【正文】 核心和根本，一切要以零售客戶為中心，以為零售客戶提供方便為出發(fā)點(diǎn)，終端建設(shè)工作看起來(lái)是針對(duì)零售終端，但實(shí)際上重點(diǎn)是我們企業(yè)如何深入終端，能否做到以終端為中心制定目標(biāo)并達(dá)成這些目標(biāo)。二要從發(fā)揮終端功能的角度來(lái)推動(dòng)內(nèi)部管理升級(jí)，建立面向客戶、面向市場(chǎng)、面向品牌的高效業(yè)務(wù)流程，流程驅(qū)動(dòng)，在公司上下形成?前臺(tái)為客戶服務(wù)，后臺(tái)為前臺(tái)服務(wù)，機(jī)關(guān)為基層服務(wù)，全員最終為客戶服務(wù)?的運(yùn)作機(jī)制，提升企業(yè)對(duì)客戶需求的響應(yīng)能力。轉(zhuǎn)變公司運(yùn)作方式不僅是推進(jìn)現(xiàn)代終端建設(shè)的內(nèi)在要求，也與推廣應(yīng)用?135?工作法的后臺(tái)要求是一致的。加快轉(zhuǎn)變供應(yīng)鏈運(yùn)作方式。從根本上來(lái)看，現(xiàn)代終端建設(shè)將進(jìn)一步要求卷煙供應(yīng)鏈運(yùn)作方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，使零售終端真正成為整個(gè)供應(yīng)鏈的龍頭，形成拉動(dòng)式供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈運(yùn)作方式轉(zhuǎn)變表現(xiàn)為工商企業(yè)實(shí)現(xiàn)深度協(xié)同。一是工商企業(yè)建立有效的協(xié)同機(jī)制，從企業(yè)、人員、操作三個(gè)層面上建立協(xié) 同機(jī)制，充分發(fā)揮品牌的主導(dǎo)作用，以市場(chǎng)狀態(tài)為關(guān)注點(diǎn)，努力保持品牌供求關(guān)系的均衡性，做到不積壓、不斷貨、不波動(dòng)、不脫銷、不滯銷，形成品牌營(yíng)銷的良好態(tài)勢(shì)。二是工商企業(yè)共同聚焦終端市場(chǎng)。工業(yè)企業(yè)怎么開(kāi)展?fàn)I銷，就是要研究用終端、網(wǎng)絡(luò)來(lái)營(yíng)銷。工商企業(yè)應(yīng)以現(xiàn)代終端建設(shè)為契機(jī)，以終端市場(chǎng)為基點(diǎn)，開(kāi)展有計(jì)劃的分工，有目的的協(xié)作，充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢(shì)。三是實(shí)現(xiàn)工商零的平臺(tái)互動(dòng)。通過(guò)現(xiàn)代終端建設(shè)，特別是解決了終端信息化后，必然要求工商企業(yè)必須打破企業(yè)間的信息壁壘，進(jìn)行全方位的信息溝通，從而實(shí)現(xiàn)工商零在一個(gè)平臺(tái)上的良好互動(dòng)和一體化面向消費(fèi)者。同志們，這次會(huì)議是行業(yè)對(duì)現(xiàn)代終端建設(shè)的有效破題，是卷煙營(yíng)銷網(wǎng)建工作的新起點(diǎn)。?上士聞道，勤而行之?，全行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)線各級(jí)人員要切實(shí)增強(qiáng)建設(shè)現(xiàn)代終端的緊迫感、使命感和責(zé)任感，積極學(xué)習(xí)廣西及柳州實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，書(shū)寫(xiě)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)新篇章，為提升軟實(shí)力、推動(dòng)上水平、保持行業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展做出新的努力和貢獻(xiàn)!21第五篇：現(xiàn)場(chǎng)會(huì)講話千方百計(jì)破解發(fā)展難題一心一意做強(qiáng)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)今年以來(lái)，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)堅(jiān)持以發(fā)展壯大鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)為核心，狠抓招商引資、項(xiàng)目建設(shè)，千方百計(jì)破解一些制約發(fā)展的瓶頸難題，推進(jìn)了鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。