóng)民開放，向社會開放。㈣高效高質(zhì)服務(wù)目前農(nóng)業(yè)信息最大的弱點是：編發(fā)少、傳遞慢、效率低。然而信息服務(wù)的基本要求就在于快速、高效。要做到高質(zhì)量服務(wù)，就要有高素質(zhì)。與此同時，加速信息傳遞自動化建設(shè)，從而使農(nóng)業(yè)信息在市場經(jīng)濟(jì)體制建立過程中發(fā)揮更大的作用。2．答：農(nóng)業(yè)推廣信息的作用表現(xiàn)在：①農(nóng)業(yè)推廣信息是引起農(nóng)民行為改變的誘因。②農(nóng)業(yè)推廣信息是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策的依據(jù)。③農(nóng)業(yè)推廣信息是發(fā)展農(nóng)村商品生產(chǎn)的命脈。④農(nóng)業(yè)推廣信息在農(nóng)業(yè)各部門間可起聯(lián)系紐帶作用。第十二章 農(nóng)業(yè)推廣項目及其管理一、名詞解釋 是農(nóng)業(yè)推廣計劃的具體體現(xiàn)，按項目進(jìn)行農(nóng)業(yè)推廣的計劃管理，是推廣計劃得到落實的保證措施之一，是農(nóng)業(yè)推廣管理的重要組成部分。 是指項目的可靠性和相對穩(wěn)定性，這是保證項目推廣取得成功的基本條件。 是指項目承擔(dān)單位在實施項目過程中準(zhǔn)備采取的措施。 是指成果持有單位完成成果后的最終成果結(jié)論。 是項目下達(dá)部門對項目承擔(dān)單位的推廣工作完成情況的一種考核。二、填空 計劃實施 總結(jié)驗收 農(nóng)民利益 成果鑒定證書 項目簡介 合同書 實施計劃 管理 / 38 組織項目聯(lián)查 申請報獎 會議驗收 檢測驗收三、簡答 有種植業(yè)項目、養(yǎng)殖業(yè)項目、工副業(yè)項目、引導(dǎo)消費項目、家政指導(dǎo)項目，也可分為農(nóng)、林、牧、副、漁推廣項目。按專業(yè)分 有土肥、種子、植保、栽培、飼養(yǎng)、防疫、放養(yǎng)、捕撈等。按科學(xué)性之分 有試驗項目、示范項目、推廣項目、開發(fā)項目等。按時間分 有長期推廣項目、中期推廣項目和短期推廣項目。按項目來源分 有自立項目、委托項目、承擔(dān)上級項目、合作項目等。2.①科研成果 ②農(nóng)民群眾的先進(jìn)經(jīng)驗 ③技術(shù)改進(jìn)成果 ④引進(jìn)技術(shù) 3.①國家需要。②市場需要。③農(nóng)民需要。④專家意見。；二是項目所要求解決的問題和達(dá)到的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，以及分推廣量及范圍等；三是項目技術(shù)要點和創(chuàng)新點，重點論述為實現(xiàn)項目預(yù)定目標(biāo)采取和哪些技術(shù)措施；四是完成項目任務(wù)應(yīng)抓好哪幾項工作，包括任務(wù)的分解、試驗示范點的安排、配套物資的供應(yīng)、技術(shù)考察指導(dǎo)、推廣方法的確定、推廣經(jīng)費的籌措與具體使用以及需要解決的其它問題；五是建立和加強組織領(lǐng)導(dǎo)，主要是行政領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)和物資服務(wù)小組的組成及活動安排，項目參加人的確定和其他具體要求等。5.①分級管理 ②分類管理 ③封閉式管理 ④合同管理 ⑤項目承包和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制 ⑥綜合管理6.①立項依據(jù)和意義 ②項目取得的成績 ③項目的主要技術(shù)改進(jìn) ④完成項目任務(wù)的工作方法 ⑤對項目的評價和建議 7.①推廣工作完成情況 ②研究工作現(xiàn)場和實物 ③旁證材料 ④分析、檢測報告 ⑤經(jīng)費決算報告四、論述1．（1）項目具有先進(jìn)性：①優(yōu)于原來的生產(chǎn)技術(shù)，并適合當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)條件；②可保護(hù)自然資源，有較好的生態(tài)效益；③有利于提高勞動生產(chǎn)率。/ 38（2）項目具有成熟性：項目可靠、穩(wěn)定。（3）項目具有適應(yīng)性：需要考慮項目對當(dāng)?shù)刈匀粭l件和生產(chǎn)條件的適應(yīng)性。（4）項目產(chǎn)品具有市場需求。（5）項目的技術(shù)要求和農(nóng)民的接受能力相一致。（6）項目要符合農(nóng)民的需要。：?申報項目基本情況介紹。這主要包括：項目名稱，主要參加單位，技術(shù)依托單位，成果來源，研制起止時間，成果鑒定情況，成果水平，成果應(yīng)用情況，科研投入經(jīng)費，成果獲獎情況等內(nèi)容。?申報推廣的理由及詳細(xì)內(nèi)容。這部分是考核項目的重要依據(jù)，第一，要寫明推廣什么，其中包括推廣項目的技術(shù)內(nèi)容、原理及工藝路線和國內(nèi)外同類技術(shù)的比較等；第二，要闡明推廣的必要性及推廣范圍預(yù)測；第三，已應(yīng)用推廣情況；第四，典型實施范例的經(jīng)濟(jì)、社會效益分析。?技術(shù)依托單位基本情況。這部分內(nèi)容除闡明技術(shù)依托單位的名稱、性質(zhì)、地址外，主要是闡明技術(shù)依托單位在項目實施中所具有的人力、物力、財力及組織能力等。?推廣措施。是指項目承擔(dān)單位在實施項目過程中準(zhǔn)備采取的措施，一般包括推廣方式、布點情況、推廣進(jìn)度安排、主要協(xié)作關(guān)系等方面的論述。，因此要認(rèn)真作好項目的總結(jié)，在寫法上要做到：觀點明確，概念清楚，內(nèi)容充實，重點突出，科學(xué)性強，實事求是，語言精練，邏輯性強。