【導(dǎo)讀】知識水壩為您整理。項(xiàng)目基本情況分析。公司財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)狀況。4項(xiàng)目產(chǎn)品市場調(diào)查與競爭能力預(yù)測

　　

【正文】 。 像華 北制藥集團(tuán)新藥發(fā)酵 控制 系統(tǒng)、紅旗轎車剎 車監(jiān)測 系統(tǒng)、人民軸承廠磨床自動(dòng)化改造系統(tǒng)、北 174。 174。 174。 174。 174。 174。 174。 174。 174。 知識水壩 (網(wǎng) @pologoogle)為您整理 （下載后可雙擊刪除 頁眉文字） 感謝使用 京 天煒油 泵油嘴 股份有 限 公司 物流監(jiān) 控管理系 統(tǒng)等 應(yīng)用都 是常規(guī) 組 態(tài)軟件不易涉足的準(zhǔn)真空領(lǐng)域。 “控靈 ”軟件正是由于擁有良好的可 靠性和先進(jìn)的可拓展性，才能順利的完成不同客戶的不同要求，從而 最終使客 戶成功的。這也說明了 “控靈 ”軟件目前已經(jīng)具備了 走出 實(shí)驗(yàn)室的條件。 附錄 一 中提供了 “控靈 ”軟件的部分用戶使用報(bào)告，在報(bào) 告中， 用戶闡述了各自對 “控靈 ”軟件成熟性與可靠性的看法。 北京思普科科技開發(fā)有限公司 23 知識水壩 (網(wǎng) @pologoogle)為您整理 （下載后可雙擊刪除 頁眉文字） 感謝使用 控靈 自動(dòng)化組態(tài)軟件可行性研究報(bào)告 4 項(xiàng)目產(chǎn)品市場調(diào)查與競爭 能力預(yù)測 項(xiàng)目的基本情況 組 態(tài)軟 件是應(yīng) 用于工 業(yè)自動(dòng) 化監(jiān) 視控制 系統(tǒng)中 的重要 的平 臺(tái)軟 件，在所有擁有過程控制和管理的行業(yè)中都有需求。由于 行業(yè)范 圍太 廣，不便于直接統(tǒng) 計(jì)相關(guān) 需求數(shù) 據(jù)，但是根據(jù)市場統(tǒng)計(jì)，目前國 內(nèi)市 場中主流進(jìn)口品牌產(chǎn)品的年裝機(jī)量都相當(dāng)可觀，如去年， RSVIEW32 裝機(jī)量為 135 00 套， iFix 裝機(jī)量為 11500 套， Intouch 裝機(jī)量為 11000 套。這還不包括通過非正當(dāng)渠道進(jìn)入我國市場的和盜版的該類軟件， 這些軟件銷售單價(jià)基 本上都在萬元以上，僅這三家國外軟件的銷售額 至少為數(shù)億元。從其它自動(dòng)化產(chǎn)品的銷售來看，工控機(jī)和 PLC 是組 態(tài)軟件的下位設(shè)備，只要應(yīng)用工控機(jī)和 PLC，就有 應(yīng)用組 態(tài)軟件 的需 求。國內(nèi)工控機(jī)市場早在 1996 年就達(dá)到了 27 億元的銷量，并且以每 年超過 40%的速度遞增， PLC 市場更是如此， 1996 年僅為進(jìn)口 PLC 就用匯 億美元，并 且也以 超過 40%的速度遞 增，足可 見組態(tài) 軟件 174。 174。 知識水壩 (網(wǎng) @pologoogle)為您整理 （下載后可雙擊刪除 頁眉文字） 感謝使用 市場的龐大前景。另外，由于目前國內(nèi)的自動(dòng)化正處于 現(xiàn)代化 改造階 段，有很多新型的自動(dòng)化市場 尚未被發(fā)現(xiàn)或尚未被完全開發(fā)，如 機(jī)械 行業(yè)、檢測行業(yè)、環(huán)保行業(yè)等，一旦這些行業(yè)被開發(fā)出來，組態(tài)軟件 的需求會(huì)更加廣泛，市場前景不可估量。 一般組態(tài)軟件的壽命期為五年左右，目前市場中的同類組態(tài)軟件 大多是以第一代基于 32 位平臺(tái)的軟件為基礎(chǔ)開發(fā)或改 造的產(chǎn) 品，已 經(jīng)接近或達(dá)到壽命期后期。 