【正文】 與真實(shí)性），合法性從程序、證據(jù)來源、資質(zhì)、資格上考慮。E對(duì)證據(jù)提出異議后還要表示態(tài)度，即可否作為證據(jù)F以異議證據(jù)的反駁可進(jìn)行辯論（此辯論不是在辯論階段）G對(duì)控方的偷襲證據(jù)（即證據(jù)目錄以外的證據(jù)）可依法拒絕質(zhì)證。2007年浙江律師上崗培訓(xùn)之六細(xì)節(jié)決定成?。牐犝碚撸阂簧鸁o悔一，細(xì)節(jié)與法律人的形象：1，庭審中法官“開小差”時(shí)，律師可以暫停發(fā)言，注意隨機(jī)應(yīng)變。2，對(duì)什么樣的法官說什么樣的話。比如法官業(yè)務(wù)水平差或穿著較隨便，律師在庭審當(dāng)中不要直接指出或指責(zé)。3，律師穿著要與辦公環(huán)境相協(xié)調(diào)。二，要學(xué)會(huì)“包裝”：比如律師函、法律意見書之類：加封皮（牛皮紙）、塑料膜，內(nèi)容充實(shí)一點(diǎn)，印刷、裝訂的質(zhì)量高，那么不但價(jià)格會(huì)上去，當(dāng)事人也會(huì)覺得律師的服務(wù)上檔次，多花點(diǎn)錢也值得。三，案卷內(nèi)容至少包括以下四部分：1是原告資料。2是被告資料。3是省高級(jí)或最高級(jí)法院案例、相關(guān)法規(guī)、相關(guān)文章（能夠支持自己方觀點(diǎn)的）。4是程序文件（傳票、委托書之類）以及自己的分析意見。四，研究同行的穿著、業(yè)務(wù)水平、語言習(xí)慣、庭審風(fēng)格等等。五，一些律師的投訴細(xì)節(jié)：1，內(nèi)部協(xié)調(diào)、報(bào)告、溝通不夠。2，未經(jīng)當(dāng)事人同意私下與對(duì)方當(dāng)事人接觸。3，把工作情況未向當(dāng)事人匯報(bào)。4，庭審表現(xiàn)不佳，精神萎靡不振，穿著過于隨便。六，談判穿著要與環(huán)境相適應(yīng)：比如去農(nóng)村談判，女律師過于打扮、滿身香水就不太合適。去高檔的寫字樓，穿著過于寒酸也不合適。在較正式的場(chǎng)合中要考慮一些禮儀，比如坐位、舉止、表情等。七，如何贏得客戶的依任（廣積糧，重點(diǎn)培養(yǎng)）：1，開價(jià)要合適。2，自己的宣傳資料，要加封皮，具體內(nèi)容為團(tuán)隊(duì)介紹，業(yè)績(jī)等等。3，有些案子第一次（俗稱試驗(yàn)）可免費(fèi)做，目的是為了取得客戶的信任，也為第二次收費(fèi)奠定基礎(chǔ)。（當(dāng)招牌，掙聲譽(yù)）八，總的來說就是多聽，多說，多讀，多寫：1，多聽是指多聽聽案子的法律關(guān)系。比如離婚案子：何時(shí)結(jié)婚，是否有小孩，有的話什么時(shí)候生的，財(cái)產(chǎn)取得時(shí)間，分割是否有協(xié)議等等一系列問題。*省律協(xié)正在做案件操作指引，這種指引對(duì)律師特別是剛?cè)腴T的律師來說非常重要。2，多說就是在一些場(chǎng)合要大膽說。3，多讀就是把某些案件的法律關(guān)系要讀出來（最高法案例選、公告等）4，多寫就是要通俗易懂、準(zhǔn)確具體、字體字號(hào)字型等與判決書差不多。*簽合同時(shí)蓋章一定要注意，等雙方協(xié)商后最后蓋公章，并且自己一定要留一份，千萬不要輕信對(duì)方借口未帶公章而要求把全部合同帶回蓋完公章后再送回（往往有去無回）。九，給當(dāng)事人材料清單，在案卷中寫上收到材料清單、經(jīng)辦的案號(hào)、對(duì)方代理人、何時(shí)舉證到期等等時(shí)間點(diǎn)一一在案卷中寫明，對(duì)方電話等，防止過時(shí)效，客戶投訴。客戶資料要整理、分類、貼標(biāo)簽。2007年浙江律師上崗培訓(xùn)之七年輕律師怎樣迅速適應(yīng)和熟悉律師實(shí)務(wù)整理者：一生無悔一，適應(yīng)和熟悉律師實(shí)務(wù)一般來講需要1~5年，如果努力勤奮，可以縮短時(shí)間。二，現(xiàn)實(shí)律師行業(yè)整體評(píng)價(jià)：政治地位邊緣化，經(jīng)濟(jì)地位軟弱化，社會(huì)評(píng)價(jià)庸俗化。但要有信心，前途是光明的。律師是自由擇業(yè)知識(shí)分子階層，社會(huì)重視程序在提高。三，律師角色多樣性：仲裁員，人大代表，人大黨委委員，信訪隨行人員等等。四，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)：1，刑事案件。