要寫好項目總結(jié)，首先，要充分掌握項目實施的實際情況，必要時要對一些問題進(jìn)行調(diào)查，要把能說明問題、揭露本質(zhì)、有一定代表性的事例寫進(jìn)去。有了項目實施的素材之后，還要對之加以歸納，形成概念。第二，項目總結(jié)要突出重點，項目總結(jié)既能概括全貌又要把某些問題和方面加以重點闡述。第三，寫項目總結(jié)時要推敲觀點，主要是對觀點是否明確，形成概念和提出的問題是否確切、深刻、鮮明，進(jìn)行反復(fù)推敲，增強項目總結(jié)的科學(xué)性。第十三章 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)一、名詞解釋 是指影響農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的一系列外部因素，它與市場營銷活動密切相關(guān)。/ 38 就是營銷的渠道策略，即如何選擇產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費者的途徑。 就是推廣機(jī)構(gòu)運用各種傳播信息的媒體，將自己所能提供的服務(wù)傳送到目標(biāo)市場，并引起農(nóng)民的興趣，激發(fā)農(nóng)民的動機(jī)，滿足農(nóng)民的需要，達(dá)到服務(wù)的目的。 是從為了達(dá)到同一目標(biāo)的多種可供選擇的方案中，選定一種比較滿意方案的行為。 是指對農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)所從事的生產(chǎn)經(jīng)營活動最終要達(dá)到的奮斗目標(biāo)，以及為實現(xiàn)這一目標(biāo)需要解決的問題而做出的最佳選擇和決定。 就是指出售商品的人給自己產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱，又稱“牌子”。 指為了刺激消費者大量購買，可以對商品的基本價格作一定幅度的調(diào)整，給予購買者以價格上的好處。 經(jīng)營者根據(jù)購買者的地區(qū)分布和交貨條件來定價。 根據(jù)不同目標(biāo)市場，不同產(chǎn)品形式，不同銷售時間實行有差別的價格，從而滿足不同的需求，擴(kuò)大銷售，增加收益。 是幫助顧客了解和認(rèn)識商品特征，誘導(dǎo)顧客購買以實現(xiàn)營銷目的的一種手段。 是人們?yōu)榱藵M足需要，為了改變相互關(guān)系而交換觀點和利益，為了取得一致而進(jìn)行的磋商協(xié)議。二、填空 技術(shù) 貯運、加工和銷售 生產(chǎn)與流通 增產(chǎn)和節(jié)約 法規(guī) 政策 分析自己的競爭優(yōu)勢 選擇市場定位戰(zhàn)略 地點 促銷 價格 傳遞商品信息 指導(dǎo)消費 用道理說服 用信譽說服三、簡答，解決農(nóng)民生產(chǎn)和生活中的各種實際問題，以保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的正常運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)各生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，獲得最/ 38佳效益。同時，通過開展經(jīng)營服務(wù)，增強推廣機(jī)構(gòu)的實力和活力，提高推廣人員的工作和生活待遇，穩(wěn)定和發(fā)展推廣隊伍，促進(jìn)農(nóng)業(yè)推廣事業(yè)的發(fā)展。2.①贏利性原則 ②技物結(jié)合原則 ③農(nóng)民自愿性原則 ④符合地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策原則 ⑤適應(yīng)農(nóng)民需求層次原則3.①用戶觀念 ②質(zhì)量觀念 ③服務(wù)觀念 ④價值觀念 ⑤效益觀念⑥競爭觀念 ⑦創(chuàng)新觀念 ⑧信息觀念 ⑨時效觀念 ⑩戰(zhàn)略觀念 ，確定決策目標(biāo)擬定各種備選方案評價和選擇方案決策方案的實施。使自己向市場提供的產(chǎn)品符合質(zhì)量法規(guī)的要求。了解其他生產(chǎn)者的質(zhì)量狀況。質(zhì)量也是一種競爭手段，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價是市場規(guī)律。及時了解科研部門推出的新品種、新技術(shù)，從中掌握產(chǎn)品質(zhì)量的變動信息，以確定自己的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)常調(diào)查、研究消費者（目標(biāo)市場）對產(chǎn)品質(zhì)量的要求。這種要求經(jīng)常發(fā)生變化，成為生產(chǎn)經(jīng)營者確定產(chǎn)品質(zhì)量的重要“坐標(biāo)”。，以便及時、準(zhǔn)確地處理好各種詢問和意見必須有實效地解決用戶所提出來的實際問題，這比笑臉相迎更為重要。提供給用戶多種可供選擇的服務(wù)價格和服務(wù)合同。在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下，可把某些服務(wù)項目轉(zhuǎn)包給有關(guān)服務(wù)部門。不能怕用戶提意見，應(yīng)把此看成搞好生產(chǎn)經(jīng)營的重要信息來源。7.①導(dǎo)入，介紹認(rèn)識 ②概說，介紹談判的基本思想、意圖目的 ③明示，亮明各自的態(tài)度觀點 ④交鋒，為滿足自身利益而努力 ⑤妥協(xié)，互相作適度讓步 ⑥協(xié)議，拍板簽字四、論述/ 3個性的特點等先天因素的影響，但更大程度上是可以學(xué)到的，通過理論知識的學(xué)習(xí)，模擬訓(xùn)練和實踐，是可