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鹽業(yè)公司技能鑒定工作總結(jié)[定稿]-資料下載頁(yè)

2025-10-04 19:43本頁(yè)面
  

【正文】 以促進(jìn)恩施鹽業(yè)可持續(xù)發(fā)展為中心,以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)改革發(fā)展全局,圍繞集團(tuán)公司各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù),解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、克難奮進(jìn),進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)管理,賣(mài)優(yōu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),深化公司內(nèi)部改革,經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力,完成了年初集團(tuán)公司制訂的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù),公司其他各項(xiàng)工作有了長(zhǎng)足發(fā)展?,F(xiàn)將一年來(lái)恩施分公司主要工作和二0一五工作安排匯報(bào)如下:一、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況(一)元至12月完成情況商品鹽購(gòu)進(jìn)全年累計(jì)購(gòu)進(jìn)各類(lèi)鹽17350噸,完成集團(tuán)公司17460噸的%;與去年同期相比,減少了6233噸,下降了%。其中:購(gòu)進(jìn)原料鹽12104噸,完成計(jì)劃12240噸的 %,同比下降13%,下降原因系年初總購(gòu)進(jìn)計(jì)劃比去年減少(去年直購(gòu)部分綠色鹽);購(gòu)進(jìn)海湖鹽127噸,完成計(jì)劃60噸的%。購(gòu)進(jìn)保健鹽757噸;完成集團(tuán)公司年計(jì)劃1360噸,%;與去年同期相比,增加了%。購(gòu)進(jìn)食品加工用鹽2916噸;完成集團(tuán)公司年計(jì)劃2700噸的108%。與去年同期相比,上升了%。購(gòu)進(jìn)工業(yè)鹽1436噸;完成集團(tuán)公司年計(jì)劃1100 噸的%;與去年同期相比,上升了%。購(gòu)進(jìn)綠色小袋鹽10噸,與去年同期相比,減少了1539噸,下降%。商品鹽銷(xiāo)售全年累計(jì)銷(xiāo)售各類(lèi)鹽17724噸,完成年計(jì)劃17400噸的%; 同比下降%,下降原因系紙塑鹽銷(xiāo)售控制總量,賣(mài)優(yōu)結(jié)構(gòu),其中:銷(xiāo)售小袋鹽13368噸,完成年計(jì)劃13600的%;其中銷(xiāo)售綠鹽10552噸,完成年計(jì)劃8160噸的%,與去年同期相比,多銷(xiāo)售2476噸,增加了%;完成紙塑鹽2295噸,完成年計(jì)劃4080噸的%;與去年同期相比,少銷(xiāo)售3634噸,下降%;銷(xiāo)售保健鹽521噸,完成年計(jì)劃1360噸的%,與去年同期相比,多銷(xiāo)售324噸,上升%;銷(xiāo)售食品加工用鹽2859噸,完成年計(jì)劃2700噸的%;與去年同期相比,多銷(xiāo)售49噸,下降%;銷(xiāo)售工業(yè)鹽1497噸,完成年計(jì)劃1100噸的%,與去年同期相比,多銷(xiāo)售378噸,上升%。分裝生產(chǎn)截止12月底,恩施食鹽分裝配送中心共生產(chǎn)小袋鹽12502噸,其中紙塑小袋鹽1879噸,綠色小袋鹽10623噸,占年計(jì)劃12240噸的%。(二)財(cái)務(wù)利潤(rùn)全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入萬(wàn)元,主營(yíng)業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元,其他業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元,其中非鹽業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額萬(wàn)元(其中非鹽萬(wàn)元)。(三)各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)完成情況全年管理費(fèi)用支出萬(wàn)元,銷(xiāo)售費(fèi)用支出萬(wàn)元,財(cái)務(wù)費(fèi)用支出萬(wàn)元,除運(yùn)雜費(fèi)、水電費(fèi)用、營(yíng)業(yè)外支出超支外,其他如汽車(chē)支出、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、辦公費(fèi)等費(fèi)用均下降幅度較大或控制在年初預(yù)算范圍內(nèi)。