【正文】 福線。這也是胡景濤總書記在談到安全的重要性的時(shí)候所提出的。因此我覺得現(xiàn)在鐵路運(yùn)輸應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行安全規(guī)則。（二）12月27日早上八點(diǎn)二十五分，學(xué)校上車去茂名市物質(zhì)供應(yīng)中心，那天李主任帶我們參觀了茂名市物資供應(yīng)中心，還給我們講解供應(yīng)中心的基本任務(wù)、和主要業(yè)務(wù)、和那些主要的作業(yè)方式和作業(yè)流程，期間他還講到了鋼頭的鑒別，以及那些鋼的類型和型號。最主要的是我們看到了供應(yīng)中心的作業(yè)儀器和作業(yè)工具。李主任說：“茂名物質(zhì)供應(yīng)中心幾乎擔(dān)任著茂名大部分的物質(zhì)配送。在此我看到了茂名市大概的配送作業(yè)，包括：“運(yùn)輸、驗(yàn)收、理貨、送貨、接貨、保管等，但是具體我覺得遺憾的是李主任沒有談到配送中心的未來發(fā)展趨勢以及未來的任務(wù)角色以及改進(jìn)計(jì)劃。（三）12月28日參觀了眾和化塑，眾和化塑，我們參觀了兩個(gè)地方，首先參觀的是眾和化塑最大的的生產(chǎn)分寸，在那車間主任帶我們參觀了那兒的生產(chǎn)儀器和生產(chǎn)的基本流程，他還給我們講了那的原料類型還有一些件的生產(chǎn)原理。最后他還帶我們看了那兒的作業(yè)控制的儀器和作業(yè)控制的流程。繼而我們則去看了“第二的生產(chǎn)分工廠，我們在那看到了乙烯的生產(chǎn)流程，車間主任還帶我們看了乙烯的印刷。（四）12月28日晚茂名市茂名市物質(zhì)配送中心的李主任給我們做了精彩的演講。他給我們講述了茂名的發(fā)展原因和發(fā)展歷程，他說茂名的發(fā)展依賴于茂名的特產(chǎn)“油母頁巖”，后來他還和我們談到了茂名未來的發(fā)展趨勢，他說茂名市是是以工業(yè)為主的生產(chǎn)和居住城市。并且茂名還是再繼續(xù)努力擴(kuò)建茂名的石油加工產(chǎn)量和乙烯產(chǎn)量。二：總結(jié)通過這次的實(shí)習(xí)我們知道了一些生產(chǎn)企業(yè)基本的生產(chǎn)規(guī)模、作業(yè)流程、基本原料、簡單的檢驗(yàn)方法、以及運(yùn)輸配送的基本原則和基本內(nèi)部操作，提升我們的見識讓我們更好地對待以后的工作。但是我覺得這次的實(shí)行給我增長見識的同時(shí)也讓我看到了我國和西方發(fā)呆國家的差異。比如說茂名市鐵路運(yùn)輸?shù)膶?shí)習(xí)，我雖然看到了我國現(xiàn)在鐵路運(yùn)輸也是一樣的電腦操控制的智能化操作這是屬于運(yùn)輸方面的優(yōu)勢，可是茂名乃至是我國鐵路運(yùn)輸方面的嚴(yán)重缺陷就是中國鐵路集裝箱運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展速度緩慢到令人難以容忍的地步?；A(chǔ)設(shè)施歷年來欠債太多，中西部地區(qū)分布松散而不均勻，設(shè)施和設(shè)備不是嚴(yán)重缺乏就是十分落后，集裝箱難以在中國沿?；蛘呓痈劭谂c中國內(nèi)地之間實(shí)施“一站式”運(yùn)輸，而且在裝卸和運(yùn)輸集裝箱過程中的不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)太大。與國際水平相比，中國鐵路運(yùn)輸信息技術(shù)水平低，功能少，先進(jìn)信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施和軟件設(shè)備等投入嚴(yán)重不足，電子信息網(wǎng)絡(luò)不普及，貨運(yùn)跟蹤在許多地區(qū)仍然靠人工操作。集裝箱一旦托運(yùn)到鐵路，托運(yùn)人難以在第一時(shí)間掌握其實(shí)時(shí)動態(tài)。鐵路系統(tǒng)至今還是用“星期”來描述鐵路運(yùn)輸?shù)男?，而在歐美和日本等發(fā)達(dá)國家則必須用“天”。鐵路運(yùn)輸調(diào)度非?？贪?，缺乏機(jī)動靈活性，客戶服務(wù)和售后服務(wù)在中國十分罕見，或形同虛設(shè)。其次就是我覺得茂名市配送中心的問題，在這次的實(shí)習(xí)中我看大了我國配送中心普遍存在的問題：配送作業(yè)不規(guī)范，配送功能不健全配送效率低下。其實(shí)現(xiàn)代配送中心的主要功能是配送，輔助功能就是暫時(shí)性的儲存。但是在配送中心我卻看到了挺多的鋼材似乎是放在那兒挺久的了，我記得物流基礎(chǔ)中曾經(jīng)提到配送中心的作業(yè)是快速的配送，許多的物品到了配送中心根據(jù)客戶的需求盡可能在最短的時(shí)間內(nèi)把貨物送達(dá)客戶的手中，一般它的儲存時(shí)間不會超過48個(gè)小時(shí)，可是我國的配送中心卻嚴(yán)重不足。最后是眾和化塑的生產(chǎn)，我覺得雖然說那些生產(chǎn)達(dá)到了國際環(huán)保要求，可是化工類的生產(chǎn)畢竟是對身體損傷特別大，應(yīng)該在財(cái)務(wù)能力允許的條件下盡可能的引進(jìn)更先進(jìn)的生產(chǎn)儀器，改進(jìn)生產(chǎn)方式、改善生產(chǎn)環(huán)境。這樣才能算是先進(jìn)的生產(chǎn)。這次的實(shí)習(xí)給我最深的體會就是，我國的物流運(yùn)作改進(jìn)迫在眉睫。