經(jīng)銷商會議發(fā)言-資料下載頁
2024-10-13 19:30本頁面
【正文】 ，要做到交通便利，易于尋找這一點。（7）做好時間安排和訂貨資料的準備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。（8布置好會場。定貨會會場布置要突出訂貨會主題會中的工作主要為：通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶會后的工作主要為：訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向訂貨會開完要善于總結現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經(jīng)結束了，資金也來了。訂貨會還有很多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較，數(shù)字是否有增加，生產(chǎn)能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進一步去落實，這些都是亟待解決的。四，召開訂貨會的細節(jié)問題1，精心設計定貨會的政策2，會前開票和會中開票相結合3，找一個好的會議主持人4，專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商5，一定要設置抽獎和禮品環(huán)節(jié)6，設置餐桌就餐人員姓名第五篇：總經(jīng)理,發(fā)言,經(jīng)銷商,會議,兩千字總經(jīng)理發(fā)言稿尊敬的周總、各位經(jīng)銷商、供應商朋友、各位來賓：大家上午好！追逐夢想，又是一年好五月。一年一度的羽絨服春季盛會讓我們相聚紅豆，今年，我們用“聚合共贏”作為此次會議的主題，體現(xiàn)了新老朋友真誠合作、同舟共濟的良好愿望，在此，我謹代表遠東公司全體員工對各位的光臨表示熱烈的歡迎。眾所周知，在已經(jīng)過去的2013年，羽絨服行業(yè)遭遇了前所未有的危機和挑戰(zhàn)，市場銷量出現(xiàn)了較大幅度的下滑。有鑒于行業(yè)市場容量持續(xù)走低，各大企業(yè)整合品牌，調整市場渠道，創(chuàng)新產(chǎn)品系列等措施層出不窮。譬如產(chǎn)品結構的變化，表現(xiàn)為傳統(tǒng)厚實款的市場容量持續(xù)萎縮，而休閑輕薄款和秋羽絨的市場需求則持續(xù)增大，羽絨服向輕薄化、時裝化、休閑化、運動化和個性化的發(fā)展趨勢日趨顯現(xiàn)。盡管受到各種挑戰(zhàn)，我們認為：基于13億中國人口基數(shù)決定當前的羽絨服市場容量還遠未達到飽和狀態(tài)、中國國民的人均收入將隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展而水漲船高、羽絨服行業(yè)自身進行的自我變革和創(chuàng)新等綜合因素的考量，中國羽絨服市場總容量一定不會出現(xiàn)大幅下降局面，而是會呈現(xiàn)出波動式上升的發(fā)展趨勢，換句話說，羽絨服行業(yè)仍大有可為?；诖?，我們精心準備，在去年底就研究制定了包括2014年在內的后續(xù)三年的紅豆羽絨服發(fā)展戰(zhàn)略和行動步驟，我們將在品牌管理與營銷推廣、渠道建設與市場管控、供應鏈管理與信息化建設、市場調研與商品企劃等方面進行全面變革和提升。具體如下：一、市場與顧客方面：堅持優(yōu)質平價、大眾流行的品牌定位，目標消費群面向規(guī)模最為龐大的中端大眾消費人群；適應網(wǎng)絡互動營銷發(fā)展趨勢，通過升級品牌官網(wǎng)和創(chuàng)建品牌微博和微信，培養(yǎng)品牌粉絲；二、產(chǎn)品方面：整合集團內部四季化、系列化產(chǎn)品，改進羽絨服門店僅銷售一季的傳統(tǒng)銷售模式；通過加強市場調研和數(shù)據(jù)分析、引進高素質的專業(yè)設計師、與北京、江浙和廣東等新型羽絨服產(chǎn)業(yè)基地的優(yōu)秀企業(yè)進行合作，全面提升產(chǎn)品的市場適應力和競爭力；完善產(chǎn)品種類，在經(jīng)典暢銷款上下功夫，提升當季動銷率；三、品牌形象方面：2014年啟用新的“HOdo”品牌形象,在專業(yè)的品牌管理咨詢公司指導下，設計符合“HOdo”品牌精神和文化的新的SI終端形象和產(chǎn)品包裝形象，使紅豆羽絨服和“HOdo”連鎖形象全面接軌，充分發(fā)揮集團品牌效應；四、價格方面：在加強成本管理和控制公司利潤空間的基礎上，堅持有競爭力的價格定位策略，統(tǒng)一市場零售價，進一步讓利經(jīng)銷商和零售商，用利益驅動供應商的積極合作，從而保持在行業(yè)內的市場競爭力；五、銷售與渠道方面：深入推進市場細分，不斷創(chuàng)新營銷代理模式，積極開發(fā)公司化運作的經(jīng)銷商，大力推進渠道建設和市場規(guī)范工作；持續(xù)推進“千城千店”終端形象統(tǒng)一化與標準化建設工程；建立市場巡查監(jiān)督機制，持續(xù)開展打假工作；制定禁止區(qū)域串貨等規(guī)范市場的管理制度并嚴格執(zhí)行；從政策、服務、貨品方面加大對經(jīng)銷商的支持與服務力度；六、促銷方面：通過溝通與協(xié)商，本著利益共享，風險共擔原則，與合作各方共同制定適應市場變化和靈活的促銷政策；針對以上經(jīng)營策略和措施，借此次發(fā)布會良機，對于經(jīng)營紅豆羽絨服品牌的新老經(jīng)銷商朋友，我想提三點希望：一、逐步摒棄批發(fā)經(jīng)營模式，發(fā)展專賣店和系列店終端零售網(wǎng)絡，進行公司化管理和運營；二、良好管控價格，按統(tǒng)一價進行銷售；三、愛惜紅豆品牌，誠信守法經(jīng)營，遵守公司各項經(jīng)銷政策，維護紅豆品牌形象，抵制假冒偽劣產(chǎn)品，同時，及時、準確的給公司反饋各種信息，以及好的建議，以使我們做到更好，從而共同進步。各位經(jīng)銷商朋友！心有鯤鵬邀天地，功名氣節(jié)合自成！在已經(jīng)過去的十多年中，紅豆羽絨服享受過輝煌，也咀嚼過低谷，但不管怎樣，我們從未放棄過成功的夢想。為加快實現(xiàn)這個夢想，希望我們風雨同舟，和衷共濟，守望相助，共同努力！最后，祝福在座的各位身體健康，工作順利，事業(yè)興旺！謝謝！
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