控靈 ”軟件若能在后 年大規(guī) 模進(jìn)入 市場， 北京思普科科技開發(fā)有限公司 24 知識水壩 (網(wǎng) @pologoogle)為您整理 （下載后可雙擊刪除 頁眉文字） 感謝使用 控靈 自動(dòng)化組態(tài)軟件可行性研究報(bào)告 這些同類產(chǎn)品正處于壽命期末期，面臨被更 新?lián)Q代，市場機(jī)遇很好。 國內(nèi)同類產(chǎn)品情況 目前國內(nèi)生產(chǎn)組態(tài)軟件的廠商較少，市場中見到較多的有大慶市 的 “力控 ”軟件及昆侖中泰公司的 MCGS 等。這 些廠商 規(guī)模較 小， 經(jīng)營管理不很正規(guī)。許多廠商甚至沒有注冊相應(yīng) 的軟件 商標(biāo)或 沒有取 得軟件生產(chǎn)許可，生產(chǎn)能 力十分 有限，年銷量總共不過幾百套，市場 占有率十分有限，很難同國外廠商相抗衡，更難實(shí) 現(xiàn)以產(chǎn) 頂進(jìn)出 口創(chuàng) 匯的目標(biāo)。 項(xiàng)目市場競爭能力分析 由于思普科公司擁有先進(jìn)的技術(shù)和成熟的管理思想， “控靈 件在市場競爭中將擁有卓越的競爭能力。具體體現(xiàn)如下： 1） 技術(shù) 方面： 174。 174。 ”軟 “控靈 ”軟件大量采用新技術(shù)是被用戶 所公認(rèn)的 。因 174。 此，通過技 術(shù)的領(lǐng)先， “控靈 174。 知識水壩 (網(wǎng) @pologoogle)為您整理 （下載后可雙擊刪除 頁眉文字） 感謝使用 174。 ”軟件將在應(yīng)用范 圍方面占 2） 據(jù)優(yōu)勢，這將使得 “控靈 組態(tài)軟件增加許多。 價(jià)格 方面： ”軟件的市場銷售對象比常見的 174。 價(jià)格是 國內(nèi)用戶十分注重的因素。 “ 控靈 ”軟件的價(jià) 格僅為國外 同類軟件的三至五分之一，和國內(nèi)軟 件的價(jià)格 基本持平，在價(jià)格上具有絕對優(yōu)勢。 北京思普科科技 開發(fā)有限公司 25 知識水壩 (網(wǎng) @pologoogle)為您整理 （下載后可雙擊刪除 頁眉文字） 感謝使用 控靈 自動(dòng)化組態(tài)軟件可行性研究報(bào)告 3） 4） 市場 渠道方面： 由于 “控靈 ”軟件 的諸多 優(yōu)點(diǎn)，目前思普科公司已經(jīng) 與很多硬件 廠商達(dá)成了合作伙伴關(guān)系。如世界知 名的工控 機(jī)生產(chǎn)廠商 ——臺(tái)灣研華公司，早在 “控靈 ”軟件開發(fā)初 期就對軟件 做了全面的測試，并同思普科公司簽 訂了合作 協(xié)議。思普 科公司類似的合作伙伴還有很多，如 松下電工 中國公司、歐姆龍中國公司及新加坡 JCS 公司等，為今后 的大規(guī)模市場拓展打下了良好的渠道基礎(chǔ)。 售后 服務(wù)方面： 思普科公 司提供的是產(chǎn)品，銷售的是 服務(wù)。公司制定 了詳細(xì)的售 前、售后服務(wù)條款，用來保證用戶的 利益。國 外同類產(chǎn)品 的售后服務(wù)往往不好，有的公司總共 只有兩三 個(gè)人負(fù)責(zé)全 國的售后服務(wù)，用戶的反映很差。因 此，在售 后服務(wù)方面， “控 靈 ”軟件在市場競爭中將擁有絕對優(yōu)勢。 174。 根據(jù)上面的分析， “控靈 場競爭中處于有利位置。 174。 174。 174。 174。 