【正文】 以促進恩施鹽業(yè)可持續(xù)發(fā)展為中心，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)改革發(fā)展全局，圍繞集團公司各項工作目標任務(wù)，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、克難奮進，進一步強化市場管理，賣優(yōu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化公司內(nèi)部改革，經(jīng)過全體員工的共同努力，完成了年初集團公司制訂的各項生產(chǎn)經(jīng)營目標任務(wù)，公司其他各項工作有了長足發(fā)展?，F(xiàn)將一年來恩施分公司主要工作和二0一五工作安排匯報如下：一、經(jīng)營指標完成情況（一）元至12月完成情況商品鹽購進全年累計購進各類鹽17350噸，完成集團公司17460噸的%；與去年同期相比，減少了6233噸，下降了%。其中：購進原料鹽12104噸，完成計劃12240噸的 %，同比下降13%，下降原因系年初總購進計劃比去年減少（去年直購部分綠色鹽）；購進海湖鹽127噸，完成計劃60噸的%。購進保健鹽757噸；完成集團公司年計劃1360噸，%；與去年同期相比，增加了%。購進食品加工用鹽2916噸；完成集團公司年計劃2700噸的108%。與去年同期相比，上升了%。購進工業(yè)鹽1436噸；完成集團公司年計劃1100 噸的%；與去年同期相比，上升了%。購進綠色小袋鹽10噸，與去年同期相比，減少了1539噸，下降%。商品鹽銷售全年累計銷售各類鹽17724噸，完成年計劃17400噸的%； 同比下降%，下降原因系紙塑鹽銷售控制總量，賣優(yōu)結(jié)構(gòu)，其中：銷售小袋鹽13368噸，完成年計劃13600的%；其中銷售綠鹽10552噸，完成年計劃8160噸的%，與去年同期相比，多銷售2476噸，增加了%；完成紙塑鹽2295噸，完成年計劃4080噸的%；與去年同期相比，少銷售3634噸，下降%；銷售保健鹽521噸，完成年計劃1360噸的%，與去年同期相比，多銷售324噸，上升%；銷售食品加工用鹽2859噸，完成年計劃2700噸的%；與去年同期相比，多銷售49噸，下降%；銷售工業(yè)鹽1497噸，完成年計劃1100噸的%，與去年同期相比，多銷售378噸，上升%。分裝生產(chǎn)截止12月底，恩施食鹽分裝配送中心共生產(chǎn)小袋鹽12502噸，其中紙塑小袋鹽1879噸，綠色小袋鹽10623噸，占年計劃12240噸的%。（二）財務(wù)利潤全年實現(xiàn)營業(yè)總收入萬元，主營業(yè)務(wù)收入萬元，其他業(yè)務(wù)收入萬元，其中非鹽業(yè)務(wù)收入萬元，實現(xiàn)利潤總額萬元(其中非鹽萬元)。（三）各項費用指標完成情況全年管理費用支出萬元，銷售費用支出萬元，財務(wù)費用支出萬元，除運雜費、水電費用、營業(yè)外支出超支外，其他如汽車支出、業(yè)務(wù)招待費、會議費、辦公費等費用均下降幅度較大或控制在年初預(yù)算范圍內(nèi)。（六）鹽政執(zhí)法截止12月底，我局共獨立查獲案件12起，查獲食鹽 噸，全部沒收，已結(jié)案。二、主要工作情況(一)明確任務(wù)、量化目標、工效掛鉤、強化考核。根據(jù)集團公司年初下達我司的《商品流轉(zhuǎn)計劃》、財務(wù)利潤計劃(含調(diào)整后計劃)、市場經(jīng)理制推進計劃、非鹽經(jīng)濟、低鈉鹽銷售等幾大任務(wù)目標，我公司除了繼續(xù)沿用XX年領(lǐng)導(dǎo)班子年薪掛鉤，還采取全體職工工效掛鉤制度，從事鹽產(chǎn)品經(jīng)營的人員的崗位工資、月度績效工資總額與鹽產(chǎn)品的月度銷售目標和完成本職工作任務(wù)情況掛鉤，機關(guān)（含生產(chǎn)）全體人員與全州月度目標總?cè)蝿?wù)掛鉤，完不成任務(wù)則實行倒扣制。我司根據(jù)本單位現(xiàn)狀，對各項指標進行了量化管理：一是將小袋鹽銷售計劃、非鹽銷售計劃和費用指標控制計劃進行分解，量化到部門或責(zé)任人，將銷售進度全面量化考核；二是嚴格強化考核監(jiān)督，為確保各項工作的落實，公司繼續(xù)沿用XX年的考核制度，設(shè)立專職考核員對機關(guān)各部門、各縣（市）分公司各項工作進展和經(jīng)濟指標完成情況進行月度跟蹤考核，按月考核兌現(xiàn)，取得較好的效果。（二）以賣優(yōu)結(jié)構(gòu)為重點，實現(xiàn)減量保市增效。