經(jīng)銷商會議發(fā)言(存儲版)
【正文】 促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。四，召開訂貨會的細(xì)節(jié)問題1，精心設(shè)計定貨會的政策2，會前開票和會中開票相結(jié)合3，找一個好的會議主持人4，專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商5，一定要設(shè)置抽獎和禮品環(huán)節(jié)6，設(shè)置餐桌就餐人員姓名第五篇：總經(jīng)理,發(fā)言,經(jīng)銷商,會議,兩千字總經(jīng)理發(fā)言稿尊敬的周總、各位經(jīng)銷商、供應(yīng)商朋友、各位來賓：大家上午好！追逐夢想，又是一年好五月。具體如下：一、市場與顧客方面：堅持優(yōu)質(zhì)平價、大眾流行的品牌定位，目標(biāo)消費群面向規(guī)模最為龐大的中端大眾消費人群；適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)互動營銷發(fā)展趨勢，通過升級品牌官網(wǎng)和創(chuàng)建品牌微博和微信，培養(yǎng)品牌粉絲；二、產(chǎn)品方面：整合集團內(nèi)部四季化、系列化產(chǎn)品，改進羽絨服門店僅銷售一季的傳統(tǒng)銷售模式；通過加強市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析、引進高素質(zhì)的專業(yè)設(shè)計師、與北京、江浙和廣東等新型羽絨服產(chǎn)業(yè)基地的優(yōu)秀企業(yè)進行合作，全面提升產(chǎn)品的市場適應(yīng)力和競爭力；完善產(chǎn)品種類，在經(jīng)典暢銷款上下功夫，提升當(dāng)季動銷率；三、品牌形象方面：2014年啟用新的“HOdo”品牌形象,在專業(yè)的品牌管理咨詢公司指導(dǎo)下，設(shè)計符合“HOdo”品牌精神和文化的新的SI終端形象和產(chǎn)品包裝形象，使紅豆羽絨服和“HOdo”連鎖形象全面接軌，充分發(fā)揮集團品牌效應(yīng)；四、價格方面：在加強成本管理和控制公司利潤空間的基礎(chǔ)上，堅持有競爭力的價格定位策略，統(tǒng)一市場零售價，進一步讓利經(jīng)銷商和零售商，用利益驅(qū)動供應(yīng)商的積極合作，從而保持在行業(yè)內(nèi)的市場競爭力；五、銷售與渠道方面：深入推進市場細(xì)分，不斷創(chuàng)新營銷代理模式，積極開發(fā)公司化運作的經(jīng)銷商，大力推進渠道建設(shè)和市場規(guī)范工作；持續(xù)推進“千城千店”終端形象統(tǒng)一化與標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工程；建立市場巡查監(jiān)督機制，持續(xù)開展打假工作；制定禁止區(qū)域串貨等規(guī)范市場的管理制度并嚴(yán)格執(zhí)行；從政策、服務(wù)、貨品方面加大對經(jīng)銷商的支持與服務(wù)力度；六、促銷方面：通過溝通與協(xié)商，本著利益共享，風(fēng)險共擔(dān)原則，與合作各方共同制定適應(yīng)市場變化和靈活的促銷政策；針對以上經(jīng)營策略和措施，借此次發(fā)布會良機，對于經(jīng)營紅豆羽絨服品牌的新老經(jīng)銷商朋友，我想提三點希望：一、逐步摒棄批發(fā)經(jīng)營模式，發(fā)展專賣店和系列店終端零售網(wǎng)絡(luò)，進行公司化管理和運營；二、良好管控價格，按統(tǒng)一價進行銷售；三、愛惜紅豆品牌，誠信守法經(jīng)營，遵守公司各項經(jīng)銷政策，維護紅豆品牌形象，抵制假冒偽劣產(chǎn)品，同時，及時、準(zhǔn)確的給公司反饋各種信息，以及好的建議，以使我們做到更好，從而共同進步。盡管受到各種挑戰(zhàn)，我們認(rèn)為：基于13億中國人口基數(shù)決定當(dāng)前的羽絨服市場容量還遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)、中國國民的人均收入將隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展而水漲船高、羽絨服行業(yè)自身進行的自我變革和創(chuàng)新等綜合因素的考量，中國羽絨服市場總?cè)萘恳欢ú粫霈F(xiàn)大幅下降局面，而是會呈現(xiàn)出波動式上升的發(fā)展趨勢，換句話說，羽絨服行業(yè)仍大有可為。訂貨會還有很多工作要做。（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。會議的時間不能太長也不能太短，應(yīng)堅持以四個小時為基本原則。復(fù)合肥：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 入行門檻有待提高第四篇：經(jīng)銷商會議一，明確會議主題會議主題要明確，經(jīng)銷商會議的目的就是為了訂貨，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會，某某廠商聯(lián)誼會”等，而應(yīng)該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準(zhǔn)備，從而使雙方均不滿意。針對今后的工作，解永軍董事長表示我們將始終秉承“做中國放心肥專家，讓天下老百姓都用上放心肥”的經(jīng)營理念，以構(gòu)建新型廠商關(guān)系和打造專業(yè)化營銷團隊為重點，依靠科技、品牌、文化和服務(wù)等優(yōu)勢，在企業(yè)經(jīng)營管理的各個方面都在進行不斷的創(chuàng)新和改革，搶占市場先機，帶動行業(yè)的發(fā)展。希望大家能夠多到公司來，就像回家一樣多來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多為企業(yè)生產(chǎn)出主意、想辦法，特別是要把客戶的意見和要求及時反饋到公司，以便我們進行有的放矢的革新，最大限度地滿足顧客的需求。隨著生產(chǎn)和銷售規(guī)模的擴大，公司將會給超額完成銷售計劃的經(jīng)銷商給予數(shù)額可觀的經(jīng)濟回報，在支持加大渠道拓展、市場推廣投入的同時，拿出更多的利潤對銷售完成率較好的經(jīng)銷商分別給予獎勵返利。在此，我再一次深深地感謝大家!在今天這個大會上，我想給大家通報“三個情況”，作出“三個承諾”，提出“三個希望”。當(dāng)然我也希望xx酒業(yè)能夠適應(yīng)市場需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。在白酒市場競爭如此激烈的情況下，就像逆水行舟，不進則退。我見證了xx酒業(yè)蒸蒸日上，也見證了xx酒業(yè)所向披靡。同時公司的貼心服務(wù)與誠信服務(wù)長期合作的動力。當(dāng)然我也希望xx酒業(yè)能夠適應(yīng)市場需求，為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。在白酒市場競爭如此激烈的情況下，就像逆水行舟，不進則退。我見證了xx酒業(yè)蒸蒸日上，也見證了xx酒業(yè)所向披靡。會上，公司顧問杜衛(wèi)東就經(jīng)銷商如何運用法律武器保護自身利做了專題報告。四，召開訂貨會的細(xì)節(jié)問題 1，精心設(shè)計定貨會的政
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