(六)鹽政執(zhí)法截止12月底,我局共獨(dú)立查獲案件12起,查獲食鹽 噸,全部沒(méi)收,已結(jié)案。二、主要工作情況(一)明確任務(wù)、量化目標(biāo)、工效掛鉤、強(qiáng)化考核。根據(jù)集團(tuán)公司年初下達(dá)我司的《商品流轉(zhuǎn)計(jì)劃》、財(cái)務(wù)利潤(rùn)計(jì)劃(含調(diào)整后計(jì)劃)、市場(chǎng)經(jīng)理制推進(jìn)計(jì)劃、非鹽經(jīng)濟(jì)、低鈉鹽銷(xiāo)售等幾大任務(wù)目標(biāo),我公司除了繼續(xù)沿用XX年領(lǐng)導(dǎo)班子年薪掛鉤,還采取全體職工工效掛鉤制度,從事鹽產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的人員的崗位工資、月度績(jī)效工資總額與鹽產(chǎn)品的月度銷(xiāo)售目標(biāo)和完成本職工作任務(wù)情況掛鉤,機(jī)關(guān)(含生產(chǎn))全體人員與全州月度目標(biāo)總?cè)蝿?wù)掛鉤,完不成任務(wù)則實(shí)行倒扣制。我司根據(jù)本單位現(xiàn)狀,對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行了量化管理:一是將小袋鹽銷(xiāo)售計(jì)劃、非鹽銷(xiāo)售計(jì)劃和費(fèi)用指標(biāo)控制計(jì)劃進(jìn)行分解,量化到部門(mén)或責(zé)任人,將銷(xiāo)售進(jìn)度全面量化考核;二是嚴(yán)格強(qiáng)化考核監(jiān)督,為確保各項(xiàng)工作的落實(shí),公司繼續(xù)沿用XX年的考核制度,設(shè)立專(zhuān)職考核員對(duì)機(jī)關(guān)各部門(mén)、各縣(市)分公司各項(xiàng)工作進(jìn)展和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況進(jìn)行月度跟蹤考核,按月考核兌現(xiàn),取得較好的效果。(二)以賣(mài)優(yōu)結(jié)構(gòu)為重點(diǎn),實(shí)現(xiàn)減量保市增效。XX年,我司既有XX年末壓銷(xiāo)帶給本年的滯銷(xiāo)壓力,又有綠色碘鹽換代升級(jí)帶來(lái)的新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)。面對(duì)現(xiàn)狀,公司確定了以“賣(mài)優(yōu)結(jié)構(gòu)、減量增效”的經(jīng)營(yíng)思路,一是制定了月度績(jī)效工資、獎(jiǎng)懲掛鉤的考核激勵(lì)措施,將綠色鹽、低鈉鹽的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到月,且與工資掛鉤。二是加強(qiáng)協(xié)調(diào)與宣傳,我們與物價(jià)、工商等管理部門(mén)保持了高度緊密的銜接和溝通,爭(zhēng)取理解、爭(zhēng)取支持,根據(jù)政策環(huán)境的松緊程度和市場(chǎng)接受程度,適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售結(jié)構(gòu),逐步加大綠色鹽的銷(xiāo)售力度,嚴(yán)格控制紙塑鹽銷(xiāo)售數(shù)量,并加大新聞媒體宣傳力第五篇:技能鑒定工作總結(jié)卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心2010年技能鑒定工作總結(jié)為提高部門(mén)員工業(yè)務(wù)技能和持證上崗率,我中心積極做好行業(yè)技能鑒定工作,現(xiàn)將2010年的技能鑒定工作總結(jié)如下:一、技能鑒定考試及持證上崗情況參加技能考試情況。2010年煙草行業(yè)共組織2次卷煙商品營(yíng)銷(xiāo)員技能考試,其中在6月20日的考試中,我中心共有11人參加考試,其中參加初級(jí)考試的有的2人,中級(jí)的有3人,高級(jí)的有6人。本次技能考試我中心通過(guò)的人數(shù)有5人,%,其中過(guò)初級(jí)的有2人,過(guò)中級(jí)的1人,過(guò)高級(jí)的2人。9月19日的考試中,我中心共有3人參加考試,其中1人參加高級(jí)考試,2人參加中級(jí)考試,但本次考試我中心沒(méi)有人通過(guò)。組織培訓(xùn)情況。