因?yàn)槿绻患皶r(shí)改進(jìn)那么隨著國民生活水平的提高在物流方面我們會浪費(fèi)更多資源，但同時(shí)也會因?yàn)橘Y源不足而無法提高發(fā)展速度，這樣我們就會陷入浪費(fèi)和不良的惡性循環(huán)。對此我覺得我國的運(yùn)輸中心和配送中心應(yīng)該：提高物流配送中心的現(xiàn)代化，信息化技術(shù)水平。我國配送中心應(yīng)將較多的信息化技術(shù)包括產(chǎn)品識別條碼BC，企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)ERP，管理信息系統(tǒng)MIS，電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)EDI，地理信息系統(tǒng)GIS，自動分揀系統(tǒng)ASS，柔性物流系統(tǒng)AGV等應(yīng)用于物流管理中，應(yīng)向機(jī)械化、自動化的作業(yè)模式發(fā)展。“共同配送中心”的發(fā)展，發(fā)展第三方物流。，配送中心是專業(yè)從事貨物配送活動的物流場所或經(jīng)濟(jì)組織，它是集加工、理貨、送貨等多種職能為一體的物流結(jié)點(diǎn)。應(yīng)是集貨中心、分貨中心、加工中心功能的綜合，而不是實(shí)際過程中只充當(dāng)倉庫，只發(fā)揮儲存功能的物流結(jié)點(diǎn)。應(yīng)不斷將配送中心建設(shè)成為進(jìn)貨功能、整理功能、加工功能、儲存功能、配送功能、信息處理功能為一體的結(jié)點(diǎn)。這些就是我這次實(shí)習(xí)所見所想、觀點(diǎn)和一些小小建議第五篇：市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告1營銷管理實(shí)習(xí)報(bào)告兩天的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩天里我的感觸頗深，通過老師對自己專業(yè)的全面介紹與分析，我對市場營銷有了新的認(rèn)識。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多。這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識和了解，同時(shí)也對自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這兩天的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。一：實(shí)習(xí)目的：通過市場營銷實(shí)習(xí)，使學(xué)生增強(qiáng)感性認(rèn)識，加深對市場營銷學(xué)基本知識的理解，掌握營銷策略和營銷手段，培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，初步具有營銷能力，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力。二、實(shí)習(xí)時(shí)間：2008年10月27日2008年1月28日三。實(shí)習(xí)地點(diǎn) ：郫縣東大街三：實(shí)習(xí)內(nèi)容：10月27號下午，我從水果批發(fā)市場進(jìn)了一些蘋果和梨子。10月28日早晨9點(diǎn)鐘，我就開始了我的實(shí)習(xí)銷售。我面帶微笑面對每個(gè)客人，本著為一切為了客人利益的原則，盡心為別人挑選水果，而且我的價(jià)格比其他地?cái)傎u水果的人員稍微低些，所以銷售金額還是比較好。銷售水果似乎比較順利，將近3小時(shí)我就有6個(gè)客人了呢，水果也只剩一半了。下午我的水果便銷售一空，我的實(shí)習(xí)圓滿完成。通過從事銷售水果，在這兩天的實(shí)習(xí)時(shí)間讓我對好多知識有了新的認(rèn)識，同時(shí)也學(xué)到了好多新的知識，我覺得自己真的是受益匪淺，以前的好多觀念在慢慢的改變，我回顧了這幾天來的實(shí)習(xí)內(nèi)容，感覺真是有所收獲。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。四、實(shí)習(xí)感悟：我覺得在兩天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到產(chǎn)品的價(jià)值，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也產(chǎn)品提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。身體的準(zhǔn)備，如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在會場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣專業(yè)知識的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客的必備的。就不會和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。對顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。通過這兩個(gè)天的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。