知識水壩 (網(wǎng) @pologoogle)為您整理 （下載后可雙擊刪除 頁眉文字） 感謝使用 ”軟件一旦大規(guī)模進(jìn)入市場，必將在市 5 項(xiàng)目實(shí)施方案 技術(shù)方案 目前思普科公司已經(jīng)儲(chǔ)備了項(xiàng)目所需的大部分技術(shù)，尚需完成的 大部分工作為應(yīng)用定 制方面的工作，如繼續(xù)開發(fā)硬件驅(qū)動(dòng)程序、為軟 北京思普科科技開發(fā)有限公司 26 知識水壩 (網(wǎng) @pologoogle)為您整理 （下載后可雙擊刪除 頁眉文字） 感謝使用 控靈 自動(dòng)化組態(tài)軟件可行性研究報(bào)告 件增加各種應(yīng)用模版，增加圖庫數(shù)量等，這些工作 技術(shù)含 量相對 較低， 工作量較大，目前尚不存在未突破的技術(shù)難點(diǎn)。 另外，為了保證公司的技術(shù)先進(jìn)性，公司計(jì)劃聘請相關(guān)行業(yè)的資 深專家作為公司的長期顧問，協(xié)助公司研發(fā)部門把握研發(fā)方向。 特殊行業(yè)許可批準(zhǔn)情況 由于 “ 控靈 174。 ”軟件應(yīng)用范圍較廣 ，在某些特殊行業(yè)應(yīng)用 時(shí)可能 會(huì)需要進(jìn)行相關(guān)的行業(yè)檢測 ，屆時(shí)將會(huì)組織力量參加相關(guān)的檢測，到 目前為止尚未遇到此類情況。 營銷方案 制定合理的營銷方案是市場銷售工作的重要準(zhǔn)備工作。思普科公 司已經(jīng)為 “控靈 ”軟件制定了相應(yīng)的營銷方案。具體是： 1） 采用直 銷與分銷相結(jié)合的 方式。直銷能直接接 觸最終客 戶，積累客戶量和工程經(jīng)驗(yàn)，并可以獲得較豐厚的利潤； 但分銷 可以迅速的擴(kuò)大市 場占有率，積累渠道 經(jīng)驗(yàn)。因 174。 174。 174。 知識水壩 (網(wǎng) @pologoogle)為您整理 （下載后可雙擊刪除 頁眉文字） 感謝使用 此，思 普科公 司在 “控靈 ”軟件的銷售中采取了直銷與 分銷相結(jié)合的方式。 2） 根據(jù)區(qū) 域建立有技 術(shù)支持 與服務(wù)能力的分銷中心 。在各 地建立 分銷中心可以顯著 的增加市場響應(yīng)速度 ，建立有 技術(shù)支 持與服務(wù)能力的分 銷中心更可以降低服務(wù) 成本和 縮短服 務(wù)響應(yīng)時(shí)間，通過 服務(wù)加強(qiáng)與客戶的溝通 ，從而 北京思普科科技開發(fā)有限公司 27 知識水壩 (網(wǎng) @pologoogle)為您整理 （下載后可雙擊刪除 頁眉文字） 感謝使用 控靈 自動(dòng)化組態(tài)軟件可行性研究報(bào)告 3） 4） 協(xié)助市場拓展工作。目前思普科公司已經(jīng)在華北、華中、 華南等 地籌劃建立有技術(shù) 服務(wù)能力的分銷中心并 且已經(jīng) 基本完成。 通過捆 綁或嵌入式應(yīng)用， 增加特殊應(yīng)用領(lǐng)域的市 場拓展 能力。 思普科公 司十分注 重捆綁或嵌入式的特殊 應(yīng)用環(huán) 境，目 前已經(jīng)同研華嵌入 式工控機(jī)達(dá)成合作意向 ，并且 已經(jīng)在煤炭、國防等行 業(yè)有多 個(gè)應(yīng)用 意向。另外， “控靈 ”軟件同一些公司合作，在許多產(chǎn)品中充當(dāng)了嵌入式軟 件的角 色。即拓展了特殊 行業(yè)的應(yīng)用，又降低 了技術(shù)支 持與服務(wù)的難度。 同硬件 廠商加強(qiáng)合作。硬 件既是軟件的載體， 又依賴于 軟件完 成其功能，因此， 與硬件廠商的合作可以 為客戶 提供完 整的技術(shù)與服務(wù)解 決方案。目前，思普 科公司已 經(jīng)同世界上知名的 PC 工控廠商臺(tái)灣研華公司，世界上 知名的 PLC 廠 商歐姆 龍（中國）公司、松下電工（中國） 174。 174。 知識水壩 (網(wǎng) @pologoogle)為您整理 （下載后可雙擊刪除 頁眉文字） 感謝使用 公司等 廠商結(jié)成了良好的 合作伙伴關(guān)系，為今 后的市場 開拓打下了基礎(chǔ)。 