2010年截止11月30日,我中心共組織開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)人員(包括城區(qū)局和合浦局的客戶(hù)經(jīng)理)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)共104個(gè)課時(shí),培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括卷煙商品營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)、市場(chǎng)調(diào)查、品牌培育和客戶(hù)服務(wù)等知識(shí)。培訓(xùn)的師資來(lái)源既有本部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo),也有從專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師,其中,邀請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師授課次數(shù)達(dá)到4次,達(dá)到48個(gè)課時(shí)。從培訓(xùn)的效果來(lái)看,本的一系列培訓(xùn)對(duì)提高營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)技能有較大的促進(jìn)作用。部門(mén)員工持證情況。截止目前,我中心17名員工中,持卷煙商品營(yíng)銷(xiāo)員證書(shū)的比例達(dá)到100%,其中高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員2人,%;中級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員10人,%,%。二、技能考試工作中存在的問(wèn)題部分員工對(duì)技能鑒定工作重視程度不夠。主要體現(xiàn)在部分員工沒(méi)有自我提升的意識(shí),平時(shí)缺乏自我學(xué)習(xí)的熱情,報(bào)名參加考試之后也沒(méi)有認(rèn)真的看書(shū)和做練習(xí),到了考試前幾天才急急忙忙看書(shū),臨時(shí)抱佛腳。技能鑒定考試工作抓得還不夠緊。今年以來(lái),我中心組織的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)相對(duì)較多,但按照技能鑒定開(kāi)始教材系統(tǒng)的進(jìn)行培訓(xùn)次數(shù)并不多,考前組織員工集中復(fù)習(xí)的次數(shù)也很少,只是找一些資料復(fù)印給他們自己做,后續(xù)的練習(xí)檢查及組織參加模擬考試抓得不夠緊。三、下一步工作計(jì)劃積極組織員工參加技能考試。2011年預(yù)計(jì)將有兩次技能考試,我中心將積極組織員工參加考試,除了已經(jīng)通過(guò)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員考試的以外,原則上要求其他全部員工都要參加,并力爭(zhēng)有6人以上通過(guò)高級(jí)考試,5人通過(guò)中級(jí)考試,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)中心17人全部持有中級(jí)以上證書(shū),其中高級(jí)8人,占比達(dá)到47%;中級(jí)9人,占比達(dá)到53%,提前實(shí)現(xiàn)公司“三年發(fā)展規(guī)劃”的目標(biāo)。認(rèn)真做好考試前的準(zhǔn)備工作。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備得人,因此,為實(shí)現(xiàn)明年技能考試的目標(biāo),我中心將積極做好考試前的相關(guān)準(zhǔn)備工作,一是擬定明年技能考試的培訓(xùn)計(jì)劃,并嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃組織培訓(xùn)工作;二是考試前要安排一定的時(shí)間集中大家一起做模擬練習(xí);三是部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)不定期對(duì)員工的復(fù)習(xí)情況進(jìn)行檢查,對(duì)態(tài)度不端正的員工要提出批評(píng)。加強(qiáng)考核,提高員工對(duì)技能考試的重視度。嚴(yán)格按照市局(公司)下發(fā)的考核辦法,加強(qiáng)對(duì)員工參加技能考試考核力度,提高員工對(duì)技能考試的重視度,促進(jìn)員工學(xué)習(xí)的積極性。卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心二〇一〇年十二月二日
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