元6月份，同比增長(zhǎng)44%；招商引資項(xiàng)目建設(shè)已建成投產(chǎn)3000萬(wàn)元以上項(xiàng)目2個(gè)、5000萬(wàn)元以上項(xiàng)目1個(gè)、1億元以上項(xiàng)目6個(gè)，分別完成年任務(wù)的100%、50%和150%，新開(kāi)工3000萬(wàn)元以上項(xiàng)目2個(gè)、5000萬(wàn)元以上項(xiàng)目4個(gè)、1億元以上項(xiàng)目7個(gè)，分別占年任務(wù)的200%、400%和175%；，同比增長(zhǎng)129%；新增銷售收入過(guò)2000萬(wàn)元規(guī)模企業(yè)5家，完成年任務(wù)166%，新增銷售收入5002000萬(wàn)元規(guī)模企業(yè)5家，完成年任務(wù)250%。下面，就我鎮(zhèn)破解一些制約發(fā)展的“瓶頸”問(wèn)題，發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)情況匯報(bào)如下：一、打造平臺(tái)，優(yōu)化環(huán)境，解決招商引資難的問(wèn)題一是完善工業(yè)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套，吸引客商。我鎮(zhèn)把園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、園區(qū)功能配套、優(yōu)化創(chuàng)業(yè)平臺(tái)作為招商引資的大事來(lái)抓。上半年，完成了3號(hào)路、4號(hào)路12公里硬化工程，1號(hào)橋建成通車。完成了沿園區(qū)路網(wǎng)供排水管網(wǎng)、天然氣管道、電力雙回線路鋪設(shè)安裝工程；基本完成主干道LED路燈架設(shè)及綠化工程，啟動(dòng)了園區(qū)污水處理廠和變電站工程；完成了項(xiàng)目選址、項(xiàng)目可研報(bào)告、規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。二是改善城鎮(zhèn)環(huán)境，聚集客商。我鎮(zhèn)把提升鎮(zhèn)區(qū)品位、完善城鎮(zhèn)功能、美化安居環(huán)境當(dāng)做招商引資的實(shí)事來(lái)抓。今年以來(lái)，我鎮(zhèn)累計(jì)投入5000萬(wàn)元，圍繞鎮(zhèn)區(qū)的綠化、亮化、硬化、美化，完成了迎賓花園工程、鎮(zhèn)區(qū)大道刷黑改造工程、人行道地磚鋪設(shè)工程、還橋大港清淤護(hù)砌工程、沿港兩岸景觀燈及欄桿工程、ＬＥＤ節(jié)能路燈改造工程、綠化彩化工程、鎮(zhèn)區(qū)十字路口紅綠燈工程、鎮(zhèn)區(qū)房屋立面改造等工程。三是提供貼心服務(wù)，安穩(wěn)客商。我鎮(zhèn)把簡(jiǎn)化辦事程序、提高工作效率、提供一流服務(wù)當(dāng)做招商引資的要事來(lái)抓。對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目 1提供保姆式服務(wù)，把客商當(dāng)親人，對(duì)客商真心，不讓客商費(fèi)心；對(duì)客商貼心，不讓客商擔(dān)心。在項(xiàng)目報(bào)批、手續(xù)辦理、項(xiàng)目建設(shè)協(xié)調(diào)服務(wù)上，想客商之所想，急客商之所急。完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套、優(yōu)化鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境、真誠(chéng)服務(wù)客商，解決了我鎮(zhèn)招商后勁問(wèn)題。浙江老板將全家戶口遷入我鎮(zhèn)，廣東老板在鎮(zhèn)區(qū)購(gòu)買2套商品房安家落戶。出現(xiàn)了客商一招即來(lái)，不招自來(lái)，來(lái)一個(gè)帶一批，引一個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的可喜現(xiàn)象。上半年，已有上海起重機(jī)械、東莞駿輝照明燈飾、湖南鑫泰環(huán)保科技、浙江管業(yè)、昌源機(jī)械等一批項(xiàng)目落戶并開(kāi)工建設(shè)；馮四桃園軒生態(tài)山莊、振陽(yáng)倉(cāng)儲(chǔ)、寶銳視電子等一批項(xiàng)目已簽訂投資協(xié)議；深圳電子產(chǎn)業(yè)園、浙江安邦車輪轂、四方物流等一批項(xiàng)目正在洽談之中。