6 投資預(yù)算與資金籌措 投資預(yù)算與資金的籌措 項(xiàng)目執(zhí)行期為 2021 年 12 月至 2021 年 12 月，共計(jì)劃投資 150 萬 北京思普科科技開發(fā)有限公司 28 知識水壩 (網(wǎng) @pologoogle)為您整理 （下載后可雙擊刪除 頁眉文字） 感謝使用 控靈 自動(dòng)化組態(tài)軟件可行性研究報(bào)告 元，其中申請中小企業(yè)創(chuàng)新基金無償資 助 60 萬元，企業(yè)自籌 90 萬元。 資金的主要用途為固定資產(chǎn)添置和流動(dòng)資金。具體需求計(jì)劃 如下： 項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)固定資產(chǎn)添置計(jì)劃表 項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)流動(dòng)資金需求計(jì)劃表 企業(yè) 2021 年 7 月剛剛完成增資，現(xiàn)有股東共增資 45 萬元，企業(yè) 自籌的第一部分資金已經(jīng)基本到位。 根據(jù)創(chuàng)新基金的宗旨，我公司共申請無償資助 60 萬元，加上企 業(yè)自籌的 90 萬元，共計(jì) 150 萬元，用于項(xiàng)目投入。 資金使用計(jì)劃 項(xiàng)目投資期內(nèi)的資金使用計(jì)劃如下： 時(shí)間 2021/12 至 2021/5 2021/6 至 2021/11 2021/12 至 2021/5 2021/6 至 2021/11 部門 研發(fā)、市場 研發(fā)、服務(wù) 服務(wù)、市場 市場 設(shè)備 計(jì)算機(jī) 計(jì)算機(jī)、投影儀 計(jì)算機(jī) 計(jì)算機(jī) 金額 10 萬元 5 萬元 10 萬元 5 萬元 時(shí)間 2021/12 至 2021/5 2021/6 至 2021/11 2021/12 至 2021/5 2021/6 至 2021/11 項(xiàng)目 人工費(fèi) 人工費(fèi) 人工費(fèi)、銷售費(fèi) 人工費(fèi)、銷售費(fèi) 金額 20 萬元 25 萬元 30 萬元 45 萬元 174。 知識水壩 (網(wǎng) @pologoogle)為您整理 （下載后可雙擊刪除 頁眉文字） 感謝使用 1） 第一 階段： 2021 年 12 月至 2021 年 5 月 第一階段計(jì)劃投入資金 30 萬元。其中研發(fā)投入 20 萬 元，主要用 于增加 研發(fā)人 員和研發(fā)設(shè)備 ；服務(wù)投入 5 萬元， 主要用于增加技術(shù)服務(wù)人員；市場投入 5 萬元，主要用于 北京思普科科技開發(fā)有限公司 29 知識水壩 (網(wǎng) @pologoogle)為您整理 （下載后可雙擊刪除 頁眉文字） 感謝使用 控靈 自動(dòng)化組態(tài)軟件可行性研究報(bào)告 2） 3） 4） 市場宣傳和宣傳設(shè)備的添置。 第二 階段： 2021 年 6 月至 2021 年 11 月 第二階段計(jì)劃投入資金 30 萬元。其中研發(fā)投入 15 萬 元，主要用于增加研發(fā)人員及設(shè)備；服務(wù)投入 5 萬元，主 要用于技術(shù)服務(wù)人員工資和服務(wù)設(shè)備的添置；市場投入 10 萬元，主要用于增加市場人員和市場宣傳費(fèi)用。 第三 階段： 2021 年 12 月至 2021 年 5 月 第三階段計(jì)劃投入資金 40 萬元。其中研發(fā)投入 10 萬 元，主要用于現(xiàn)有研發(fā)人員工資 ；服務(wù) 投入 10 萬元 ，主要 用于增加技術(shù)服務(wù)人員和相關(guān)設(shè)備；市 場投入 20 萬元，主