XX年，我司既有XX年末壓銷帶給本年的滯銷壓力，又有綠色碘鹽換代升級帶來的新機遇、新挑戰(zhàn)。面對現(xiàn)狀，公司確定了以“賣優(yōu)結(jié)構(gòu)、減量增效”的經(jīng)營思路，一是制定了月度績效工資、獎懲掛鉤的考核激勵措施，將綠色鹽、低鈉鹽的銷售目標分解到月，且與工資掛鉤。二是加強協(xié)調(diào)與宣傳，我們與物價、工商等管理部門保持了高度緊密的銜接和溝通，爭取理解、爭取支持，根據(jù)政策環(huán)境的松緊程度和市場接受程度，適時調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，逐步加大綠色鹽的銷售力度，嚴格控制紙塑鹽銷售數(shù)量，并加大新聞媒體宣傳力第五篇：技能鑒定工作總結(jié)卷煙營銷中心2010年技能鑒定工作總結(jié)為提高部門員工業(yè)務(wù)技能和持證上崗率，我中心積極做好行業(yè)技能鑒定工作，現(xiàn)將2010年的技能鑒定工作總結(jié)如下：一、技能鑒定考試及持證上崗情況參加技能考試情況。2010年煙草行業(yè)共組織2次卷煙商品營銷員技能考試，其中在6月20日的考試中，我中心共有11人參加考試，其中參加初級考試的有的2人，中級的有3人，高級的有6人。本次技能考試我中心通過的人數(shù)有5人，%，其中過初級的有2人，過中級的1人，過高級的2人。9月19日的考試中，我中心共有3人參加考試，其中1人參加高級考試，2人參加中級考試，但本次考試我中心沒有人通過。組織培訓(xùn)情況。2010年截止11月30日，我中心共組織開展營銷人員（包括城區(qū)局和合浦局的客戶經(jīng)理）的營銷知識培訓(xùn)共104個課時，培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括卷煙商品營銷基礎(chǔ)知識、市場調(diào)查、品牌培育和客戶服務(wù)等知識。培訓(xùn)的師資來源既有本部門的領(lǐng)導(dǎo)，也有從專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)的老師，其中，邀請的專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)老師授課次數(shù)達到4次，達到48個課時。從培訓(xùn)的效果來看，本的一系列培訓(xùn)對提高營銷人員的營銷理論知識和業(yè)務(wù)技能有較大的促進作用。部門員工持證情況。截止目前，我中心17名員工中，持卷煙商品營銷員證書的比例達到100%，其中高級營銷員2人，%；中級營銷員10人，%，%。二、技能考試工作中存在的問題部分員工對技能鑒定工作重視程度不夠。主要體現(xiàn)在部分員工沒有自我提升的意識，平時缺乏自我學(xué)習(xí)的熱情，報名參加考試之后也沒有認真的看書和做練習(xí)，到了考試前幾天才急急忙忙看書，臨時抱佛腳。技能鑒定考試工作抓得還不夠緊。今年以來，我中心組織的營銷知識培訓(xùn)相對較多，但按照技能鑒定開始教材系統(tǒng)的進行培訓(xùn)次數(shù)并不多，考前組織員工集中復(fù)習(xí)的次數(shù)也很少，只是找一些資料復(fù)印給他們自己做，后續(xù)的練習(xí)檢查及組織參加模擬考試抓得不夠緊。三、下一步工作計劃積極組織員工參加技能考試。2011年預(yù)計將有兩次技能考試，我中心將積極組織員工參加考試，除了已經(jīng)通過高級營銷員考試的以外，原則上要求其他全部員工都要參加，并力爭有6人以上通過高級考試，5人通過中級考試，實現(xiàn)營銷中心17人全部持有中級以上證書，其中高級8人，占比達到47%；中級9人，占比達到53%，提前實現(xiàn)公司“三年發(fā)展規(guī)劃”的目標。認真做好考試前的準備工作。機會是留給有準備得人，因此，為實現(xiàn)明年技能考試的目標，我中心將積極做好考試前的相關(guān)準備工作，一是擬定明年技能考試的培訓(xùn)計劃，并嚴格按照培訓(xùn)計劃組織培訓(xùn)工作；二是考試前要安排一定的時間集中大家一起做模擬練習(xí)；三是部門領(lǐng)導(dǎo)不定期對員工的復(fù)習(xí)情況進行檢查，對態(tài)度不端正的員工要提出批評。加強考核，提高員工對技能考試的重視度。嚴格按照市局（公司）下發(fā)的考核辦法，加強對員工參加技能考試考核力度，提高員工對技能考試的重視度，促進員工學(xué)習(xí)的積極性。卷煙營銷中心二〇一〇年十二月二日