二、市場(chǎng)運(yùn)作，拓寬渠道，解決錢從何來(lái)的難題我鎮(zhèn)自籌收入、鎮(zhèn)級(jí)可用財(cái)力不足2000萬(wàn)元。去年以來(lái)，我鎮(zhèn)金橋工業(yè)區(qū)建設(shè)和城鎮(zhèn)建設(shè)已投入資金2億多元。大發(fā)展、大建設(shè)需要大投入，錢從何來(lái)？一是盤(pán)活閑置資產(chǎn)，節(jié)省投資成本。一方面，我們利用鎮(zhèn)內(nèi)一些閑置企業(yè)廠房和土地引資創(chuàng)辦新企業(yè)。裕元制衣、江城制衣項(xiàng)目就是盤(pán)活過(guò)去鎮(zhèn)辦、村辦集體企業(yè)閑置的廠房或土地，不僅有效解決了項(xiàng)目新增用地指標(biāo)報(bào)批難的問(wèn)題，而且節(jié)約了建設(shè)投入資金，縮短了項(xiàng)目建設(shè)周期。另一方面，利用鎮(zhèn)內(nèi)一些廢棄的小煤礦、小水泥等場(chǎng)地和廠房轉(zhuǎn)產(chǎn)創(chuàng)辦新企業(yè)。第三，利用閑置資產(chǎn)向銀行抵押貸款。我鎮(zhèn)對(duì)原黃金湖鄉(xiāng)、曙光鄉(xiāng)所在地閑置的房產(chǎn)資源進(jìn)行清理登記，然后將其整體打包向銀行抵押貸款。二是盤(pán)活土地資源，拓寬融資方式。我鎮(zhèn)成立了城鎮(zhèn)建設(shè)投資開(kāi)發(fā)有限公司，打造投融資平臺(tái)。城投公司所有收入進(jìn)財(cái)政賬戶，用于工業(yè)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；對(duì)工業(yè)區(qū)及城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施所有建設(shè)項(xiàng)目，收取與工程造價(jià)同等的保證金或風(fēng)險(xiǎn)金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，解決資金短缺不足；對(duì)鎮(zhèn)區(qū)存量土地進(jìn)行統(tǒng)一收儲(chǔ)，對(duì)鎮(zhèn)區(qū)符合規(guī)劃建設(shè)的用地，由城投公司公開(kāi)登記、公開(kāi)出讓，通過(guò)國(guó)土部門(mén)招拍掛，所得土地出讓金用于工業(yè)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。三是創(chuàng)新工程建設(shè)投融資機(jī)制，推行BT或BOT模式。為減輕建設(shè)工程資金投入壓力，我鎮(zhèn)將過(guò)去由政府現(xiàn)金投入改為建筑老板全帶資及4∶3∶3合作方式，全方位吸納社會(huì)閑散資金或民間資本拓寬投融資渠道。對(duì)金橋工業(yè)區(qū)道路建設(shè)、土地平整、污水處理廠和市政基礎(chǔ)設(shè)施等工程，采取BT或BOT投資模式，有效化解了我鎮(zhèn)建設(shè)資金投入不足的問(wèn)題。去年以來(lái)，我鎮(zhèn)融投資。三、讓利于民，善待群眾，解決征地拆遷難的問(wèn)題一是為被征地、拆遷村組興建公益事業(yè)。在金橋工業(yè)區(qū)建設(shè)過(guò)程中，我們?yōu)楸徽鞯夭疬w的村組做公益事業(yè)，讓村民得實(shí)惠。先后為工業(yè)區(qū)周邊的還橋村組，軍山村組等村組修建了通組公路、籃球場(chǎng)，安裝了路燈、自來(lái)水管網(wǎng)等，還為周邊的村組規(guī)劃布局建設(shè)了銀山公墓、擔(dān)丘垅公墓。二是對(duì)被征地、拆遷農(nóng)戶采取靈活多樣的補(bǔ)償方式。其一，嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)征地戶及時(shí)足額發(fā)放土地補(bǔ)償金和拆遷費(fèi)用；其二，讓失地農(nóng)民變成企業(yè)“股民”，給予失地農(nóng)民每畝每年400元分紅；其三，對(duì)貧困戶采取民政救濟(jì)、困難補(bǔ)助、納入最低生活保障等補(bǔ)償方式；其四，對(duì)拆遷采取貨幣補(bǔ)償、集中還建等靈活方式，并發(fā)放生活困難補(bǔ)助和租房補(bǔ)助。三是優(yōu)先安置被征地、拆遷戶就業(yè)。我們?cè)诠I(yè)區(qū)指揮部設(shè)立了“征地拆遷戶安置就業(yè)辦公室”，凡是征地拆遷戶要求就業(yè)的，直接到該辦公室報(bào)名登記，對(duì)符合用工條件的，安置辦公室負(fù)責(zé)優(yōu)先協(xié)調(diào)安排到園區(qū)企業(yè)工作。