2，群體性事件成為替罪羊。3，刑法306條。4，違規(guī)違法：與法官關(guān)系搞不清楚，私自收費(fèi)，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，代理沖突。5，刑事訴訟：言詞證據(jù)確有必要向法院申請(qǐng)當(dāng)庭質(zhì)證，不要自己去搜集（地雷）。6，見犯罪嫌疑人時(shí)，禁止借電話，傳遞書信等。五，訴訟與非訴關(guān)系：1，訴訟業(yè)務(wù)可以提高法律知識(shí)，必須做，是基礎(chǔ)。2，專業(yè)還是萬金油的問題：業(yè)務(wù)領(lǐng)域可專業(yè)化，但法律知識(shí)必須全面。六，理論與實(shí)踐關(guān)系：最高法《人民司法》，判例研究。七，忠告：頭要不停的點(diǎn)（要隨和），腳要不停的踩（要勤奮）。八，其它：預(yù)售合同與售房合同是合同更新的關(guān)系。示范合同條款與格式合同區(qū)別：擬定主體不同。兩份口供一模一樣，很有可能是抄的。比較詳細(xì)的售房意向書，現(xiàn)在主流意見是預(yù)約合同。無股份合作制公司這種公司形式。風(fēng)險(xiǎn)保證金類似于擔(dān)保質(zhì)押。2007年浙江律師上崗培訓(xùn)之八24年律師執(zhí)業(yè)歷程感悟整理人：一生無悔一，律師所面臨的主要是生存問題，如何開拓案源，如何提高收入問題。二，定位：提供法律服務(wù)，當(dāng)事人就是上帝。三，當(dāng)事人提供虛假證據(jù)怎么辦？對(duì)當(dāng)事人提供的證據(jù)不服盲從，必要的時(shí)候自己要進(jìn)行調(diào)查調(diào)查。四，不能憑感情用事。五，向當(dāng)事人該問的一定要問到，并要求提供證據(jù)原件。六，要經(jīng)常代書：多寫，各種格式都要嘗試，一則在短時(shí)間內(nèi)可以提高概括能力，二則代書收入也不錯(cuò)。七，服務(wù)質(zhì)量要保證，服務(wù)好了，客戶會(huì)宣傳。八，案源：主動(dòng)一點(diǎn)1，親朋好友：最可靠的，但要保證質(zhì)量。2，接待的咨詢客戶，注意咨詢完后要留電話、地址，以后保持聯(lián)系。3，代書完后的客戶，及時(shí)聯(lián)系問問法院立案沒有，要不要請(qǐng)律師。4，幫助重點(diǎn)建設(shè)工程、項(xiàng)目，要主動(dòng)聯(lián)系，抓住時(shí)機(jī)。5，積極參加社會(huì)活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)下訪，信訪接待等等。參加村民、主任、村長(zhǎng)書記培訓(xùn)班，講法律知識(shí)，解答法律問題。6，法律顧問。7，律師事務(wù)所活動(dòng)，上街法律咨詢，為當(dāng)事人理財(cái)。8，注意細(xì)節(jié)：A，出差，住什么旅館，在客戶面前不要主動(dòng)發(fā)現(xiàn)意見，客戶定哪住哪。B，客戶請(qǐng)客吃飯，不要主動(dòng)點(diǎn)菜，以免造成律師請(qǐng)客，客戶買單。C，坐車要注意安全，最好不要坐副駕駛的位置。D，對(duì)當(dāng)事人提供的證據(jù)，只收復(fù)印件并開具清單，不要收證據(jù)原件，以免原件丟失，律師背責(zé)任。九，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：與自己過去比，與本地收費(fèi)水平比，不要與大城市比。談收費(fèi)時(shí)能盡量高的要高一點(diǎn)，當(dāng)事人可能會(huì)嫌貴，把降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的決定權(quán)交給主任。一次性交費(fèi)有困難的，交多少欠多少，話要講明，合同要寫清楚。十，律師收費(fèi)要開發(fā)票，千萬注意只開收據(jù)或暫時(shí)開收據(jù)沒有開發(fā)票的，有些當(dāng)事人會(huì)投訴。十一，保密問題：十二，有些證據(jù)當(dāng)事人拿不到，但律師可以從公檢法拿到，這些東西不能給當(dāng)事人。十三，非訴業(yè)務(wù)：A，協(xié)議離婚。B，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)承包合同。C，國(guó)家建設(shè)征用土地，土地征用費(fèi)支付問題。D，農(nóng)民工工傷問題。