上半年，工業(yè)區(qū)新擴(kuò)園征地600畝，遷墳2100棺，拆遷房屋3200平方米，平整土地180萬(wàn)立方。四、改進(jìn)作風(fēng)，創(chuàng)新機(jī)制，解決項(xiàng)目建設(shè)難的問(wèn)題一是實(shí)行班子成員包保責(zé)任制，強(qiáng)化抓項(xiàng)目就是抓發(fā)展的意識(shí)。黨政班子成員既有行業(yè)分管分工，又有項(xiàng)目責(zé)任分工，做到一手抓分管的日常工作，一手抓項(xiàng)目任務(wù)。招商項(xiàng)目、向上爭(zhēng)取項(xiàng)目、協(xié)調(diào)服務(wù)項(xiàng)目、督辦檢查項(xiàng)目人人有責(zé)任、有任務(wù)、有作為。班子成員用二分之一精力抓項(xiàng)目，每周不少于三次到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，每周的政府辦公會(huì)，班子成員帶頭匯報(bào)項(xiàng)目情況成為會(huì)議固定內(nèi)容。二是健全工作機(jī)制，提高干部協(xié)調(diào)服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)的執(zhí)行力。我們從提高干部協(xié)調(diào)服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)的能力著手，完善建立了任務(wù)分解制、倒排工期制、現(xiàn)場(chǎng)督查制、會(huì)商交流制、工作例會(huì)制等一系列制度，在處理項(xiàng)目建設(shè)問(wèn)題上切實(shí)做到馬上辦、限時(shí)辦、想法辦，確保問(wèn)題不過(guò)夜、不留存、不上交。三是創(chuàng)新選人用人機(jī)制，以項(xiàng)目建設(shè)論英雄。我們?cè)谶x人用人上堅(jiān)持“四型”指導(dǎo)思想，即“選實(shí)干型干部、配發(fā)展型班子、育創(chuàng)新型人才、建服務(wù)型組織”。評(píng)價(jià)干部注重抓項(xiàng)目的能力和水平，選用干部注重干部抓項(xiàng)目建設(shè)的成績(jī)和貢獻(xiàn)。干部你追我趕、爭(zhēng)先恐后，人人爭(zhēng)當(dāng)抓項(xiàng)目建設(shè)的高手、強(qiáng)手。上半年，我鎮(zhèn)項(xiàng)目建設(shè)呈現(xiàn)投產(chǎn)一批、在建一批、新開(kāi)工一批、簽約一批的良好態(tài)勢(shì)，已有光電等個(gè)項(xiàng)目投產(chǎn)，銅業(yè)等個(gè)正在建設(shè)，機(jī)械等個(gè)項(xiàng)目新奠基開(kāi)工，廣東電子產(chǎn)業(yè)園等個(gè)項(xiàng)目已簽訂投資協(xié)議，四方物流等個(gè)項(xiàng)目正在洽談。我鎮(zhèn)推進(jìn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展做了一定的工作，但離市委、市政府的要求和全鎮(zhèn)人民的期望還相差很大，還存在發(fā)展不夠不快的問(wèn)題。下一步工作中，我們將以榮獲全省重點(diǎn)中心鎮(zhèn)為契機(jī)，堅(jiān)持不懈地發(fā)展壯大鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)。以工業(yè)區(qū)建設(shè)為重點(diǎn)，進(jìn)一步抓好工業(yè)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和招商引資項(xiàng)目建設(shè)，打造機(jī)電產(chǎn)業(yè)特色工業(yè)新區(qū)，大力推進(jìn)新型工業(yè)化；以商貿(mào)區(qū)建設(shè)為重點(diǎn)，進(jìn)一步提升鎮(zhèn)區(qū)品位、抓好城市綜合體項(xiàng)目建設(shè)，打造我市西北副中心，大力推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化；以生態(tài)區(qū)為重點(diǎn)，進(jìn)一步發(fā)展生態(tài)旅游休閑度假業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)，打造生態(tài)新區(qū)，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。